скачать книгу бесплатно
Есть два способа переманить аудиторию конкурентов к себе.
Показать рекламу тем, кто вводит в поиске названия конкурентов
При создании кампании в КМС или РСЯ, в разделе ключевых слов укажите домены конкурентов и отдельно их брендовое название. Теперь людей, искавших в Гугле или Яндексе сайты конкурентов, будет
«догонять» уже ваша реклама по всему интернету.
Показать рекламу непосредственно на сайтах конкурентов
Самый смелый способ – ворваться на территорию конкурента. Работает только в КМС Яндекс.Директ.
Для начала соберите список с адресами сайтов конкурентов, на которых установлен блок рекламы Яндекс.Директ. Если такого блока нет —
не вносите сайт в список.
Теперь создайте рекламную кампанию для показов в сетях, в таргетинге выберите «Места размещения» ? «Несколько мест размещения»
и вставьте ваш список.
Смарт-баннерыЯндекса
Смарт-баннеры – это такая медийная реклама с динамическим контентом. Система автоматически подбирает, какие товары будут на баннерах индивидуально для каждого человека.
Использовать смарт-баннеры можно только для следующих категорий:
• товары розничной торговли;
• недвижимость;
• автомобили;
• отели;
• авиабилеты.
Так что, если это одна из ваших тематик – начинайте работать со смарт-баннерами, пока их не стали использовать конкуренты.
Аудиторию для показа смарт-баннеров можно подобрать по двум принципам:
Ретаргетинг
Реклама пользователям, которые уже были на вашем сайте и выполнили какую-то цель;
Поведенческий
Показ смарт-баннеров пользователям, которых интересуют похожие товары в других интернет-магазинах.
Не забудьте сформировать фид для загрузки информации о рекламируемых товарах, причем вы можете использовать все товары
из каталога, либо настроить определенную выборку.
Для интернет-магазина спецодежды и спецобуви «Восток-Сервис» мы внедрили три разные группы-условия показа смарт-баннеров.
В ротации каждой из них участвовало по 21 баннеру разных размеров и форматов. Условия показа были такими:
• товары, которые пользователь добавил в корзину, но не купил;
• товары, карточки которых пользователи просматривали, но не купили;
• пользователи, которых интересуют похожие товары, но они не посещали сайт.
За два месяца работы коэффициент транзакций в кампании по смарт- баннерам получился на 51% больше по сравнению со средними показателями всего аккаунта, при этом CPC был выше всего на 5 рублей.
Как монетизировать имейлы
и телефонные номера в контекстной и таргетированной рекламе
В статье расскажем, как в контекстной и таргетированной рекламе выгодно использовать базу телефонных контактов и имейл-адресов клиентов. Поделимся опытом монетизации контактов в Яндекс.Директе и социальных сетях.
Монетизация контактов в Яндекс.Директе
С помощью телефонов и имейл-адресов клиентов вы можете показывать объявления в рекламной сети только им. Реализуется это через инструмент Яндекс.Аудитории в Яндекс.Директе: загружаете свою базу в Яндекс.Аудитории, ждете пару часов и получаете сегмент в онлайне.
Полезно всем, у кого есть онлайн-магазины или сайты с услугами, а также тем, кто ведет свою деятельность офлайн.
Как создать сегмент в Яндекс.Аудиториях
Чтобы создать сегмент в Яндекс.Аудиториях, зайдите на сайт, выберите
«Данные CRM», загрузите список телефонных номеров и/или email- адресов и нажмите «Создать сегмент».
Обработка сегмента занимает несколько часов: за это время Яндекс сопоставляет данные по пользователям. Время обработки сегмента указывается при нажатии на «i» напротив «Обрабатывается».
В настройках «Условия подбора аудитории» выберите «Сегмент Аудитории» и далее переходите к самому сегменту.
С помощью Яндекс.Аудиторий вы найдете аудиторию, похожую на тех клиентов, которые у вас что-то покупали или оформляли заявки
на услуги. После создания основного сегмента – выберите «Сегмент похожих пользователей».
Затем переходите к настройкам. Обратите внимание на соотношение
«Точность/охват». Ползунок влево – новая аудитория будет максимально похожа на старую, но ее будет мало.
Вправо – аудитории будет много, но сходства с вашей мало: вы всегда сможете посмотреть статистику вашего сегмента и их интересы.
