Франчайзинг по любви: 12 историй предпринимателей, которые меняют индустрию

Пожалуй, самый интересный момент из этой темы – первые собственные деньги. Я учился в шестом или седьмом классе, когда начался настоящий бум на приём цветного металла. И я загорелся идеей купить себе компьютер. Тогда, в начале 2000-х, компьютер считался роскошью. Не у всех он имелся и стоил дорого – около 15 000 рублей, что по тем временам было очень серьёзной суммой. Поэтому родители покупать его мне не спешили, а желание было большое.

И тут началась моя первая «предпринимательская» авантюра. Мы с ребятами из деревни стали собирать цветмет. А я где-то прочитал или услышал, что сороки и вороны вьют гнёзда, используя в том числе алюминиевые прутья, которые блестят и привлекают их. Нам стало интересно проверить, и мы начали искать такие гнёзда. Особенно подходили для этого ёлки и сосны: они крепкие, по ним можно залезать, в отличие от тополей, которые легко ломаются.

Оказалось, всё правда. В одном гнезде могло быть до пяти килограммов алюминия. Особенно много таких гнёзд мы нашли на кладбище. Там много деревьев, и они стоят вблизи от жилого посёлка, не нужно уходить далеко в лес. Мы ничего плохого не делали, просто залезали на вершину и вытаскивали металлические части из гнёзд. Потом мешками сдавали алюминий в соседней деревне. Я тогда заработал около 50 005 000 рублей.

Затем начал собирать всё, что осталось из цветного металла, по всей деревне. Где-то ещё помогал отцу в его делах. В общем, большую часть суммы – более 60% – я собрал сам, с остальным помогли папа и сестра. И купил первый в своей жизни компьютер. Так получилось, что через какое-то время я смог его продать настолько выгодно, что на вырученные деньги купил новый компьютер и первый мобильный телефон – Siemens с камерой на 30 секунд. Это уже был десятый класс. Тогда я почувствовал, как это – самостоятельно заработать и грамотно распорядиться средствами. Этот опыт запомнился навсегда.

– Что ещё прививали Вам родители?

– Ну, конечно, нужно отметить то, что отец научил меня играть в шахматы. Поощряя дополнительным вознаграждением, если я у него выиграю. Позже я выступал и побеждал на районных и городских соревнованиях.

Также отец приучил меня заниматься спортом: я отлично плавал и нырял, приседал и отжимался, качал пресс по несколько сотен раз. Позже начал заниматься на турниках и брусьях с друзьями.

Покупка компьютеров, о которых мы говорили ранее, привела к новому витку моей жизни, связанному с компьютерными играми. Но при всём при этом я всегда находил время на тренировки. И впечатляюще сдавал все нормативы в школе, подтягивался 40 раз и делал «выход силой» 30 раз. А уже позже в университете начал заниматься в тренажёрном зале.

– А как это сейчас транслируется на Ваших собственных детей? Речь не только о книгах, но и о свободе, которую Вы получали. О том, что Вас не наказывали за шалости, за поиски и авантюры. Понятно, что мальчики и девочки разные. Но в любом случае, когда внутри человека есть эта энергия, тяга к движению, к исследованию, она никуда не девается. Если Вы сами были таким ребёнком, может, что-то из этого передаётся и девочкам? Есть ли такая преемственность в Вашей семье?

– Связь, конечно, есть. Моя природа такова: с одной стороны – ребёнок, увлечённый книгами, с другой – авантюрист, исследователь, любящий движение. Эта смесь тяги к знаниям и духа приключений, наверное, и сформировала во мне основу будущего предпринимателя.

Мама и папа души не чаяли в нас, вложились в детей по-настоящему. Мы с сёстрами до сих пор это чувствуем – всегда мысленно возвращаемся в детство. Эти ощущения остались с нами. Есть за что зацепиться, ведь нас любили, нам доверяли, очень многое разрешали. Никогда не говорили, что у нас что-то не получится.

Мама всегда заботилась о нас, отец так не переживал, он считал, как всё идёт, так и должно быть. Если хотят отчислить из школы, пусть отчислят, куда поступишь – туда поступишь, куда устроишься на работу – туда и устроишься. Он в этом плане философски относился к жизни: у вас есть база, есть знания, делайте. А мама старалась всегда помочь, всё за нас сделать: устроить в лучшие школы, решить вопрос с жильём.

