Интернет

Я пою, когда готовлю завтрак.

Я люблю музыку, которая начинается в животе, низким звуком. Потом идёт наверх торжественно, медленно, через скандинавские согласные. Они как ступени в скале – такое затруднение, которое помогает подняться.

Пахнет кофе и шкварчит яичница.

Фотоаппарат стоит на штативе.

Фото моего завтрака в инстаграме с хэш-тэгом #фудпорн. Цвета: коричневый, бежевый, белый, жёлтый, зелёный.

Посуда керамическая. Киви зеленый. Овсянка: молочно-бежевый. Яйца: с круглыми желтками на маленькой сковородке. Кофе с молоком.

Старая кофемолка с кнопкой, которую надо прижимать пальцем. Не попадёт в кадр. Кофе заливаю водой. Ставлю на маленький синий огонь. Помешиваю. Медленно вливаю молоко. Кладу сахар. В моей голове я – прекрасная женщина в зеленом платье на вершине горы. Я всё ещё пою.

Выключаю фотоаппарат. Вкусно ем.

Начинается мой рабочий день.

На работу не иду. Работа в Интернете.

Обычно переспрашивают: так ты дома работаешь?

Нет, интернет – это не дома. Если представить его, как здание, то этажи идут во все стороны, а в них другие этажи. Никаких стен. Внутри мы носимся на горизонтальных и вертикальных лифтах, лифты вместо квартир. В одном из них сижу я.

Сжимается и вибрирует синий лимончик скайпа, оттуда мне капают деньги.

– Здравствуйте…. Мы не совсем поняли … из вашего профиля на фриланс… как к вам обращаться, LadyRat? Это же переводится как Леди Крыса?

– Ника. Просто Ника

– Очень приятно, Ника. Меня зовут Мария. Я представляю компанию…то есть в данном случае я представляю бизнесмена.... об этом позже. Опишите как можно подробнее ваши навыки и места предыдущей работы.

– Я всегда работала в интернете.

– Таак…а компания?

– Без компании.

– У вас образование есть профильное?

– Один парень организовал проект и меня взяли нубом. За то, что хорошо писала. Проект был большой, на нём я всему научилась.

– иии..?

– Так все началось.

– Что началось?

– Seo, контекстная и таргетированная реклама, smm, контент-маркетинг.

– А поконкретнее? Нас заинтересовали представленные в вашем портфолио проекты, но непонятны ваши компетенции…

– Давайте вы расскажите задачу и я конкретнее объясню, что смогу сделать и какой у меня в этом есть опыт. Цена наверно, интересна?

Она ничего не понимает. Она секретарша. Заказчики пытаются нас померить, как картошку в магазине. Вместить в понятные измерения.

Цена. Опыт. Навыки. Сроки. …

В интернете чем непонятнее звучат навыки, тем выше цена. Опыт измеряется не годами, а названиями. Сроки в интернете бессмысленны. Тут все происходит сейчас. Поэтому можно называть любые.

Мария говорит:

– Я передам всё, что вы сказали, шефу.

Я сомневаюсь, что этот звонок превратится в заказ. В интернете люди должны знать, что они хотят, чтобы это получить.

Но уведомление получаю в тот же день. Несколько вежливых фраз и приглашение на звонок с шефом.

Зовут его Павел Дрозд.

***

– Меня зовут Павел.

– Я знаю.

Что я – его все знают. Выглядит, как персонаж американских фильмов времен депрессии. Умные уставшие глаза, породистое лицо. В фильме у него были бы виски и сигара, но на моем экране он пьет чай в обычной сетевой забегаловке. Наверно, в той, что была ближе к машине, застрявшей в московской пробке.

В камеру смотрит профессионально, в глаза. Не на экран и своё в нём изображение, а в точку размером с игольное ушко на верхнем краю монитора. Причем кажется, будто именно там он меня и видит. Что туда поместилась вся крошечная я.

Говорит четко, по делу.

– Задача такая: найти девушку мечты.

– В смысле?

– В прямом.

– Девушку мечты в прямом смысле?

– Совершенно верно. Я подготовил ТЗ…

Я подавила смешок, закашлявшись. Кашляя, в самом деле давлюсь кофе. Вот она я – сама естественность.

