Сам себе бизнес-тренер. Система BETSET

скачать книгу бесплатно


Почему он так богат? Потому что он гениально догадался собрать в своих руках все «идентификаторы человека уровня альфа», которые очень нужны любителям серотонина!

Можно сколько угодно рассуждать о пошлости, но я убежден, что в любой точке земного шара моментом истины для женщины будет выход из бассейна под взглядами мужчин, а для мужчины – прогулка до своего автомобиля на парковке под взглядами женщин. А брендовые вещи и часы потому и продаются хорошо, что являются универсальным упрощенным индикатором уровня в «группе» на поверхностном этапе коммуникации. Да, «встречаем по одежке» – это как раз оно.

Может ли быть у серотонина «дешевый заменитель»? Конечно. Это помещение себя в среду заведомо ниже твоего уровня, такую, где посредственные результаты станут крутыми, – из-за того, что результаты среды совсем слабые. «В стране слепых – и кривой король».

Я рад тому, что серотониновый тип главной мотивации встречается часто. Я считаю, с ним легко работать на уровне повышения энергии, ведь можно бесконечно использовать артефакты. Артефакт – это некий предмет, имеющий для человека особое значение, о котором он мечтает и став обладателем которого повышает себя в собственных глазах. Построив цепочку из все возрастающих по уровню крутости артефактов, можно обеспечить себя энергией вдолгую.

Помимо этого, для «серотониновых» работает следующее.

1) Проверить наличие у себя убеждений по типу «понты – это плохо», «деньги любят тишину», «тише едешь – дальше будешь» и т. д. и обязательно проработать их со специалистами, с целью избавиться от них.

2) Проявляться в социальных сетях (качественный контент, стратегия, личный бренд, качественный PR).

3) Выступать в СМИ и на ТВ.

4) Попадать в громкие кейсы (яркие бренды, селебритиз и т.п.).

5). Делегировать значительно (не к лицу «крутому боссу» все делать самому).

6) Состоять в бизнес-сообществах топового уровня.

7) Жить в среде высокого социального уровня (крупный город, престижный район и т.п.).

Важно понимать: серотониновый тип начнет работать (и зарабатывать) лучше, когда будет жить в престижном районе – вследствие подъема энергии. Но штука в том, что жилье должно появиться до того, как будет произведена качественная работа и сделаны деньги! Поэтому лучше всего (особенно для тех, кто снимает жилье) просто увеличить бюджет аренды – и переехать в искомый престижный район или город. Предстоит выдержать битву с верещащим от страха рациональным мышлением, которое будет стремиться к экономии. Но отнеситесь к этим тратам как к инвестиции в свою энергию и, соответственно, свой успех.

Знаменитые предприниматели с доминирующим серотонином: Дональд Трамп, Менни Хошбин, Грант Кордон.

Окситоцин – это «нужность», польза, отдавание. Гормон, который выделяется, когда мы даем, причем безвозмездно, помощь любого рода, когда мы создаем для людей какие-то более лучшие, чем сейчас, обстоятельства. Много тысяч лет назад в условной «стае» была обезьянка, которая умела что-то лучше других, она помогала другим, и ей сохраняли жизнь, и она продлевала род. В этом случае эволюция работает не через крутизну или достижение цели, а через полезность. Уверен, практически все читали Роберта Киосаки, и многие из вас наверняка помнят у него главу «Главный секрет богатого человека», там он говорил: «Отдавай 10% дохода на благотворительность». И в Торе (главная книга иудеев) похожее правило. В Библии: «Да не оскудеет рука дающего». В Исламе благотворительность вообще подразделяется аж на 4 ветви. Это все сказано не просто так.

Представляете, что происходит с человеком, когда он отдает 10% своего дохода, если у него окситоцин является доминирующим источником энергии? Он отдал 10% от дохода годового, допустим, в 20 млн руб. Отдал 2 млн в год! Получил колоссальный объем энергии от этого – и заработал больше, уже 40 млн. И отдал больше – 4 млн. Получил еще больше энергии. Понимаете?

Помощь может быть (и часто бывает) не только материальной, но и просветительской, эмоциональной или духовной. Оказывая ее, важно помнить о необходимости удерживаться от падения в родительскую роль, то есть стремления помогать тому, кто об этом не просил, учить того, кому это не надо, становиться ему «родителем».

Вот основные шаги для повышения энергии любителям окситоцина.

1) Наставничество коллег.

2) Создание разветвленной системы мотивации, включающей нематериальную мотивацию.

3) Благотворительность (и личная, и корпоративная).

4) Покровительство начинающим, инвестирование по типу «бизнес-ангел», венчурное инвестирование.

5) Разработка и внедрение продуктов, облегчающих жизнь людям.

6) Миссия компании через пользу миру (с внедрением в оргполитику компании).

Знаменитые предприниматели, с доминирующим окситоциновым типом: Билл Гейтс, Владимир Седов, Уоррен Баффет.

