Провинциал

В среду вечером я принял небольшое решение, что даже если работа не найдется – можно устроиться по объявлению из взятой мною газеты, а там много вакансий и по совмещению, и с гибким графиком.

Итоги среды.

Не нужно поддаваться сомнениям. Всегда есть выход из любой ситуации. Как однажды написал Василий Головачев: «Нет ситуаций, из которых нет выхода. Есть ситуации, в которые нет входа»

Вокруг присутствуют знаки, которые нам дают подсказки и помогают. Только мы их упорно не замечаем. Как маленький пример: когда я ожидал автобуса на станции в Москве, неожиданно я услышал мелодию звонка телефона, как у друга Артема Б. Это меня сильно воодушевило и взбодрило. А также отрезвило от наваждения, в которое я впал, как в полудрему, поддавшись негативным мыслям и сомнениям.

Мир вокруг учит нас. Учит разными способами. Через людей, через ситуации, через природу, и прочее. Важно уметь правильно отнестись к урокам и внять им вовремя, чтобы быстрее и активнее проходить свой Путь Жизни.

В четверг с утра я вознамерился во что бы то ни стало уже определиться с местом работы, чтобы не ломать голову и не переживать об отсутствии оной. На четверг было назначено порядка 4х собеседований: в Билайн (переназначение со среды), в МТС, в торговую фирму и в мебельный салон. Билайн был первым.

Это в очередной раз был ассесмент. Ах, эти модные словечки… Рассказали о компании, провели игру, заполнили анкеты, и индивидуальные собеседования в итоге. Парень, который проводил ассесмент, является тренером компании (одним из тренеров), спросил меня, почему я решил вот так с низов начать, с менеджера по работе с клиентами. На что я ему ответил, что сразу в тренеры в столице меня не берут, потому что я не имею имени в городе, а провинциальный опыт тут не особо приветствуется. К тому же, если я действительно хорош, то смогу добиться успеха, начиная с низов. А тем более, если я намерен расти в компании, то лучше мне знать компанию всю, снизу-вверх.

После этого собеседования я решил, что таки остановлюсь на этой вакансии, и нечего больше пускаться в мытарства. Остальные собеседования отменил-отложил. Тем более, что этот ассесмент снова отнял не один час времени, и на второе собеседование я уже никак не успевал.

Приехав домой, снова много думал. Почему-то душа все равно не на месте. Мозг говорит: хорошо, что выбрал, теперь есть определенность и я спокоен. Душа говорит: что-то тут не то, я чувствую, не то…

Вообще, голос души всегда такой неопределенный. Вот мозг, – он понятен и прост. Да – да. Нет – нет. Все четко и просто. Все логично. С душой же совершенно все не так просто. Она что-то шепчет, но так как мы чаще живем мозгом, то не можем понять, что же там за образы такие. Есть ведь логичные выводы, есть факты и доводы. При чем тут это душевное «что-то тут не так»? Это «что-то тут не так» выросло до огромной высоты, когда я решил посмотреть отзывы о работе в компании на сайтах в интернете. И конечно же, как я уже писал выше, любому сомнению найдется тысяча подтверждений! В интернете сплошь и рядом отзывы негативные. А позитивные выглядят подставными. Окончательно убедился в том, что в чьё-то постороннее мнение верить на 100% ни в коем случае нельзя. Чужое мнение родилось в человеке, который по-своему проживает жизнь, по-своему проходит испытания в жизни, по-своему относится к трудностям, и все у него своё, субъективное. Нужно создавать свой собственный опыт, несмотря на мнения других. Потому что свой опыт опирается только на свои навыки, на свою подготовку и волю. Лучше вообще отзывы не смотреть. А если и искать отзывы, то у проверенных источников.

Итоги четверга.

Не верь чужим мнениям – проверяй все на своем опыте. В худшем случае – доверяй, но проверяй.

Нужно брать максимум от всего, что дается нам в жизни. При наличии возможностей, нужно их использовать, а не грубо отказываться от них. Возможно, в одной из возможностей заложена та самая «золотая жила», которая и нужна.

