Депо продаж
Автор: Николай Фурсов
Язык: Русский
Возрастное ограничение: 16
Доступно: 50 подкастов
Последнее обновление:
Добавлен:
- 01.mp325:10
- 02.mp320:50
- 03.mp314:00
Для продолжения необходимо купить аудиокнигу
Купить и скачатьСписок выпусков:
- 50. Продажи - это этично?15 мин. 43 cек.Всегда ли продажи идут вровень с манипуляциями и давлением? Почему бы не наложить мораторий на продажи, чтобы люди могли выбирать самостоятельно? Есть продажи и этичные, и нет. Это факт. Разбираемся … Далее
- 49. Должны ли сотрудники любить руководителя?13 мин. 18 cек.Сотрудники - вторая семья или средство достижения цели? Есть ли золотая середина или к успеху ведет только одна из крайностей? Рассказываем о своем опыте по управлению персоналом. Далее
- 48. 3 навыка, чтобы выйти на доход 150К16 мин. 36 cек.Рассказываем, какие 3 навыка нужны, чтобы выйти на 150К в своем бизнесе и пробить этот потолок. Ничего хитрого и оригинального, просто нужно сделать 1-2-3. Далее
- 47. Как платить сотрудникам меньше?12 мин. 13 cек.Вы узнаете почему, чтобы платить сотрудникам меньше, нужно отдавать им больше. Далее
- 46. Учить - Лечить - Мочить. Как понять, что сотрудника пора увольнять?11 мин. 9 cек.Сотрудник накосячил раз, второй, третий, четвертый... Как понять, где предел терпения? Когда увольнять сотрудника, а когда дать ему исправиться? Далее
- 45. В Какой День Недели Увольнять Сотрудников?14 мин. 9 cек.Что делать, если сотрудник откровенно бесит? Значит это сотрудник террорист, с ним нужен особый подход. Эту и другие ситуации разбираем в подкасте. Рассказываем, почему нужно увольнять в пятницу, а … Далее
- 44. #4 О стратегии. 4 вопроса, чтобы накидать стратегию на салфетке3 мин. 59 cек.Накидай стратегию "на салфетке". Ответь на 4 вопроса из подкаста, они помогут не думать в нужном русле. Плохая стратегия лучше ее отсутствия. Где бы ты ни слушал этот подкаст, найди ручку и листочек… Далее
- 43. #3 О стратегии. Что Бывает Если Не Считать Декомпозицию В Стратегии4 мин. 37 cек.- И в чем проблема тогда? - Не считать переводить стратегию в цифры? Ну, можно, конечно... Но может случится так, что... Далее
- 42. #2 О стратегии. "Я Слишком Маленький Чтобы Писать Стратегию"7 мин. 56 cек.Кому не стоит писать стратегию и кому стоит? Нужна ли стратегия малому бизнесу? Далее
- 41. #1 О стратегии. Что такое и зачем нужна?5 мин. 57 cек.Разберем понятие "стратегия". Поймем зачем она нужна и что будет, если ее не создавать. Далее
- 40. Что Должен Знать Профессиональный Продавец?24 мин. 50 cек.Что Должен Знать Профессиональный Продавец? by Николай Фурсов Далее
- 39. Как Управлять Командой Отдела Продаж На Удаленке26 мин. 14 cек.Вы узнаете как управлять отделом продаж удаленно, какие инструменты использовать и как выстроить такую структуру управления. Далее
- 38. Про мечты | #папесделки39 мин. 11 cек.В этом подкасте вы узнаете: - о чем мечтал Николай в 20 лет - ситуация, которая может проверить вашу мечту на прочность - готовы ли вы ради мечты на все? - как проявляется страх того, что мечта испол… Далее
- 37. Горизонтальная система управления - сказка? Развеиваем мифы и раскрываем коварные нюансы.16 мин. 56 cек.Те, кто слышал про "горизонталку" часто либо приукрашивают, либо ругают её. А тем, кто не слышал, стоит хотя бы о ней знать. Мы внедряли такую систему и работали по ней год. Расскажем всю правду о го… Далее
- 36. Что делать, когда сотрудник просит прибавку?15 мин. 59 cек.Вы узнаете, в каком случае НЕ стоит соглашаться на прибавку и как понять, что прибавка заслужена. Рано или поздно каждый владелец или руководитель сталкивается с такой ситуацией и нужно быть к ней гот… Далее
- 35. 5 шаблонов ответов на возражения22 мин. 12 cек.В этом подкасте вы узнаете ответы на возражения: - дорого - подумаю - какие гарантии? (скорее для услуг) - нет времени (тоже скорее для услуг) Далее
- 34. 3 Примера тестовых заданий для продавца на собеседовании15 мин. 47 cек.Как проверить профессионализм продавца на этапе собеседования? Протестировать его. Нет, это не бумажка с полями для заполнения. Речь пойдет о другом. Далее
- 33. Как "сотрудники-дети" мешают компании зарабатывать20 мин. 12 cек.Сотрудники-дети скидывают с себя ответственность, обижаются на правду и устраивают истерики. По нашим наблюдениям подобных сотрудников в компаниях минимум 50%. Рассказываем что как с ними иметь дело. Далее
