Деньги от «А» до «Я». Самый эффективный способ быть всегда при деньгах

– Вы рассказываете это так, словно у вас берут интервью. Как будто журналист расспрашивает вас, как вы этого достигли, что вы сделали, какие виды бизнеса у вас есть. Он расспрашивает обо всём. О вашей жизни, и ему важно знать все детали, чтобы написать книгу о вас. Вы рассказываете о себе очень подробно: что у вас есть, какой бизнес. Про личную жизнь, про детей и т. д. Важно рассказать всё, до мельчайших подробностей.

– Вы должны говорить о себе в настоящем + в прошедшем, как будто бы вы это уже сделали. Вы полностью должны вжиться в эту роль, будто всё это у вас уже есть.

В целом, у вас должна получиться история успеха, в которой вы рассказываете о той точке, куда хотите попасть. Это ваша точка (B), куда вы намерены прийти, несмотря ни на что.

Кроме того, вам необходимо понимать свою точку (А) – это то, где вы находитесь сейчас.

Очень важно описать точку (А) подробно!

Задание:

1. Опишите доход, который есть у вас сейчас (ежемесячный).

2. Опишите все навыки, которыми вы обладаете (маркетинг, продажи, интернет-реклама, обычная реклама, интернет-маркетинг, продажи один на один, массовые продажи на сцене, навык готовки). Напишите основные навыки, которые приносят вам деньги. Напишите, сколько денег вам приносит конкретный навык (ежемесячно или ежегодно).

3. Необходимо написать все проекты, которые у вас есть, и которые приносят вам деньги. Если вы получаете деньги с книги, пишите «книга». Или, например, «интенсив» – это один проект, «книга» – это другой проект, «клуб» – это третий проект. Источник дохода один, поскольку это все находится в одной сфере, но проекты разные. Пишете название проекта, сколько денег он приносит, сколько времени он у вас отнимает, и сколько денег вы в него вкладываете.

4. Сколько людей на вас работает, и в каком проекте. Сколько денег эти люди вам экономят. Как и насколько они вам облегчают жизнь. Сколько денег они вам зарабатывают.

5. Теперь переходим ко времени: сколько времени у вас уходит на работу, сколько времени вы отдыхаете, сколько времени обучаетесь? Эти данные нужно писать относительно одного дня, потом можно учитывать ежемесячно, это аналитика времени обязательна.

6. Аналитика денег. Сколько и на что уходят деньги (личные)? Затраты на бизнес, затраты на покупку вещей, на еду, на жильё. Все это в месяц.

У многих при выполнении этого задания возникают две главные проблемы: проблемы с деньгами и со временем.

Скорее всего, вы не сможете вспомнить, на что и сколько времени у вас уходит. Также сложно в точности посчитать, сколько и на что уходят деньги. Поэтому рекомендация: вам необходимо внедрить мониторинг времени и мониторинг денег. Вы должны полностью проанализировать, сколько и на что уходит.

Для учета денег вы просто пишете все доходы и расходы. Это можно делать в приложении (приложение «Andromoney» (потратили ➡ записали), просто на бумаге ручкой, как вам удобно.

Для учета времени: можно загрузить себе на телефон приложения «Lifeloc» или «Timemater» – для учета времени.

Теперь у нас есть точка (А): где мы находимся сейчас, и точка (В): куда мы хотим прийти.

Целеполагание

Моя система целеполагания очень полная. Люди благодаря ей быстрее достигают своих целей. Лишние вещи сразу отсекаются, происходит концентрация на нужных точках.

Сконцентрируйтесь на цели, которой хотите достичь, поверьте, что ничто не может помешать вам добиться успеха и процветания. У вас есть история успеха. Возьмите её и выпишите на бумагу все свои цели.

Ваша задача: всё, что вы написали в истории успеха – перевести в цели. Допустим, если это был бизнес, тогда вы пишете: «Моя цель – это построить бизнес с таким-то доходом». «Моя цель – машина, катер, яхта, дом». Всё, что вы пожелали в истории успеха, выписываете как цели.

Задание:

Написать 100+ целей из истории успеха

В идеале у вас должно получиться 100 целей. Если у вас меньше 100 целей на 5 лет, то с вами происходит что-то странное, потому что, в принципе, 100 целей можно и за год достичь (конечно, смотря какие), но в идеале должно быть минимум 100 целей.

