banner banner banner
44 примера и разбора бизнес-моделей и SWOT-анализа ИТ-компаний
44 примера и разбора бизнес-моделей и SWOT-анализа ИТ-компаний
Оценить:
Рейтинг: 0

Полная версия:

44 примера и разбора бизнес-моделей и SWOT-анализа ИТ-компаний

скачать книгу бесплатно

44 примера и разбора бизнес-моделей и SWOT-анализа ИТ-компаний
Александр Рост

В данной книге разобрано 44 бизнес-моделей и SWOT-анализа ИТ-компаний, специализирующихся в различных сферах: системные интеграторы, производители оборудования и компонентов, социальные сети, языковые сервисы, видео-хостеры и т. д. Данная книга подготовлена для учащихся, предпринимателей и специалистов, занимающихся разработкой продуктов, и преследует цель помочь увеличить «насмотренность» и развить вариативность мышления для разработки новых и улучшении существующих продуктов и услуг.

44 примера и разбора бизнес-моделей и SWOT-анализа ИТ-компаний

Александр Рост

© Александр Рост, 2024

ISBN 978-5-0064-1569-0

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Введение

Данная книга написана для предпринимателей и специалистов, занимающихся разработкой продуктов, и предназначена помочь увеличить «насмотренность» и развивать вариативность мышления для разработки новых и улучшении существующих продуктов и услуг.

В данной книге разобрано 44 бизнес-модели ИТ-компаний, специализирующихся в различных сферах: системные интеграторы, производители оборудования и компонентов, социальные сети, языковые сервисы, видео-хостеры и т. д. Порядок разбора сформирован по шаблону и применяется в каждой статье. Даты разборов указаны на изображениях канвы бизнес-модели. В последующих изданиях книги мы расширим количество примеров, а также добавим аналитику по каждому блоку бизнес-модели для подготовки универсальной модели ИТ-компаний.

Мы планируем дальше разбирать бизнес-модели популярных компаний не только в ИТ-сфере, но и в промышленности, ритейле, логистике как зарубежных, так и российских организаций. Присоединяйтесь к нашему сообществу для совместного разбора бизнес-моделей.

1. Adobe: бизнес-модель и SWOT-анализ

Adobe, Inc. – американская компания, разработчик программного обеспечения. Бизнес-модель Adobe ориентирована на предоставление услуг по подписке. До 2013 года Adobe использовала только лицензионную бизнес-модель. Однако в 2013 году, запустив сервис Creative Cloud, компания перешла на модель, основанную на подписке. Новая бизнес-модель Adobe предполагает внесение годовой или ежемесячной платы за доступ к услугам. Модель подписки помогала компании сохранять доминирующее положение на рынке программного обеспечения. Так, например, в 2022 финансовом году Adobe Inc. удалось получить доход в размере более 17 млрд. долл.

Краткая история компании Adobe

Джон Уорнок и Чарльз Гешке основали компанию Adobe в 1982 году. До этого они работали в Исследовательском центре Пало-Альто (PARC – Palo Alto Research Center), где совместно разработали язык программирования с описанием страниц. После отказа PARC продавать технологию на рынке они решили создать собственную компанию для продажи своего изобретения широкой публике. Оба назвали язык постраничного описания Adobe PostScript и выпустили его на рынок в 1985 году. Всего за 1985 год после выпуска PostScript компания смогла получить доход в размере 1,2 млн. долл. В 1986 г. компания смогла привлечь еще 6,5 млн. долл. для расширения своего продукта, выйдя на биржу.

В 1986 году компания Adobe выпустила еще один продукт, известный как Adobe Illustrator. В 1989 году компания выпустила продукт под названием Adobe Photoshop – графический редактор. На протяжении 1990-х годов компания Adobe продолжала выпускать новые и совершенствовать существующие продукты. Например, в 1993 г. компания выпустила Adobe Acrobat – программу для чтения и создания PDF-файлов. Начиная с 2000-х годов Adobe начала приобретать другие компании.

Кто собственник компанией Adobe

Собственность Adobe распределена между несколькими акционерами компании. К числу крупнейших акционеров относятся The Vanguard Group, Inc, BlackRock, Inc и State Street Corporation.

