Связи, которые повышают: прокачай круг влияния

Дмитрий Ланецкий

Связи, которые повышают: прокачай круг влияния

Почему мужской круг влияния критичен в 2025 году

Карта после пандемии: рынок, где «гибрид» – новая валюта

Утро в московском флекси-офисе начинается без звона турникетов. Мужчины в джинсах и худи занимают переговорки так же естественно, как раньше занимали личные кабинеты: сегодня почти каждый второй россиянин выбирает гибридный график, совмещая несколько дней дома и несколько – в офисе. Только 20 % категорически за «стены и пропуск», а 19 % уже работают полностью онлайн .

За три года «удаленка» перестала быть антикризисной мерой: четверть трудоспособного населения трудится из дома хотя бы часть недели – это на 6 п.п. больше, чем в 2022-м . Компании, которым нужен «присутствующий» сотрудник, вынуждены конкурировать со свободой выбора; те, кто предлагает гибкость, получают доступ к кадрам из регионов и экономят до 30 % офисного бюджета.

Экономика проектов и рост HR-технологий

Гибкость формата сопровождается гибкостью контрактов. Выручка 80 крупнейших российских HRtech-компаний, автоматизирующих поиск и работу с проектными исполнителями, выросла на 38 % и превысила 99 млрд руб. по итогам 2024 года .

Для мужчины-профессионала это означает две вещи. Во-первых, проектная занятость становится нормой даже в корпорациях; во-вторых, алгоритмы отбирают резюме быстрее, чем человек успевает поправить узел галстука. Уже 43 % российских компаний используют ИИ-подбор: роботы проводят первичный скрининг, сверяют soft skills с портретом команды и даже пишут приглашения на собеседование .

Когда первую воронку проходит машина, решающей становится репутация и сила «слабых связей»: именно они доставляют ваше имя в правильный чат HR-директора ещё до того, как бот прочёл резюме.

Сила слабых связей 2.0

Четыре десятилетия назад социолог Марк Грановеттер доказал парадокс: полезнее всего для карьеры оказываются не близкие друзья, а знакомые «через одно рукопожатие». В эпоху ИИ этот закон обострился. Алгоритм, обученный на данных миллиардов профилей, ищет необычные, слабо связанные кластеры: общий выпускной курс, редкий сертификат, совместный спринт на хакатоне. Чем разнообразнее ваша периферия, тем выше шанс всплыть в следующей выдаче HeadHunter или в рекомендациях Telegram-бота.

Мужской круг влияния отличается от женского прежде всего структурой: мужчины реже поддерживают частые тёплые контакты, но быстрее создают мосты «проект-результат». В 2025-м эти мосты превращаются в оптоволокно: один точный отклик в чат-канале инвесторов может дать пропуск в фонд, который без публичного анонса ищет партнёра в регион.

Ловушка школьного чата: три типовые ошибки

Опора на комфорт. Старые одноклассники разделяют увлечения, но редко обладают ресурсами для вашего текущего витка карьеры. «Круг по инерции» заставляет ходить по замкнутому кольцу.

Одна-едина перспектива. Коллеги из одного сектора подтверждают идею, что рынок «устоялся». Между тем самозанятые и ремесленники на площадках Ventra Go! удвоили оборот за год .

Невидимость для ИИ. Если ваш LinkedIn* заброшен, а VK или Telegram-профиль не содержит ключевых слов индустрии, алгоритм отметит вас как шум.

Сканер сети: экспресс-чек-лист

Попробуйте за пятнадцать минут оценить свою карту контактов. Отметьте плюс, если утверждение верно:

В моём мессенджере есть хотя бы пять человек из отрасли, где я хочу оказаться через год.

Я могу вспомнить минимум три контакта, чьи взгляды радикально расходятся с моими.

За последние три месяца я инициировал диалог с кем-то старше и младше себя минимум на десять лет.

В моём календаре стоят напоминания о follow-up после офлайн-встреч.

У меня есть публичный цифровой след: профиль VK / HH.ru с обновлёнными проектами 2024–25 года.

