скачать книгу бесплатно
Система копирайтинга в онлайн-проекте
Дмитрий Зверев
Почему отправленное вами письмо может принести десятки или сотни заказов, а может – ничего? Почему страница одного и того же предложения в одном случае показывает высокую конверсию, а в другом – нет? Определяющее значение в этом играет копирайтинг, который призван сделать ваше предложение интересным не только по сути, но и по внешнему выражению. Так, чтобы ваша аудитория увидела ценность для себя. Через тексты на страницах, через тексты постов, через тексты писем и т.д. Копирайтинг жизненно необходим для любого онлайн-проекта и его стоит изучать на основании реальной практики и тех элементов, которые уже сработали и принесли регистрации, покупки, прибыль.Как раз с этим и поможет книга, направленная на формирование полноценной системы копирайтинга. На основании обобщения многолетнего опыта в ней представлены конкретные приемы, подходы и методики. И даны ответы на многие вопросы, которые встают как перед начинающими, так и перед уже давно действующими онлайн-проектами.
Дмитрий Зверев
Система копирайтинга в онлайн-проекте
Об авторе
Здравствуйте!
Меня зовут Дмитрий Зверев. Я рад познакомиться с вами на страницах этой книги. А если мы уже знакомы – продолжить наше взаимодействие.
Кто будет вещать вам?
Сначала – покажусь внешне, чтобы вы могли представить себе: с кем заочно беседуете.
Краткое представление.
На протяжении более чем 8 лет я практически ежедневно занимаюсь инфомаркетингом – созданием и продвижением информационных продуктов.
А эта деятельность невозможна без копирайтинга, с помощью которого доносится ценность предложения и выстраиваются отношения с аудиторией.
Соответственно – больше 8 лет пишу тексты и делаю это весьма неплохо, как показывают десятки тысяч заказов на мои инфопродукты.
Накопился огромный практический опыт, основанный на многих сотнях написанных продающих текстов, тысячах писем, постов, видео.
Я прекрасно понимаю сложности, с которыми сталкиваются те, кто только начинают свой путь в данной сфере и постарался написать книгу, которая содержит как базовые моменты, так и более глубокие вещи.
Книгу, которая проведет вас по всем основным элементам продающих текстов, а также по множеству сопутствующих вопросов.
Уверен, что она будет максимально полезной для вас.
Давайте приступать – материала изучить предстоит очень много!
Дмитрий.
Введение
Я всегда раздумываю над введением и понимаю, что здесь нужно написать нечто очень мотивирующее.
А потом одергиваю себя и думаю – да ведь большинство людей даже не будет его читать!
Так стоит ли стараться?
И все равно, каждый раз пишу.
Я рад, что вы приступили к изучению данной книги.
Вы знаете, инфопродукты по копирайтингу продаются достаточно плохо. Гораздо хуже, чем по трафику, автоворонкам, запускам, заработку на партнерских программах и так далее.
Почему?
Потому что польза копирайтинга не столь очевидна. Казалось бы – ну что за сложность такая: тексты написать!
А на деле выходит, что это не так просто.
И огромное количество «начинающих и ничего не умеющих, но уже хотящих продавать» потом валяют тексты, которые не то, что привлечь клиентов не могут – они их отталкивают. И перекладывают вину на людей, на сервисы, на учителей и так далее.
В общем – на всех, кроме самих себя.
Остановитесь на секундочку и задумайтесь…
Когда мы читаем лучшие книги в истории литературы, мы словно погружаемся в другой мир. Мы словно переходим в зазеркалье и видим то, чего нет.
Это сила слова.
Великая сила слова.
И ее можно использовать для продажи ваших инфопродуктов.
А можно не использовать.
Выбор всегда только за вами.
Нужно ли писать продающие тексты с таким же искусством, с каким А.П. Чехов писал свои произведения? Нет. Да это и невозможно.
Можно ли научиться копирайтингу? Можно.
Сможете ли вы сделать это по этой книге? Я не знаю. Это зависит только от вас.
Я не гуру копирайтинга и не писал тексты, приносящие баснословные доходы, ставшие легендарными.
Но я создал более 100 инфопродуктов и к каждому из них сам написал продающий текст. И каждый из этих инфопродуктов продавался десятками или сотнями экземпляров.
Более тридцати тысяч заказов на мои инфопродукты.
Думаю, это что-то значит.
Я написал эту книгу таким образом, чтобы вы могли изучить ее максимально быстро и брать самые актуальные для вас вещи для моделирования.
Прочитайте ее. Начните писать ваш текст.
Напишите его. Потом еще один. Это просто.
Нужно просто сделать.
Договорились? Поехали!
Дмитрий Зверев
1 глава. Что такое копирайтинг
Что такое копирайтинг?
На самом деле, все понимают по-разному.
В основном, копирайтинг описывают как процесс написания продающих текстов.
Правильно? Правильно. Но только частично. Копирайтинг – это не процесс написания.
Копирайтинг – это сама продажа. Только продажа через текст. Но и это еще не все.
