Хватит ныть. Пора зарабатывать на ИИ

Начинающий копирайтер берёт 20-100 рублей за 1000 знаков – и выдаёт соответствующее качество. Уверенный в своих силах копирайтер оценивает работу от 350 до 750 рублей за тысячу знаков.

Одна статья на 5000 знаков у нормального копирайтера – 2000-4000 рублей. Четыре статьи в месяц – 8000-16000 рублей. Плюс время на постановку задач, проверку, правки.

Ты с ИИ можешь делать это быстрее, дешевле и с понятным качеством. Не потому что ты лучше копирайтера. А потому что ты убираешь боль «надо искать исполнителя, ставить задачу, ждать, проверять, платить поштучно».

Боль 2: Нужен чат-бот, но это «сложно и дорого»

С частным разработчиком цена бота может быть от 50 000 рублей – за меньшую цену опытные разработчики обычно не берут проекты.

Простой чат-бот может стоить от 5 000 до 25 000 рублей, а более сложный – от 25 000 до 70 000 рублей.

Стоимость разработки чат-бота Телеграм под ключ – от 200 000 рублей в зависимости от функциональности. На практике средняя стоимость полноценного кастомного бота – от 300 000 рублей.

Видишь разброс? От 5 до 300 тысяч. Владелец бизнеса смотрит на это и думает: «Ну его нафиг, как-нибудь без бота».

А ты можешь прийти и сказать: «Простой бот для записи на услуги – 15 000 рублей. Сделаю за неделю». И закрыть боль «хочу автоматизировать, но боюсь, что это сложно и дорого».

Боль 3: Нужно разобраться в ИИ, но «это не для меня»

По данным исследования Сбербанка, ФОМ и Минэкономразвития, 77% владельцев малого бизнеса знакомы с искусственным интеллектом, а каждый второй уже пробовал применять его в работе.

Треть предпринимателей, которые пока не используют ИИ, планируют начать в течение ближайшего года. Основные запросы включают: помощь в выборе решений – 30%, техническое сопровождение и внедрение – 25%, обучение написанию промптов – 24%.

77% слышали. 50% попробовали. Но большинству нужна помощь: выбрать инструмент, настроить, научить пользоваться.

Это прямой запрос на услугу «консультации по ИИ» или «настройка ИИ-инструментов для бизнеса».

Боль 4: Сотрудники есть, но они неэффективны

49% малых предприятий утверждают, что планируют попробовать ИИ-инструменты в 2025 году. 40% уже пробовали различные ИИ-инструменты для удовлетворения своих потребностей.

Компании понимают: ИИ может сделать сотрудников продуктивнее. Но внедрять это кому? HR-директора в штатах нет. IT-отдела нет. А владельцу некогда.

Ты можешь быть человеком, который:

Приходит в компанию

Обучает сотрудников работать с ChatGPT/Claude

Создаёт шаблоны промптов под их задачи

Берёт за это разовую оплату или месячную поддержку

Формула ценообразования: как понять, сколько брать

Многие начинающие задают вопрос: «Сколько мне брать за работу?»

Неправильный подход: «Я потратил 2 часа, значит, возьму 2000 рублей».

Правильный подход: «Сколько стоит боль, которую я снимаю?»

Пример 1:

Клиент платит копирайтеру 40 000 рублей в месяц за контент для соцсетей. Ты можешь делать то же самое за 25 000. Клиент экономит 15 000 в месяц и получает более быстрое выполнение. Ты зарабатываешь 25 000 за работу, которую реально делаешь за 8-10 часов. Твоя ставка – 2500-3000 рублей в час. Это нормально.

Пример 2:

Клиенту нужен чат-бот. Агентство просит 200 000 рублей. Ты делаешь простую версию за 30 000. Клиент экономит 170 000 рублей. Ты получаешь 30 000 за 15-20 часов работы. Твоя ставка – 1500-2000 рублей в час. Тоже нормально.

Пример 3:

Предприниматель тратит 10 часов в неделю на рутину, которую можно автоматизировать через ИИ. 10 часов × 4 недели = 40 часов в месяц. Если его время стоит 2000 рублей в час (скромная оценка для владельца бизнеса), то боль стоит 80 000 рублей в месяц. Ты берёшь 20 000 рублей за настройку автоматизации. Он экономит 60 000 рублей ежемесячно. Все довольны.

Ключевой принцип: твоя цена определяется не временем работы, а ценностью результата для клиента.

Почему «дёшево» – плохая стратегия

Сейчас ты можешь подумать: «Окей, я буду брать мало, чтобы набрать клиентов».

Плохая идея. Вот почему:

Дешёвые услуги привлекают проблемных клиентов. Человек, который ищет «подешевле», будет торговаться, требовать доработки, не ценить твоё время. Человек, который готов платить нормально, понимает ценность и ведёт себя адекватно.

Дешёвая цена = сигнал о низком качестве. Если ты берёшь 3000 рублей за ведение Telegram-канала, клиент думает: «Что-то тут не так. Либо он халтурщик, либо сейчас пропадёт».