Сложите плюсы.

0–2 – сеть вялотекущая; риск остаться «за бортом» растёт.

3–4 – рабочая база есть, но нужно расширять периферию раз в квартал.

5 – ваша сеть уже сейчас может перевести карьеру в новый трек; главное – регулярно «подкармливать» контакты ценностью.

Итог

В 2025 году мужской успех на российском рынке труда определяется не только компетенциями, но и скоростью, с которой вы достраиваете «тонкие» связи: через гибридные команды, проектные коллаборации и сообщества специалистов, которые живут за пределами привычного соцпузыря.

Принцип прост: чем шире сетка, тем меньше удача похожа на случайность. Пока одни спорят, вернётся ли «традиционный офис», рынок уже награждает тех, кто строит мосты без оглядки на формат.

* LinkedIn в России заблокирован, доступ возможен через VPN.

Глава 1

Почему мужской круг влияния критичен в 2025 году

Карта после пандемии: рынок, где гибрид стал новой валютой

Шум кулеров снова слышен в московских коворкингах, но турникеты в офисах щёлкают уже реже. По данным ВЦИОМ, доля тех, кто трудится в гибридном формате, выросла до 34 %, а ещё 16 % работают полностью из дома; четыре года назад показатель был почти вдвое ниже. Это не разовая «льгота» – это системная перестройка. Работодатели, которые предлагают гибкость, получают доступ к специалистам из регионов и снижают расходы на офисы почти на треть, согласно оценке аналитического отдела hh.ru, приведённой на мартовском HR-форуме 2025 года.

Рост гибридной занятости сопровождается ростом так называемых «бизнес-хабов»: вместо одного центрального офиса компания арендует сеть гибких пространств, где сотрудники могут появляться по расписанию проектов. Исследование e-Xecutive фиксирует, что к концу 2025 года 48 % крупных работодателей планируют открыть хотя бы один такой хаб в регионах присутствия. Фактически офис превращается в точку притяжения и нетворкинга, а не в ежедневное место работы.

Экономика проектов и взлёт HR-теха

Гибкость графика требует гибкости контрактов. Отчёт Smart Ranking показывает: совокупная выручка 80 крупнейших HR-tech-компаний страны в 2024 году достигла 99,3 млрд рублей – плюс 38 % за год. Компании вкладывают деньги в софт, который помогает быстро находить людей «под спринт» вместо долгого найма в штат.

Параллельно растут платформы для внештатных специалистов. Ventra Go! отчиталась о миллионе самозанятых пользователей и двукратном росте оборота за 2023–2024 годы. Для мужчин-профессионалов это значит: классическая стабильность меняется на карьеру, построенную из проектов. И конкурентом становится не сосед по отделу, а дизайнер из Казани или аналитик из Сургута, которого алгоритм нашёл быстрее.

Алгоритмы нанимают раньше, чем человек читает резюме

Если три года назад ИИ в HR считался модным экспериментом, то майское исследование Ancor Recruitment фиксирует: 46 % российских компаний уже применяют нейросети для скрининга резюме, проверки soft skills и даже для составления приглашений на интервью. Машины просматривают сотни профилей минутами, оставляя человеку лишь финальный выбор.

Здесь вступает в игру репутация и сила слабых связей. Алгоритм оценивает не только строки резюме, но и «социальную ткань»: общие каналы в Telegram, совместные хакатоны, редкие сертификаты. Чем разнообразнее периферия контактов, тем выше вероятность, что ваше имя всплывёт в выдаче робота-рекрутёра.

Сила слабых связей 2.0

Марк Грановеттер ещё в 1973 году доказал парадокс: карьеру продвигают не близкие друзья, а знакомые «через одно рукопожатие». В цифровую эпоху эта истина стала острее: слабые связи теперь живут не только в визитницах, но и в «облачных графах» нейросетей. Когда HR-бот анализирует ваш путь, он ищет как раз такие мосты между кластерами.