Миссия компании

Миссия Adobe гласит:

«Изменить мир с помощью цифровых технологий».

Как работает Adobe

Компания Adobe работает, предоставляя широкий спектр программных продуктов и услуг. К числу программных продуктов Adobe относятся:

– Adobe Creative Cloud. Adobe Creative Cloud состоит из приложений для творческих проектов, таких как видеомонтаж, графический дизайн и веб-разработка. Примерами приложений этого пакета являются Photoshop, Illustrator, Premiere Pro и InDesign.

– Adobe Document Cloud. Adobe Document Cloud – этот пакет состоит из приложений для создания, просмотра, управления и обмена цифровыми документами. Примерами приложений этого пакета являются Adobe Acrobat DC и Adobe Sign.

– Шрифты Adobe. Adobe Fonts включает в себя несколько тысяч шрифтов от различных дизайнеров. Эти шрифты легко доступны в творческих приложениях Adobe, таких как Photoshop и Illustrator.

– Adobe Experience Cloud. Adobe Experience Cloud состоит из инструментов, которые могут использоваться компаниями для создания и мониторинга маркетинговых кампаний. Примерами инструментов, входящих в этот пакет, являются Adobe Campaign, Adobe Analytics и Adobe Target.

Как Adobe зарабатывает деньги

Компания Adobe зарабатывает на следующем:

– Подписка. Профессионалы, использующие продукты и услуги Adobe, вносят ежемесячную или ежегодную плату. Пользователи могут выбирать из множества тарифных планов, на которые они хотят подписаться. Среди доступных планов – индивидуальные, образовательные и бизнес-планы.

– Лицензия. Компания Adobe иногда использует лицензионную бизнес-модель для некоторых своих продуктов. Например, один из продуктов – Lightroom 6. Единовременная плата, которую Adobe взимает с клиентов, приобретающих лицензии, приносит компании значительный доход.

– Реклама. Компания располагает платформой Advertising Cloud, на которой она предлагает рекламные услуги в обмен на деньги. Adobe получает деньги от людей, использующих платформу Advertising Cloud.

– Adobe Stock – площадка по продаже цифрового контента. Компания Adobe имеет торговую площадку, на которой можно покупать и продавать стоковые изображения и другой цифровой контент. Компания получает определенный процент от каждой продажи на рынке Adobe Stock.

Канва бизнес-модели Adobe

Бизнес-модель Adobe может быть представлена в виде следующей схемы:

[1] Потребительские сегменты Adobe

Клиентские сегменты Adobe состоят из:

– Творческие профессионалы. Профессионалы творческих профессий, такие как фотографы, видеографы и графические дизайнеры, используют продукты Adobe, например Photoshop и Illustrator;

– Специалисты по маркетингу. Маркетологи и предприятия, использующие Adobe Experience Cloud для создания и управления креативными кампаниями, относятся к сегменту клиентов Adobe;

– Преподаватели. Некоторые учебные заведения используют пакеты Adobe для обучения студентов цифровым навыкам;

– Студенты. Некоторые студенты используют пакеты Adobe в процессе обучения, особенно в области цифровых технологий;

– Предприятия. К этой категории относятся организации, использующие такие продукты Adobe, как Adobe Marketing Cloud и Adobe Document Cloud;

– Индивидуальные потребители. Индивидуальные потребители также являются частью клиентского сегмента Adobe.

[2] Ценностные предложения и преимущества Adobe

Ценностные предложения Adobe состоят из:

– Для профессионалов творческих профессий. Adobe способствует творчеству и цифровой трансформации творческих профессионалов;

– Для специалистов по маркетингу. Adobe предоставляет инструменты, необходимые специалистам по маркетингу для создания и управления эффективными кампаниями;

– Для преподавателей. Adobe помогает преподавателям легко влиять на развитие цифровых навыков у учащихся;

– Для студентов. Adobe помогает студентам развивать навыки работы с цифровыми технологиями;

– Для предприятий. Adobe помогает предприятиям оцифровывать бизнес-процессы;

– Для индивидуальных потребителей. Доступ к высококачественным программным продуктам и услугам.

