Как рекламировать и продавать банкротство. Для юристов и маркетологов

– суд может оспорить все сделки, которые гражданин совершал за последние 3 года

– на момент проведения процедуры банкротства все счета замораживаются и ими будет распоряжаться финансовый управляющий

– на момент процедуры все сделки купли-продажи собственности возможны, лишь с согласия арбитражного управляющего.

Заем добавлять минусы? Во-первых, плюсы полностью перекрывают минусы, потому что для 99% клиентов эти минусы вообще не имеют никакого значения (кроме оспаривания сделки). Во-вторых – не бывает так что все настолько прекрасно, описывая минусы вы формируете доверие у читателя, так как ничего не скрываете, а сразу говорите что есть в этом деле и минусы, и вы вправе выбрать решение сами. Но опять же минусы эти специфичны и некритичны, наша задача вызвать оффером доверие у читателя. Если переживаете что минусы вызовут негатив не используйте их или используйте частично.

Таким образом мы берем оффер конкурентов, добавляем негативную причину и закрываем эту причину позитивным фактором (как материальным, так и психологическим) + добавляем перекрывающие преимущества

– — – — —

Формула оффера:

Оффер конкурентов + негатив + позитивное решение + преимущества перед конкурентами + гарантии + social proof + (минусы)

Можно разбить это на отдельную группу постов, а можно сделать все в один длиннопост, смотрите сами. Можно даже записать это в формате видео и пустить в рекламу. Здесь только тесты покажут как лучше.

В качестве примера я выложу свой текст, который запускал в MyTarget и он работал успешно без изменений 4,5 месяца. Можете его взять за референс, можете просто целиком запустить в тест. Он до сих пор рабочий, но там есть 2 момента, которые стоит поправить (я его писал ранее и сейчас бы его поправил, но сработает и так), они существенно усилят эффект. Тем кто внимательно прочитает всю книгу это не составит никакого труда.

– — – — —

Если вы, как и миллионы россиян, оказались в сложной ситуации с выплатой долгов и кредитов – вы в правильном месте.

Нет возможности больше платить по кредитам?

Постоянная тревога и страх за будущее?

Растерянность и отсутствие понимания что делать с долгами и как с этим жить дальше?

Не важно почему это произошло (неприятная болезнь, уволил злой работодатель, возникли необходимые незапланированные расходы).

ВЫХОД ЕСТЬ!

У кого-то уже могут начисляться %, штрафы и пени. Кому-то начинают звонить из банков. Кто-то столкнулся с угрозами и агрессивными коллекторами. На кого-то подали в суд и завели исполнительное производство по неуплате.

А возможно, скоро придут приставы изымать имущество в уплату долга.

ЧТО ДЕЛАТЬ В ТАКОЙ СИТУАЦИИ?

Самое главное успокоиться, сделать глубокий вдох и выдох и понять – что у любого человека есть право списать все долги и кредиты. Право, установленное законом! Вне зависимости от возраста, места работы, региона проживания.

Чего больше всего хочет должник? – списать все свои долги и кредиты или терпеть произвол от банков и коллекторов, переплачивая им огромные проценты?

ХОТИТЕ ИЗБАВИТЬСЯ ОТ ВСЕХ ДОЛГОВ И КРЕДИТОВ?

Перестать бояться звонков с неизвестных номеров?

Перестать видеть эти оскорбительные и угрожающие сообщения на своем телефоне и в соцсетях?

Почувствовать снова, как и раньше, себя свободным человеком?

ЧТО МОЖНО СДЕЛАТЬ УЖЕ СЕЙЧАС?

Пройти тест из 3 вопросов и получить индивидуальное решение. Списание можно начать с завтрашнего дня.

– списание кредитов законно и безопасно (гарантия Федерального закона ФЗ-127).

– сразу после начала списания вы уже можете почувствовать себя свободным человеком (у 80% наших клиентов проходит чувство страха и тревоги за свое будущее после начала процедуры списания)

– будет остановлено начисление штрафов и пеней (экономия денег)

– остановлены звонки от банков и коллекторов (экономия нервов)

– а еще через некоторое время на руках будет официальный документ о списании всех (абсолютно всех) долгов.

Списываются все долги и кредиты полностью. Кредиторы не имеют права предъявлять к вам требования. Вы не будете больше должны ни одному из кредиторов. С вас не будут списываться отчисления из з/платы, пенсий, других начислений.

* не списываются долги по алиментам

ЧТО МЕШАЕТ СПИСАТЬ ДОЛГИ ПРЯМО СЕЙЧАС?

Мошенники – юристы, которые могут взять деньги, но не списать долги. Если это главная причина страха расстаться с долгами, то У НАС гарантия списания прописывается в договоре.

Недоверие к государству – а вдруг не спишут? Все долги и кредиты списываются в соответствии с федеральным законом. Недоверие возникает из-за незнания закона и страха им воспользоваться.