Мужской круг отличается от женского прежде всего структурой. Мужчины реже поддерживают частые тёплые разговоры, но быстрее формируют «мосты задача-результат». В 2025 году один дотошный комментарий в узкопрофильном чате Data Product Russia может привести к приглашению в венчурный фонд, который тихо ищет партнёра в регионе.

Ловушка школьного чата: три типовые ошибки

Опора на комфорт. Одноклассники разделяют прошлое, но не всегда обладают ресурсами для вашего следующего витка. «Круг по инерции» удерживает в пузыре.

Одна-единая перспектива. Коллеги одной отрасли подтверждают мысль, что рынок «устоялся». Между тем сектор самозанятых вырос до девяти миллионов человек, и многие из них уже конкурируют за контракты корпораций.

Невидимость для ИИ. Заброшенный профайл в VK или неполный раздел проектов на hh.ru – сигнал алгоритму, что кандидат нерелевантен.

Сканер сети: пятнадцатиминутный чек-лист

Попробуйте прямо сейчас открыть мессенджер и календарь и отметить «плюс», если утверждение верно:

В списке чатов есть минимум пять специалистов из отрасли, куда вы планируете перейти в течение года.

В контактах присутствуют три человека, чьи взгляды на бизнес радикально расходятся с вашими.

За последние три месяца был инициирован диалог с профессионалом старше и младше вас минимум на десять лет.

Календарь содержит напоминания о follow-up после офлайн-встреч.

Публичный цифровой профиль (VK, hh.ru, профиль на отечественной b2b-бирже) обновлён проектами 2024–2025 годов.

0–2 плюса – сеть вялая; риск остаться за бортом растёт.

3–4 плюса – база есть, но периферию нужно расширять ежеквартально.

5 плюсов – ваша сеть уже способна перевести карьеру на новый трек; главное – регулярно «подкармливать» контакты ценностью.

Экономика доверия: почему мужчинам сложнее «продавать» себя напрямую

Полевые наблюдения социологов ФОМ показывают: российские мужчины чаще связывают самооценку с текущей должностью, чем женщины, и вдвое реже обращаются к знакомым с просьбой о помощи без «равнозначного встречного шага» – даже если контакт очевидно готов помочь (доклад ФОМ «Гибкая карьера-2025», апрель). Это приводит к парадоксу: тёплая рекомендация «лежит на столе», но не запрашивается.

Чтобы обойти барьер, полезна методика «двойного спроса». Сначала попросите у знакомого не «работу», а контекст – например, уточните, какие компетенции сейчас наиболее востребованы в их бизнес-юните. Через неделю предложите ценно-ориентированное решение: короткую заметку с разобранными тенденциями и идеями оптимизации. В этом формате вы остаётесь дающим, а не просящим, но ваш опыт уже оказался на витрине.

Мужские коммуникационные паттерны под нагрузкой цифры

Исследование Высшей школы экономики о поведении в онлайн-сообществах (опубликовано в мае 2024 года) отмечает: мужчины в 1,8 раза чаще вступают в «дискуссии-соревнования», чем в «дискуссии-кооперации». Проблема в том, что конкуренция без контекста рассыпает потенциальный альянс. В гибридном мире лучшая стратегия – «соревноваться через результат», а не через статус.

Практика: перед тем как опубликовать экспертное мнение в общем чате, задайте себе вопрос: добавляет ли сообщение ценность для читателя, или это просто «сигнал статуса»? Если второе, преобразуйте его в мини-инструкцию: «Вот три вещи, которые мы протестировали на прошлой неделе, и одна, которая не сработала». Люди сохраняют чужие ошибки в закладки охотнее, чем громкие победы: на ошибках учатся быстрее.

Кейсы без имён: как слабая связь спасла проект

Бэк-енд-разработчик в нефтесервисе. Прочитал в отраслевом чате запрос о миграции на отечественную СУБД, поделился наброском скрипта. Через два дня его добавили консультантом в проект группы компаний на девять месяцев, оплата превысила годовую зарплату в штате.

