До того, как получится

И тогда начинаешь понимать, что твой путь состоит не только из твоих решений.

Он состоит ещё и из людей, которых ты встречаешь по дороге.

Я раньше не всегда задумывался о том, насколько сильно окружение влияет на человека. Конечно, я понимал, что друзья и знакомые имеют значение. Это очевидно. Если каждый день находиться рядом с людьми, которые постоянно говорят, что ничего не получится, со временем начинаешь сомневаться. Если общаться с теми, кто привык развиваться, работать и искать возможности, сам начинаешь смотреть на жизнь немного иначе.

Но есть разница между тем, чтобы просто знать эту мысль, и тем, чтобы начать замечать её в собственной жизни.

Чем больше я начал работать, развивать проекты и знакомиться с новыми людьми, тем чаще замечал, насколько разными могут быть люди с одинаковыми целями. Два человека могут хотеть заработать деньги, но один готов месяцами учиться и терпеть отказы, а другой хочет получить результат через неделю. Два человека могут говорить, что хотят построить бизнес, но один готов начинать с самой простой работы, а другой ждёт момента, когда ему сразу дадут серьёзную должность. Два человека могут назвать себя друзьями, но только один из них останется рядом тогда, когда тебе действительно тяжело.

Наверное, поэтому с возрастом я стал меньше смотреть на слова и больше — на действия.

Человек может очень красиво говорить о своих планах. Может рассказывать, каким большим будет его бизнес, сколько денег он заработает, какие машины купит и как изменится его жизнь. Но всё это остаётся словами до тех пор, пока за ними не появляются действия.

Я и сам иногда был таким человеком.

Я мог представить большое будущее гораздо быстрее, чем мог его построить. В голове всё происходило легко. Появлялась идея, затем команда, потом клиенты, деньги, масштабирование, новые города и большой результат. В мыслях между началом и успехом иногда проходило несколько минут. В реальности между ними могут пройти годы.

И люди очень хорошо показывают тебе эту разницу.

Когда начинаешь работать с другими, становится видно, кто действительно готов делать, а кто просто любит обсуждать. Кто отвечает за свои слова, а кто каждый раз ищет причину. Кто способен признать ошибку, а кто пытается переложить её на другого. Кто приходит на встречу вовремя, потому что уважает твоё время, а кто может исчезнуть и потом написать так, будто ничего не произошло.

Раньше некоторые такие вещи могли сильно раздражать меня. Сейчас я стараюсь воспринимать их как опыт.

Потому что каждый человек чему-то тебя учит.

Иногда — тому, каким человеком стоит быть.

Иногда — тому, каким быть точно не стоит.

В моей жизни были люди, благодаря которым я впервые начал смотреть на себя серьёзнее.

Не обязательно это были какие-то известные предприниматели или люди с огромным опытом. Иногда достаточно одного разговора. Человек может сказать тебе несколько обычных слов, которые в моменте кажутся незначительными, а потом ты неожиданно возвращаешься к ним через несколько месяцев и понимаешь, что они что-то в тебе изменили.

Особенно сильно я начал замечать это в работе.

Когда ты приходишь в новый проект, ты сначала не знаешь людей. Не понимаешь, как всё устроено, кому можно задать вопрос, кто принимает решения, кто отвечает за результат, у кого чему можно научиться. Первое время ты просто наблюдаешь.

Потом начинаешь общаться.

Появляются первые задачи. Потом первые ошибки. Потом первые результаты. И постепенно ты начинаешь понимать не только проект, но и людей внутри него.

SAVDA в этом плане стала для меня не только рабочим проектом.

Она стала местом, где я начал гораздо лучше понимать, как строится работа с людьми.

Когда я только начинаю что-то делать, мне хочется быстро увидеть результат. Позвонить — получить клиента. Написать — получить ответ. Провести встречу — договориться. Запустить публикацию — увидеть отклик.

Но человек не работает как кнопка.

Ты не можешь нажать на него и получить нужный результат.

У каждого есть свои обстоятельства, характер, интересы, сомнения, проблемы и планы. Один человек заинтересуется сразу. Другому нужно несколько разговоров. Третий скажет «подумаю» и исчезнет. Четвёртый откажется. Пятый неожиданно станет твоим партнёром.

И чем больше ты работаешь с людьми, тем больше понимаешь: продажи, бизнес и вообще жизнь — это во многом работа с человеческим доверием.

Ты можешь иметь отличный продукт, но если не умеешь объяснить его ценность, человек не поймёт, зачем ему это нужно.

Ты можешь быть очень умным, но если не умеешь слушать, люди не захотят с тобой работать.

Ты можешь много обещать, но если несколько раз не выполнишь обещанное, доверие исчезнет.

И наоборот.

Иногда человек выбирает работать с тобой не потому, что ты предлагаешь самое выгодное условие на рынке. Он выбирает тебя, потому что увидел отношение, ответственность и желание помочь.

Я начал понимать, что репутация строится намного дольше, чем разрушается.

Одно выполненное обещание может ничего не изменить.

Десять выполненных обещаний уже создают определённое отношение к тебе.

А одно серьёзное невыполненное обещание может перечеркнуть часть того, что ты строил.

Поэтому я всё чаще стараюсь не обещать то, в чём не уверен. Если сказал, что сделаю, — нужно сделать. Если не успеваю — лучше сказать об этом заранее. Если ошибся — признать. Это кажется простым, но именно из таких мелочей постепенно складывается человек, с которым хотят иметь дело.

Есть ещё одна вещь, которую я начал понимать благодаря людям: не каждый человек должен остаться в твоей жизни.

Когда ты молод, иногда хочется сохранить всех.

Старых друзей, новых знакомых, людей из школы, людей с работы, людей из проектов. Кажется, что если человек когда-то был тебе близок, ты обязан сохранять эту связь независимо от того, как вы изменились.

Но люди растут в разные стороны.

У одного появляются новые цели. Другой выбирает совершенно другой образ жизни. Третий перестаёт развиваться. Четвёртый меняет отношение к тебе. Пятый просто становится другим человеком.

И ты тоже меняешься.

Это не всегда означает конфликт.

Иногда люди просто перестают идти одной дорогой.

Я раньше мог воспринимать это слишком лично. Если человек отдалялся, мне хотелось понять почему. Если общение становилось реже, я мог думать, что сделал что-то неправильно.

Сейчас я отношусь к этому спокойнее.

Некоторые люди действительно приходят в твою жизнь на определённый период.