Пособие честолюбца

Обычно ум теоретика (философа, ученого) рассматривается как более высокая ступень деятельности разума. Ум практика – политика, чиновника, полководца рассматривается с этой точки зрения как более элементарная, как бы менее квалифицированная форма интеллектуальной деятельности. Однако, если мы учтём, что требования к умственной деятельности вовлеченного в борьбу индивида по многообразию задач, огромному количеству быстро сменяющихся противоречивых обстоятельств, жёсткости условий, в которых происходит умственная работа, дефиците времени для принятия решений, постоянных рисках, позволяют считать, что высшие форма практической деятельности предъявляет к уму деятеля (не говоря уже о других его качествах) требования по крайней мере не ниже, чем к интеллекту ученого. Поэтому для решения практических задач, для реализации победоносной деятельности необходимо развивать в себе качества практического ума и привлекать к работе специалистов с соответствующими склонностями. Ум деятеля должен давать ему точную и адекватную картину действительности, предоставлять оценки ситуаций, проблем и перспектив. При этом ум должен правильно расставлять детали в общей картине, не упуская ни одной существенной и отсекать все ненужное. Ум должен быть уравновешенным, адекватным и давать точные основания и ориентиры для действия.

Воображение

Воображение позволяет представлять себе цель, путь к ней и результаты своей деятельности. Личность, обладающая воображением, способна создавать новую, сначала воображаемую, в потом и реальную действительность по своему плану. Лица, не обладающие воображением, обычно видят перед собой плоский мир или не видят ничего. Таким образом, наличие воображения является необходимым условием целенаправленной деятельности, одной из важнейших разновидностей которой является борьба. И уж конечно, победоносная борьба без воображения, без построенной в уме индивида модели ситуации победы над противником, совершенно невозможна. Но, с другой стороны, воображение не должно быть чрезмерным, не должно преувеличивать ни воображаемые успехи, ни подстерегающие опасности. Оно должно предоставлять картины возможного будущего своему хозяину, но не вводить его в заблуждение, а трезво ориентировать, вдохновлять, но не убаюкивать, предупреждать, но не запугивать.

Воля

Воля есть способность сосредоточить все усилия на достижении цели и не уклоняться с пути несмотря ни на какие обстоятельства. Воля – это высшая степень мастерства управления собой. Волевой человек может подняться над своими слабостями, влечениями, инстинктами, преградами, сделать разумный осознанный выбор и действовать строго в направлении поставленной цели. Отклонения могут носить только тактический характер, стратегия может быть жесткой или гибкой, но она должна быть всегда ориентированной на цель. Только непоколебимая воля может привести к победе в борьбе с внешними обстоятельствами и, что самое сложное, с самим собой. В противоположность непроизвольным, импульсивным действиям обычного человека использование воли предполагает выполнение произвольных действий, к основным признакам которых следует отнести: осознанность их происхождения, направленность на достижение определённой цели, включённость в них актов принятия решений на основе мыслительных процессов, контроль за собственными действиями и поведением в целом. В структуру волевого процесса входит наличие потребностей, осознание цели, формирование мотивов движения к цели, принятие решения и реализация решения. Волевое действие включается в процесс деятельности в любой момент: при постановке задачи, выборе методов и средств её решения, определении сроков окончания реализации принятых решений и т.д. Воля неразрывно связана с другими психическими процессами – мышлением, умом, интеллектом. Поэт сказал: «Воля не существует сама, воля есть высшая степень ума». Источником мысли являются наши мотивы, потребности, чувства, влечения, интересы, побуждения. «Повивальной бабкой мысли» становится воля. Можно сказать, что воля – это мысль, переходящая в дело. Воля без рассудка слепа, рассудок без воли – калека. Непреклонная воля должна сочетаться с гибкостью разума. Высокий ум и низкая воля приводят к тому, что все мысли остаются нереализованными. Но гораздо опаснее сочетание низкого интеллекта и сильной воли. Чаще всего это – упрямство, выступающее под видом силы, но направленное не на дело, а на тупое следование своим прихотям. Упрямство цепляется за мелочи, оно бессодержательно и деструктивно. Воля же ориентирована на большую цель. Итак, между волей и умом должно быть равновесие, они должны быть равны. Если воля значительно превышает ум, человек действует решительно и мужественно, но малоразумно. Если же наоборот, то у него могут быть хорошие мысли и планы, но не хватит мужества и решительности их осуществить. Остается добавить, что воля проявляется и развивается только в процессе ее применения.