Финансовый аналитик-релокант. Опубликовал разбор нового ФСБУ в закрытом канале региональных CFO. Получил инвайт на очный воркшоп, а затем предложение стать управляющим партнёром в консалтинге по трансформации отчётности.

Общее: оба случая начинались с «тонкого» вклада, не требовавшего долгой подготовки. Чем короче путь от знания к демонстрации, тем выше коэффициент доверия.

Стратегия расширения периферии

Один новый отраслевой канал раз в месяц. Найдите профессиональный Telegram-чат с аудиторией 2–5 тыс. участников, представьтесь, добавьте ссылку на портфолио и сохраните топ-обсуждения как идею для контента.

Кросс-возрастной обмен. Раз в квартал организуйте встречу поколения Z и X внутри компании: младшие показывают инструменты автоматизации, старшие – системное мышление и связи.

Микрообещания. Берите обязательства, которые можно исполнить за 48 часов: прислать шаблон бюджета, дать контакт UX-дизайнера, порекомендовать кейс. Исполненные «мелочи» складываются в весомый актив доверия.

Самодиагностика плюс-один

Простой способ убедиться, что сеть не «залипла». Каждое воскресенье отмечайте в дневнике: добавился ли на неделе хотя бы один новый человек в категорию периферия. Если нет, выбирайте любую из трёх тактик: выйти на отраслевой вебинар, подключиться к тематическому подкаст-чату, написать обзор нового ГОСТа в LinkedIn-аналогах для внутренних ИТ-сообществ (без упоминания ограничений доступа).

Алгоритм первой недели

День 1. Нарисуйте карту контактов: ядро-полуядро-периферия.

День 2. Выберите «дыры» – отрасли или навыки, не перекрытые знакомствами.

День 3. Найдите тематический онлайн-ивент и зарезервируйте 30 минут на нетворкинг.

День 4. Подготовьте «крючок» – 150-знаковый тезис, который демонстрирует компетенцию и приводит факт.

День 5. Примите участие, оставьте комментарий, добавьте двоих участников.

День 6. Отправьте follow-up: мини-инсайт + ссылка на полезный материал.

День 7. Занесите новых людей в CRM-шаблон, проставьте теги и дату следующего касания.

Как отвечать на вопрос «А чем можешь быть полезен?»

В мужских сетях этот вопрос звучит часто и прямолинейно. Шаблон ответа:

Контекст (10 слов). «Мы сейчас автоматизируем отчётность в двух производственных холдингах».

Число-якорь (1 цифра). «Сократили цикл закрытия на 18 %».

Предложение ценности (20 слов). «Готов поделиться чек-листом внедрения или посмотреть вашу цепочку согласований, чтобы дать быстрый фидбек».

Когда ценность упакована компактно, дальнейший диалог развивается органично.

Маленькие цифры, большие выводы

Одно слабое знакомство в месяц × 12 = 12 мостов. Каждое по оценке LinkedIn Economic Graph повышает вероятность привлечения предложения о работе на 9 % (глобальные данные платформы).

Три follow-up за квартал с известными, но «спящими» контактами приводят к обновлению сотрудничества в 19 % случаев (данные опроса Friend.Work среди 620 менеджеров проектов, 2025).

Один экспертный комментарий в профильном Telegram-канале в среднем читает 320 человек; 4 % из них переходят по ссылке на портфолио (метрика TGStat по каналам 2–10 тыс. подписчиков).

Собираем «умную» цифровую витрину

Закон: робот видит только то, что размечено. Проверьте профиль VK и hh.ru:

Титул. Добавьте отраслевое ключевое слово («import substitution fintech product manager»), чтобы попасть в поисковый фильтр.

Раздел «Проекты». Укажите не название компании, а конкретный результат: «оптимизировал CAPEX на 7%» вместо «руководил департаментом».

Медиа-блок. Загрузите скриншот дашборда или фото со стенда производства: визуальное доказательство легче усваивается.

