скачать книгу бесплатно
Система монетизации рассылок в онлайн-проекте
Дмитрий Зверев
В текущих реалиях онлайн-продаж, когда растет конкуренция, увеличивается стоимость рекламы, а конверсии снижаются, рассылка выходит на первый план в качестве необходимого элемента.
Именно рассылка и регулярное взаимодействие с аудиторией обеспечивает рост отклика и делает так, что ваш проект будет прибыльным даже при серьезных расходах на первичное привлечение "холодной" аудитории.
Причем, необходимо использовать разные инструменты коммуникации: не только email, не только рассылки в социальных сетях, не только рассылки в мессенджерах. А все сразу.
Варианты рассылок, структуры и примеры писем, заголовки, правила и нюансы общения с подписчиками, способы монетизации, воронки продаж, запуски, решение возможных проблем и многое другое вы найдете в данной книге.
На основании обобщения многолетнего опыта в ней представлены конкретные приемы, подходы и методики. И даны ответы на многие вопросы, которые встают как перед начинающими, так и перед уже давно действующими онлайн-проектами.
Дмитрий Зверев
Система монетизации рассылок в онлайн-проекте
Об авторе
Здравствуйте!
Меня зовут Дмитрий Зверев. Я рад познакомиться с вами на страницах этой книги. И сделаю все, чтобы вам было интересно, а самое главное – полезно читать ее.
Кто будет вещать вам?
Сначала – покажусь внешне, чтобы вы могли представить себе: с кем заочно беседуете.
Мой профиль Вконтакте https://vk.com/dmitriyzverev (https://vk.com/dmitriyzverev)
Не буду рассказывать здесь свою биографию. Какой в этом смысл.
Скажу лишь, что закончил с красным дипломом юридический факультет одного из крупных государственных университетов.
Но деятельность моя в сети никак не связана с профессией и этим дипломом.
Главное – не корешок, главное – то, что у вас в голове.
На определенном этапе развития моей онлайн-деятельности я пришел к пониманию необходимости выстраивания целостной системы инфомаркетинга.
Это бесконечно интересная и имеющая бесконечный потенциал развития поле деятельности.
Здесь ваши способности, ваше творческое начало и предпринимательская жилка встречаются, и способны творить чудеса, принося вам невероятное удовольствие и очень серьезный доход. Доход, который ограничен только вами и никем другим.
В процессе практической деятельности мне пришлось научиться привлекать аудиторию на мои проекты.
А дальше взаимодействовать с этой аудиторией самыми разными способами, основной которых всегда была рассылка.
Сначала это была рассылка только через email, потом стали добавляться другие инструменты.
С помощью рассылки я выстраивал и продолжаю выстраивать автоворонки, проводил и провожу запуски, которые принесли восьмизначную прибыль.
Это реально большой опыт.
9 лет практически ежедневной деятельности.
Именно этим опытом я поделюсь и максимально конкретно расскажу вам, что я делаю для развития моего инфомаркетинга с помощью главного инструмента – инфорассылки.
Давайте приступать – материала изучить предстоит очень много!
Введение
В каждой моей книге я пишу введение и всегда думаю о том, а что бы такое написать.
И часто пишу какие-то большие мотивирующие тексты и привожу статьи, примеры и так далее.
Но сегодня не буду. Напишу кратко.
Это уже ДЕВЯТАЯ версия книги по рассылкам. Когда я писал первую, то был в начале своего пути в 2013 году. И даже не думал, что все получится так здорово, и я напишу, сделаю и организую еще так много всего.
Но – получилось. И я точно знаю, что нужно просто действовать и верить в себя.
Факт покупки данной книги означает ваше желание изменить или улучшить что-то в вашем инфомаркетинге. Или построить его с нуля.
А значит – вы понимаете необходимость изменений.
И это важно.
Но не менее важно понимать, что факт прочтения, даже очень внимательного, ничего не поменяет в вашей жизни в лучшую сторону. Да, вы станете знать чуть больше. И что с этого?
Инфорассылка – не классика русской литературы 19 века, которая обогатит ваш внутренний мир и повысит культурный уровень, а сугубо узкоспециальное руководство в сфере инфомаркетинга. Просто так читать его не стоит.
Я понимаю, что информация из книги имеет гораздо меньше шансов быть внедренной, чем информация, полученная в ходе прохождения тренинга.
А почему так? Потому что люди, в большинстве своем, ленивы и не хотят ничего делать. Даже если понимают необходимость этого.
И я предлагаю вам опровергнуть данное положение.
И доказать, что внедрение информации из книги, которая стоит в десятки раз меньше любого тренинга, но несет в себе огромную ценность, может изменить жизнь.
Давайте? Я уверен, вы сможете.
Для этого нужно лишь внимательно прочитать книгу.
А потом еще раз, но уже с ручкой и листом бумаги, на которую вы будете выписывать конкретные вещи, которые вам нужно сделать сразу же.