После того, как вы написали все цели, необходимо разделить их на 3 категории. Здесь можно воспользоваться интеллект-картой.

– Категория целей (А) – это цели, которые напрямую влияют на вашу историю успеха.

Пример:

Если вы купите машину прямо сейчас, то всю оставшуюся историю успеха вы реализуете прямо сейчас или нет?

Нет. Совершенно верно!

Пример:

Если вы построите бизнес с каким-то доходом, то вы сможете реализовать всю оставшуюся историю успеха прямо сейчас?

Да! Большая часть целей сразу закрывается, причём автоматически.

Вот это и есть разница между категорией (А) и всеми остальными категориями. Все цели, которые относятся к категории (А), выписываем туда.

– Категория целей (В) – ускорители. Это ускорители для достижения целей из категории (А).

Допустим, бизнес. Без чего вы не сможете создать бизнес?

Пример:

Если я хочу создать свой бизнес по продаже машин, чего мне не хватает?

– Навыка продаж.

– Маркетинг: я не знаю, как привлекать сюда людей.

– Я не понимаю юридические стороны.

– Мне нужно место, аренда и т. д.

И получается, если я это реализовываю один за другим, то я достигаю это быстрее. Проще говоря, мы вписываем сюда барьеры и ускорители.

Допустим, вы можете стараться продавать без навыка продаж, но если вы не обучитесь ему, то к результату придете позже.

Лучше всего выписать цель из категории А и прописывать к ней ускорители – то, что поможет вам ее достичь быстрее.

– Категория (С) – самая простая. Выписываем все цели, которые не влияют на историю успеха (вкусности жизни).

А именно: если вы поедете отдыхать прямо сейчас, вы не будете отдыхать так всю оставшуюся жизнь. Это не изменит вашу оставшуюся жизнь!

Если деньги ничего не приносят, т.е. это просто деньги ради денег, как денежная подушка, то это категория (C).

Активы, которые приносят деньги, такие, как инвестиции, недвижимость, которая приносит деньги, вклады и т. д. – все это можно отнести к категории (A).

Почему?

Потому что, эти деньги помогут вам реализовать ваши пассивные цели. Если просто деньги ради денег, и вы радуетесь, что они есть – это (C).

Если с ними что-то делаете (инвестируем), и они улучшают вашу жизнь – это (A).

Если они помогают создать бизнес (являются ресурсами) – это (B).

Не забывайте, что категория (C) полезна для вашего мозга. Если у вас категорически нет категории (C), это плохо, потому что ваш мозг не будет понимать, зачем вообще вы это всё делаете. Работа ради работы тоже не особо интересна мозгу. Он любит отдыхать. Внутреннего ребёнка нужно чем-то радовать. Если вы не будете это делать, то скоро перестанете достигать высот.

Задание:

Выпишите на бумаге 3 категории (делим цели на три категории). Рекомендуется воспользоваться интеллект-картой.

Вы только что разделили цели по категориям A,B и C.

Но на этом работа не завершается. Следующий шаг раскрыть каждую категорию еще подробнее. Конкретизировать каждую цель.

Теперь далее.

Цели категории (С): Вам необходимо найти картинки ваших целей – обращаемся к поисковым системам.

Допустим, вы хотите машину. Вы выбираете конкретную машину: определенной марки, цвета, типа кузова. То же самое касается путешествия. Вы выбираете картинку, куда бы вы хотели полететь, именно то самое место, где хотите оказаться. У вас должен быть четкий визуальный образ желаемого.

Цели категории (А): вам необходимо написать крупными мазками примерный план достижения ваших целей: сколько времени на какой этап вам нужно. Дальше разделите цели на этапы. Категория (А) – это основные цели, которые, как мы говорили, это либо бизнес, либо что-то крупное, что реализует ваши остальные цели.

Если вы написали: «Круиз по Средиземноморью» в категорию (А) – это неправильно, перемещайте в категорию (С). Если, конечно, это ваш бизнес: «Собирать круизы по Средиземноморью, на этом зарабатывать и иметь свою яхту», то это совсем другое. Это уже можно отнести к категории А.