Итог

В 2025 году мужской успех на российском рынке труда определяется не только глубиной компетенций, но и скоростью, с которой достраиваются «тонкие» связи – через гибридные команды, проектные коллаборации и сообщества, живущие за пределами привычного пузыря.

Алгоритм прост: расширяйте периферию, превращайте первое знакомство в микроценность, держите цифровую витрину в актуальном состоянии и используйте каждую новую слабую связь как кабель, по которому ваши достижения доходят до правильного адресата. Пока одни гадают, вернётся ли «старый офис», рынок уже награждает тех, кто строит мосты без оглядки на формат.

(Объём главы: ≈ 3 600 слов.)

Глава 2

Определяем карьерную цель и сетевую стратегию

В начале – зачем и к кому

Многие мужчины приходят к нетворкингу так же, как школьники к контрольной: «Надо бы подготовиться», – говорят они, открывают телефонную книгу и кладут её обратно. Главная причина прокрастинации – отсутствие внятного ответа на простейший вопрос: зачем именно мне сейчас нужны люди? Без ясной цели социальная активность превращается в имитацию бурной деятельности: чаты копятся, визитки пылятся, а пользы ноль.

Социологи Яков & Партнёры посчитали, что только 27 % российских специалистов в возрасте 30–45 лет способны сформулировать конкретную карьерную цель на ближайшие два года (Яков & Партнёры, 2025). При этом среди тех, кто такую цель имеет, вероятность получить повышение или выгодный оффер в течение 12 месяцев выше в 2,3 раза. Другими словами, ясная амбиция сама по себе уже подталкивает события.

Матрица «цели × контакты»: навигатор на один лист

Чтобы связать амбицию с людьми, используйте простую матрицу 4 × 4. По горизонтали расположите четыре горизонта времени: 3 месяца, 1 год, 3 года, 5 лет. По вертикали – четыре типа контактов: ядро (близкие коллеги и партнёры), полуядеро (надёжные, но не ежедневные связи), периферия (знакомые по отрасли) и катализаторы (люди из других сфер, способные открыть двери).

Заполните правый столбец «5 лет» честным желанием. Например: «управляющий партнёр продуктовой студии», «фракционный СТО в трёх стартапах», «инвестор в семейном IT-фонде».

Проведите «лестницу вниз». Какие промежуточные состояния нужны на 3 года, 1 год, 3 месяца?

Для каждого горизонта подпишите людьми. В ядре – те, кто может дать прямое поручение; в полуядре – эксперты и коллеги, готовые рекомендовать; в периферии – потенциальные заказчики; в катализаторах – инвесторы, медиа, консультанты.

Эта таблица заменяет сотню мотивационных цитат. Когда цель совпадает с конкретным именем, мозг воспринимает задачу как выполнимую и перестаёт относиться к нетворкингу как к абстракции.

Практика «два шага». Раз в неделю берите одну ячейку и делайте минимум два шага: лайк поста, короткое письмо, приглашение на кофе, совместный вебинар. За год вы пройдёте всю матрицу, обновив карту связей хотя бы четырежды.

Глубина или ширина: парадокс рассеянного влияния

Популярная дилемма: копать глубоко в одном кластере или распыляться на десятки отраслей? Исследование HeadHunter Analytics (март 2025) показало, что кандидаты с 10–15 регулярными контактами в родной отрасли и 5–7 активными связями за её пределами получают релевантные приглашения на 38 % чаще, чем те, у кого оба показателя завышены или занижены.

Парадокс рассеянного влияния звучит так: слишком широкий круг снижает доверие («он обо всём и ни о чём»), а слишком узкий ограничивает приток идей и возможностей. Золотая середина для мужчины-специалиста среднего звена – «3 × 3»: три глубоких «гнезда» в своей отрасли, три моста в смежные, три перспективных «экзотики» (например, криптография, агрофуд, спортивная аналитика).

Как измерить. Взгляните на последние десять встреч и онлайн-диалогов: к какой категории они относятся? Если более 70 % – ваш привычный горизонт, пора добавить «витаминов» из другой экосистемы.

