Внедрение ИИ в бизнес

Как выбрать, какие процессы автоматизировать первыми

Итак, вы провели аудит, нарисовали карты процессов и нашли кучу узких мест. Поздравляю! Теперь вы, вероятно, смотрите на этот список и думаете: «С чего бы начать?»

Метрика «боль/выгода»: простой способ расставить приоритеты

Вместо того чтобы полагаться на интуицию, давайте используем простой, но эффективный инструмент – матрицу «боль/выгода».

Как это работает:

Для каждого процесса определите уровень «боли»:

● Насколько процесс мешает бизнесу?

● Сколько жалоб он вызывает?

● Сколько времени тратится впустую?

Для каждого процесса определите потенциальную «выгоду» от автоматизации:

● Сколько времени можно сэкономить?

● Сколько денег можно сберечь или заработать?

● Насколько можно повысить качество?

Разместите все процессы на матрице 2x2:

Приоритеты по квадрантам:

Квадрант 1 (высокая боль + высокая выгода) – автоматизируйте НЕМЕДЛЕННО Это процессы, которые и сильно мешают бизнесу, и принесут большую пользу при автоматизации.

Пример: Ручная обработка заказов в интернет-магазине с большим потоком клиентов. Менеджеры тратят 70% времени на ввод данных, часто ошибаются, клиенты жалуются на задержки.

Квадрант 2 (высокая боль + низкая выгода) – упростите или переделайте Эти процессы приносят много проблем, но их автоматизация не даст большого эффекта. Часто лучше не автоматизировать, а упростить или переделать процесс.

Пример: Сложный процесс согласования маркетинговых материалов, где участвуют 6 разных отделов. Автоматизация не решит проблему – нужно изменить сам процесс, сократив число согласующих.

Квадрант 3 (низкая боль + высокая выгода) – планируйте на будущее Эти процессы не критичны сейчас, но их автоматизация может принести хорошие плоды. Запланируйте их на вторую волну внедрения ИИ.

Пример: Автоматизация аналитики социальных сетей. Сейчас это не создает больших проблем, но автоматизация может дать новые инсайты для маркетинга.

Квадрант 4 (низкая боль + низкая выгода) – отложите на потом Эти процессы не стоит автоматизировать в ближайшее время.

Пример: Автоматизация учета канцтоваров в небольшом офисе. Занимает 20 минут в месяц у офис-менеджера, и автоматизация не принесет значимой экономии.

Быстрая оценка экономической выгоды

Как мы подробно обсуждали, расчет ROI от внедрения ИИ может быть достаточно сложным. Но для быстрой приоритизации процессов можно использовать упрощенную формулу:

Годовая экономия = (Затраты времени до × Стоимость часа сотрудника × 12) – (Стоимость ИИ-решения × 12)

Пример расчета:

● Менеджер тратит 10 часов в месяц на ручную обработку заявок

● Час работы менеджера стоит компании 500 рублей

● ИИ-система для автоматизации стоит 3000 рублей в месяц

● Экономия = (10 × 500 × 12) – (3000 × 12) = 60 000 – 36 000 = 24 000 рублей в год

Если результат положительный – процесс стоит автоматизировать.

Ловушки приоритизации: на что обратить внимание

«Видимые» vs «невидимые» процессы Часто мы замечаем только процессы, которые на виду (например, работа с клиентами), и забываем про закулисные (например, бухгалтерию или IT-поддержку). Убедитесь, что рассматриваете все стороны бизнеса.

Слишком широкий охват Лучше успешно автоматизировать один небольшой процесс, чем провалить попытку переделать сразу всё. Начинайте с малого.

Игнорирование связей между процессами Иногда автоматизация одного процесса влияет на другие. Например, ускорение обработки заказов может создать узкое горлышко в логистике.

Запомните это: Успешное внедрение ИИ в одном процессе создает положительное отношение и мотивирует команду. Поэтому начните с того, что точно получится – даже если это не самый приоритетный процесс с точки зрения бизнеса.

История Валентины, которая нашла процессы-пожиратели времени и сэкономила 40 часов в неделю

Валентина – руководитель маркетингового агентства с 12 сотрудниками. На первый взгляд, бизнес шел хорошо: клиенты были довольны, прибыль была стабильной. Но была одна проблема – Валентина и ее команда работали по 12 часов в день, включая выходные.

«Я была на грани выгорания,» – рассказывает Валентина. – «Мы брали новых клиентов, но почему-то с каждым месяцем у нас оставалось все меньше времени, хотя штат рос.»

Когда мы встретились с Валентиной на конференции, она выглядела измотанной. Я предложил ей провести экспресс-аудит процессов. Она скептически улыбнулась: «На это точно нет времени».

