скачать книгу бесплатно
Как зарабатывать словами. От слов к миллионам. Искусство публичных выступлений и блогинга
Ольга Юрьевна Чебыкина
Умный бизнес
Существует ли секретный ингредиент успешного публичного выступления? Как научиться не бояться аудитории и говорить убедительно и красиво, так чтобы вести за собой людей? Можно ли хорошо «зарабатывать словами»?
Ольга Чебыкина – профессиональный интервьюер, предприниматель, преподаватель, коммуникатор, спикер, обладатель двух серебряных кнопок YouTube, человек с многолетним опытом в медиа, не только раскроет вам секреты успешных публичных выступлений, но и научит зарабатывать при помощи слов, даже в условиях изменившейся реальности.
Эфиры в социальных сетях, выступления на сцене, лекции, деловые встречи – все эти навыки (и даже больше) вы сможете развить под чутким руководством автора книги. Но даже если вы не связываете свою деятельность с публичными выступлениями, эта книга поможет вам справиться со страхами и тревогами, обрести уверенность в себе и выстроить эффективную коммуникацию с окружающими.
Ольга Чебыкина
Как зарабатывать словами. От слов к миллионам. Искусство публичных выступлений и блогинга
© Чебыкина О., 2022
© Глухова О., фото на обложку, 2022
©? ООО «Издательство АСТ», 2022
Издание снабжено QR-кодами, дающими бесплатный доступ к уникальным видеоматериалам автора, созданным специально для этой книги.
Макет подготовлен редакцией «Прайм»
Вся информация, представленная в настоящем издании, является исключительно отражением личного мнения автора. Позиция редакции не всегда совпадает с мнением авторов.
Предисловие
Я некрасивая, или «Стань… безжалостным. К себе!»
«Я некрасивая!» Или возьмём более мягкую формулировку этой же мысли: «Я себе не нравлюсь». Признаться в этом очень тяжело, не говоря уж о том, чтобы произнести вслух, даже если в комнате рядом с вами никого нет.
А вот сказать «я не нравлюсь себе на видео» или «я стесняюсь выступать перед аудиторией» – гораздо легче. Легче, просто зачастую это неправда.
Правда в том, что многие люди (особенно это касается нас, женщин) избегают проявляться публично, записывать видео, выходить в прямые эфиры в соцсетях именно потому, что СЧИТАЮТ себя некрасивыми. Заметьте, я не говорю ЯВЛЯЮТСЯ некрасивыми, я говорю именно СЧИТАЮТ СЕБЯ. Однако, чтобы признать это, чтобы поименовать свой страх, свой комплекс, свою неуверенность тем точным словом, которое и есть первопричина, нужно стать поистине безжалостным к самому себе. А это против нашей природы. И поэтому это так сложно. Но не невозможно. Я вас научу.
Но имейте в виду: если вы так и не решитесь стать к себе безжалостным, чтобы признать, что НА САМОМ ДЕЛЕ вы маскируете под желанием «научиться говорить красиво» (к слову, ненавижу эту формулировку – позже поговорим о её несостоятельности), то дальше эту книгу можете не читать – бесполезно. Равно как и бесполезно будет читать любые другие книги по ораторскому искусству или даже ходить на самые дорогие тренинги к самым эффективным тренерам. Без точной диагностики невозможно эффективное лечение.
Естественно, неприятие собственной внешности – не единственная истинная причина страха публичных выступлений и появления на видео; не единственная – но распространённая. Есть ещё боязнь оценки в целом, сомнение в собственной значимости и компетенциях, неумение адекватно реагировать на вопросы аудитории, а тем более на её недовольство, множество «технических» причин – слабый голос, скудный словарный запас, дефекты дикции и десятки других. О них – в следующей главе.
А сейчас – внимание: саморазоблачение автора.
Конечно, я специально использовала в первых строчках книги эту яркую, неожиданную и отчасти провокационную формулировку «Я некрасивая!».