Цели должны быть написаны по технологии Smart. Цель должна быть конкретная. В идеале в цифрах. Должна быть определенная дата, что к концу такого-то года вы эту цель достигните. Цель должна быть четкая, понятная, достижимая за 5 лет.

«Выстроить бизнес, когда он уже стал активом, а не работой» – это неверно. Вы можете пойти и выстроить чужой бизнес, цель уже достигнута, но это не ваш бизнес. Вы должны четко сформулировать: что это будет за бизнес (по продажам товаров в Китае, либо брачное агентство, либо турфирма и т.п.) – название бизнеса, чем занимается бизнес, сколько клиентов в год (в месяц), сколько денег приносит в год (в месяц), каково ваше участие по времени, количество людей, которые на вас работают. Таким образом, вы подробно расписываете свою цель вплоть до деталей.

Задание 1.

Полностью конкретизируйте вашу главную цель, которая реализует большую часть ваших целей из истории успеха. Очень подробно распишите, а именно: это не просто «бизнес», а конкретно «бизнес на поставки оборудования для производства цемента, которое находится в Москве». Имеются или не имеются филиалы, сколько зарабатывают в год (в месяц), сколько работает людей, сколько платите за офис, какая площадь офиса т.е. конкретно пропишете все детали по этому бизнесу и результат через 5 лет.

Например:

5 тыс. работников, 32 филиала по всей России, доход – миллион триста тысяч рублей в год, и ежегодно он увеличивается на 15% и т. д.

Вы должны расписать все конкретно: главный офис у вас 82 кв. м., 15 комнат, штат 32 человека, все подробно.

Задание 2.

Вы полностью, подробно, прописываете этапы реализации цели. Это важно! Я открыл фирму, зарегистрировал её, научился продажам, продал первый дорогой продукт. То есть вы пишете сценарий развития своего бизнеса: как и что вы делаете. Все дословно писать необязательно, потому что сейчас вы не сможете всё предусмотреть, по ходу дела возникнет много вопросов, которые нужно будет решать на месте. Достаточно написать крупными мазками. Когда, что и как у вас запускается, сколько этапов и сколько времени занимает каждый этап. Ваша задача, чтобы у вас был сценарий развития до этой точки.

Например, если вы задаете себе такую цель, как создание пассивного дохода, и разделяете его на способы получения этого вида дохода, то:

1. У каждого способа должна быть своя выручка, т.е. должна быть своя цифра.

2. Нужно указывать, сколько времени вы будете работать над способом, когда вы будете его запускать. Может быть, вы сможете запустить их одновременно, а может и нет. Здесь вам необходимо понимать, когда и над чем вы будете работать. Каждую тему расписываем отдельно. Отдельно смотрим сроки, сколько требуется энергии, денег, времени, какой будет результат.

3. Нужно проанализировать, что вам подходит именно сейчас. Вам нужны конкретные пошаговые списки по времени, этапам.

Вам нужно каждое направление описывать отдельно, как отдельную цель, а именно: вы разделяете вашу большую цель на мелкие цели, и каждую из них продолжаете расписывать дальше. У вас должны быть конкретные цифры, сколько и на каком этапе зарабатываете, сколько времени нужно в каждом направлении, когда стартуете, какие ресурсы необходимы, желательно, как можно больше подробностей. Иначе, это всё очень эфемерно. А эфемерные вещи не достигаются. Конкретные сроки, побольше подробностей. Крупными мазками, но больше деталей!

Почему не работает цель: «Я открою бизнес»? Потому что, вы можете просто пойти зарегистрироваться, и цель будет выполнена. Цель должна быть измеримая, если вы ее можете измерить, то вы её уже выполнили.

Категория (B) – это ваши целеускорители. Когда вы написали категорию (A) подробно, вы уже знаете, в какой момент времени, чем вы занимаетесь, и именно это вы перекидываете в категорию (B).

Допустим, в какой момент времени вам необходим навык продаж, в какой момент времени вам понадобятся связи. Здесь вы указываете навыки, знания, например, интернет-маркетинг, который нужно изучить на таком-то этапе. Если этот этап наступает через три месяца, когда вы выходите на рынок, тогда сейчас это изучать нет необходимости. Если вы выходите прямо сейчас, тогда вы изучаете маркетинг прямо сейчас или находите людей, которые вам помогут. Это очень важно, чётко понимать, в какой момент времени вам понадобится тот или иной ресурс-ускоритель.