Аудит на салфетке

За обедом я взял салфетку и попросил Валентину нарисовать, как у них происходит работа с клиентом от первого контакта до сдачи проекта. Получилось что-то вроде паутины с кучей стрелок и возвратных петель.

Когда мы начали анализировать, выяснилось пять критических проблем:

Отчетность пожирала время Команда тратила 20% рабочего времени на составление отчетов для клиентов, копируя данные из разных сервисов в красивые презентации.

Метки проектов создавались вручную На каждый проект создавалось в среднем 50 меток в Asana – все вручную с копированием из шаблона.

Согласования ходили по кругу Материалы по 4—5 раз возвращались на доработку из-за отсутствия четких критериев согласования.

Брифы были неполными Менеджеры тратили до 3 часов на каждый проект, добивая информацию от клиентов после первичного брифа.

Коммуникации терялись в мессенджерах Важная информация от клиентов приходила в разные каналы (почта, Telegram, звонки), и постоянно что-то терялось.

План автоматизации с помощью ИИ

Мы расставили приоритеты по матрице «боль/выгода» и выбрали три первоочередные задачи:

Автоматизация отчетности Внедрили ИИ-систему, которая собирает данные из всех сервисов, анализирует их и генерирует готовые отчеты для клиентов. Экономия: 8 часов в неделю на команду.

Создание умного брифа Разработали ИИ-брифинг-бота, который задает дополнительные вопросы клиентам в зависимости от их предыдущих ответов и собирает полную информацию с первого раза. Экономия: 15 часов в неделю.

Централизация коммуникаций Внедрили ИИ-ассистента, который собирает все сообщения от клиентов из разных каналов в единую базу и автоматически структурирует их по проектам. Экономия: 12 часов в неделю.

Результаты через месяц

«Я не верила, что это возможно,» – говорит Валентина. – «Мы сэкономили 35 часов в неделю в первый же месяц. Через три месяца экономия достигла 40 часов – это как уволить одного сотрудника на полную ставку, только никого не пришлось увольнять!»

Вот что изменилось:

● Команда стала работать строго в рабочее время, без выходных

● Клиенты стали получать отчеты чаще и с лучшей визуализацией

● Количество возвратов на доработку снизилось на 70%

● Валентина наконец-то взяла двухнедельный отпуск

Что помогло Валентине добиться успеха:

Честный аудит реальных процессов Она не побоялась признать, что часть процессов в агентстве работала неэффективно.

Фокус на измеримых результатах Для каждого внедрения были установлены четкие KPI – количество сэкономленных часов.

Привлечение команды Сотрудники сами предлагали, какие задачи автоматизировать, поэтому не было сопротивления изменениям.

Постепенное внедрение Автоматизация шла поэтапно, без попыток перевернуть всё сразу.

Советы от Валентины:

«Не пытайтесь оценивать эффективность своих процессов на глаз,» – советует она. – «Нарисуйте их на бумаге, посчитайте время на каждый этап, опросите сотрудников. Вы удивитесь, сколько времени тратится на задачи, которые вообще не нужны или могут быть автоматизированы.»

«И ещё – начните с чего-то маленького, но заметного для команды. Когда люди увидят первые результаты, они сами будут предлагать, что улучшить дальше.»

Сколько это стоило:

Валентина потратила на все внедрения 120 тысяч рублей (подписки на сервисы и настройка). При этом:

● Экономия времени: 40 часов в неделю = 160 часов в месяц

● Средняя стоимость часа специалиста: 800 рублей

● Месячная экономия: 128 000 рублей

● Окупаемость: меньше 1 месяца

«Теперь я каждый квартал провожу аудит всех процессов в компании,» – заключает Валентина. – «И каждый раз нахожу, что еще можно улучшить. Недавно мы автоматизировали проверку текстов на ошибки и соответствие брендбуку с помощью ИИ. Это дало ещё 5 часов экономии в неделю.»

Намотайте на ус: То, что работало вчера, не обязательно будет эффективно завтра. Регулярный аудит процессов – это не разовая акция, а постоянная практика в здоровом бизнесе.

Итоги главы и план дальнейших действий

Итак, дорогие друзья-предприниматели, давайте подведем итоги. В этой главе мы разобрались, как найти дыры в бизнес-процессах, через которые утекают ваши ценные ресурсы – время, деньги и энергия команды.

Что мы узнали:

Аудит бизнес-процессов – это не страшно. Вам не нужны дорогие консультанты и сложные программы, чтобы понять, где у вас «течет».