У родителей было некое распределение функций в семье: папа больше обучал, а мама не просто поддерживала, успокаивала в случае чего, но и реализовывала что-то конкретное. Если спросить, кто больше сделал чего-то значимого в жизни, отец или мать, то окажется, что они оба очень многое сделали. Мы не всегда это ценили тогда, сейчас родителям, конечно, очень благодарны.

При этом важно отметить, что я очень уважаю своего отца. Это самый первый, любимый, основной наставник в моей жизни. Он очень многому меня научил. Я очень сильно благодарен ему.

Отношусь к своим родителям с огромным пиететом и любовью, хотя в подростковом возрасте у нас бывали серьёзные разногласия. Я никогда не был покладистым сыном. Не из тех, кто по первому зову делает, как ему сказано. Нет, я был конфликтный и неспокойный молодой человек. Мог уйти из дома, в 14 лет ночевал на «улице», потому что не любил контроль. Мне было важно самому выбирать, как жить. Самостоятельность для меня была критичной, в целом мне её давали. Но если что-то запрещалось, я упирался. Характер не позволял иначе.

Отмечу, что отец особенно много времени уделял детям в раннем возрасте. До семи лет был полностью вовлечён, дальше уже меньше. И я считаю, что это очень правильный подход к воспитанию. В первые семь лет у ребёнка гибкий ум, и он максимально впитывает всё, что ты можешь ему дать. Дальше он идёт по своей собственной стезе. Его можно корректировать, помогать в сложных моментах, но задача родителя состоит уже в другом – дать возможность прорасти тем знаниям и подходу, которые в него были заложены.

Я сам, честно скажу, не так люблю возиться с маленькими детьми. У меня фокус больше смещён на собственную реализацию. А отец, будучи уже зрелым (когда я родился, ему было 38), подходил к воспитанию очень осознанно и с большим опытом, потому что я третий ребёнок. У нас вообще в семье интересная традиция: у отца – две дочки и сын, у его брата – тоже, у моих сестёр – две дочки и сын, у меня – тоже две дочки, и, возможно, следующим будет сын. Такое поколенческое течение.

К сожалению, отец ушёл из жизни в 2018 году. Он успел пообщаться с моими детьми, занимался их воспитанием. И в этом отношении утрата для меня особенно тяжела, потому что я уверен: он бы дал им невероятно много.

Мы, в свою очередь, тоже стараемся воспитывать детей в духе самостоятельности. В рамках разумного, конечно. Если начинается откровенный беспредел, тогда мы разбираем поступки, корректируем. Но в целом – никакой паники. Я сам так рос. Например, когда падал, меня никто не поднимал и даже запрещено было обращать на это внимание. Понятно, что, если упал серьёзно и что-то сломал, все заметят и помогут. Но по мелочам, если чуть поскользнулся, не придавали значения. Просто встал, отряхнулся и пошёл дальше. И этот подход, на мой взгляд, воспитывает гораздо лучше, чем излишняя опека.

Книг, к сожалению, мои дети читают уже не так много. Но я к этому отношусь спокойно. Каждая эпоха диктует свои форматы. Сейчас время информационных технологий, видеороликов. И я считаю это нормальным. Важно шагать в ногу. Я и сам после появления у меня компьютера много времени тратил на компьютерные игры и не жалею об этом. Они так или иначе развивают, просто в своей, особенной форме. Я любил играть в «стратегии» – более усложнённые игры, чем шахматы, в которые я как раз играл с отцом. Шахматы вырабатывают тактику. Количество ресурсов всегда одинаково, ты не можешь ещё одну пешку добавить, играешь, как играешь. Это хорошая игра, но это – первый, базовый уровень. Есть стратегические игры, которые развивают мышление намного лучше, и да, это тоже наложило большой отпечаток на моё развитие.

– Это действительно очень интересная тема. Актуальная повестка, по поводу которой мнения людей полярно расходятся. Хотя, если честно, стоит просто немного отстраниться и представить: а если бы в нашем детстве были гаджеты? Разве мы бы ими не пользовались? И вряд ли наши прогрессивные родители, которые много чего позволяли и воспитывали нас в атмосфере доверия, стали бы забирать телевизор или запрещать планшет.

– Да, я это всё тоже сам прожил. Довольно рано, в подростковом возрасте, купил тот же компьютер и, конечно, подсел, увлёкся по-настоящему. Отец не то чтобы категорически запрещал, но всё же относился с настороженностью. Потому что есть вещи, которые затягивают. Надо знать меру: посидел часик за компьютером, пошёл уроки делать. Но в жизни, особенно у людей, которые легко загораются идеей, так это не работает.