Беру себя в руки:

– Расскажите подробнее, чем я Вам могу помочь в рамках своей специализации…

У всего, однако, есть пределы. У меня что, где-то в профиле написано: сводня? Секс-услуги, гадаю, ворожу, порчу навожу? Даже и для селебрити.

– Давайте начнем с начала, я вижу, что вы меня сейчас не понимаете. Сосредоточьтесь. Я – Павел. Я ищу девушку мечты. У меня очень много денег.

В этот момент я удачно вспоминаю, что у меня предоплата. Этот час будет называться «консультация». Выглядит, конечно, слегка ..ээ…непрофессионально? …или как это…неэтично?

Неэтично – это если бы у парня был заказ, за который я взяться не могу…. В силу, скажем своей некомпетентности. Но тут…. М-да. Много ли у меня компетентности в вопросе поисков любви?

Да нисколько. В арсенале короткий неудачный брак. Без поисков, одноклассники. Год пельменей, и мы не поняли друг друга. Он уехал учиться в Америку. Если вернется поливать слезами берёзки, то я тут точно ни при чём. Он сказал, с такими, как я, больше связываться не будет.

С тех пор думаю, такими – какими? Спросить постеснялась.

Речь, однако, не обо мне, а о девушке мечты. О девушке-заказе, то есть. Докатились и до таких заказов. На нормальный заказ, конечно, редко что похоже у фрилансера. Если протянуть час, разговаривая об этом, можно получить свою ставку.

– У меня несколько бизнесов. Производство, общепит, торговля, франшизы… e-commerce дает хороший кусок. Для интернета у меня своя команда. Воспитали «инхауз». Пользуемся услугами агентств, но больше технологиями, чем людьми…

… тогда зачем ему я, если у него и так команда? Хочет схантить? Странный мужик. Кому нужны фрилансеры на работе?

Это как завести себе диких уток в надежде заставить яйца нести. Моя бабушка как-то завела. Отдали потом за бесценок. Они даром ели хлеб всю зиму, а весной улетели…. Половину всё-таки нашли через два двора у соседей. Я тогда спросила: «Бабушка, а что, домашние утки не умеют летать?». Бабушка задумалась: «Да умеют, наверно. Просто не знают, что можно»

Вот это и есть разница между фрилансерами и офисными работниками. Фрилансеры знают, что можно.

Это их портит.

…Значит, с работой не сойдемся. Но время-то тикает. Психоаналитики, наверно, так деньги получают. Слушают. Может, пойти в психоаналитики?

– …То есть я в теме. Очень конкретно в теме, что сейчас умеют технологии и что не умеют.

(Ещё бы не в теме. Ну давай, давай, миленький, про любовь)

– Технологии знают про человека больше, чем кто-нибудь. Чем он сам себя знает. Я именно это хочу использовать.

Задача найти себе партнёра – одна из самых важных в жизни. И тем не менее именно в этой задаче у людей чаще всего случаются фак-апы. Ладно бы только у глупых, обычных людей, которые по жизни обречены быть овцами. Хуже всего лажают умные ребята. Смотришь со стороны: у них мозг как бы отключается, и полжизни псу под хвост… Я сказал псу? Какой-нибудь дешевой сучке. То, что должно быть вдохновением, поддержкой и опорой превращается в полную…

(Киваю. Наслаждаюсь ничегонеделанием. Переключаюсь на свой паблик ВКонтакте, проверяю статистику )

– …а технологии знают про сучку, что она сучка. Любой маркетолог знает про сучку больше, чем её муж. Знает, пользует. А тот, умный, за это платит. За шубку, айфончик, что вы там последнее рекламировали?

Я быстренько переключаюсь опять на скайп, будто он может это видеть.

– Кредиты в банке Козлофф.

– О, точно. Прекрасно. Наш лошок залезает в кредит, благодаря знанию тупым алгоритмом тупой психологии сучки. И всё, теперь у него к узам брака ещё узы ипотеки. А с этим уже и не разведешься так просто…

(Смотрю на время. Прошло 20 минут. Мужчины забавные. Любят ругать наш пол. Считают, что таким образом делают мне честь, выделяя из неудачной женской части. Разрешается побыть не то, что мужчиной – но вот этим своим-парнем, этим ну-мы-же-понимаем…).

– Я отличаюсь от других только тем, что отношусь к одному из самых важных выборов в жизни не более безалаберно, чем к рутинной сделке в бизнесе.