- 32. Идей много, но реализовать не успеваете. Что делать?19 мин. 26 cек.В этом подкасте вы узнаете: - главная проблема управления заключается в.... - наставники по управлению - что такое управление? - что показывает навык управления? Далее
- 31. Собственник должен дирижировать, а не подыгрывать. В чем функции собственника?19 мин. 34 cек.Часто собственники берут на себя все понемножку. До каких пор можно позволить себе так вести бизнес? В чем реально функции собственника бизнеса? Рассказываем в подкасте. Далее
- 30. Личный ассистент — понты или рабочий инструмент?25 мин. 59 cек.В этом подкасте вы узнаете: - когда пора нанимать ассистента? - как должен выглядеть ассистент - что он (она) может делать - сколько стоит такой сотрудник Далее
- 29. 3 способа повысить конверсию из заявки в посещение16 мин. 54 cек.В этом подкасте вы узнаете 3 способа повысить конверсию в посещение: - напоминать - создать ценность посещения - создать срочность Далее
- 28. Про карьеру | #папесделки23 мин. 32 cек.В этом подкасте вы узнаете: - как продавцу выйти на доход 400к/мес - куда продавцу развиваться в карьере - как Николай начинал карьеру продавца и двигался дальше Далее
- 27. Холодные звонки в 2021 умерли?21 мин. 4 cек.В этом подкасте вы узнаете: - в каких нишах холодные звонки все еще работают - особенности найма менеджеров на холодные звонки - чем можно заменить холодные звонки? Далее
- 26. Разбор реальных звонков продавцов. Ниша: дизайн интерьеров.27 мин. 12 cек.Телефон как способ связи с клиентом используется практически в любом бизнесе. Если его правильно использовать, то телефон превратится в эффективный канал продаж и привлечения клиентов. Однако продажу … Далее
- 25. О продажах в юридической нише. Гость Игорь Афонин32 мин. 8 cек.Сегодня у Николая Фурсова в гостях Игорь Афонин, юрист и владелец юридического бизнеса Афонин и партнеры. В этом выпуске поговорят о детях, общем бизнесе с женой, наставничестве и управлении. Поделя… Далее
- 24. Run rate - самый простой способ контроля продаж11 мин. 28 cек.Рассказываем про показатель, который максимально просто внедрить и контролировать продажи хотя бы на минимальном уровне. Далее
- 23. Нематериальная мотивация сотрудников20 мин. 35 cек.Нематериальная мотивация сотрудников by Николай Фурсов Далее
- 22. Цели конкурентного анализа11 мин. 13 cек.Цели конкурентного анализа Николай расскажет из своего опыта, что такое конкурентный анализ и зачем его вообще делать?! А так же, какие цели нужно выделить: - 1 цель - какие технологии и инструмент… Далее
- 21. 4 способа повысить чек в сфере услуг15 мин. 00 cек.Сегодня Николай Фурсов расскажет способы как в любой сфере услуг повысить чек, разберёт через примеры такие способы как: - повышение чека; - доп услуги; - партнёрство; - доп гарантия. *** Официал… Далее
- 20. 3 убеждения продавца, которые мешают продавать больше19 мин. 3 cек.В этом выпуске вы узнаете про убеждения продавцов, которые мешают им продавать. Николай Фурсов расскажет про убеждение «Продажи — это впаривание». Также вы узнаете, как избавить продавца от убеждения,… Далее
- 19. Как самостоятельно писать гениальные скрипты продаж? (часть 2)12 мин. 4 cек.Это второй из двух выпусков о том, как самому писать гениальные скрипты продаж. Если не слушали первую часть, рекомендуем начать с нее. А в этой части вы узнаете про следующий этап после установления… Далее
- 18. Как правильно делегировать? Делегирование простыми словами.13 мин. 58 cек.Что такое делегирование? В этом выпуске Николай Фурсов объяснит это простыми словами и с примерами. Также вы узнаете особенности делегирования руководителям. Как правильно поставить, сформулировать дл… Далее
- 17. Про кейс. Гость Игорь Афонин24 мин. 16 cек.Сегодня у Николая Фурсова в гостях Игорь Афонин, юрист и владелец юридического бизнеса Афонин и партнеры. В этом выпуске поделятся кейсом совместной работы. а также: - Что побудило обратиться к экс… Далее
- 16. Как автоматизировать процесс найма с помощью CRM системы?13 мин. 18 cек.Если ваш рекрутинг пока живет без CRM системы, то пора присмотреться к CRM, как к инструменту для автоматизации процессов найма. В CRM вы сможете организовать процесс найма так, что вам вместо 2 рекру… Далее
- 15. Как переманить хорошего РОПа у крупных компаний, если ты малый бизнес? Подкаст-консультация.39 мин. 39 cек.Этот выпуск в новом формате. Суть в том, что мы даем возможность получить консультацию у Николая Фурсова бесплатно в замен на согласие на запись и публикацию записи. В этом выпуске Николай консульт… Далее