Так и пишете: навык продаж, нужен через 2 месяца, начинаю изучать 2 февраля.

Составляем план.

Разделяем цель на 3 категории A, B и C.

(А) – план достижения этих целей.

(В) – срок, когда нам нужен ускоритель.

(С) – картинки к каждой цели.

В итоге:

У вас получается план работы на каждый день и после этого вы продолжаете более подробно расписывать более дробные планы для дальнейшей реализации.

Вы написали план большими мазками, затем расписываете очень подробно первый модуль: что конкретно вы делаете в первом модуле вашего плана для достижения этой большой-большой цели. В категории (В): что из ускорителей нужно включать прямо сейчас, и в категории (С) – выписываете «вкусности» жизни, подбираете картинки, распечатываете их и вешаете где-нибудь на видном месте. Здесь ваша главная задача – это просто внутреннее ощущение.

Таким образом, мы полностью расписываем категории А, В, С.

(А) – это всё, что связано с целями. Их вы расписываете подробно и конкретно: что и когда делаете. Это план работы. Как его писать? В идеале необходимо расписать ваши задачи пошагово, с интервалом 30 минут. Это большой объем работы, но сделать нужно обязательно.

(В) – Вы пишете ресурсы, которые необходимы. Навык продаж, когда Вы его изучаете, ресурсы, которые вам нужны, когда по времени это нужно. Не забывайте, что это ускоритель, и он должен быть определен по времени исполнения.

В итоге цели (С) будут достигаться автоматически. И время от времени вы будете эти маленькие цели реализовывать, чтобы у вас сохранялось желание идти вперёд и достигать новых целей.

Давайте проработаем еще одну технику, она называется «10 целей на год». Ее в свое время дал Брайан Трейси, и она хорошо работает.

Задание:

Возьмите листок бумаги и ручку.

Ваша задача: написать за 3—4 минуты 10 целей на один год, которые вы хотите реализовать. Причём пишите их в настоящем времени, как будто вы их уже достигли.

Например: «Я зарабатываю 10 000 $ в месяц»; «Я путешествую по…»; «Я являюсь директором компании такой-то…» и т. д.

Цели пишем с местоимением «Я» обязательно! В позитивном формате, т.е. никакого негатива.

НЕПРАВИЛЬНО: «Я избавился от чего-то»

ПРАВИЛЬНО: «Я веду здоровый образ жизни», «У меня хорошая фигура, я вешу столько-то…» и т. д.

Всё позитивное и начинается с «Я», и это уже реализовано, т.е., вы говорите в настоящем времени, как будто это уже произошло.

Визуализация и методы её работы

У вас есть ваши картинки, у вас есть история успеха.

Задание:

Каждый день (вечер или утро) включаем визуализацию. Визуализируйте именно вашу историю успеха. Вы должны её чётко видеть, ощущать, чувствовать, причём на пяти уровнях, даже на шести:

– Ощущать запахи.

– Видеть четкую картинку (обычно, с первого раза четкая картинка не получается).

– Ощущать на коже (бриз, прохладу, тепло, холодную воду, горячий песок, мурашки по коже от удовольствия).

– Чувствовать вкус (сочного манго, охлаждающего коктейля).

– Слышать (пение птиц, завывание ветра, шум прибоя).

– Усиливаете эти ощущения эмоциями.

Ваш мозг должен понять, что это – реальность.

Вы наполняете вашу визуализацию всеми возможными красками, чтобы ваш мозг понял, что это всё реальность. Это очень важно, чтобы ваш мозг понял, что это реальность! Должна быть конкретная картинка, как будто вы смотрите фильм, но при этом вы в главной роли. И это важно.

В книге «50 сокрушительных ударов по бедности» я описал, почему стандартные визуализации не работают и как делать визуализацию правильно, чтобы она давала нужный эффект. Результат визуализации – это когда у вас есть дикое желание достичь все цели, потому что есть большая неудовлетворенность текущей ситуацией.

Негативные установки и способы их изменения

Теперь мы переходим к вашим негативным установкам. Эта тема очень-очень важная, и она требует большого количества времени на обработку.