Еще раз подчеркну, у каждого из нас работают все гормоны. Но есть доминирующие. Я рекомендую отметить для себя, через какие конкретно действия вы получаете результат. Задействуется при этом дофамин, серотонин или окситоцин? И написать гипотезы, какие еще действия вы можете совершать, чтобы увеличить энергию по каждому из этих составляющих, то есть по каждому из этих гормонов.

Может ли меняться «любимый гормон»? Я склоняюсь к тому, что да. Посмотрите путь основателя одного из крупнейших российских ритейлеров «Магнит» Сергея Галицкого. Старт империи – чистый дофамин, ее расцвет совпал с фокусом на серотонин, а кончилось все окситоцином. И у жителей Краснодара теперь есть чудесный парк, строительство которого профинансировал Галицкий!

Почему я обхожу стороной эндорфин? От эндорфина можно получать энергию, но для этого нужно оказаться в ситуации, в которой вы испытываете боль либо погрузились в плач или безудержный смех. Эндорфин – это эндогенный морфин. Что значит эндогенный? Дословно – «произведен человеком», собственного производства. Морфин – это обезболивающее. То есть, когда на обезьянку напал хищник, укусил ее за ногу, она побежала быстрее, чем бегала здоровая. Это результат выброса адреналина плюс эндорфина, которые выделяется специально для спасения жизни и делают боль менее сильной.

Примеры из современности: эндорфинозависимы, как правило, любители БДСМ или тяжелых травмирующих видов спорта, а также очень слезливые и очень смешливые люди. Смех и слезы – это физиологическое сокращение мышц, которое напоминает организму болевые ощущения, – и вырабатывается эндорфин. «Поплачь – полегчает» – это выделился эндорфин, и поэтому полегчало. Есть даже пример, когда смехотерапия побеждала смертельные болезни, как в знаменитом опыте Нормана Казинса, который сумел победить рак, смеясь по 10 часов в день в течении года.

Но системным поступлением эндорфина неудобно управлять. Поставить в график периодический смех или плакать намеренно для подъема энергии будет затруднительно. Поэтому оставляем эндорфин за рамками.

Итак, задача у вас следующая – понять свой основной гормон. Для этого выпишите и проверьте, какие конкретно действия вы делали раньше неосознанно для того, чтобы поднимать свою энергию, в рамках предложенной концепции. И какие действия вы можете добавить в свою жизнь и в свой график для того, чтобы теперь уже управляемо увеличить объем энергии. Для увеличения объема дофамина – устанавливайте больше целей и отмечайте результаты. Для подъема серотонина награждайте себя артефактами, желаемыми вещами, работайте над усилением внешних атрибутов успеха и демонстрируйте их. Для подъема окситоцина идите в наставничество, благотворительность или волонтерство.

Именно настроив спираль повышения энергии, можно действовать эффективнее и продуктивнее, находясь в процессе деятельности в отличном состоянии. Счастливом состоянии.

Любопытно, что доминирующий гормон может измениться с течением жизни. Например, лично я начинал строить бизнес на чистом серотонине, однако сейчас мой главный гормон – окситоцин. И я получаю большой объем энергии из помощи. Даже работая над этой книгой, я испытываю приливы энергии, думая о том, сколько людей ее прочитает и применит для достижения результата. Проводя разборы задач предпринимателей по многу часов подряд, я могу совсем не испытывать усталости, – настолько много энергии получаю.

В завершение напомню – работают абсолютно все гормоны. Попробуйте ради эксперимента увеличить уровень своей энергии, построив работу так, чтобы получить непривычный для себя гормон, – у вас появится шанс найти у себя новую кнопку «продуктивность», на которую вы научитесь нажимать.

Глава 7. Как ставить цели

А теперь, прежде чем я перейду к непосредственно фигурам бизнеса (трафик – продажи – исполнение – трекинг), поговорим о насущном – сколько надо денег? Какую поставить цель?

На самом деле, конечно, ставить надо не цель, а цели – тактическую (цель первого уровня) и стратегическою. Ее я называю «Главная Большая Цель», ГБЦ (цель второго уровня).

Цель первого уровня – это достижение определенных параметров: например, личный доход Х рублей к Y дате при нагрузке не более Z часов в неделю или обеспечение некой выручки компании по итогам года, или захват определенной доли рынка.

Цель первого уровня, тактическая – это то, что помогает планировать и координировать ваши действия в бизнесе.

Как это работает?

Допустим, вы ставите цель достичь дохода в 1 млн руб. через полгода. Вы строите декомпозицию от текущего дохода к цели – «лесенку» – и начинаете двигаться к ней (используя систему BETSET). В первую очередь на все полгода обеспечиваете себя продуктивностью на уровне тела – спите, едите и тренируетесь, как положено. Затем придумываете, как обеспечить себя большим, чем на момент старта, объемом энергии: убираете сливы энергии, настраиваете ее поступление, организуете деятельность так, чтобы заполнять свой «бак» окситоцином от пользы другим, дофамином от побед, серотонином от артефактов и принадлежности к желаемой «стае». Имея достаточно энергии, обеспечиваете увеличение трафика и продаж, превращаете фигуру исполнения в машину по производству результата. Используете трекинг, контролируете процесс и систематизируете компанию в целом.