скачать книгу бесплатно
4. Свидетельские показания/отзывы реальных людей.
5. Социальный консенсус:
а) всем известный факт;
б) общие ценности;
в) общее историческое понимание;
г) прецедент.
Какие доказательства вы предоставите? Запишите.
Ваш вывод
Давайте начнём с определения, что такое вывод.
Вывод – это мысль/решение, к которому человек пришёл на основании обоснованных доказательств и рассуждений.
Один из вариантов вывода – это утверждение по типу «если…, то…». Например, «Если это правда, значит, и это правда». Доказательства призваны поддержать обобщение. Вывод отвечает на вопрос: «Что мы можем извлечь из этих фактов?»
Выводы обычно делаются на основе таких критериев.
1. Проведение сравнений.
2. Установление корреляций.
3. Переход от причины к следствию.
4. Использование примеров.
5. Рассуждения на основе ценностей:
а) какой-то один аспект имеет огромную пользу;
б) отказ от одной части нельзя будет отменить;
в) поддерживается авторитетом и властями;
г) при поддержке уважаемых людей;
д) влечёт за собой дополнительные желаемые последствия.
Итак, вы придумали выводы и то, как они должны влиять на людей. Каким будет ваш следующий шаг? Вы уверены, что окружающие люди думают так же, как вы? А в том, что ваши доводы приведут их к нужным вам заключениям?
Тестирование выводов делается путём опроса. Помогут в этом такие вопросы.
• Какая связь между вашим требованием и доказательствами?
• Может ли это означать что-то другое? Нет ли здесь путаницы понятий?
• Может ли это быть совпадением с чем-то ещё?
• Может ли быть наоборот? То есть истиной будет обратное?
Мне нравится пример карьерного консультанта Виктории Чердаковой:
«На стуле в роскошном кабинете успешной швейной фабрики за чашечкой кофе сидит крутая собственница этой фабрики Антонина Юрьевна, а рядом с нею не менее крутая консультант-рекрутер Алина Валерьевна, закрывшая большое количество подобных вакансий и имеющая богатый опыт работы с такого рода собственниками.
Идёт показ пятого по счету кандидата на вакансию генерального директора. То есть идёт второй месяц работы над этой вакансией и восьмая по счёту встреча с собственницей, по два часа каждая. Алина пока не заработала на этом заказе ни копейки, продолжая мечтать о большом гонораре, который положен по факту закрытия данной вакансии.
При отборе пятого кандидата Алина учла все предыдущие пожелания. Но и в этот раз собственница нашла к чему придраться:
– Да, я согласна, Алина Валерьевна, этот кандидат достиг хороших показателей за пять лет работы у наших конкурентов. Мы и сами, наблюдая за работой этих конкурентов, некоторые ходы брали себе на заметку. Но ведь у него гуманитарное образование! Вы же сами понимаете, что если бы у него было образование в области швейных технологий, то ему не пришлось бы объяснять прописные для нашего бизнеса вещи!
– Вы абсолютно правы, Антонина Юрьевна! Получается, что Вам не подходит никто из показанных. И я уже думаю, а справится ли кто-то на свете с Вашими задачами лучше вас? Может быть, Вам не надо никого искать? И продолжать работать самой?
– Нет, ну что Вы, я не хочу больше этим заниматься! Мне это уже надоело. Мне надо бы чем-то ещё.
– Ну, как скажете, надо искать шестого – будем искать шестого. А что Вы сами будете делать, когда освободитесь от такого большого груза?