Я, как и вы, выбираю книги либо по рекомендации авторитетного для меня человека, либо по собственному запросу, а для этого (особенно если я незнакома с другими произведениями автора) я читаю бесплатный фрагмент онлайн или открываю первые страницы бумажного экземпляра прямо в магазине. И что-то на этих страницах должно сразу меня захватить. В первой же строчке я намеренно апеллирую к вечной и болезненной теме неприятия (особенно женщинами) собственной внешности, ещё и связывая её с вашим актуальным запросом улучшения коммуникативных навыков.
Вот вам и первый урок привлечения внимания широкой аудитории: интрига, провокация, неординарная мысль, выходящая за, как я это называю, «коридор нормальности» в начале выступления или текста + попадание в болевую точку аудитории = крючок интереса проглочен.
Интрига, провокация, неординарная мысль в начале + попадание в болевую точку аудитории = крючок интереса проглочен.
Уверена: вы, кто сейчас читает это предисловие, и без саморазоблачения меня раскусили. Именно поэтому в книге я предлагаю пойти дальше, чем вам предлагали ранее, говоря о коммуникации: от уровня безжалостного и бесстрашного признания первопричин наших страхов и сомнений, далее – подняться на ступеньку выбора пути решения вашей главной коммуникативной проблемы (хорошая новость – все инструменты известны!). Затем обязательно перейти к сложному этапу практического внедрения выбранных способов, на котором и спотыкается большинство учеников
(нерешительный спикер)
признание первопричины страха и главной проблемы
?
формулирование целеполагания к выходу в публичность
?
выбор способов борьбы со страхом
?
тщательное изучение теории
?
многократное внедрение + адекватная рефлексия
?
оттачивание мастерства, финальные штрихи
?
удовольствие от выступлений на публике (алхимик коммуникации)
?
монетизация этого удовольствия
(помните: знание без применения хуже незнания, это как информационный целлюлит – жир бесполезных знаний, который мы набрали, но не удосужились переварить в результат). И наконец взобраться на вершину мастерства коммуникации – состоянию, когда вы начнёте получать удовольствие от публичных выступлений, записи видео, появлений в прямом эфире. Именно этот последний этап я называю АЛХИМИЕЙ коммуникации. Эта книга при правильном её использовании проведёт вас по непростому, но таящему множество открытий и привилегий пути от застенчивого, сомневающегося, неуверенного спикера до алхимика коммуникации.
Что такое алхимия? Это искусство превращения одних веществ в другие. Что такое алхимия коммуникации? Это искусство превращения слов в результаты: собственное удовлетворение, признание и любовь публики и, наконец, как результат – деньги.
Алхимия коммуникации – искусство превращения слов – в результаты: собственное удовлетворение, признание и любовь публики, деньги.
В добрый путь, дорогие начинающие алхимики.
Ваша Ольга Чебыкина
Глава 1
Я красивая. Знакомимся
Самое время познакомиться чуть ближе: меня зовут Ольга Чебыкина, я профессиональный интервьюер. По иронии судьбы, всё, что я делаю, – мужского рода: интервьюер, предприниматель, преподаватель, коммуникатор, спикер. Это похоже на какую-то шутку мироздания, потому что многие считают, что я женственна. К слову, я с этим согласна.
Ещё – я красива. В самом скромном смысле этого слова. Посмотрев на мою фотографию на обложке книги, вы можете вынести собственное суждение о моей физической красоте, которая весьма далека от канонических параметров, но знайте – не её я имею в виду, дерзко заявляя: «Я красива!»
Скорее я, как героиня Татьяны Васильевой из фильма «Самая обаятельная и привлекательная» – Сусанна, которая в своё время, отнесясь к себе объективно и безжалостно, признала: «Мы ведь с тобой не красавицы. Я женщина с шармом, не более». И добавила: «И ведь никто не догадывается, что этот шарм я сама себе сделала, выстроила».