Процессы для автоматизации имеют характерные признаки:

● Повторяются с монотонной регулярностью

● Требуют много рутинного ввода данных

● Часто страдают от человеческих ошибок

● Включают обработку большого объема однотипных запросов

● Занимают много времени, но не требуют творческого мышления

Карту процессов можно нарисовать на салфетке. Начните с простого, выявите узкие места, и только потом думайте о технологиях.

Матрица «боль/выгода» поможет выбрать, что автоматизировать первым. Не все процессы одинаково важны и не все одинаково легко автоматизировать.

Реальные истории успеха, как у Валентины, показывают, что даже небольшие изменения могут привести к значительной экономии ресурсов.

Что делать дальше:

Выберите один процесс для аудита Начните с того, что вызывает больше всего жалоб или занимает непропорционально много времени.

Нарисуйте карту этого процесса Используйте методику «на салфетке», вовлеките людей, которые выполняют этот процесс каждый день.

Найдите узкие места Отметьте, где процесс застревает, где возникают ошибки, где тратится больше всего времени.

Посчитайте потенциальную выгоду Используйте простую формулу для быстрой оценки.

Выберите решение для автоматизации В следующих главах мы подробно расскажем, какие ИИ-инструменты подходят для разных типов процессов.

Запустите пилотный проект Начните с малого, добейтесь первого успеха, и только потом масштабируйте на всю компанию.

ИИ не заменит людей, если не научить его правильным процессам

Помните: ИИ – это не волшебная палочка, а инструмент. Если вы автоматизируете хаос, вы получите автоматический хаос.

Сначала разберитесь с процессами, оптимизируйте их, и только потом внедряйте ИИ. Иначе вы рискуете потратить деньги на технологии, которые не решат реальных проблем вашего бизнеса.

В следующей главе мы поговорим о том, как выявить устаревшие процессы, которые просто не нужны в современном бизнесе. Ведь иногда лучший способ оптимизировать процесс – это полностью от него отказаться!

До встречи в следующей главе!

Глава 7. «Это мы так всегда делали» – фраза-убийца инноваций

Знакома ситуация? Вы предлагаете изменить какой-то процесс в компании, а в ответ слышите сакраментальное:

«Нет, это мы так всегда делали. Работает – не трогай!»

Звучит как заклинание против перемен, правда? А потом вы смотрите на своих конкурентов, которые внедрили ИИ и обгоняют вас по всем показателям, и думаете: «Как же так вышло?»

Я расскажу вам секрет – бизнес-процессы, как молоко, имеют срок годности. Какой-то процесс мог быть суперэффективным пять лет назад, но сегодня он тормозит вашу компанию сильнее, чем Windows 95 на современном компьютере.

Почему мы так цепляемся за устаревшие процессы?

Страх перемен. «А вдруг станет хуже?»

Когнитивная лень. «Так проще, мы уже привыкли.»

Ошибка выжившего. «Мы и так нормально работаем!»

Эффект IKEA. Мы сами создали этот процесс, поэтому нам кажется, что он идеален.

Но давайте будем честны: 21-й век на дворе, эпоха ИИ и автоматизации, а вы все еще распечатываете документы, ставите на них печать, сканируете и отправляете по email? Или вручную составляете однотипные отчеты каждую неделю? Серьезно?

В этой главе мы разберемся, как вычислить такие «ископаемые» процессы в вашем бизнесе и что с ними делать. Мы будем опираться на результаты аудита, который вы уже провели в соответствии с рекомендациями, которые были ранее, но сосредоточимся на конкретном типе проблем – процессах, которые существуют только по привычке, «потому что мы так всегда делали».

Отбросьте ностальгию, друзья. Старые добрые времена закончились, когда появились нейросети, способные делать вашу рутину быстрее, дешевле и без ошибок. Поехали!

Метод светофора: зеленые, желтые и красные зоны в вашем бизнесе

После проведения аудита процессов у вас должен быть список всех рабочих процессов компании. Теперь пришло время их классифицировать! И для этого я предлагаю вам крутой метод визуализации, который поможет быстро понять, где у вас всё хорошо, а где пожар.

Что такое метод светофора?

Это простой способ классификации процессов в вашем бизнесе по принципу светофора:

Зеленые процессы – всё отлично, работают эффективно, не требуют вмешательства.

Желтые процессы – есть проблемы, но не критичные. Можно улучшить, но не горит.

Красные процессы – полный треш, срочно требуют изменений, сжигают ваши ресурсы.

Звучит просто? Так и есть! Именно поэтому метод работает – он интуитивно понятен каждому.

Как применить метод светофора в своем бизнесе

Шаг 1: Подготовка

Возьмите список процессов, который вы составили во время аудита. Распечатайте его, или выведите на экран, или нарисуйте на доске. Главное, чтобы все было видно и с этим можно было работать.