Знания

Чтобы ум и воля могли оперировать с действительностью и вы могли побеждать в борьбе за достижение цели, вы должны иметь необходимый объём знаний о себе, о содержании вашей цели, о средствах, которыми вы пользуетесь, о людях, с которыми вы работаете и о прочих обстоятельствах вашей деятельности. Если вы не знаете чего-то, что может повлиять на достижение результата, вы не учтёте этого в своей работе и вся работа может пойти насмарку. Напоминаем еще раз известное высказывание: «Кто владеет информацией, тот владеет миром». Знания, которыми необходимо располагать для действенной жизни, существуют в виде информации, которую можно разделить на базовую и оперативную. Базовая информация представляет собой фундаментальный свод понятий и операций с ними, который у человека обычно формируется в процессе социализации, а затем обучения в учебных заведениях и постоянно пополняется в течение всей жизни путем постоянного совершенствования своего образования. Кроме знаний предметной области, которой вы занимаетесь (бизнес, политика, коммерция и т.д.) вам совершенно необходимы познания в таких областях как человеческие отношения, финансы, право, быт и прочее. Во всяком случае, Вы должны держать в голове 3 кодекса: гражданский, уголовный и административный и 3 атласа: финансово-экономический, географический и психологический.

На этом базисе выстраивается система оперативной информации о конкретных предметах, людях и обстоятельствах. Для удобства пользования эта информация также должна быть выстроена в систему, подсистемами которой являются предметные области вашей деятельности и соответствующие области знаний, но уже в привязке к конкретным людям, организациям, ситуациям. Для эффективной деятельности вы должны основываться на систематизированной информации как минимум в следующих областях: люди, организации, ситуации. Информация на всех уровнях должна постоянно пополняться, обновляться и совершенствоваться.

Итак, вы должны знать всё существенное о людях и организациях, с которыми вы работаете и которые вам нужны для решения вопросов и ситуации, в которой вы находитесь, и о её возможном развитии. Отделить существенное от несущественного вам поможет здравый смысл. Но обычно информации, как и денег, много не бывает. Поэтому вам необходимо собирать и анализировать все доступные и малодоступные материалы об интересующих вас фирмах и людях, что позволит вам при необходимости быстро нащупать слабые места в стратегии и обороне противника (пока, может быть, потенциального противника) в конкурентной борьбе. Естественно, желательны знания об общей ситуации в государстве, в области, в которой вы работаете, о принимаемых законах, подзаконных актах, о действиях и намерениях лиц, принимающих решения. Объем и структуру необходимой информации каждый определяет для себя сам, методические рекомендации по организации базы данных можно получить у специалистов или из обширной специализированной литературы.

Искусства

Для того, чтобы побеждать, вы должны на основе всех ваших личных качеств и знаний овладеть рядом искусств, среди которых главные: искусство общения, искусство владения словом, искусство выражения своих мыслей и их сокрытия в фигуре умолчания. В целом это можно назвать искусством правильного поведения. Эти искусства – важный элемент действий в области Срединного и важнейший инструмент вашего взаимодействия с Внешним. Желательно также овладение искусством одного или нескольких восточных единоборств, которые при правильном отношении к ним в смысле понимания органического единства физического, чувственного и духовного начал в человеке способствуют восхождению личности к высоким ступеням развития и расширению основ его социальной устойчивости.

Вообще говоря, для того, чтобы что-то сделать в жизни, человек должен обладать властью или хотя бы могуществом (неофициальной властью) в области своей деятельности. В противном случае вам или не дадут ничего сделать, или присвоят плоды ваших трудов, а на вашу долю останется в основном большое моральное удовлетворение. Поэтому не стесняйтесь стремиться занять нормальные должности в структурах, которые вы избрали областью вашей деятельности. И не забывайте использовать и развивать свою харизму. Не сомневайтесь, она у вас есть, только не сомневайтесь, а то она не любит этого. Вспомните, что говорилось выше о том, можете вы или не можете.

Подробные рекомендации по всем этим вопросам читатель без труда найдет в литературе. Наша задача – обозначить структуру личности потенциального Победителя и указать основные направления работ по развитию вашей личности – выполнена. Теперь от области «Внутреннего» мы переходим к другой фундаментальной области «Внешнего».