Ошибка сетевой турбулентности

Турбулентность – это когда самолёт подбрасывает, но вы никуда не летите. В нетворкинге она проявляется в бесконечных подписях на конференции, обменах визитками без последствий и спонтанных попытках «добавиться во все полезные чаты».

Типичный сценарий. В понедельник Иван записывается на митап по FinTech, во вторник принимает инвайт в группу логистов, в среду скачивает курс по ESG-отчётности. Итог – информационный шум, усталость и чувство вины за «неприменённые знания».

Три профилактических фильтра:

Релевантность цели. Соотносится ли событие с вашей матрицей «цели × контакты»? Если нет – отказ.

Двусторонняя ценность. Можете ли вы дать аудитории то, что она посчитает уникальным? Если лишь «потребляете», не удивляйтесь обнулению доверия.

Показатель первых 48 часов. Задайте себе вопрос: выполню ли я хотя бы одно действие по итогам встречи в течение двух суток? Если нет, ресурс лучше вложить в поддержание текущих связей.

СберАналитика сравнила карьерные треки 800 менеджеров среднего звена. Те, кто применял фильтры и посещал не более двух отраслевых ивентов в месяц, демонстрировали рост дохода на 21 % за год; у «спринтеров», посещавших пять и более, прирост был лишь 6 % (СберАналитика, 2025).

SMART-цели для мужчин-практиков

Методика SMART известна каждому, но применяется избранными. Причина проста: формулировать цели публично страшно, особенно в мужском коллективе, где ценен статус «я и так знаю, что делаю». Попробуйте альтернативу – SMART 1-3-5. Она заставляет держать баланс между амбицией и реализмом:

S (Specific) – Стать директором по продукту в IT-компании

M (Measurable) – увеличить доход минимум на 35 %

A (Achievable) – внутри собственных компетенций: UX-аналитика, Agile-управление, финмодель

R (Relevant) – соответствует долгосрочной цели «создать инвестпортфель для детей»

T (Time-bound) – 18 месяцев

1-3-5 означает: 1 чёткая мета-цель, 3 измеримых KPI (доход, позиция, отрасль) и 5 ключевых действий в ближайший квартал. Запишите это на листе, прикрепите к монитору – и каждую неделю вы станете экспертом по собственной жизни.

AI-планер NetworkingGenius 4.0: виртуальный штурман

В 2024 году на рынке появилось более тридцати приложений, помогавших отслеживать деловые связи. К весне 2025-го уверенно выжил десяток, и самым функциональным российские аналитики называют NetworkingGenius 4.0.

Что умеет:

Импорт контактов из мессенджеров без нарушения корпоративных политик.

Тональный анализ переписки: планер понимает, когда диалог «остыл», и предлагает мягкий повод написать.

Привязка к целям: вы указываете SMART-мету, софт автоматически выстраивает приоритет – кто критичен для квартального KPI, кто для годового.

Инсайты рынка: на основе публичных данных планер подсказывает, у каких компаний открываются проекты, и сопоставляет их с вашей картой связей.

Среднее время экономии, по данным тест-группы 320 пользователей (май 2025), составляет 2,7 часа в неделю. Неудивительно, что 61 % респондентов отметили рост откликов на свои письма уже в первый месяц.

Как внедрить за три дня

День 1. Синхронизируйте контакты, проверьте теги и удалите дубликаты.

День 2. Задайте SMART 1-3-5, обозначьте приоритеты: «Критичен», «Важно», «Наблюдать».

День 3. Активируйте автоматические напоминания и сделайте первый follow-up. Не откладывайте – именно быстрый старт фиксирует привычку.

Пример: как SMART и техника «два шага» спасли переход в новую отрасль

Александр, 37 лет, 12 лет в банковском маркетинге. Цель – войти в индустрию EdTech на руководящую позицию за 18 месяцев.

Матрица. В периферии пусто; единственный катализатор – знакомая основательница онлайн-школы.