Шаг 2: Определите критерии оценки

Для каждого цвета нужно установить четкие критерии. Например:

Зеленый процесс:

● Работает быстро и без сбоев

● Не требует постоянного контроля

● Стоимость процесса адекватна результату

● Сотрудники не жалуются

● Клиенты довольны

Желтый процесс:

● Работает, но не оптимально

● Требует периодического вмешательства

● Стоимость на грани окупаемости

● Периодически возникают проблемы или жалобы

● Есть очевидные способы улучшения

Красный процесс:

● Постоянно ломается или дает сбои

● Требует постоянного ручного контроля

● Стоимость неадекватна результату

● Сотрудники ненавидят этот процесс

● Клиенты жалуются или страдают из-за него

Шаг 3: Проведите оценку

Теперь берите каждый процесс и честно (ЧЕСТНО!) отвечайте – он зеленый, желтый или красный? Отмечайте цветом (маркером, стикером, как угодно).

Важно: эту оценку лучше делать коллективно! Иначе вы рискуете наступить на те же грабли, что и Катя.

Катя владеет салоном красоты. Она внедрила CRM-систему и была уверена, что это «зеленый» процесс – все работает идеально. Когда она спросила администраторов, выяснилось, что они ненавидят эту CRM. Она тормозит, данные приходится вносить дважды, а интерфейс настолько неудобный, что администраторы предпочитают вести параллельно записи в блокноте. Это был очень красный процесс!

Шаг 4: Сделайте карту процессов

Теперь расположите все процессы на большой схеме, используя цветовую маркировку. Вот что обычно получается:

● Обнаруживается много красного. Не паникуйте! Это нормально. Большинство бизнесов имеют несколько критически неэффективных процессов.

●Красное часто концентрируется в определенных областях. Например, все процессы, связанные с документооборотом, могут быть красными. Это говорит о системной проблеме.

●Желтого обычно больше всего. Это процессы, которые как-то работают, но могли бы работать лучше – идеальные кандидаты для постепенной оптимизации с помощью ИИ.

Какие процессы обычно попадают в красную зону из-за «привычки»?

● Ручной ввод данных в несколько систем. Например, менеджер вносит данные клиента в CRM, потом в бухгалтерию, потом в таблицу отчетности…

● Согласование документов по цепочке. Документ идет от отдела к отделу, застревает, теряется, возвращается на доработку.

●Регулярные отчеты, которые никто не читает. Классика! Сотрудники каждую неделю готовят отчеты, которые никому не нужны.

●Дублирующие процессы. Например, информация о клиенте хранится и в CRM, и в Excel-таблице, и в записной книжке менеджера.

● Процессы с большим количеством ручного копирования. Данные из одной системы копируются в другую вручную.

Что делать с результатами цветовой диагностики?

● Красная зона – немедленно в работу! Эти процессы требуют срочной оптимизации или полной замены. Именно здесь ИИ может дать самый быстрый и заметный эффект.

●Желтая зона – составьте план постепенных улучшений. Внедряйте инновации поэтапно, без радикальной перестройки.

●Зеленая зона – зафиксируйте текущие процессы, документируйте их, чтобы они оставались эффективными. Периодически проверяйте, не пожелтели ли они.

Как вытащить правду о процессах у сотрудников

Результаты аудита и метод светофора дадут вам общую картину, но чтобы копнуть глубже и понять, какие именно процессы существуют только по привычке, вам нужно поговорить с вашими сотрудниками. Именно они – настоящие эксперты по неэффективным процессам в вашей компании!

Но есть проблема: большинство из них вряд ли скажут вам правду. Почему?

● Страх наказания. «Если я скажу, что система плохо работает, подумают, что я жалуюсь.»

● Синдром «привычного зла». «Да, это неудобно, но мы привыкли.»

● Ощущение бесполезности. «Я уже говорил об этом, ничего не изменилось.»

● Страх перемен. «Лучше плохонько, но знакомо, чем новое и непонятное.»

Вот несколько специальных вопросов и техник, которые помогут вам вытащить правду о «процессах-динозаврах»:

Золотые вопросы для выявления процессов-привычек

1.«Какие задачи в вашей работе кажутся вам устаревшими или излишними?»

2.«Если бы вы могли полностью отменить какой-то процесс без последствий, что бы это было?»

3.«Какие шаги в вашей работе вы выполняете „потому что так надо“, но не понимаете зачем?»

4.«Есть ли процессы, которые существуют только потому, что „мы так всегда делали“?»