Внешнее

Мы все живём, работаем и боремся не в пустом пространстве, а в сложном окружающем мире. Именно этот окружающий мир содержит в себе то, что является объектом наших интересов, предметом деятельности и за обладание чем мы готовы бороться: от продуктов питания и медицинского обслуживания до материков и океанов, в зависимости от области, уровня и масштабов нашей деятельности. Чтобы уцелеть и результативно действовать, мы должны понимать этот мир, по крайней мере, на уровне, достаточном для разумных действий. Если мы не в состоянии обеспечить такой уровень понимания, то наши действия в лучшем случае будут безрезультатными, а в худшем мир нас просто размажет и не заметит этого. На первом этапе нашего взаимодействия с внешним миром мы учимся соответствовать ему, на втором – изменять его соответственно своим намерениям и целям. И для первого, и, особенно, для второго, мы должны воспринимать окружающий мир не как однородную массу или хаотическую мозаику разрозненных предметов, а как сложную систему взаимосвязанных движущихся и развивающихся элементов, понимать движущие силы этого мира, видеть связь причин и следствий, учиться взаимодействовать с отдельными явлениями действительности.

Не вдаваясь в излишние тонкости отметим, что окружающий нас мир состоит из мира природы и мира людей. С тех пор, как человек выделился из природы, он в течение нескольких тысячелетий создал свой надприродный мир, который называется цивилизацией. Цивилизация возникает и развивается на основе общества, под которым подразумевается обособившаяся часть материального мира в лице человека, совокупность исторически сложившихся форм совместной деятельности людей. Термин «общество» может также обозначать отдельные совокупности, круг людей, объединенных единством сословной принадлежности (дворянское общество), каких-либо интересов (географическое, театральное общество), коммерческие организации (потребительское общество) и т.д. Однако в данном контексте мы рассматриваем общество в широком социологическом смысле, подразумевая мировое сообщество как некую планетарную социальную систему, объединяющую всё население Земли. Общество существовало уже в ту далекую эпоху, когда ещё не было стран и государств. Общество – это самая большая из проживающих на данной территории групп. Постоянно проживая вместе и взаимодействуя между собой, люди создают сложно переплетённую систему социальных отношений, исторически устойчивые, воспроизводящиеся из поколения в поколение формы, которые кристаллизуются в социальные институты. Важнейшими социальными институтами являются страна и государство.

Страна – это территория, имеющая определенные границы и пользующаяся государственным суверенитетом. Государство – это политическая организация страны, подразумевающая определенный тип власти (монархия, республика) и наличие аппарата управления. Это универсальный политический институт, осуществляющий на определенной территории поддержание политического порядка и управления общественными процессами на основе использования легитимных форм принуждения. Вообще же социальными институтами являются установления и учреждения, призванные удовлетворять фундаментальные потребности общества, регулировать социальное поведение отдельных социальных групп (структур), личностей и общества в целом. Семья, производство, религия, образование, государство – фундаментальные институты общества. К политическим институтам относятся партии, парламент, президентство, адвокатура, суды, силовые структуры, референдумы. Экономическими институтами являются деньги, собственность, рынок, предприятие, корпорация, биржа. Если вы хотите эффективно действовать, вы должны знать все социальные институты, их назначение, структуру, функции, взаимодействие, чего от них ждать и как ими пользоваться.

Социальная система общества состоит не только из совокупности социальных институтов, но также из формальных и неформальных организаций и учреждений, через деятельность которых реализуются политические, общественные, административные, производственные и иные социальные функции общества, его отдельных групп и индивидов. Без понимания этого невозможна результативная деятельность. То есть вы должны знать всю социальную систему общества, в которую входит не только социальные институты, но и учреждения, организации, группы, социальные слои, и различные формальные и неформальные социальные группы, все их возможные и реальные связи, взаимодействия, роли и статусы. Кроме того, в обществе действуют обычаи, традиции, верования, предрассудки, которые не всегда можно формально описать, но которые весьма существенно влияют на контекст развития событий. Их также нужно знать и учитывать в своих планах и действиях.

Разумеется, в таком кратком установочном обзоре мы не можем дать описания всех возможных вариантов функций и взаимодействий социальных структур и мы даже не пытались решить такую неподъёмную задачу. Но это в данном случае и не требуется. Но мы вполне конструктивно дали общую принципиальную картину структуры социальной суперсистемы «общество» и дали понятие о динамике её отдельных элементов и способах взаимодействия с ними. Мы сделали основное: раскрыли для вас структуру потенциально неограниченной области деятельности – всего окружающего социального мира. Теперь вы будете сознательно взаимодействовать с ним через область «Срединного», к рассмотрению которой мы и переходим.

Срединное

На основе своих внутренних свойств и качеств, своих взглядов и понятий о действительности, личность формирует свои отношения с внешней действительностью. Прежде всего она ставит перед собой цели. Как мы уже отмечали, бесцельная деятельность бессмысленна.