[3] Каналы сбыта Adobe

Каналы Adobe включают в себя:
– Сообщество Adobe;
– Сайт.

[4] Взаимоотношения с клиентами Adobe

Отношения Adobe с клиентами включают в себя:

– Обслуживание клиентов;

– Автоматизация взаимодействия через сайт компании.

[5] Потоки поступления доходов Adobe

Потоки доходов Adobe включают в себя:

– Подписка;

– Продажа лицензий;

– Реклама;

– Adobe Stock – площадка по продаже цифрового контента.

[6] Ключевые ресурсы Adobe

Ключевые ресурсы Adobe состоят из:

– Развитие талантов среди персонала;

– Технологическая инфраструктура;

– Интеллектуальная собственность;

– Репутация бренда.

[7] Ключевые виды деятельности Adobe

Основные направления деятельности компании Adobe включают:

– Разработка программного обеспечения;

– Управление интеллектуальной собственностью;

– Исследования и разработки (R&D).

[8] Ключевые партнеры Adobe

В число ключевых партнеров Adobe входят:

– Технологические компании;

– Реселлеры;

– Независимые поставщики программного обеспечения;

– Учебные заведения;

– Творческое сообщество.

[9] Структура издержек Adobe

Структура затрат компании Adobe состоит из:

– Административные расходы;

– Заработная плата;

– Исследования и разработки (R&D);

– Обслуживание облачной инфраструктуры.

Конкуренты Adobe

– Microsoft. Microsoft – ведущая технологическая компания, создающая различные программные продукты и услуги. Некоторые из ее программных продуктов выполняют те же функции, что и программные продукты Adobe, поэтому Microsoft является конкурентом Adobe. Примерами программных продуктов Microsoft, конкурирующих с продуктами Adobe, являются цифровые медиа и маркетинговое программное обеспечение;

– Google. Google – технологическая компания, предлагающая услуги, связанные с Интернетом. Среди областей, в которых Google конкурирует с Adobe, – аналитика, облачные вычисления и цифровой маркетинг;

– Oracle. Oracle – технологическая компания, создающая программные продукты и облачные сервисы. Компания конкурирует с Adobe в таких областях, как автоматизация маркетинга и управление контентом;

– Корпорация International Business Machines (IBM). IBM – технологическая компания, предоставляющая различные программные услуги предприятиям и правительствам по всему миру. Среди областей, в которых компания конкурирует с Adobe – аналитика, цифровой маркетинг и контент-маркетинг;

– Corel. Компания Corel входит в число ведущих мировых производителей программного обеспечения, имея более 100 млн. активных пользователей. Компания известна тем, что создает высококачественное программное обеспечение для творчества. Среди ее популярных программных продуктов – CorelDRAW и VideoStudio.

SWOT-анализ Adobe

Ниже приведен подробный swot-анализ компании Adobe:

(1) Сильные стороны Adobe

– Сильное глобальное присутствие. Продукты Adobe широко используются во всем мире. Компания даже предлагает локализованные версии своего программного обеспечения на различных языках, таких как испанский, французский, китайский и другие, чтобы охватить всех желающих. Офисы Adobe расположены более чем в 40 странах мира;

– Выдающееся портфолио продуктов. Adobe имеет очень широкий спектр продуктов в сегментах медиа и маркетинга. Большое количество надежных продуктов в портфеле Adobe является одной из сильных сторон компании и причиной ее постоянного роста. Несмотря на то, что портфель продуктов Adobe очень широк, компания гарантирует, что каждый продукт, входящий в его состав, обладает высочайшим качеством. Более того, некоторые продукты Адоб, похоже, не имеют близких конкурентов. Например, Adobe Photoshop является самым популярным в мире программным обеспечением для графического дизайна;

– Сильная репутация бренда. Миллионы людей во всем мире доверяют компании Adobe в том, что она постоянно предоставляет качественные продукты и услуги. Компания смогла завоевать прочную репутацию благодаря своей ориентации на качественные продукты и услуги;