Он замолкает. Перестаёт выглядеть деловым и успешным. Скосил немного одним глазом. Не своим, пацанским каким-то голосом говорит то, почему я в итоге соглашаюсь:

– Для меня очень важно, жизненно необходимо найти близкого человека.

Он думает то, что сказал. Седина его красива и жестка, как дорогой мех. Седина ранняя, его узнаваемая особенность, ему всего 32.

***

Я часто перевожу взгляд из окон windows на окно в осень прямо за ноутбуком.

Смотрю на золото и дым. На игрушечные самолетики, кукурузники, на лес, на полосатое поле, деревянные домики, разбросанные с краю, как опилки от наточенных цветных карандашей…

Я сняла эту квартиру на самом краю самого края Москвы на самом высоком этаже самого высокого дома, и живу здесь, как в башне.

Для работы у меня есть ещё любимая кофейня внутри Садового кольца, чиллаут на Воробьевых горах и лес рядом с домом. В лесу пруд и утки. До пруда дотягивается wi-fi из кафе, где я была лишь однажды. Ела плохо прожаренный шашлык с разбавленным пивом. Было солнечно и холодно, и поход в это кафе был мне самой от себя подарок за успешно сданный проект. Работать в парк я хожу, когда некомариное лето или теплая осень. Как сейчас. Я могла бы работать там и в мае, но в мае у меня сносит крышу. Работать не могу, уезжаю на край света в поход и там влюбляюсь.

Иногда это кончается смутными надеждами, которые рассасываются где-то к середине июля и всегда тем, что у меня много друзей далеко, и ни одного близко.

Пароль от вай фай в кафе никогда не меняют. Сейчас – лучшее время смотреть за утками. Мне это приносит вдохновение.

Я приношу раскладной стул, плед и термос с кофе.

Понедельник.

Это очень неспешный день. В парке никого нет. Утки плывут по самой середине медленно, у них темные глаза, готовящиеся к перелетной дали, тяжелое сильное тело. Под водой тянется за ними трава с отражением низких облаков

Я вкладываю белую таблетку наушника в ухо и включаю современную классику. Теперь я готова и буду работать целый час. Или два. Дольше без перерыва не умею. Выкурю сигарету, затягиваясь сырым воздухом и вкусной гарью. Потом, может быть, брошу.

Но «потом» пока не наступило. Здесь всё происходит сейчас. Тексты у меня получаются лучше всего, но за них меньше всего платят. Поэтому я умею покупать шаблон, ставить его на тильду или вордпресс, вставлять туда эти тексты и они превращаются в «контент». А всё вместе это называется «делать сайты». За это платят в разы больше, чем за текст. Или можно превращать текст в продвигаемые рекламные посты, размещать их через smm сервисы сразу в нескольких соцсетях. Это называется «smm-продвижение».

Павел, в отличии от большинства наивных клиентов, понимает, что самое главное и сложное из этого – написать текст. Создать идею. Вообще, для селебрити он слишком много всего понимает. О нашем деле, в частности. Я понимаю, что другие бизнесы его обязывают, но и у меня, оказывается, стереотипы.

Всё время кажется, что он вот-вот представит мне технического специалиста, серого кардинала, умного парня, который всех пасет.

Нет такого парня.

В этом месте, кхе, приходится вспоминать, что руководителем нового проекта он назначил меня. Не то, чтобы я никогда не бывала руководителем проекта… но то было из серии «я и пахарь, я и жнец, я и на дуде игрец».

А теперь есть, кому меня слушаться.

Руководитель я потому, что Павел считает контент и идею ключом успеха. Ключ я вложила ему в руки смиренно, мысленно надев свое зеленое платье женщины-тролля, за которую я пою.

Короче, выдав свою идею за его.

Я почувствовала, что вариант не заработать маржи для фирмы на этом проекте имеется, но он скучен. Особенно человеку, у которого бизнесы успешно и неромантично размножаются, ежегодно прибывая в маркетинговым бюджете и прибыли.

Итак, мы решили сделать сайт знакомств.

Фишка такая: вместо анкеты – мини-ролик. Профессиональная группа из режиссёра, гримеров, оператора и фотографа выезжает на съемку к деве

Чтобы девы не стеснялись, поначалу мы мимикрируем под самый популярный существующий сервис, в котором они уже зарегистрированы.

