Как продать свой бизнес. Практическое руководство

2. Финансовая отчётность

• Бухгалтерские балансы (для ООО), книги учёта доходов и расходов (для ИП).

• Налоговые декларации за последний год или два.

• Справки из банка о движении средств, если это важно для понимания выручки.

3. Договоры с поставщиками и контрагентами

Если вы интернет-магазин, опишите, с кем заключены основные контракты. Если кофейня – договор аренды с собственником помещения, соглашения с поставщиками зерна, молочных продуктов и т.п. Если ПВЗ – договора с курьерскими службами.

4. Лицензии, разрешения, сертификаты

Убедитесь, что всё оформлено правильно. Иногда кофейни сталкиваются с проблемами по части СЭС или пожарной безопасности, интернет-магазины – с сертификацией товаров.

5. Штатное расписание и трудовые договоры

Покупателю будет интересно, кто у вас работает, какие зарплаты, есть ли кадровый резерв.

6. Нематериальные активы

• Права на домен, соцсети, торговую марку, если она зарегистрирована.

• Авторские права на рецепты, дизайн, если это критично.

Лучше собрать всё в одну папку (цифровую или физическую), чтобы можно было быстро показать. Если у вас бардак в документах, покупатель насторожится. Многие сделки срываются именно потому, что у продавца путаница или нечистая история с налоговой.

2.5 Роль бизнес-брокера: когда нужен и зачем

Бизнес-брокер – это человек или компания, которые помогают находить покупателей и заключать сделки. У них есть своя база клиентов, инструменты продвижения и опыт в переговорах.

1. Когда брокер может быть полезен

• У вас нет времени и сил заниматься продажей самостоятельно.

• Вы не знаете, как правильно оценить и упаковать проект.

• Вы хотите, чтобы о вас узнали потенциальные покупатели, которые уже ищут готовый бизнес.

2. Когда можно обойтись без брокера

• Если у вас уже есть покупатель «из круга знакомых».

• У вас небольшой бизнес, и вы умеете сами вести переговоры и готовить документы.

• Вы хотите сэкономить на комиссионных брокера.

3. Сколько это стоит

Обычно брокеры берут процент от сделки (например, 3–10%), либо фиксированную сумму. Иногда может быть «гибридный» вариант оплаты.

4. На что обратить внимание при выборе

• Попросите портфолио. Посмотрите, какие бизнесы они уже продавали.

• Узнайте, как они планируют продвигать ваш проект.

• Уточните, готовы ли они помочь с документами и подготовкой к проверкам.

Решение о привлечении брокера – личный выбор. Если вы чувствуете, что сможете всё сделать сами, то дерзайте. Но иногда лучше отдать часть работы профессионалам, чтобы сэкономить свои нервы.

2.6 Самостоятельная продажа: ключевые шаги и типичные ошибки

Многие предприниматели идут по пути самостоятельной продажи. Это логично, если бизнес не очень крупный и сфера вам хорошо знакома. Какие шаги нужно пройти?

1. Подготовьте пакет документов (см. предыдущий пункт).

2. Сделайте «упаковку»: фото, текст, презентация, видео.

3. Разместите объявления. Основные площадки – это «Авито», специализированные сайты (например, «Бизнесы на продажу»), соцсети и т.д.

4. Пропишите контакты: лучше иметь отдельный номер или мессенджер для вопросов по сделке, чтобы не смешивать с личными делами.

5. Отвечайте оперативно. Если покупатель пишет, а вы молчите несколько дней, он уйдёт к другому варианту.

Типичные ошибки:

• Туманное описание. «Продаётся прибыльная кофейня» без цифр, адреса и деталей. Такое никто не купит.

• Завышенная цена. Вы хотите много, но рынок видит другие цифры. Покупатели перестают выходить на связь, считая, что вы неадекватны в оценке.

• Отсутствие реальных доказательств выручки. Люди спрашивают документы и скриншоты, а вы говорите: «Поверьте на слово». Так не работает.

• Срыв конфиденциальности. Вы сами рассказываете сотрудникам или конкурентам о планах продать. Начинаются слухи, паника, уходит ключевой персонал.

Когда всё делаете сами, сохраняйте порядок и контроль над ситуацией. Держите в уме, что покупатель может в любой момент попросить больше информации. Готовьте аргументы заранее.

2.7 Объявления на «Авито» и других площадках: как выделиться

В малом бизнесе, особенно в сферах вроде кофейни, ПВЗ, интернет-магазины, «Авито» остаётся одним из главных источников трафика. Но и конкуренция там высокая. Как сделать, чтобы ваше объявление заметили?

1. Заголовок. Пишите конкретно: «Кофейня в центре города, чистая прибыль 150 000 рублей в месяц». Это лучше, чем «Продаю бизнес» без деталей.

2. Фотографии. Старайтесь сделать 5–10 фотографий. Если это кофейня, покажите интерьер, кассу, столики, оборудование. Если интернет-магазин, сделайте скриншоты сайта, склада, примеры упаковки заказов. Если ПВЗ, – покажите стеллажи, процесс выдачи, вывеску.

3. Подробное описание. Включите ключевые цифры:

• Средняя выручка в месяц.

• Средние расходы в месяц.

• Чистая прибыль.

• Сколько лет работает бизнес.

• Ключевые преимущества: поток клиентов, удачная локация, уникальный ассортимент и т.д.

4. Контактные данные. Укажите удобный канал связи. Многим проще писать в мессенджерах, чем звонить.

5. Обновляйте объявление. Вы можете иногда поднимать его в списке, чтобы оставаться в топе.

Если есть ресурсы, разместитесь на нескольких площадках. В сетях типа «ВКонтакте» есть тематические группы по продаже бизнеса, где тоже можно искать покупателей.

2.8 Рекомендации и «сарафанное радио»: как превратить репутацию в сделку

Иногда лучший покупатель – это человек из вашего окружения или из сферы, которая близка к вашему бизнесу. Например, знакомый ресторатор может заинтересоваться вашей кофейней. Или бывший коллега, который давно мечтает открыть интернет-магазин.

Конец ознакомительного фрагмента.

Текст предоставлен ООО «Литрес».

Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на Литрес.

Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.