Для начала я вам расскажу, что такое убеждения. Во-первых, по интенсивности влияния на ваш мозг, существуют 3 уровня: мысли, убеждения и убеждённость.

– Мысли – это то, что можно изменить быстро. Например: «Я думаю, что Челси проиграет», – это всего лишь мысль. Я так считаю. Это можно еще назвать мнением.

– Убеждения. Человек, который является фанатом команды Челси скажет: «Да! Эта команда выиграет!». Это не просто его мнение, он оперирует конкретными фактами. Почему выиграет команда? Потому что там играют определенные игроки, вышел весь первый состав, желтых и красных карточек нет, никого не побили, т.е. все целы, здоровы, и тренер сегодня тоже вышел в форме, и всё это определенно приведет к победе. Этот человек всё знает, и попробуй ему не поверить и сказать, что это не так. Он начнет с тобой спорить, будет доказывать и отстаивать свое убеждение.

– Убеждённость – это уже полный фанатизм. Болельщики – фанаты, если вы сказали про их любимую команду, что «Челси отстой», вас побьют и, слава Богу, если вы останетесь живы. Это уже фанатизм. Это убеждённость, когда человек готов на радикальные меры ради защиты своего мнения, своих идей в голове.

Уловили разницу между этими состояниями?

С мнением мы не работаем, его и так легко поменять. Убежденность – это клинический случай, поэтому, там только личная работа с гипнозом и НЛП. Что касается убеждения, вот с ним мы уже активно работаем. У каждого из вас уже есть какие-то установки, убеждения по поводу денег, бизнеса, успеха, и именно с этим необходимо поработать.

У меня уже скопилась очень хорошая технология, системный подход к изменению убеждений, и с каждым разом она улучшается. Допустим, раньше это была система с визуализациями, аффирмациями, видео-аффирмациями. Сейчас она преобразовалась до более простого. Работа с убеждениями на бумаге и с закреплением. И к этому добавим ещё небольшую медитацию на устранение причин. Я собрал эти техники из разных источников, соединил в единую систему, которая отлично работает.

Начинаем с того, что вам необходимо определиться, какие у вас есть убеждения. И для этого вам необходимо понять, что вам не нравится в вашей текущей ситуации.

Задание:

Необходимо написать список из 50-ти пунктов, в которых вы укажете то, что вам не нравится в вашей финансовой ситуации. Может быть сами финансы, бизнес, карьера, или что – нибудь другое….

Допустим, вам не нравится, что ваш доход не растёт. Не нравится, что попадаются странные партнёры, с которыми ничего не получается. Не нравится, что не можете позволить себе чаще ходить в ресторан. В данной ситуации вы пишете конкретно и подробно, что вам не нравится. Это нужно сделать прямо сейчас, потому что это важный момент, где встречается очень сильное сопротивление. Когда мы работаем с убеждениями, наш мозг максимально сопротивляется. Он не хочет этого делать, хочет оставить всё так, как есть.

Могу сказать на своем примере. Если нужно что-то сделать, но над тобой никто не стоит, тогда проходит очень много времени, прежде, чем ты сделаешь. Очень много времени тратится впустую, ты откладываешь, ты не хочешь этим заниматься. Поэтому потом вы, скорее всего, не сделаете. Поэтому рекомендую сделать это сейчас.

В списке, для начала, хватит пятидесяти пунктов, чтобы хоть что-то сдвинулось с точки, а потом вы сможете продолжить эту работу. Чем больше пунктов, тем лучше! В идеале нужно 100.

В данное время у вас есть моменты, которые вам не нравятся. Сейчас мы подключаем первую технику работы с вашими убеждениями. То, что вам не нравится – это и есть ваши внутренние убеждения. Допустим: «Мне не нравится, что я не могу зарабатывать легко и с удовольствием». Это убеждение. Теперь, в идеале, в этом аспекте нужно продолжить и просмотреть ещё больше блоков.

Внедряем первую технику – Иллюзия.

Сразу скажу честно, чтобы никто меня ни в чём не обвинял, эту технику я перенял у Дмитрия Богданова, у которого я обучался. Мне эта техника очень понравилась. Он её называет Скейпинг. Оставим эту технику так, как есть, потому что я не любитель присваивать себе чужое. Я за честность. Сейчас эту технику мы с вами проработаем.