Говорим, что тестируем новый функционал. Персонально каждую мы приглашаем на Beta версию. Первые 500 человек бесплатно. Индивидуальное спецпредложение и приз победительнице.

Если тема заходит, мы проект монетизируем, нет – сворачиваем.

Наша лучшая по всем расчетам должна оказаться среди первых пятисот.

500 x 3000 р = 1 500 000 р

Полтора ляма на сьемку, стало быть. Не спрашивайте, почему так дешево. Или спрашивайте, но в личном чате.

Рекламные расходы отдельно. Максимально таргетируемые каналы. То есть чтобы наши приглашения на тест показывались и рассылались только самым-самым. Ювелирная настройка.

Мы примерно представляем, что наша избранница кушает, слушает, покупает из косметики и из книг. Где может работать и учиться. Какой у неё распорядок дня. Чем руководствуется при принятии решений.

Такие черты характера, как терпение, активность, добросердечность, внимательность напрямую не таргетируются. Но мы можем показывать сообщение тем, кого рекламные системы заметили кликающими на благотворительные баннеры. И не показывать тем, кто кликает на кредиты. Интернет большой, данные анонимизированы, но каждое ваше движение известно. У вас там даже есть «отпечатки пальцев». Так и называется – fingerprint. Это когда вы логинитесь в одном месте, в почте например или в соцсетях, а про вас известно уже по всей деревне. По всей сетке, то есть. Технология эта, fingerprint, пришла из мобильных сетей. Потому что из телефона о вас известно стало раньше и больше. Новые технологии всегда быстрее развиваются.

А ещё паучки. Знаете ли вы, что по всему интеренету бегают паучки? Они называются грабберы. Все, что вы когда-то где-то написали, собирается в огромное досье. Собираются посты и комментарии, собираются запросы в поиске, собираются фото и географические данные. Даже если вы уже все удалили.

Вот. И не только то, что пишете. Что читаете – тоже. Личные письма. Дурацкие приколы ваших друзей. Инструкция, как покорить мужчину за семь простых шагов для настоящих леди.

И вот, вроде бы, доступна вся информация о человеке.

А всё-таки можно совершенно не переживать за свои персональные данные. Не потому, что приняли законы о их защите, выбившие мелких поставщиков из игры.

Дело в принципе действия.

Интернет быстро считывает как раз все не-персональное. Чтобы ваше движение стало заметным, оно должно быть массовым. Должно быть у многих. Много людей должны делать одно и то же, одним и тем же способом, чтобы попасть в шаблон. Чтобы этот паттерн стал заметен роботам и стал использоваться для воздействия на вас.

Вот с этим у нас и возникли проблемы.

Впервые вылезло с внешностью.

С этого начали.

Ищет мужчина. Ищет женщину. Чтобы фото профиля избранницы было похоже на желаемое, нам нужно было набрать обучающую выборку для машинного обучения. Откатить все фотошопные приёмчики, уловить суть. Это как раз у роботов хорошо получается – всё, что сделано машиной, машина понимает лучше человека.

Проблема в другом. Честно – Павел большой привереда. Одна-две нравятся, остальные, скажите пожалуйста, «страшные». А нам, чтобы выборку сформировать, нужно много. Очень много.

Начинаешь выяснять, почему страшные-то? Детский сад. Вот, например, ему не нравятся все девушки с прической, которая открывает уши. «Как училка», – говорит.

Я не поленилась, раскопала в светской хронике фотографии его мамы. Так и есть. Уши закрыты. Лицо узкое, чуть вытянуто, очевидно, женщина никогда не стриглась по-другому, чтобы скомпенсировать черты лица.

Я и говорю: Паша, давай прогоним всех через фотофильтр и закроем уши.

Павел стоит на своем: мне нравятся вот эти две, и не надо меня анализировать. И смотрит на меня с подозрением, с нехорошим прищуром.

Я тут же перехотела быть психоаналитиком.

Тогда дата-сайентист проекта, парень, которые настраивает наши электронные мозги, сказал, что сейчас будем комбинировать мутантов из этих двух, чтобы была достаточная обучающая выборка. Но чтобы потом никак претензий.

Павлу про мутантов, понятное дело, не понравилось.

Психанул было, хотел убрать внешность из параметров. Потом опомнился. Тоннами смотрел картинки девчонок, кликал. Набрали выборку, с грехом пополам.