Я зажигающийся человек. Если меня что-то захватывает, могу уйти с головой. Это опасно. Но мне повезло – я сумел полюбить работу так же, как в своё время любил игры. И теперь для меня работа – это тоже игра. Поэтому и сижу, например, в два часа ночи, «рисую» таблицы с целями, составляю планы и сценарии. Если у меня пошёл творческий поток, вдохновение, я в него погружаюсь полностью. У меня нет такого, что «рабочий день закончился в шесть» или «в восемь надо закрыть ноутбук». Если идея пришла вечером или даже ночью, я продолжаю трудиться.

Кто-то скажет, что нужно работать по режиму, стабильно. Но на примере писателей мы видим, что есть те, которые пишут по 20 страниц в день, но регулярно. А есть авторы, кто, наоборот, вдохновился и выдал сразу 300. Я же считаю, что и так и так можно. В идеале необходимо уметь сочетать дисциплину и вдохновение. Написал свои положенные 20 страниц, а если пришло озарение, добавил ещё 300 сверху. Вот такой комбинированный подход у меня лично приносит сверхрезультат.

– Как дальше складывался Ваш путь в образовании?

– После получения первого образования я поступил в университет через собеседование, поскольку окончил школу с медалью. Причём одновременно прошёл сразу в четыре вуза: на исторический, в авиационный, на государственное и муниципальное управление и на химико-технологический факультет. Выбор оказался непростым, и здесь на мою жизнь оказала влияние мама. В нашей семье всегда считалось, что мужчине нужно техническое образование. Мама мягко, но уверенно подтолкнула меня к выбору в пользу инженерной специальности.

Так я оказался в химико-технологическом институте по направлению рационального использования материальных ресурсов. Это некая смесь химической кибернетики и биотехнологий. Мы занимались производством биотоплива. В те годы нефть стоила дорого, выше $ 100 за баррель. И производство биоэтанола – спирта высокой степени очистки – было выгодным. Позже цена на нефть упала, и экономическая целесообразность этой отрасли снизилась.

Забегая вперёд, скажу, что позже получил второе образование в аспирантуре Института истории имени Шигабутдина Марджани Академии наук Республики Татарстан. История всегда была моим источником вдохновения. В ней сокрыт кладезь знаний, кладезь управленческих решений, мыслей правителей разных стран, руководителей, предпринимателей – это величайший источник мудрости и информации. Просто надо уметь её правильно адаптировать и применять в работе.

Однако, возвращаясь к хронологии событий: я продолжал обучение на инженерной специальности. То, что учёба давалась мне легко, сыграло со мной злую шутку на каком-то этапе, когда я ещё не понимал, что в дополнение к таланту необходимо много трудиться. Талант не гарантирует успех. Талантливые люди могут себе позволить жить более расслабленно, не работая усердно, а без работы возникает эффект недооценённости. Кажется, что ты такой талантливый, но почему-то денег мало, а другой человек не талантлив, но у него всё есть – мир несправедлив, тебя якобы не ценят по достоинству. Дальше расскажу, как трансформировались мои взгляды на этот счёт.

– Как Вы зарабатывали на жизнь в тот период?

– С 18 лет я жил один. Родители обеспечили небольшой комнатой в квартире гостиничного типа и отпустили в свободное плавание. С этого момента я начал сам устраивать свою жизнь.

Во время учёбы я работал в разных местах, например летом работал грузчиком на оптовом складе. И там был нюанс – выцарапанная над входом надпись: «Добро пожаловать в ад», и это так и было. За всю мою жизнь это была самая интенсивная физическая работа. На склад постоянно приезжали фуры, гружённые товаром, и их нужно было освобождать «мощно и быстро». А одновременно с этим на склад заезжают частники и покупают товар: его уже нужно грузить им, медлительность неприемлема. Обед занимал 15 минут, всё остальное время было не присесть! Казалось бы, лютый ужас. Но мне даже нравилось, было не скучно. Я находил в этом интерес и вызов себе. Ставил целью быть лучшим и заодно максимально просушиться. В итоге за месяц достиг самого низкого уровня подкожного жира, который был в моей жизни, и это без спортзала.

Поэтому скажу в качестве вывода. К любому процессу можно относиться по-разному: ныть и скулить, или можно кайфовать, брать своё, становиться лучшим и даже спустя годы вспоминать с гордостью и теплом! Чего всем и желаю!