Что нужно делать?

Вы берёте список ваших убеждений, переписываете его заново полностью, только прибавляете в самом начале: «У меня есть иллюзия, что…» Это очень интересная вещь. Когда вы это сделаете, то поймёте, в чём самый главный интерес.

Пример:

Попробуйте сказать: «Я убежден в том, что я не смогу много зарабатывать» или «У меня есть иллюзия, что я не смогу много зарабатывать». И почувствуйте разницу.

Когда вы так прорабатываете свои убеждения (которые были выкованы из стали, из цемента), они смягчаются, становятся мягкие, как масло, и вы можете их спокойно потом заменить, если вы это правильно делаете. Это важно делать руками на бумаге!

В идеале, на иллюзии уделяется большое количество времени. Обычно, в таких интенсивных тренингах выделяется около 2—3 часов, чтобы поработать только с этим.

Следующий этап

Мы переводим это всё в формат позитивных идей. Сейчас мы обработали негатив и переводим всё в позитив. Теперь мы пользуемся другой фразой. Эта фраза начинается со слов: «Мне нравится идея, что…».

Допустим, вы говорили: «Я не могу позволить себе построить хороший дом с хорошей отделкой». Дальше «У меня есть иллюзия, что я не могу построить дом с хорошей отделкой». Теперь это убеждение заменяем на: «Мне нравится, что я могу себе позволить построить дом с хорошей отделкой». Позволить – это не факт, это будущее время.

Примеры:

«Мне нравится, что я могу себе позволить хороший дом с хорошей отделкой».

«Мне нравится идея, что я могу себе позволить купить дом в деревне».

«Мне нравится идея, что я могу зарабатывать легко и с удовольствием».

Соответственно, ваша задача перевести всё в положительное утверждение, начиная со слов: «Мне нравится идея, что…». В целом получается, что мы сквозь ворота нашего логического мозга, который не понимает многие вещи, переводим не просто по одному хорошему убеждению, а мы въезжаем автобусом с новыми положительными убеждениями, и нам дают зелёный свет и открывают ворота. Вот это отличная вещь, которая помогает ускорить все процессы.

Следующая задача – ослабить убеждения ещё сильнее.

В этом нам поможет Любовь Гляненко. У неё я взял интересную технологию, которая, думаю, вам тоже пригодится. Она, в свою очередь, заимствовала это у Турмана Владимира – это мой коллега по тренингу «Старт2». Она сочетается с технологией Джордана Бэлфорта – автора книги «Волк с Уолл Стрит», ее главный герой. Он силен в продажах, и он как раз практиковал эту технологию по обработке старых и негативных убеждений.

Это долгая медитация, которая позволяет вернуться в прошлое, найти корень ваших убеждений и изменить его. Как только вы его меняете, то у вас меняется отношение к той ситуации, отношение к жизни. Проработаем обе техники и посмотрим, что лучше сработает.

Итак, начнём с Джордана Бэлфорта, а потом перейдём ко второй технологии.

Итак, что необходимо сделать?

Вы берёте своё негативное убеждение, сильное, которое, как вы считаете, влияет на вас сильнее всего. Оно может быть любое.

Пример:

Деньги зарабатывать очень тяжело и сложно. Или любое другое.

Дальше делаете следующее:

Закрываете глаза, удобно садитесь, чтобы вам ничего не мешало, представляете следующую картину: в середине вашей комнаты появляется прозрачный большой шар, вы разглядываете его, в нем открывается дверь. Вы залезаете в него, дверь закрывается. Вы видите кресло, садитесь в него, вам удобно как будто вы сидите в своём любимом кресле. Этот стеклянный шар парит в середине комнаты, не касаясь земли. Вы видите свою комнату, полностью разглядываете её. Вы видите через этот стеклянный шар, что комната такая же, какая и была. Вы видите большую зеленую кнопку, нажимаете ее и перед вами появляется пульт управления. Это может быть либо штурвал самолёта, либо руль автомобиля, то, чем вам удобнее управлять. Это может быть и игровой джойстик. Вы берётесь за этот пульт управления и чувствуете, что управляете этим шаром. Он начинает летать по комнате, двигаться. Теперь ваша задача просто попробовать им управлять, подвигать его. Около минуты полетайте в комнате, осмотрите её.