Ему нравятся задорные, веснушчатые. Со вздернутыми носиками, худышки. Брюнеточки с большими глазами и резкими скулами, блондинки с короткой стрижкой, похожие на мальчишек. Ему нравится, когда есть твёрдое что-то во взгляде, нацеленность в одну точку, внутренняя собранность.

Ему не нравятся модельные фото.

Нравится, когда у девушки есть дело, искреннее увлечение. И нужна при этом уязвимость, детскость, нежность. Ему нравятся те, у кого есть вкус. Не то, что слизано из журналов, а врожденное чутье на сочетание цветов, правильность линий, единый образ.

Короче, губа у него не дура и сам он не дурак.

Только такие девушки не сидят на сайтах знакомств.

Когда я начала это понимать, когда пошли первые конверсии и я начала их обзванивать, я пришла в ужас. Это не то, не то, совсем не то. Это блин эскорт, а не девушка мечты. Такие стоят на каждом шоссе по рубь пачка и оттого, что на сайте знакомств предлагают себя бесплатно, лучше не становятся.

«Так, думай, Ника, думай», – говорила я себе. Ещё не поздно всё свернуть, основной бюджет не потрачен. Насчет видео я, не согласуя с шефом, включила динамо. Новых участниц нашей сети всё прибывало и прибывало, но проблему это никак не решало, скорее наоборот.

По опыту знаю, что, если проблема не решается в лоб, надо её обмануть. Cосредоточиться на чём-то ещё, следить краем глаза. Я встала, положила ноутбук на свой складной стульчик. Пошла к воде. Пальто моё от долгого сидения на пластике отсырело и пахнет шерстью.

Вдоль дорожки растёт снежноягодник белый, куст с белыми лопающимися ягодами. В детстве мальчишки любили их рвать, лопать или давить ногами на асфальте. А девочки прикладывали веточку с двумя ягодками к уху, и говорили: «Это сеёжки». Я сорвала две ягодки, бросила на тропинку, раздавила.

Я всегда играла с мальчишками.

Иду ближе к лесу, пахнет водой. Ветерок холодит щеки. Лес шуршит. Зеленые пучки травы в желтом ворохе, в котором уже полно коричневого. Трава ещё держится. Серые ступени к воде, листвы наметено по углам. Воронье карканье, на тон выше – грачи? Вот бы, оказаться теперь – далеко, далеко, далеко…

«Надо расширять таргетинг», – внезапно думаю я.

Максимально расширять таргетинг, использовать все доступные ресурсы и источники данных. Не так-то просто найти сказочную девушку, как известно. «Три пары башмаков железных истопчешь, три посоха чугунных изломаешь, три хлеба каменных изгложешь»… Мы будем действовать по-другому.

Тогда мы не будем ограничены сайтами знакомств. И географией не будем ограничены, ведь у сайтов знакомств аудитории больше в крупных городах.

Я иду обратно к своему стулу, хулиганю, пинаю шуршащее золото. Танцую вальс сама с собою, с ветром. Небо опрокинуто в синь высоко. Чисто, холодно. Хорошо – быть.

***

Пришла зима. Работы по-прежнему много, но проект никуда не двигается. Я работаю только на Павла. Не беру ничего нового и, кажется, начинаю превращаться в домашнюю утку, исправно несущую яйца.

Сайт успешен. Уже начал окупаться, потому что Павел на лету схватывает бизнес идеи. После моих замечаниях об «эскорте» с отбракованными девушками всё-таки отсняли видео. «Нехорошо их обманывать», – сказал Павел с улыбкой старого лиса. Видео использовали в продвижении нашего сайта знакомств нового формата, он стал быстро наполняться мужчинами.

Видео-анкеты вошли в оборот. На всём этом ядовитой плесенью тут же расцвел соответствующий сервис. Обслуживание потребностей мужчин он-лайн.

Хороший процент идёт сайту.

Я иду на йогу.

Позвонила мама и сообщила, что ей не все равно, чем я занимаюсь.

– Ты меня не слушаешь.

Рука с телефоном мерзнет без перчатки. Скоро начнется поздний рассвет, и зима под гжель: отпечаток белого ствола березы на ярко-тёмно-синем небе.

– Дочь! Имей в виду, когда ты молчишь, все думают самое плохое!

Я молчу большую часть своей жизни. Общаюсь много, но в интернете, где я – текст.