1. Целеполагание

Цель является основным стимулом действия, она формирует образ будущего, создает ориентир для всей системы действий и её достижение является основным критерием Победы. Поставить цель весьма непросто, а добиться её ещё труднее. Правильно говорят: легко думать правильно, тяжело действовать правильно, но тяжелее всего – делать, как думаешь. Какова цель: открыть автосервис или стать президентом – это уже вторично. Главное – поставить перед собой Цель и добиться её. Кто не имеет перед собой цели, тот никогда ничего не добьется, потому что только Цель придает действиям смысл и направленность. И именно достижение цели позволяет ощутить вкус Победы.

2. Действия

Действия должны быть целенаправленными, согласованными между собой и с обстоятельствами окружающей среды. Если эти условия не соблюдаются, действия становятся хаотичными, неэффективными, неадекватными и не только не достигают поставленной цели, но могут привести к разрушению и потере уже достигнутого. И здесь не помогут ни финансовые вливания, ни социальные (административные) ресурсы, ни дополнительные усилия. Наоборот, привлечение дополнительных мощностей только добавит хаоса и неразберихи, усилит разрушительную силу неразумных действий.

3. Уровень целеполагания и деятельности

В развитие параграфов 1. и 2. следует указать, что в зависимости от уровня цели меняется содержание деятельности по ее достижению. Если ваша цель локальна и касается только вас (например, изучить английский язык или получить диплом ветеринара), то главным содержанием вашей деятельности является собственный труд, а результатом – победа над собой.

Если же вы ставите перед собой более сложные цели, например, создать собственное дело или стать президентом компании, то в сферу вашей деятельности вовлекается уже значительное количество людей, организаций и всевозможных ресурсов. Одновременно возрастает количество реальных препятствий и потенциальных опасностей. Вам необходимо преодолевать сопротивление среды, а лучше всего – сделать максимальное количество людей и организаций своими союзниками и исполнителями ваших замыслов. И здесь весьма желательно и крайне важно сделать так, чтобы те, кто вам нужен, ваши потенциальные партнеры, в а в идеале – и сильные мира сего, и потенциальные конкуренты – сами захотели помочь вам, а еще лучше – посчитали ваше дело своим и работали с вами как для себя.

Здесь мы подходим к важнейшему вопросу отношений между людьми и организациями. Отношения различаются первичные и вторичные. Первичными называют отношения личные, лицом к лицу, например в семье, среди соседей или близких друзей, в неформальных группах. Все другие отношения относятся к вторичным. Этот тип отношений предполагает более или менее выраженную социальную дистанцию между участниками как по горизонтали, так и по вертикали (продавец-покупатель, социальный работник-пенсионер, чиновник-проситель и т.д.). В этих случаях люди взаимодействуют преимущественно не как личности, а как некие персонифицированные социальные функции, отчего характер вторичных отношений носит существенно более формальный характер, чем первичные. Действующей личности следует стремиться привносить во вторичные отношения по возможности положительные элементы первичных, то есть, стремиться не раздражать партнера, внушать симпатию, желание помочь, добиваться дружелюбного отношения и т.д.

Если отношения продолжаются достаточно долго, в большинстве случаев происходит постепенное сокращение социальной дистанции. В ходе взаимного узнавания развиваются личные контакты, которые облегчают дальнейшие отношения. Этот процесс может принимать также и противоположное направление. Например, друзья, которые утратили иллюзии относительно друг друга, психологически расходятся. Не обязательно наступает формальный разрыв отношений, но они делаются всё более скрытными, тактичными по отношению друг к другу и в итоге становятся снова практически чужими. Поэтому, если мы хотим развивать с кем-то неформальные отношения, важнейшими элементами последних становятся понимание, добросовестность, психологическая совместимость и доверие. Добивайтесь этого.

Когда люди находятся в длительных отношениях, проверили друг друга в критических ситуациях и оказывали друг другу помощь или другие серьёзные услуги – такие отношения перерастают в связи. Этот тип отношений очень способствуют решению вопросов и может существенно облегчить социальный подъём партнёров. Стремитесь переводить важные отношения в связи.

Но, как мы уже отмечали выше, ресурсов в мире гораздо меньше, чем желающих овладеть ими. И чем выше уровень ваших желаний и объём ваших претензий, тем скорее вы столкнётесь с сопротивлением и противодействием. Поэтому только положительными типами отношений вы не обойдётесь. Рано или поздно вы с кем-то вступите в конфликт.

Конфликты можно разрешить различными способами: как в открытом столкновении, так и различными маневрами вплоть до консенсуса сторон.