Для чего, вообще, нужен копирайтинг?
Наверное, для:
1. Написания красивых деловых писем
2. Написания продающих текстов
3. Написания презентаций
4. Создания продающих видео
5. Написания рекламных текстов
6. Написания книг и статей
7. И даже – написания резюме и так далее
То есть, область применения – самая широкая. Это отнюдь не только продажи товаров, но и продажа вас как товара!
Хотя, конечно, продажи – это основная задача копирайтинга.
И если маркетинг – это изменение представления покупателя и формирование желания покупать, то копирайтинг – это орудие маркетинга по внесению этих изменений.
На мой взгляд, копирайтинг следует рассматривать с сугубо практической точки зрения. Никаких теоретических положений, гипотез и так далее. Только то, что можно взять и прямо сейчас или совсем скоро применить на практике. Именно этим мы займемся на страницах данной книги.
Отмечу сразу, что одна из самых серьезных проблем, с которым сталкиваются мои клиенты – страх перед написанием продающих текстов, да и текстов вообще.
Уверен, вы сталкивались с этим – когда страшно выложить статью на блог, отправить письмо в рассылку или загрузить только что записанное видео в открытый доступ. Если вы еще этого не делали – вам предстоит несколько серьезных испытаний.
Здесь нет никаких особых секретов преодоления этого страха, кроме необходимости делать то, что вы так боитесь как можно чаще и больше. Пишите каждый день статьи, письма, книги и так далее.
И тогда страх пройдет.
Не сразу.
Постепенно. Но он обязательно пройдет.
Даже если вы понятия не имеете, про что писать – пишите.
Даже если вам кажется, что хуже, чем вы не пишет никто – пишите.
Помните, здесь главное не талант или исключительные способности, а постоянство.
Стивен Кинг сказал как-то, что не существует никакого склада историй или волшебного места, в котором мы берем уже готовое и переносим на бумагу. Нет.
Повествование рождается само собой, но только после того, как вы сели писать ваш текст.
Это удивительный процесс – сначала появляется одна идея, потом вторая, потом у вас появляется возможность соединить их в единую историю или единую сюжетную нить.
Для того чтобы стать классным копирайтером, не обязательно проходить сотни тренингов на эту тему.
Один из самых успешных копирайтеров и email-маркетологов в мире, Андре Чаперон, говорит, что не прошел полностью ни одного тренинга по копирайтингу.
Он просто пишет.
Просто пишет каждый день той аудитории, которую хорошо знает и которую понимает.
Он пишет аудитории, которая откликается на его письма, так как он пишет вещи, которые для нее интересны и актуальны. И если вы также будете делать это, вам не нужны продвинутые техники и методики копирайтинга.
Здесь от себя могу добавить, что уже на протяжении более чем 8 лет я стараюсь каждый день написать хотя бы чуть-чуть. Не всегда это получается сделать, конечно, но почти всегда получается.
Это может быть письмо, отправляемое в рассылку, пост в вашем сообществе в социальных сетях, статья на сайт или глава вашей книги. Что угодно, главное, чтобы ваши пальцы привыкали к клавиатуре, а ваши мозги генерировали идеи, которые оформляются в складные и интересные для аудитории предложения.
Есть очень простой прием, который поможет вам преодолеть «страх белого листа». Я называю его «жесткий дедлайн». Суть в том, что вы своим решением устанавливаете для себя максимально некомфортные и сжатые сроки для написания текста нужного объема. И «наказание» за неисполнение. Например, можно поставить условие: если не напишешь текст к среде, то на этой неделе никаких кино или ничего сладкого (думаю, смысл понятен).
Или же, если у вас силен внутренний контроль, вы можете обойтись даже без «наказаний» – дедлайн сам по себе будет довлеть над вами.
После этого вы садитесь и пишете.
Пишете так, чтобы давать максимум ценности тем людям, которые станут вашими читателями.
Как вы заметили, мы плавно подошли к понятию «Аудитория».
И если есть что-то важнее копирайтинга и текстов, которые вы пишите, то это именно аудитория.
Каким бы гениальным не был ваш текст, он не произведет совершенно никакого эффекта на аудиторию, которой совершенно не интересно то, про что вы пишите. Подумайте, будет ли интересен курс по заработку на оказании услуг по настройке яндекс директ бизнесмену, который зарабатывает несколько миллионов? Найдет ли отклик предложение прекрасного увлажняющего крема для лица, если оно адресовано одиноким молодым мужчинам? Будет ли интересен вопрос увеличения продаж в бизнесе тем, кто никак не может сделать свой сайт? Нет.
И, напротив, даже самый плохо написанный продающий текст встретит теплый прием у аудитории, которой очень нужно то, что вы предлагаете в нем.
Думаю, это понятно и очевидно.
Соответственно – всегда нужно знать вашу целевую аудиторию и понимать – что она хочет, зачем она это хочет и какую цену она готова за это заплатить.
Чтобы писать работающие продающие письма нужно проникнуть в мозг покупателя, начать думать так, как думает он!