Пятница началась с ощущения, что все равно «что-то не так». Я решил разорвать свою «завершенность» по поиску работы, и продолжить искать. И, буквально как сорвавшийся с цепи, я стал отправлять и отправлять свои резюме на самые разные вакансии сайтов hh.ru и superjob.ru. В два раза обычного я навысылал резюме, и через час после начала этого буйства я уже получил отклик. Позвонила компания, которая предложила собеседование, и буквально в этот же день, а не на следующие дни, как это бывало прежде. Хоть изначально я и принял решение долечиться до конца, потому что за неделю улучшений в здоровье так и не было, я решил, надо соглашаться, ибо нефиг! Да, на протяжении недели у меня легкий жар, озноб, голова то сильнее, то слабее, но ноет, нос течет и в легких симптомы бронхита. Хотя этого всем работодателям стараюсь не показывать. Единственное, что меня может сдать, это то, что я говорю «в нос», и розоватый оттенок на лице.

Назначенное собеседование прошло уже совсем необычно. Хотя, что значит необычно? Это тот самый формат, который для меня привычен, к которому привык давно – заполнение подробной анкеты, личная беседа с HR’ом и ожидание результата.

Вечером мы с сестрой договорились встретиться, прогуляться. Да, конечно, это наплевательское отношение к здоровью, но я всегда считаю себя крепким и сильным, способным превозмочь любые трудности. Да и впереди выходные, на которых я смогу поправить здоровье.

С сестрой увиделся с удовольствием. Прогулялись по Арбату, дошли до Красной площади, прошли в сторону ее университета, где она училась, и полдевятого разъехались по домам. Во Фрязино я вернулся лишь после 22 часов.

Итоги пятницы.

Останавливаться на достигнутом означает упускать возможности. Это вопрос выбора: либо остановиться и перестать двигаться, либо продолжать движение и наслаждаться полнотой жизни.

Здоровье нужно поправить окончательно. Хватит болеть

Итоги первой недели.

Каких результатов я достиг за неделю.

Заселение к другу во Фрязино, приобретение матраса, подушек, одеяла. Оплата проживания за месяц (оплата бартером – купленными вещами). Это успех.

Пройдены 4 очных собеседования (ассесмент плюс обычный формат). Из них два в одной и той же компании. Все компании меня пригласили на работу. Всего назначенных собеседований было 8. Результат успехом считать не стоит. Дальше будет описано, почему.

Здоровье, относительно субботы прошлой недели, когда я еще был в Даровском, не хуже. Немного лучше, но полностью не здоров. Не успех.

Отменен вылет в Сочи 17 июля на отдых (отпуск). Илья, кто закупал билеты на самолет, выслал инструкцию по возврату денег за билеты. Успех или провал? Неоднозначно.

Освоение метрополитена, пригородного транспорта, электричек. Свободное перемещение до города и обратно, по городу. Успех.

Думаю, это основное. Итоговая оценка недели – 2/5. Два из пяти. Два успеха из пяти пунктов. Я мог бы сказать: «ЭТО ПРОВАЛ!». Но будем, все-таки, про-активными. Это не провал. Делаем выводы и применяем их в жизни.

Почему во втором пункте описано, что скорее это не успех, так это потому, что не все возможные собеседования были посещены. Более того, была выбрана тактика поиска вакансий, по которой я лишь по узкому спектру вакансий рассылал резюме. Вообще, если говорить о моих намерениях, то перед отъездом в Москву первоначальная задача стояла такая: устроиться на абсолютно неважно какую работу, чтобы заработать нужное количество денежных средств, чтобы погасить задолженности, имеющиеся на данный момент. В итоге я стал искать вакансии, которые позволили бы мне вырасти по карьерной лестнице, на которых я бы чувствовал себя комфортно, и так далее. Это отступление от основной задачи.

Идеалистическая цель (амбициозная): устроившись на ту или иную работу, достигнуть максимума. При этом важно, чтобы достижение максимума было возможно в компании, и также важно прилагать все усилия для достижения этого максимума. Все навыки, способности, всю волю.

Как бы там ни было, взят курс на погашение долгов, и это необходимо сделать в первую очередь. Затем можно говорить о карьере, когда «хвосты» не будут тянуть вниз и останавливать в развитии.

Сформулируем задачи на неделю:

Устроиться на работу. Означает оформить трудовой договор, вникнуть в работу и начать деятельность.