Имеет
ли
смысл
запускать
медийную
рекламу,
если
уже
ведем
контекст?
Есть два случая, когда мы советуем использовать медийную рекламу: вернуть теплых пользователей и повысить узнаваемость бренда.
Особенно хорошо медийка работает с узнаваемостью в период низкого спроса.
Догнать заинтересованных
Для этого используйте ремаркетинг – это показ текстовых
и графических объявлений пользователям, которые ранее были на вашем сайте и совершили какое-то действие. В ремаркетинге
медийная реклама выделит ваше предложение на фоне конкурентов.
Настройте показы на людей, которые добавили товар в корзину,
но не купили. Или на лояльных пользователей, которые покупали у вас товар год назад – чтобы напомнить о себе.
В таких кампаниях эффективно будет предложить купон на скидку.
Повысить узнаваемость бренда
С этим вам помогут медийно-контекстные баннеры – они формируют лояльность к бренду и работают на отложенный спрос. Если покупателю понадобятся шины, он обратится именно к вам, вспомнив объявление. Когда у пользователя появится потребность приобрести новые шины – у него возникнет ассоциация «нужны шины ? ваша компания».
Мы делали подобную кампанию для СДЭКА, в итоге CR стал на 29% выше, чем среднее
по РК. Читайте, отсканировав QR-код камерой телефона:
5
советов
как
продвигать
недвижимость
в
контексте
После 24 февраля 2022 года самый низкий спрос по рынку недвижимости наблюдался в мае, но спустя период стабилизации ставок по ипотекам и другой поддержки рынка, начиная с июня стал возвращаться.
Но теперь спрос не такой, каким был раньше – точки фокуса и критерии выбора у пользователей изменились. Из-за возросших страхов люди чаще откладывают покупку недвижимости или останавливаются на ремонте текущего жилья. Если же потенциальные клиенты все
же решаются на покупку, то гораздо тщательнее подходят к выбору недвижимости.
Мы уже поработали с несколькими проектами в сфере недвижимости, оценили изменения на рынке и знаем, что с этим делать в условиях ухода Google Ads и перераспределения рекламных бюджетов в Яндекс. Директ. Тезисно:
• уделили большее внимание проработке семантики;
• использовали механики для выделения среди конкурентов;
• поработали над повышением доверия.
Все это можно сделать с помощью контекстной рекламы. Это главный способ собрать горячий спрос сразу после запуска, а значит, получить заявки и деньги здесь и сейчас. На механиках работы в контексте и сосредоточимся в статье.
Используйте узкую сементику, чтобы точно отвечать на запросы потенциальных клиентов
Раньше мы использовали на проектах и узкую, и широкую семантику
– при этом получали примерно одинаковое количество конверсий. Сейчас, из-за того, что люди стали избирательнее подходить к выбору недвижимости, все чаще появляются узкие запросы, включающие в
себя бренд и важные для клиентов параметры жилья. Чтобы попасть в нужды людей, стоит сосредоточиться именно на таких запросах
– пользователям не нужны общие короткие описания квартиры или участка, дайте им конкретику.
Например, раньше ключевыми критериями были количество комнат, стоимость и расположение – теперь пользователи просчитывают все вплоть до мелочей: от года постройки до наличия парка рядом.
Знанием этих изменений мы воспользовались на недавнем проекте, когда продвигали компанию по продаже дачных участков в поселках. С помощью гибких фильтров сформировали поисковые кампании с упоминанием конкретных шоссе, районов или поселков. К тому же мы
знали, что для потенциальных клиентов фирмы важен статус участка и наличие водоснабжения, электричества и газа.
Это помогло нам привести пользователей на страницу, которая бы точно отвечала их запросам, а значит – получить первых горячих клиентов. Плюс, если вы сосредоточитесь на деталях в проработке ключевых слов, то сможете попасть в спрос на этапе показа рекламы и выделиться среди менее проработанных объявлений конкурентов.
Не забывайте про
ретаргетинг,
чтобы получить конверсии по УТП, которое выделяет вас
среди конкурентов
В ретаргетинге нет особого смысла, если объявления в нем такие же, как в обычной РСЯ. Но как только у вас появляется предложение, которое выгодно выделяет вас на фоне конкурентов и еще не использовалось, такой способ как раз то, что нужно.