– В последнее время с тобой очень сложно стало. Ты совсем не думаешь о родственниках…

– В последнее время я развелась, мама.

Когда говоришь что-то вслух, смысл сморщивается. Эмоция замещает его, все слова становятся глаголами. Попыткой уколоть, попыткой защититься. Из всех возможных фраз в диалоге хороши вопросы:

– Как ты себя чувствуешь сегодня, мама?

– Ты купила то лекарство, мама?

– Ты сильно устаешь, мама?

Две белые лохматые собаки стоят на сугробе, дышат. Пар из их пасти кажется особенно густым на синем. Я начинаю думать о родственниках, как приказала мама, и понимаю, что все они больны и несчастны.

Все люди вокруг больны и несчастны. Достаточно один раз проехать в общественном транспорте, чтобы узнать это.

А я люблю ходить пешком. Я чувствую ответственность за свою жизнь. Не верю, что кто-то может меня привезти туда, куда мне надо.

Путь до занятий йогой занимает полтора часа. Это шесть километров. Я хожу туда теперь каждый день.

Думать. В йоге меня учат использовать тело, как способ думать.

Голова от обилия сведений становится свалкой. Если знания не перерабатываются, вываливается: смотрите, что тут у меня есть, похвалите меня. Человек рвется, как решето и представляет из себя дыру. Надо учиться жить, пропуская через себя весь поток информации и оставаясь целым.

На йоге учитель говорит: «Гордость души – яд, которым отравлена чаша. Можно чашу перевернуть, и тогда ничего в неё не вольется. В чаше может быть трещина сомненья, через которую будет выливаться любое знание. Но хуже всего, когда на дне яд – гордость»

Я стою на голове.

Я всегда думала, что я перевернутая чаша. Но оказалось не так.

Со всеми своими знаниями и умениями я могу сделать что угодно, но не могу достать для Павла одного живого человека.

Что меня в этом так задевает?

В конце концов, за что мне платят? Чтобы найти любовь? Вряд ли. За любовью обращаются к сутенерам. Эта сделка мне не стыдна, но – мала.

Я хочу купить душу.

Секрет: настоящий профессионал никогда не работает за деньги. Работа, само собой, должна оплачиваться, но это нужно не профессионалу, а заказчику. Нужно рынку, чтобы сохранялся заведенный порядок вещей.

Профессионала заводит настоящая задача.

…Дело в том, что мы их нашли, этих девочек. Алгоритм сработал, когда мы стали брать всех, без учета активного желания познакомиться.

Дата-сайентист тоже учел свои ошибки с «эскортом» и доработал математическую модель.

Из того, что он мне объяснял, я поняла главным образом, что модель искала теперь то, чего не было.

В первом случае она отбирала девушек с требуемыми параметрами, но имитирующих индивидуальность, а не обладающих ею. Все эти «фотомодель, художница и певица» попадались лучше всего.

Теперь их удалось вычистить путем исключения «паттернов оригинальности», как обозвал их наш математический гений. Некие наборы шаблонов, характерные для тех, кто пытается казаться, а не быть. Благодаря предыдущим нашим опытам ему удалось накопить достаточно данных для того, чтобы это сделать.

Работа в первую очередь велась по профилям соцсетей. Но также и по видео, подкастам, профилям авторов на форумах и блогах, которые удавалось привязать к информации в соцсети или резюме. Модель обогащалась данными мобильных операторов, которые помогают лучше представить основные перемещения девушки и круг общения.

Последняя часть, кстати, обошлась в кругленькую сумму. Но, как вы уже поняли, Павел умеет делать деньги практически из воздуха. Не говоря уж о данных, и так широко используемых бизнесом.

Пятьдесят.

Их сначала было целых пятьдесят, но пришлось уменьшить. Парочка беременных, десяток влюбленных, у одной рак, у двух – начальная форма шизофрении. Четыре оформляют документы, чтобы уехать из страны.

Шесть лесбиянок. Павел и дата-сайентист не хотели их выкидывать. Цыганка. Единственная сумела ускользнуть, скрыться со всех электронных устройств.

И шестнадцать Павел отбраковал по внешним параметрам.

Мужчина может сколько угодно рассуждать про ум женщины, её качества и говорить, что для него это важно. Но уже после того, как ему понравилась внешность. Так и на конкурсах красоты, с финалистками уже после отбора проводят интервью, чтобы определиться окончательно.