Запланировать жизнь на месяц вперед, исходя из новых реалий. Начать разведку по жилью в самой Москве. 29 июня меня уже не должно быть во Фрязино.

Укрепить здоровье, набраться достаточно сил, чтобы выдерживать нагрузки.

При возможности, начать поиски подработки в выходной день.

По концу недели сформулировать первоначальный финансовый план, исходя из потребностей и необходимостей.

Неделя 2.

5 июня. Понедельник.

Девиз дня: “Побывать в пекле и вернуться обратно”.

Это невероятнейший день! Времени 23:25, я только что поел, вернувшись из Москвы во Фрязино.

Еще в пятницу, 2 июня, я участвовал в первой части собеседования, о чем писал выше. На сегодняшний день назначена основная часть собеседования. В 11-45. Компанию называть не буду. Собственно, это не имеет большого значения.

Нас было 5 человек кандидатов на должность. И я почувствовал: запахло очередным ассесментом. Что ж, хорошо.

В 12-00 к нам вышла девушка, которую представили руководителем, и предложила пройти за ней.

В том офисе, куда я пришел, была одна дверь, за которой слышалась музыка. И разговоры людей. Причем музыка не то, чтобы фоном играла. Она по громкости не уступала шуму от всех говорящих в помещении людей. При первом впечатлении я еще подумал, надо же, здесь весело, и будто там затянувшийся перерыв от работы, или же и вовсе выходной день и все развлекаются.

И именно в тот кабинет нас и повела девушка-руководитель. Дадим ей имя Екатерина.

Мы все вошли, и Катя указала нам место, где нужно организовать кружок для нашего собеседования. Первая же фраза Кати была: «Вы сейчас все друг для друга конкуренты. Если увижу, что двое из вас общаются между собой, сразу обоих попрошу удалиться». Чтобы ее услышать, приходилось напрягать слух и наклоняться ближе. Я все время сидел, чуть наклонившись вперед к ней и повернув голову левым ухом к Кате.

Вначале Катя стала расспрашивать всех по очереди, кто есть кто, и почему находится здесь. Надо отдать ей должное – у нее для каждого были свои вопросы. Услышать я смог ответы только ближайших ребят, остальные пропадали в дифирамбах современных исполнителей, раздававшихся из радиоприемника. Как же необычно это все выглядело. Помимо громкой музыки, в помещении находились кроме нас еще 5-6 человек, которые непрестанно говорили и говорили по телефону. Какафония звуков.

После опроса каждого, Катя начала рассказывать о себе, о своем опыте работы в компании, о своих достижениях (о которых я еще вечером вспоминал – ниже по тексту). Сама работа заключалась в продажах по телефону. В холодных продажах. Первым же заданием было расписать 30 причин, почему клиент может купить продукт компании.

Затем нам был дан продукт, чтобы изучить его и составить его краткое описание, опираясь на полученные данные. Здесь отсеялся первый кандидат, который совсем не справлялся с заданиями. С ним вежливо попрощались. У меня анонс получился скомканным, потому что я по непонятной даже мне причине примешал к анонсу и продажу продукта, хотя нужно было дать только описание.

После этого под диктовку нам были даны 5 элементов продаж, на которых строится работа этих ребят. В принципе, все как везде, за исключением этапа выявления потребности – в предлагаемой схеме был сделан упор на то, что этот продукт либо заинтересует клиента на этапе презентации, либо «до свидания».

Продажа здесь строится на модном слове «спич». Здесь «спич» – это яркая краткая речь с максимальным объемом информации длительностью максимум 1 минута.

5 элементов продаж:

Приветствие (улыбка и энтузиазм)

Краткая история (Кто я, откуда я, зачем звоню)

Презентация (с целью замотивировать к приобретению)

Интрига. Что это за особенный продукт, в 3х словах

Зачем человеку это нужно (описание в красках, ярких образах)

Где и когда получить продукт

«Вилка» цен. (Сравнение и обесценивание)

Заключение сделки (выбор без выбора)

Обсудив все эти элементы, мы приступили к следующему заданию – написать «спич» по вышеописанной схеме для выданного для изучения нам продукта.