В университетские годы я много где работал и подрабатывал: и на стройке, и в охране ночных клубов. Работал я всегда серьёзно, с полной отдачей, и меня быстро повышали. Везде за небольшой отрезок времени я становился руководителем. Этому в том числе способствовали такие мои качества, как неприемлемость халтуры в своей и чужой работе. И старшее руководство всегда это видело и отмечало.

Одним из запоминающихся эпизодов, который это иллюстрирует, стало участие в строительстве крупного объекта «Татнефть Арены». Студентом я пришёл туда в качестве обычного разнорабочего на отделку. Через неделю меня назначили бригадиром, а ещё через две – заместителем прораба. Причина простая: я не давал другим расслабляться и не позволял халтуры себе.

Однажды, например, парень из нашей бригады должен был переносить листы фанеры. Он отработал один лист и спрятался за ним, просто сидел. Я подхожу, спрашиваю: «Ты что делаешь?» – «Сижу». Для меня это выглядело унизительно. Понятно, что все мы хотим отдохнуть. Но вот так прятаться, не работать – это не про отдых, это про страх и безответственность. Я ему объяснил по-своему, дал подзатыльник и отвёл обратно. После этого меня поставили старшим бригадиром.

Потом мне доверили собственную бригаду. Мне было 20 лет, шёл 2008 год. Тогда я зарабатывал около 100 000 рублей в месяц – очень хорошие деньги на то время. Я набрал команду ребят из деревни, поселил их в съёмной квартире, и мы вместе работали на объектах до их завершения.

Я никогда не боялся требовать качественного выполнения работы от себя и других. И если компания нацелена на результат, она это ценит. Мы понимаем: продвигают по карьерной лестнице тех, кто может разгрузить своих руководителей. Возможно, кто-то может это считать несправедливым, но я убеждён: надо сначала работать лучше, а потом уже тебе заплатят больше. И я сам всегда выкладывался по максимуму.

В том же 2008 году произошло событие, которое могло кардинально изменить мою жизнь. Благодаря маме, преподавателю английского и немецкого языков, мне удалось получить приглашение на учёбу от колледжа при Кембридже. Одна из её учениц училась в Великобритании, и мама, пользуясь связями, договорилась о приглашении. Мне его выслали, и в августе я поехал в Москву за визой.

Однако в тот момент начался вооружённый конфликт между Россией и Грузией. Страны Запада, включая Великобританию, резко ужесточили визовый режим. Я попал в самый разгар этих событий, визу мне не дали. Так я остался в России и вскоре женился. Сейчас я об этом не жалею. Хоть жизнь могла пойти по-другому, но сложилось так, как сложилось, и это тоже часть моей истории.

– В строительной сфере у Вас всё шло хорошо, как и когда произошёл переход в бизнес-среду? Ведь можно было остаться в стройке, прокачаться там, вырасти в этой области. Но, видимо, что-то поменялось. Что именно и как это произошло?

– После университета, в 22 года, я устроился на завод компании Efes Pilsener в Казани на должность начальника смены. В моём подчинении было семь автоматизированных цехов и около 20 человек, включая людей почтенного возраста. Мне надо было сделать так, чтобы они работали. Пришлось учиться руководить сразу после студенческой скамьи. Этот опыт для меня стал очень значимым, именно тогда я начал формироваться как управленец.

После начальника смены я работал ведущим инженером на заводе «Русский стандарт» на позиции ведущего инженера. Работа на заводе мне категорически не нравилась, потому что никак нельзя было повлиять на свой доход. Конечно, можно выходить в дополнительные смены, но именно кратно там вырасти невозможно. Меня это крайне не устраивало. Как и то, что карьерный путь мог занять годы и даже десятилетия. Пока не освободится нужное тебе место, ты просто вынужден ждать. И так как у меня были карьерные амбиции, подобный вариант не подходил. Таким образом, невозможность влиять на собственный доход и карьеру стала важнейшим фактором моего ухода.

Затем я прошёл конкурс в «Нэфис Косметикс» – крупную компанию, производителя бытовой химии. Это были известные бренды: AOS, BiMax, Sorti. Логическое мышление и эрудиция помогли легко сдать тесты: из 60 приглашённых человек на должность прошли отбор только 20. Нас взяли в группу и начали обучать по продукту, дистрибуции, по работе с локальными и региональными сетями. Периодически из группы были отчисления: кто-то опоздал, кто-то не сдал аттестацию, кто-то сам ушёл, понял, что это не его. Через три месяца плотного обучения до конца дошли три человека. Я был среди них. Я очень благодарен этой компании и тому опыту, который в ней получил. Когда я занял позицию регионального директора, у меня в подчинении было 100 человек.