Говоря «я красива», подразумеваю: я гармонична и целостна, интересна себе и другим, достаточно респектабельна, обладаю чувством вкуса и узнаваемым стилем, являюсь увлечённым профессионалом + осознаю всё это и не стесняюсь проявлять. Как следствие – я привлекательна для окружающих (читай – аудитории), которые… «хотели бы так же». А тех, кто хочет «так же», – огромное количество.
Быть интересным себе и не стесняться изящно и уместно проявлять это = быть интересным для других, которые хотели бы так же.
Мой секрет привлечения аудитории
Забегая вперёд: что привлекает аудиторию? Если мы говорим про качественный контент для образованных людей, а не информационный ширпотреб, сплетни, жёлтые новости про звёзд – всё то, что обильным потоком льётся на радость невзыскательной массовой аудитории.
Образованных, интеллигентных, интересующихся людей привлекают две противоположные вещи:
– либо то, что есть в них самих (условно, люди, любящие моду, охотно смотрят трансляции показов новых коллекций);
– либо то, чего в них НЕТ, но им хотелось бы этим обладать (робкие люди с удовольствием подписываются на аккаунты тех, кто смело проявляет себя, – в надежде, что когда-то смогут так же).
И конечно, ещё один вид контента является манким для большинства аудитории: что-то объективно интересное, красивое, от чего невозможно оторвать взгляд, если это попалось в ленте соцсетей, в рекомендованном на YouTube или же по телевизору (будь то завораживающие фото Питера Лимберга, потрясающие пейзажи Анселя Адамса, шёлковые обои Де Гурне, фешн-шоу с кутюрными платьями Zimmermann или легендарные выпуски программ Top Geer). В общем, то, что нельзя перестать смотреть по доброй воле.
Что привлекает аудиторию:
– то, чего в ней нет;
– то, что в ней есть;
– что-то объективно красивое, завораживающее.
Так вот: секрет того, что я неплохо лажу с аудиторией и она с удовольствием за мной следует (на момент написания этой главы я – обладатель двух серебряных кнопок Youtube, которые даются за 100?000+ подписчиков; совокупная аудитория моих Youtube-каналов «Не принято обсуждать» и «Женщины», а также аудитория в соцсетях – более 580?000 подписчиков), в том, что я проживаю интересную СЕБЕ самой жизнь и НЕ СТЕСНЯЮСЬ это проявлять. А многие (зачастую гораздо более интересные люди, чем я) стесняются.
Каждый из нас – Вселенная, факт. Другое дело, что многие из этих Вселенных не просто открыты и не изучены, но о их существовании мы даже не подозреваем. На этих прекрасных, скрытых от глаз аудитории мирах будто натянута сигнальная лента «запрещено к посещению», «необитаемо!». В этих не решившихся открыться Вселенных – вечный локдаун.
Надеюсь, моя книга поможет тем скромным профессионалам, кто многие годы не решался заявить о своём существовании широкой аудитории, кому есть что сказать, но чей аккаунт в соцсетях во избежание потенциальных неприятностей от контакта с внешним миром закрыт, а YouTube-канал даже не создан.
Моя книга – для скромных профессионалов и тех, кто только начинает осваивать профессию, но намерен относиться к ней серьёзно.
К слову, «есть что сказать» – это ключевой момент. И конечно, понимание, для чего сказать. Целостность, важность единства привлекательной формы и глубокого содержания – одна из главных идей этой книги, да и моей профессиональной жизни.
Целостность, важность единства привлекательной формы и глубокого содержания – одна из главных идей этой книги.
Мужчина, который очень любит меня и которого я очень люблю (теперь уже мой муж) в начале нашего знакомства сделал мне самый лучший комплимент из всех, что я когда-либо получала. Он сказал: «Наблюдая за тобой, я понял: талант – это очень сексуально».
Он имел в виду талант интервьюера (мой будущий муж влюбился в меня, однажды увидев на экране).
«Талант – это очень сексуально».