За что Катю зауважал, так это за чуткое внимательное отношение к своим студентам. Когда мы писали, она все проверяла и давала обратную связь каждому. И да, на этом этапе отсеялся второй из пяти кандидатов. Сам по себе отсеялся. Потерял интерес и прикинулся дурачком. И его так же вежливо попросили освободить помещение.

…И все это время гомон вокруг ни разу не уменьшился. Все так же кричит музыка, и все так же все в комнате говорят по телефонам, хаотично перемещаясь и размахивая руками. Один из кандидатов даже пожаловался мне, то у него уже голова трещит от этого ада.

Ближе к концу был выдан еще один продукт для изучения, и для него мы повторили вышеуказанные задания.

Катя рассказала нам о «Законе вероятности», который гласит, что из 10 клиентов, которым совершен звонок, 1 клиент обязательно возьмет продукт. И тут я с ней согласен. Об этом еще и Брайан Трейси писал в своих книгах-тренингах по продажам и достижению максимума. Важные правила для работы закона вероятности – выполнение двух условий: 1) звонить нужно по базе, не пропуская ни одной строки с номером, и 2) работать нужно все 8 часов в течение дня.

В конце Катя рассказала нам, троим оставшимся кандидатам, о 8ми важных пунктах, соблюдая которые обязательно можно прийти к успеху в работе.

Серьезное отношение к делу. Каждый – часть команды. Результат каждого отражается на результатах команды.

Быть вовремя. Это и вовремя быть на работе, и вовремя звонить клиенту, если назначено.

Быть готовым. Это значит, быть готовым к нестандартным ситуациям в диалоге, к возражениям.

Правильная работа по базе. Не пропускать ни одного телефона, даже если строчка перечеркнута.

Работа 8 часов. Не меньше

Постоянное совершенствование

Знать, зачем я здесь, к чему стремлюсь

Контроль ситуации. Это значит, вести диалог должен продавец. Покупатель должен быть ведомым.

После того, как были разжеваны все эти пункты, нам было дано время изучить все с начала, чтобы написать итоговый тест в конце.

Повторение далось нетрудно. Как, собственно, и сам тест.

Это собеседование научило очень многому. Дало очень многое. Я увидел, как работают «у станка» продажники телефонных холодных продаж. Увидел, какой это адский труд. За 5 часов проникся атмосферой офиса, пропитался энергетикой и напористостью Кати. Увидел, что я на самом деле не так и плох, если поставить меня рядом с другими кандидатами, которые были там же. Я прочувствовал «движуху» людей, которые, что называется, горят на работе, зарабатывают деньги. Мой мозг получил мощный допинг от общения с Катей и нахождения в атмосфере драйва. Я понял, что на самом деле я заблуждался, когда думал, что я активен и деятелен. Можно ГОРАЗДО больше быть активнее, и я на это способен.

Вечером того же дня я встретился с моим духовным другом, с девушкой Настей. Эта встреча оказалась гораздо важнее для меня, чем я предполагал ранее. Конечно же, я получил глубокое удовлетворение от общения с этой чудесной девушкой, но еще больше я получил, когда Настя рассказала мне, насколько я неудачно составил свое резюме. Она даже взяла с собой распечатку, чтобы по возможности обсудить со мной. И возможность такая предоставилась. Какая-то часть меня немного сопротивлялась принимать эту информацию. Та часть, которая думает, что знает все и делает все наилучшим образом. Но я быстро с этой частью договорился, успокоил и дал себе возможность услышать все, в чем я допустил ошибки при составлении резюме. Некоторые вещи были настолько очевидными, что я и правда почувствовал себя глупцом!

Поделился с Настей своим опытом трудоустройства, и она поделилась со мной своими знаниями, которые привели меня к новым выводам.

Нам во время прогулки попался англоговорящий мужчина, который спросил у нас, как дойти до консерватории имени Чайковского (кажется, так). Настя начала объяснять ему на английском, ну и я словечки вставлял. Внезапно я ощутил, что все-таки надо взяться за изучение английского языка. Пришла мысль о том, что, наверное, есть в Европе или в Америке англоговорящий человек, который хотел бы научиться говорить по-русски, и можно с ним устроить нечто вроде бартера – он мне, а я ему… Должны быть такие сервисы. Либо просто послать запрос туда. Когда решусь изучать уже с самим носителем.