Ты не сможешь масштабироваться. При низких ценах тебе нужно много клиентов. Много клиентов = много времени на коммуникацию, правки, организацию. В итоге ты работаешь 12 часов в день и зарабатываешь 30 000 рублей.

Золотое правило: бери столько, сколько не стыдно назвать. Если при произнесении цены ты внутренне сжимаешься – ты берёшь слишком мало.

Как определить, какую боль закрывать

Есть простой тест из четырёх вопросов:

Это реально болит? Клиент должен осознавать проблему. Если он не понимает, что у него проблема – ты потратишь месяц на «продажу идеи» вместо продажи решения.

Клиент готов платить за решение? Боль может быть реальной, но клиент не готов тратить деньги. Например, пенсионерка хочет научиться использовать ИИ, но платить за обучение не будет.

Ты можешь решить это лучше/дешевле/быстрее альтернатив? Если клиент может сам за 5 минут разобраться – он не заплатит тебе.

Это масштабируемо? Идеально, если ты можешь решать эту боль для множества клиентов, а не только для одного уникального случая.

Примеры болей, которые проходят тест:

1. «Мне нужен контент для Telegram, но некому писать» – болит, готовы платить, ты делаешь быстрее копирайтера, можно делать для сотен клиентов.

2. «Мои менеджеры тратят 2 часа на ответы в чате – хочу автоматизировать» – болит, готовы платить, бот работает 24/7, можно ставить на поток.

3. «Нужны тексты для сайта, но копирайтеры пишут ерунду» – болит, готовы платить, ты контролируешь качество через ИИ + редактуру.

4. «Хочу научиться пользоваться ChatGPT» – для B2C-клиента это часто «хочу, но платить не буду». Для B2B – другое дело.

Твоя задача – стать «снимателем боли»

Запомни эту формулу:

Клиент платит не за продукт. Клиент платит за трансформацию из состояния «больно» в состояние «не болит».

Когда ты приходишь к владельцу кофейни и говоришь: «Я сделаю вам контент-план на месяц», он думает: «И что мне с ним делать?»

Когда ты приходишь и говоришь: «Вы тратите 5 часов в неделю на придумывание постов. Я заберу эту задачу. Через неделю у вас будет готовый контент на месяц вперёд, а эти 5 часов вы потратите на что-то более важное» – он думает: «Где расписаться?»

Разница – в позиционировании. Ты продаёшь не «контент-план». Ты продаёшь 5 освободившихся часов в неделю.

Ты продаёшь не «чат-бот». Ты продаёшь ответы клиентам в 3 часа ночи без твоего участия.

Ты продаёшь не «обучение нейросетям». Ты продаёшь сотрудников, которые работают в 2 раза быстрее.

Практическое задание к этой главе

Возьми лист бумаги. Напиши 3 категории людей или бизнесов, которых ты знаешь или можешь найти:

1.__________________________________________________________________________________

2.__________________________________________________________________________________

3.__________________________________________________________________________________

Для каждой категории ответь на вопросы:

Что у них реально болит? (Нет времени? Нет денег на сотрудников? Не понимают digital? Не могут найти клиентов?)

Что они уже пробовали делать с этой болью?

Почему это не сработало?

Как ты можешь решить эту проблему с помощью ИИ?

Сколько это решение может стоить для них (в терминах экономии времени/денег)?

Если ты сделаешь это упражнение честно – у тебя появится минимум одна идея для первого клиента.

Главная мысль этой главы

Перестань думать категориями «что я умею делать с ИИ». Начни думать категориями «какую боль я могу снять».

Твой навык промтинга – это инструмент. Молоток. Никто не платит за молоток. Платят за то, что гвоздь забит, полка висит, картина на стене.

Найди боль. Сними боль. Получи деньги.

Всё остальное – красивые слова для продажи курсов.

Люди не хотят покупать дрель. Они хотят дырку в стене

Глава 4. 15 способов заработка на ИИ: цены, сроки, точка входа

Богатство – не вопрос того, сколько ты зарабатываешь. Это вопрос того, сколько у тебя вариантов

В прошлой главе мы разобрались, за что клиенты платят деньги – за снятую боль, а не за «промты». Теперь перейдём к конкретике.

Эта глава – твой рабочий инструмент. Здесь нет мотивации и философии. Только 15 способов заработка с реальными ценами, сроками выполнения и уровнем входа. Выбери 2-3 направления, которые тебе ближе, и начни с них.

Важно: все цены указаны для российского рынка на конец 2025 года. На западных площадках (Upwork, Fiverr) умножай на 3-5.

СПОСОБ 1. Ведение Telegram-каналов и соцсетей

Что делаешь: создаёшь контент-план, пишешь посты, подбираешь или генерируешь картинки, публикуешь по расписанию.

Кому нужно: малый бизнес, эксперты, онлайн-школы, локальные бренды.

Сколько платят на рынке? Ведение Telegram-канала у агентств стоит от 50 000 рублей в месяц. Фрилансеры берут от 15 000 до 60 000 рублей в месяц. profi

Твоя цена: 20 000 – 40 000 рублей в месяц за 12-16 постов.