Мой муж
Конечно, мы не можем в полной мере доверять словам ослеплённого любовью мужчины. Я взрослый, разумный человек и не претендую на звание «талантливого интервьюера», мне вполне достаточно определения «профессиональный». Более 2000 интервью с выдающимися современниками – великой оперной певицей Еленой Образцовой, легендарными актёрами Василием Лановым, Олегом Меньшиковым, Еленой Яковлевой, знаменитым историком Эдвардом Радзинским, выдающимся мыслителем и управленцем Владимиром Тарасовым, звёздами ораторского мастерства Радиславом Гандапасом и Ириной Хакамадой и многими другими деятелями культуры, искусства, предпринимателями, политиками, дипломатами и спортсменами – тому порукой.
Но признаюсь, именно благодаря словам влюблённого человека, который безоговорочно верил в меня, возможно даже больше, чем я сама, я поняла: ДЕЛО – ЧАСТЬ КРАСОТЫ ЧЕЛОВЕКА. Дело – часть моей красоты!
ДЕЛО – ЧАСТЬ КРАСОТЫ ЧЕЛОВЕКА.
К слову, я согласна и с великим Карлом Лагерфельдом, который сказал, что «желание быть красивой – опасная мотивация. Респектабельного внешнего вида достаточно, чтобы привлечь внимание к своему внутреннему миру и душе», и с легендарным Ларри Кингом, написавшем в книге «Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно», что страстная любовь к своему делу – одно из главных качеств выдающегося собеседника, героя интервью, оратора.
Вот она, основная формула алхимии успешной публичной коммуникации: вашему богатому, цветистому, звенящему, глубокому содержанию, жизненному и профессиональному опыту нужно всего лишь придать респектабельный и эффектный внешний вид. Ваше содержание, уникальный опыт и знания ПЕРВИЧНЫ. Задача этой книги – всего лишь подобрать для них нужное обрамление и помочь выбрать инструменты продвижения.
Ваше содержание, уникальный опыт и знания ПЕРВИЧНЫ. Задача этой книги – всего лишь подобрать для них нужное обрамление и помочь выбрать инструменты продвижения.
Эта книга для увлечённых, но пока скромных профессионалов, экспертов, предпринимателей, преподавателей – всех, кто умеет работать и уже достиг определённого уровня мастерства, чтобы делиться его азами с другими, но пока замер в нерешительности. Для тех, кого терзают «стандартные» сомнения рефлексирующего человека: «Точно ли интересно то, что я могу рассказать?», «А кому это нужно?». Эта книга для взрослых людей, которые привыкли ДЕЛАТЬ, а не ГОВОРИТЬ. Я лишь хочу отметить, что, умея делать, не зазорно и начать рассказывать о своём деле.
Также эта книга поможет начинающим профессионалам, тем, кто только приступил к наращиванию опыта, но уже относится к выбранному делу серьёзно и с должным уважением.
Я категорически против блогов-пустышек! Точнее, так: я не являюсь ни их создателем, ни потребителем их контента.
«Я непривлекательный/непривлекательная»
?
«Я интересный/интересная»
?
«Я нравлюсь себе и ценю свой опыт»
?
«Я не боюсь себя проявить, потому что знаю: я полезен/полезна аудитории»
?
«Я смело проявляюсь, сияю и готов/готова влиять, вести за собой аудиторию»
?
как естественный венец МОНЕТИЗАЦИЯ публичности
Решившись взяться за написание этой книги, я дерзнула допустить, что могу помочь людям, красивым своим делом, выйти на более широкую аудиторию.
Я хочу помочь людям, красивым своим делом, выйти на более широкую аудиторию.
И в качестве жизнеутверждающего напутствия: вам не нужна ВСЯ смелость, чтобы проявиться. Вам нужна только её часть. А «часть смелости» есть у каждого из нас.
Для того чтобы ярко и качественно проявиться публично, нужно поверить в уникальность своего содержания, придать ему достойное обрамление + добавить к этому щепотку смелости. И это легче, чем вы думаете.
Глава 2
Первопричины. Глава-навигатор, или О том, почему я ненавижу выражение «хочу научиться говорить красиво!»