Не хотелось, конечно, чтобы вечер быстро заканчивался. Но время вышло, и мы разъехались по домам. Этот вечер был просто великолепен

Как и весь день.

Итоги дня:

Увидел энергию и заряд в человеке, почувствовал отклик этой энергии у себя. Понял, что могу быть еще энергичнее, еще активнее и эффективнее.

Получил бесплатный урок-курс по продажам и мотивации.

Открыл глаза (благодаря Насте) на то, как бездарно были составлены ВСЕ мои резюме на сайтах по трудоустройству.

Английский изучить будет не лишним. Встречается немало вакансий, где знание языка значительно сказывается на уровне заработной платы.

Собеседование, длительностью 5 часов, закончилось тем, что я самоутвердился на фоне других кандидатов, и в итоге пришел к отрицательному решению по этой вакансии.

6 июня. Вторник.

Вчерашнее собеседование, хоть и дало мне порцию самоутверждения и опыта, но снова выбило из-под ног почву. МНЕ УЖЕ НАДО ГДЕ-ТО РАБОТАТЬ. Эта мысль все ярче и все четче мерцала в моей голове. Иногда от нее даже чуть голова не лопалась.

На вторник изначально не было запланировано собеседований, потому что на предыдущее собеседование (обзорный день) я шел, будучи полностью уверенным, что как бы там ни было, туда надо пойти и пофиг дым!

И тут, оставшись вновь без работы, я решил выбрать то, что выбирать откладывал на «черный день». Это вакансии Курьеров. Почему бы не попробовать? Позвонил, записался, и меня в этот же день позвали на собеседование к 17 часам. В течение дня много думал. И сделал полезные вещи.

Из действий – отредактировал резюме так, как мне указала это сделать Настя, и оно получилось настолько классным, что я его даже несколько раз прочитал для получения удовольствия. А ведь это очень важно грамотно составить резюме. Из действий также – выслал готовое резюме в ВК человеку, которого порекомендовала мне мой другой духовный друг (или сестра) Оксана. Отправленное резюме я сдобрил сопроводительным письмом, приправив его своими нотками амбиций.

Из размышлений…

Необходимо составить полную карту себя. Что это значит? Это означает, что если до сих пор у тебя не имеется полного представления обо всех аспектах тебя, то нужно сделать карту сейчас же! Потому что иначе, если не будет полной картины реальности самого себя, то не будет и правильных решений, правильных выводов и стратегий. Нужно рассмотреть себя под лупой, под микроскопом, все составляющие самого себя. Физическую, эмоциональную, ментальную, духовную, финансовую, рабочую, сферу всех привязанностей и зависимостей, сферу отношений, способы отдыха, какие есть способности, какие есть данные, какие внешние обстоятельства сложились здесь и сейчас, а какие могли бы сложиться, на что направлено внимание, на что присутствует ориентация (цели, курс), и так далее.

Только обладая всей картиной целиком, можно простроить максимально наилучшую жизнь. Наилучшую – читай «максимально наполненную», богатую.

Когда такая карта простроена, можно обратиться к своим целям и составить стратегию по достижению своих целей. Исходя из полученных данных о самом себе.

Другая мысль звучит довольно банально. Но чем дальше, тем больше убеждаюсь в ее правоте. Никто никому не указ в жизни. Каждый человек проходит ровно свой опыт. У каждого в жизнь приходят ровно те уроки, которые должны быть у человека. Ни больше, ни меньше. Когда появляются советчики, то можно смело фильтровать их данные. Речь, конечно, не о том, чтобы полностью игнорировать слова другого человека, как советчика. Нужно принимать слова, давать им место внутри своего храма, внутри себя, и те, что будут «ненужными», или «лишними», сами уйдут, и останется самое зерно. Редко, но встречаются правильные люди, которые несут правильные слова, бОльшая часть из которых остается внутри храма. Но как бы там ни было, у каждого человека только свой, личный, индивидуальный путь, который проходит не сосед по этажу, не коллега за стенкой, не бабка на улице, а именно я (ты, вы, он, она).