ЧТО САМОЕ ХОРОШЕЕ МОЖЕТ С ВАМИ СЛУЧИТСЯ ПОСЛЕ СПИСАНИЯ ДОЛГОВ?

Подумайте сами, вы и так прекрасно знаете ответ на этот вопрос. Это ваша жизнь, это ваше будущее, и, возможно, все что вы раньше хотели реализовать, все ваши мечты и цели, станут реальными после того, как вы обретете свободу, свободу от кредитного рабства.

– — – — —

1.4. РОЛЬ ЗАГОЛОВКА В РЕКЛАМНОМ СООБЩЕНИИ

Для того чтобы наше рекламное сообщение выделилось из общей массы сообщений, нам необходим продающий дизайн и заголовок. Необходимо ключевое слово вынести в заголовок, чтобы оно зацепило клиента и вытащило ваше объявление из общей ленты или массы других таких объявлений. Поэтому в заголовке прописываем либо проблему, либо схему решения проблемы.

После этого подбираем релевантное нашему тексту и посылу изображение.

Простейший пример заголовка: «как списать все долги и кредиты от 500 000 рублей за 4 месяца и сэкономить до 300 000 рублей для бюджета семьи».

Важно чтобы заголовок был четким, понятным, конкретным. Без обобщений и двусмысленностей.

Идеи для заголовков можно брать из следующих источников:

– журналы

– тренды поисковых систем

– ключевые желания людей (сюда входят – деньги, власть, внимание мужчин/женщин, признание, статус)

– новости (новости один из лучших инструментов для генерирования заголовков)

– как получить желаемое

– цифры и данные

– эмоции и любопытство

– негативный сценарий будущего

Пример:

– — – — —

Берем ключевое желание человека – например деньги, добавляем цифры и получаем: «Как сэкономить до 300 000 рублей на списании долгов и кредитов». Или например, негатив: «Что будет с должником, если он не платит по кредитам более 3 месяцев». Естественно в теле поста мы раскрываем эту тему и делаем рефрейм на то, что этот негативный сценарий можно исключить из жизни, если после долгого неплатежа подать на банкротство. В общем, можно использовать различные пересечения и объединения инструментов. Вообще в интернете, если хорошенько поискать, можно найти целые подборки заголовков для рекламных постов. Это как использование шаблонов. Берете заголовок и переделываете его под себя, запускаете в тест и смотрите результат. Здесь все просто.

– — – — —

1.5. ПОДГОТОВКА К ЗАПУСКУ РЕКЛАМЫ НА БАНКРОТСТВО ФИЗИЧЕСКИХ ЛИЦ

Анализ конкурентов (для соцсетей)

– Смотрим что дают конкуренты, а именно – условия, гарантии, схемы решения проблемы, время решения проблемы. В общем выписываем все и у всех конкурентов, что является для нас важным и существенным. После этого добавляем в этот список свои преимущества и то, чего нет у конкурентов. Если добавить нечего, то стоит серьезно подумать над услугой. Здесь мы упираемся в качество продукта.

– Собираем рекламные посты всех конкурентов. Это можно сделать в любом парсере. Собираем по ключам:

– банкротство

– арбитражный управляющий

– списание долгов

– списание кредитов

– антиколлектор

– защита должников и т. д.

Добавляем другие необходимые ключевые запросы. Если работаем по городу добавляем название города

– Проверяем наличие нецелевых типа: «торги по банкротству» и пр. и удаляем их

– После этого загружаем базу полученных сообществ и ищем промопосты за месяц. Полученную выгрузку анализируем, ищем самый выигрышный пост и после этого можно взять его за основу (если сами писать не умеете) и доработать рекламный текст конкурентов. А именно:

– добавить свои преимущества

– добавить гарантии

– добавить social proof

– добавить отзывы/кейсы

– добавить психологические триггеры

Анализ конкурентов (группа/сайт)

Очевидно что рекламный пост должен куда-то вести. Это может быть группа в соцсетях, это может быть сайт, лид-форма. Группа понятно – ее легко оформить и наполнить контентом, я хочу отдельное внимание уделить сайту. Сайт – это отдельный формат посадочной страницы в интернете. И по сути он имеет больший вес чем группа, так как вызывает больше доверия и с него можно собирать больше статистики.

Вот как раз на сайте и можно разместить оставшиеся преимущества:

– видео отзывы и просто отзывы

– ваши публикации в прессе

– сложные кейсы, которые вы успешно решили

– бесплатные материалы, которые может скачать клиент

– книги, которые вы писали (если они есть)

– фотографии (люди привыкли общаться с людьми, а не с роботами, и больше доверяют людям, чем обезличенной странице)

– информация об организации со статистическими данными, сколько людей избавили от долгов и кредитов на какую сумму

– решения выигранных дел

– информацию с фото о самом крутом юристе к которому мечтают попасть все, ибо он решает нереально сложные ситуации клиентов.