ПРОДВИЖЕНИЕ ЛАБОРАТОРНЫХ АНАЛИЗОВ: РУКОВОДСТВО ДЛЯ МЕДИЦИНСКИХ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ (Зелимхан Завалуевич Тепсуркаев)
Полная версия:
Описание книги:
«Продвижение лабораторных анализов: руководство для медицинских представителей» — это практическое пособие для специалистов, работающих в сфере лабораторной диагностики. Автор, Тепсуркаев Зелимхан Завалуевич, шаг за шагом раскрывает профессию медицинского представителя лаборатории: от роли в системе здравоохранения и этапов визита к врачу до применения современных техник продаж и этических стандартов. В книге подробно рассмотрены: - особенности работы с врачами и клиниками; - стратегии эффективной коммуникации и аргументации; - алгоритмы работы с возражениями; - проверенные техники продаж (SPIN, AIDA, SNAP, Challenger Sale и др.); - планирование рабочего времени и постановка целей по SMART; - практические кейсы, чек-листы и упражнения для закрепления навыков. Книга станет полезным инструментом для медицинских представителей, менеджеров лабораторных сервисов и руководителей отделов продаж, а также для тех, кто только начинает карьеру в этой сфере.