5.«Какие процессы вызывают у вас мысль: „В 2025 году, серьезно?“»

Секретные техники для получения честных ответов

1.Техника «Представьте, что…» «Представьте, что вы стали руководителем компании на один день. Какие три процесса вы бы изменили в первую очередь и почему?» Этот вопрос снимает ограничения и позволяет мыслить более широко.

2.Техника «Расскажите историю» «Расскажите о самом неприятном случае, связанном с [процессом]. Что произошло? Как вы это решили?» Истории дают больше контекста и эмоций, чем сухие ответы.

3.Техника «Метафора» «Если бы наш процесс обработки заказов был машиной, какой бы она была? Спортивный автомобиль или старый трактор?» Метафоры помогают людям выразить то, что сложно сказать напрямую.

4.Техника «Шкала» «По шкале от 1 до 10, насколько этот процесс соответствует современным технологиям? Почему не 10? Что нужно, чтобы стало 10?» Этот подход заставляет задуматься о конкретных улучшениях.

История Игоря, который обнаружил, что его компания тратит 200 000 в месяц на бессмысленные отчеты

Игорь руководил отделом маркетинга в компании, которая производит строительные материалы. Пятнадцать человек в команде, приличный бюджет, хорошие показатели. Всё вроде бы шло неплохо, но Игорь постоянно чувствовал, что его команда работает на пределе возможностей, хотя объективно нагрузка не была запредельной.

Как всё начиналось

Однажды Игорь заметил, что его аналитик Катя третий день сидит допоздна.

– Кать, что случилось? Почему ты каждый день задерживаешься? – спросил Игорь.

– Да отчеты готовлю для финансового отдела. Каждый месяц одно и то же, – вздохнула Катя.

– А что за отчеты?

– По эффективности рекламных кампаний. У нас же куча каналов: контекст, соцсети, наружка, радио. По каждому нужно собрать статистику, сделать таблицы, подготовить презентацию…

Игорь задумался. Он знал про эти отчеты, но не вникал в детали.

– И сколько времени у тебя на это уходит?

– Примерно 3—4 дня каждый месяц, – ответила Катя.

3—4 дня! Карл! Это же почти 20% рабочего времени высококвалифицированного сотрудника!

Расследование начинается

Игорь решил копнуть глубже и попросил Катю показать процесс подготовки отчета. Выяснилось следующее:

●Катя вручную собирает данные из 8 разных систем (Яндекс Директ т. д.).

● Затем копирует их в Excel и делает сводные таблицы.

● Потом на основе этих таблиц создает графики в PowerPoint.

●После этого пишет аналитический комментарий к каждому графику.

● Готовую презентацию отправляет в финансовый отдел.

– А что финансовый отдел делает с этими отчетами? – спросил Игорь.

– Не знаю, – пожала плечами Катя. – Наверное, как-то используют для своих расчетов.

Игорю стало интересно, и он решил проследить судьбу этих отчетов. Договорился о встрече с финансовым директором Анной.

«Зачем вам эти отчеты?»

– Анна, каждый месяц мой отдел готовит для вас развернутый отчет по маркетинговым активностям. Как вы их используете? – спросил Игорь.

Анна немного замялась:

– Если честно, мы берем оттуда только данные по общему ROI разных каналов и вносим в свою таблицу для квартального отчета совету директоров.

– То есть вам нужны только цифры ROI? А графики, аналитика по аудитории, анализ конверсии?

– Нет, для финансовой отчетности это не требуется.

Игорь был в шоке. Катя тратила 4 дня на отчет, из которого финансисты использовали лишь несколько цифр!

Считаем деньги

Вернувшись в свой кабинет, Игорь решил посчитать стоимость этого процесса:

● Зарплата Кати: 150 000 рублей в месяц

● 4 дня работы = 20% месяца = 30 000 рублей

● И это только прямые затраты на зарплату!

Но ведь были и другие отчеты! Игорь провел небольшое расследование и обнаружил, что в компании регулярно готовятся 15 различных отчетов, многие из которых:

● Никто не читает

● Никто не использует для принятия решений

● Готовятся «потому что всегда так делали»

Общая стоимость этих бесполезных отчетов составляла около 200 000 рублей в месяц. Больше 2 миллионов в год!

Как Игорь решил проблему

Игорь предложил гендиректору проект по оптимизации отчетности. Вот что они сделали:

Провели аудит всех отчетов в компании. Для каждого отчета определили: кто готовит, кто использует, что именно используется, сколько времени уходит на подготовку.

Отменили ненужные отчеты. 7 отчетов из 15 просто упразднили, так как выяснилось, что их либо никто не читает, либо информация дублируется в других отчетах.