- 14. Как убрать оклады у продавцов?19 мин. 23 cек.Идея не платить продавцам оклад кажется вполне разумной до тех пор, пока вы не узнаете, что по большому счету платить оклад выгоднее. На примере компании Марс вы узнаете почему это так. Также вы пойм… Далее
- 13. Больше труда не равно больше денег | #папесделки24 мин. 13 cек.В этом выпуске мы поговорим о том, ведет ли увеличение работы к увеличению дохода. В общем очевидно, что больше работать не равно больше зарабатывать, но есть нюансы. Бывают случаи, когда нужно работа… Далее
- 12. Как втюхать плохой продукт?17 мин. 40 cек.Либо аморальный, либо бедный. Что делать если продукт бизнеса ничем не отличается от конкурентов? Или еще хуже он не отличается и дороже. Как тогда продавать? Далее
- 11. 4 мифа о скриптах продаж, которые мешают их внедрить и увеличить объем продаж (2 часть)24 мин. 11 cек.В этом подкасте вы узнаете о 4 мифах про скрипты: - звучат неестественно - панацея (скрипт решит все проблемы с продажами) - скрипты большие и неудобные - в нашей нише скрипты не работают Далее
- 10. Никогда не ешьте в одиночку | Кейт Феррацци | О книге18 мин. 25 cек.В этом подкасте вы узнаете: - предистория к книге - 1 главная идея книги - о чем книга, остальные идеи - как эту книгу применить продавцу и предпринимателю - что эта книга поможет сделать (увеличить … Далее
- 9. Почему для продавцов важна работа с убеждениями и эмоциями?19 мин. 30 cек.В этом подкасте вы узнаете: - как тараканы в голове у продавца напрямую влияют на выручку компании - как этих тараканов разогнать - как управлять эмоциями продавца так, чтобы он продавал на максимум … Далее
- 8. Не позволяйте сотрудникам вешать на вас обезьянок, если хотите развивать компанию19 мин. 8 cек.В этом подкасте вы узнаете: - что значит "вешать обезьянок" - откуда появился термин обезьянки - почему эти обезьянки могут задушить все развитие компании - как научить сотрудников справляться с проб… Далее
- 7. Как часто обучать персонал? За счет компании или в счет зарплаты?22 мин. 31 cек.Обучение сотрудников довольно больная тема. Если кто-то хоть раз пытался организовать обучение, то скорее всего сталкивался как минимум с одним саботажником. В этом выпуске рассказываем как нужно от… Далее
- 6. Система адаптации. Из чего она состоит и как ее быстро создать?22 мин. 1 cек.Редко собственники уделяют внимание системе адаптации, потому что непонятно как это принесет денег. В этом выпуске рассказываем почему систему адаптации следует сделать, чем она полезна и как это сде… Далее
- 5. Сам или к спецам? Когда стоит сделать самому, а когда нанять профи.10 мин. 52 cек.Часто встает дилемма: обратиться к специалистам или попробовать сначала самому... Иногда вполне оправдан второй вариант, иногда допустим только первый. Рассказываем, как определить, когда можно самом… Далее
- 4. 3 заблуждения собственников о продажах, которые мешают расти15 мин. 58 cек.Развеиваем все три заблуждения в новом выпуске подкаста. 1 заблуждение - "План продаж - это цифра"; 2 заблуждение - "Найму Руководителя Отдела Продаж и он мне все построит"; 3 заблуждение - "Продажи… Далее
- 3. Баланс между работой и бизнесом нужен или успех только в полной отдаче?17 мин. 30 cек.Посмотрите на Майка Тайсона, на Майкла Джексона. Они и не слышали про популярное сейчас "колесо баланса". Вряд ли можно сказать, что они были в балансе во всех сферах. Достичь чего-то можно только пр… Далее
- 2. Что такое консалтинг на самом деле и кому он нужен?20 мин. 53 cек.В России консалтинг воспринимается по большей части как надувательство. Однако самые крупные мировые корпорации работают с лучшими консультантами из топовых агенств. Разбираемся в чем подвох консалти… Далее
- 1. Как пойти на компромисс и не проиграть?19 мин. 34 cек.Взять сотрудника подешевле или того, которого охота? Купить наушники попроще или те, которые удобные? Разберем, когда стоит идти на компромисс, а когда нет. И при чем здесь поджигание своей машины. Далее
Отзывы:
Если честно, как-то вопрос падения ангелов меня особо не беспокоил, но читал другие ее книги, они мне очень нравились. Заодно прочитал и эту. Как сказать. Есть вещи, которые на первый взгляд не сильно важные, но они определяют сильно жизнь, ну или как минимум настроение.
Если честно, как-то вопрос падения ангелов меня особо не беспокоил, но читал другие ее книги, они мне очень нравились. Заодно прочитал и эту. Как сказать. Есть вещи, которые на первый взгляд не сильно важные, но они определяют сильно жизнь, ну или как минимум настроение.