Количество пунктов на внедрение будет зависеть от той точки, в которой вы находитесь сейчас.
И помните – внедрять нужно сразу. Если не собираетесь пока внедрять сразу – даже не читайте эту книгу. Практика показывает, что каждый день откладывания уменьшает ваши шансы на результат.
Внедрите хотя бы 2-3 основных пункта, которые вы выписали. Хотя бы один! Это уже может многое изменить.
А далее вы можете постоянно возвращаться к книге, и внедрять уже точечно – именно то, что будет нужно в конкретный момент времени.
Я уверен, что вы не просто так получили эту книгу.
И я желаю вам успехов перед тем, как вы погрузитесь в нее с головой.
Дмитрий Зверев
Глава 1. Что такое рассылка
Начинаем с такого несколько философского вопроса.
Я не буду пускаться в долгие разглагольствования вроде того, что рассылка для каждого что-то уникальное, что она определяется внутренними особенностями человека и так далее. Это все пустое!
Давайте конкретно.
Рассылка – это инструмент вашего общения с аудиторией через письма.
Причем, если несколько лет назад речь шла бы исключительно про электронные сообщения, то сейчас мы также рассматриваем сообщения, отправляемые в социальных сетях и иных каналах взаимодействия с аудиторией (в частности – мессенджерах).
Инструментов становится больше – и это как дает нам дополнительные возможности, так и ставит новые проблемы, ведь необходимо правильно и эффективно задействовать разные способы, что требует большего времени и больших усилий.
Рассылка позволяет нам, при наличии определенного подписного листа, в считанные минуты доносить до аудитории:
– Новости
– Анонсы бесплатных материалов
– Полезный контент
– Предложения о покупке того или иного продукта
– Прочие сообщения
Ни один другой маркетинговый канал не позволяет с такой скоростью преодолевать расстояние между вами и вашей аудиторией (за исключением, возможно, прямых трансляций, которые вы можете вести через социальные сети).
При наличии целевой и уважающей вас аудитории, ваши возможности по ее монетизации становятся, поистине, уникальными.
Рассылка может быть:
– Сугубо информационной – например, рассылка компании Консультант плюс или 1С – они просто присылают вам обновления законодательства, правил ведения бухгалтерии и так далее
– Сугубо продающей – например, интернет-магазин Озон, на сайте которого вы можете подписаться на обновления товаров из определенной категории, будет присылать вам уведомления о поступлении тех или иных товаров. И, естественно – предлагать приобрести их.
– Смешанной – вот здесь и сидит инфомаркетинг, как правило.
То есть – аудитории отправляются:
– Полезная информация
– Истории из жизни автора рассылки
– Бесплатные инфопродукты автора
– Приглашения на вебинары и конференции
– Платные предложения автора
– Партнерские предложения
– И так далее
Получается – при неумелом использовании настоящая мешанина.
А что нужно, чтобы мешанины не было? Правильно – знания и план. И именно про это мы будем говорить на страницах этой книги.
Классическое правило ведения рассылки гласит, что письма нужно отправлять в следующей пропорции:
– 1/3 полезной бесплатной информации по теме
– 1/3 информации об авторе, так сказать – информации по жизни
– 1/3 платных предложений.
Я не совсем согласен с таким подходом, так как считаю, что 1/3 информации об авторе попахивает нарциссизмом и аудитории быстро надоест человек, который столько пишет про себя.
Вот если вплетать свою жизнь в полезную информацию – это да, это уже интересно.
Но, положа руку на сердце – большинство авторов рассылок процентов 70% всех писем делают продающими.
Причем – продающими напрямую, без всяких прелюдий! И это здорово раздражает!
Продающие послания можно делать интересными, информативными и тогда люди рады будут получать их!
Пример:
1 вариант – по базе отправляются 5 писем и все ведут на продающую страницу.
В письмах на читателя жестко давят и говорят, что «осталось 5 часов», «осталось 3 часа», «если вы не купите, жизнь полетит к чертям» и так далее. Разве это может кому-то понравиться!?
Между тем – такой вариант раньше был практически единственным. Да и сейчас многие его используют, «убивая» отношения с подписчиками и сводя к минимуму свои результаты на длительную перспективу.
2 вариант – по базе отправляются 5 писем.
Первые 4 из них ведут на разные страницы, на которых расположен интересный материал, например – видео. И под этим видео расположена кнопка, нажав на которую можно перейти на продающую страницу. То есть, те, кому нужно, перейдут и купят. А кому нет – просто посмотрят интересное бесплатное видео и не будут думать, что вы сволочь, которая только продает всегда.
В видео обязательно в конце нужно сказать, что у слушателей есть возможность получить более подробную информацию в платном продукте, посмотреть который можно ниже.
В дальнейших главах мы рассмотрим примеры запусковых страниц, которые помогают обеспечить как продажи, так и благодарность большей части аудитории.