Сколько времени занимает: 8-12 часов в месяц с использованием ИИ. То есть 2-3 часа в неделю.

Точка входа: низкая. Нужен только доступ к ChatGPT или Claude и базовое понимание соцсетей.

Почему это работает: высокая стоимость продвижения – одна из топ-проблем малого бизнеса, ценник на рекламные услуги значительно вырос. Ты предлагаешь решение дешевле агентства, но качественнее самостоятельной работы владельца.

Потенциал дохода: 3-4 постоянных клиента дают 60 000 – 120 000 рублей в месяц при загрузке 30-40 часов.

СПОСОБ 2. Написание текстов для сайтов и лендингов

Что делаешь: пишешь тексты для главной страницы, разделов «О компании», описания услуг, SEO-статьи для блогов.

Кому нужно: все, у кого есть сайт – от стоматологий до IT-компаний.

Сколько платят на рынке? Начинающий копирайтер берёт 20-100 рублей за 1000 знаков, уверенный специалист – от 350 до 750 рублей за 1000 знаков. Агентства берут от 750-900 рублей за 1000 символов без пробелов.

Твоя цена: 400-600 рублей за 1000 знаков или 3 000 – 5 000 рублей за статью.

Сколько времени занимает: 1-2 часа на статью 5000 знаков с учётом редактуры.

Точка входа: низкая. Нужно понимать основы SEO и уметь редактировать тексты, которые выдаёт ИИ.

Что продаёшь: не «тексты от нейросети», а готовые, отредактированные материалы с учётом SEO и тональности бренда. Клиент получает результат, который можно сразу публиковать.

Потенциал дохода: 15-20 статей в месяц – это 45 000 – 100 000 рублей при загрузке 30-40 часов.

СПОСОБ 3. Создание чат-ботов для бизнеса

Что делаешь: разрабатываешь бота для Telegram или WhatsApp, который отвечает на частые вопросы, записывает на услуги, принимает заявки, показывает каталог.

Кому нужно: салоны красоты, клиники, рестораны, интернет-магазины, онлайн-школы.

Сколько платят на рынке? Разброс огромный. На Профи.ру цена услуг разработки ботов в Telegram – от 2 000 до 25 000 рублей. Простой чат-бот может стоить от 5 000 до 25 000 рублей, более сложный – от 25 000 до 70 000 рублей. С частным разработчиком цена бота может быть от 50 000 рублей – за меньшую цену опытные разработчики обычно не берут проекты. proga

Твоя цена: простой бот с FAQ и записью – 15 000 – 25 000 рублей. Бот средней сложности с каталогом и корзиной – 30 000 – 50 000 рублей. Ежемесячная поддержка и доработки – 5 000 – 10 000 рублей.

Сколько времени занимает: 3-7 дней для простого бота, 1-2 недели для сложного.

Точка входа: средняя. Нужно освоить no-code платформы типа BotFather, Botman, SendPulse или базовый Python.

Почему это прибыльно: разработчики чат-ботов берут $500-2000 за настройку ИИ-бота для бизнеса. Современные конструкторы позволяют делать это за часы, а не недели.

Потенциал дохода: 2-3 бота в месяц плюс поддержка существующих клиентов – 50 000 – 150 000 рублей.

СПОСОБ 4. Генерация изображений для бизнеса

Что делаешь: создаёшь иллюстрации для соцсетей, обложки для статей, баннеры, визуал для сайтов через Midjourney, DALL-E, Kandinsky.

Кому нужно: SMM-специалисты, маркетологи, владельцы бизнеса без дизайнера в штате.

Сколько платят на рынке? На бирже фриланса AI-иллюстрации берут 200-1000 рублей за готовую картинку. Фрилансеры на Fiverr зарабатывают $10-100 за AI-иллюстрацию.

Твоя цена: одна иллюстрация – 300-800 рублей. Пакет из 10 картинок – 2 000 – 5 000 рублей. Визуальный контент на месяц (30 картинок) – 10 000 – 15 000 рублей.

Сколько времени занимает: 15-30 минут на одну качественную картинку с учётом подбора промта и доработки.

Точка входа: низкая. Нужна подписка на Midjourney (около $10 в месяц) и умение писать промты. Можно начать с бесплатных Kandinsky или Leonardo.

Потенциал дохода: это хороший дополнительный заработок или часть комплексной услуги. Отдельно – 20 000 – 60 000 рублей в месяц.

СПОСОБ 5. Создание презентаций

Что делаешь: разрабатываешь бизнес-презентации для инвесторов, клиентов, выступлений на конференциях.

Кому нужно: стартапы, предприниматели, менеджеры, спикеры.

Сколько платят на рынке? Стоимость презентаций в студиях варьируется от 1 500 до 3 000 рублей за слайд. Средняя цена начинается от 2 000 рублей за слайд. У фрилансеров один слайд стоит от 800 рублей.

Твоя цена: простая презентация на 10-15 слайдов – 8 000 – 15 000 рублей. Презентация для инвесторов – 20 000 – 40 000 рублей. Экспресс-вариант, когда клиент даёт готовый контент, а ты только оформляешь – 500-800 рублей за слайд.