Лучше всего победить не сражаясь: снять напряжение, договориться, разрушить замыслы противника, лишить его союзников и т.д. Но если дело доходит до открытого столкновения – тут подавай победу во что бы то не стало. Ищете слабое место противника и бейте в стык – его организация развалится сама собой. В этом месте вы должны быть гораздо сильнее, даже если в целом вы существенно слабее и ваши силы неравны не в вашу пользу. Старайтесь ввести противника в заблуждение, заставить его распылить свои силы, а свои держите в разных местах, но так, чтобы вы могли молниеносно собрать их в нужном месте в ударный кулак. И, самое главное, помните: обычно побеждают или терпят поражение ещё до сражения. Всё зависит от вашей готовности к победе. Ваш моральный дух должен превосходить моральный дух противника, а значимость морального фактора на войне в несколько раз больше, чем роль физического. Но моральный дух должен основываться не на безудержном оптимизме, а прежде всего на реальной исчерпывающей информации о себе и о противнике.

О работе с информацией

Вы должны располагать Информацией обо всём, что может иметь значение для победы: о материальных ресурсах, о людях, о вооружениях, о командирах, о руководителях, о театре военных действий (даже если это всего лишь ваш офис или соседнее предприятие) и т.д. Мы уже говорили об информации в главе «Внутреннее», как личность должна обладать и оперировать информацией. Но понятие информации этим не исчерпывается, оно многозначно и нужно обязательно усвоить следующее. Та информация, которая у вас в голове и ваше мастерство в работе с ней, – это крайне важно и необходимо. Но дело в том, что истинным носителем и источником информации, которая вам нужна, является сама действительность и эту информацию вы должны постоянно получать и обрабатывать, ибо только она является истинной информацией о положении вещей. Это первичная информация. Все промежуточные носители информации о действительности: документы, отчеты, статистические материалы, средства массовой информации, донесения разведки, мнения, слухи и т.д. весьма важны и ценны, но они вторичны, так же как и ваши знания. Их главный недостаток в том, что они моментально устаревают и должны постоянно обновляться и пополняться. Только на основе достоверной, постоянно обновляемой и перепроверяемой информации принимаются правильные решения. Поэтому вы должны как можно меньше давать наружу информации о себе и знать как можно больше обо всём, и прежде всего – о потенциальном противнике, а тем более – о реальных врагах. Не менее важно ввести противника в заблуждение относительно себя и своих намерений. Пусть думает, что он знает, но на самом деле любыми способами запитывайте его дезинформацией. Все политики и все полководцы всех времен делали это. Если вы далеко, показывайте, что вы близко, если вы близко, показывайте, что вы далеко. Если у вас мало сил, показывайте, что их у вас много, если у вас много сил, показывайте, что у вас их мало. И так далее. Возьмите любые военные мемуары или учебник по теории военного искусства и вы найдете там предостаточно примеров.

Целое

Мы рассмотрели три взаимосвязанные области действительности, но теперь следует признать, что они были выделены не столько по реальным основаниям, сколько по методологическим соображениям. В самом деле, Личность не существует вне общества, единство личности и общества реализуется через отношения, связи, действия, поведение отдельных элементов и другие типы взаимодействия (через Срединное), которые равно принадлежат и личности и обществу (Внутреннему и Внешнему). Поэтому для создания полной картины действительности необходимо рассмотрение её в системной целостности, которую мы и будем называть Целым. Именно Целое является истинным предметом нашего исследования и конечной целью действий Победителя. Мы рассмотрим все три области в их реальном системном единстве их и проанализируем структуру их взаимодействия.

Итак, мы преобразуем действительность (Внешнее) в соответствии со своими целями и сообразно со своими способностями (Внутреннее). В ходе этой работы (Срединное), одной из разновидностей которой является борьба, и её конечный результат – Победа, мы совершенствуем свои действия и развиваемся сами (обратная связь), которая и замыкает конур системного Целого.

Резюме

Мы закончили изложение позиций и рекомендаций, которыми должен руководствоваться потенциальный Победитель. Возможно, материал можно было изложить и проще, но на самом деле в жизни всё ещё сложнее. Поэтому постарайтесь вникнуть в то, что здесь изложено и понять то, что сказано. Каждая позиция в вышеизложенном – это окно, ход в огромную область необъятного пространства жизни, неотъемлемую, органическую часть действительности, искусственно выделенную нами в методологических целях для удобства рассмотрения и понимания Целого. Мы постоянно старались раскрыть и показать взаимосвязь отдельных предметов и подчеркнуть их единство в самой действительности.