…

Приехав к пяти вечера на собеседование, я увидел немало молодых людей и даже не молодых, и даже не людей в паре случаев, которые так же, как и я, пришли на собеседование. Мне это не понравилось, но все же я имел решимость во что бы то ни стало начать зарабатывать, лишь дали понимание, что за труд нужно осуществлять. Заполнение анкеты, вызов по одному – и мне предложили прийти на следующий день, то есть в среду, с утра, на обзорный день. Я согласился.

Вечер прошел в больших размышлениях о том, туда ли я вообще двигаюсь…

Итоги дня:

Решимость работать уже «где бы то ни было» начинает литься через край моей чаши воли и намерения. Уже согласен на фиговую работу, лишь бы была.

Никто никому не указ. Думать о том, что скажу, что могут подумать – пустая трата времени, сил и энергии. Лучше заняться в это время своими делами и достигать СВОЕГО максимума, своего счастья в жизни.

Нужно составлять периодически карту самого себя, чтобы иметь представление о том, куда двигаться, чем заправляться, где менять запаску, какие расходники уже пора под замену, и так далее.

Счастье жить здесь и сейчас.. Но об этом я рано, об этом – следующий день.

7 июня. Среда.

Девиз дня: “Достоинство, амбиции, куда ж девать вас?” и новые выводы-решения-действия.

Утро началось очень рано. С вечера даже был заведен будильник, на 6 часов утра. Вскочил. Наскоро разогрел завтрак, умылся, и без двадцати семь вышел на железнодорожный вокзал. Мой путь до Москвы на сегодня запланирован был следующий – на электричке доехать до станции метро, потому что там быстрее и без пробок, и далее по сети метро добираться до офиса, куда назначено подойти к 9-20.

План был вытроен. План выглядел рабочим и вполне себе неплохим. Приключения начались, когда покупал билет на вокзале во Фрязино. По какой-то невероятной причине был куплен билет до станции Москва-3 (предпоследняя), когда надо было до станции Москва-Ярославская. Что ж, ладно. Посмотрел по карте – от Москва-3 можно пешком добраться до метро, хотя и не близко. Вот только электропоезд на этой предпоследней станции даже и не думал останавливаться – пронесся мимо не на полных парах! Да, к слову, по плану было попасть на электричку в 7-05 (по расписанию на сайте), но этой электрички не оказалось, и я в итоге выехал из Фрязино только в 7-18. А в Москве каждая минута, и даже порой секунда дорогА.

Добравшись до конечной, я попробовал использовать свой «недобилет» для выхода со станции. Не удалось – турникет не принимает билет, который куплен не до этой станции. Что ж, есть способ выбраться со станции, как заяц – пробежав спринтерский забег мимо охраны и забора, успев увернуться от руки контроллера, чтобы тот не поймал недобросовестного пассажира. Вариант не подошел – контролер буквально запер то место, где можно выбежать. Третий вариант оставался – и это обращение к людям, к работникам станции. И тут я ощутил очень остро одно из новых чувств – здесь, в столице, некоторые люди становятся настолько убежденными винтиками «системы», что человечности в них и днем с огнем не сыщешь… Либо я преувеличил. Требуются еще наблюдения. Администратор будки дежурного по станции, женщина в теле, будто заученными словами проговаривала мне текст о том, что ее услуги будут стоить 200 рублей, вне зависимости от вопроса, и нужно доплатить стоимость билета, в моем случае это было 32 рубля. То, что я сам был намерен выйти на предыдущей станции, никого не волнует. За все нужно платить. Времени было и так уже совсем немного на дорогу до офиса, и я оплатил ей 32 рубля, и сверху еще пару сотен. И бегом в метро!

Добрался до офиса, как всегда, минута в минуту. Конечно, пришлось немного пробежаться, но это можно даже назвать разминкой.

В приемной сидело уже человек 10. Меня и еще двоих, парня и женщину, вызвали в глубину здания за дверь, где передали суховатому мужчине уже в годах. Он накинул рюкзак, взял в руку большой полный чего-то пакет, и повлек за собой наружу, на улицу. Женщина спросила: куда, мол, идем? На что последовал ответ, что идем сразу в работу, он на себе сразу покажет, что за работа. На вопрос, в чем же именно заключается работа, ответ последовал неопределенный: «Все покажу, и вы все увидите». Что ж, мы пошли.