Не колите лоб отдельно! (Александр Владиславович Бедрин)

Описание книги:

Пациент никогда не покупает процедуру. Она покупает изменение своей жизни и уверенность в собственной привлекательности. Так почему большинство косметологов продолжают продавать «миллилитры и единицы ботокса»? Первый том серии Премиум Бьюти Консалт совершает переворот в сознании практикующего врача-косметолога. Книга детально разбирает, почему великолепные клиницисты часто остаются без стабильной записи и работают за копейки, в то время как их менее опытные, но системно мыслящие коллеги выстраивают очереди на месяцы вперед. Проблема лежит не в техниках инъекций, а в подходе к коммуникации. Эта книга научит вас искусству «согласования стратегии» вместо навязчивых продаж. Вы узнаете, как проводить консультацию так, чтобы пациент сам просил составить ему долгосрочный план лечения. Авторы вводят революционный инструмент - персональный Бьюти-Паспорт пациента, который превращает разовую процедуру у кресла в годовой маршрут красоты и доверия.