скачать книгу бесплатно
Хайп как бизнес – на службе Вашего дела.
Поскольку хайп ассоциируется с чем-то модным, шумным и широко распространенным, его периодически используют такие профи своего дела, как маркетологи. Цель хайпа в бизнесе – создать информационный шум вокруг товара, чтобы поднять продажи. Компании стремятся разжечь у потребителя чувство восхищения продуктом и вызвать почти истерический ажиотаж и чувство возможной потери, если они не купят по системе «здесь и сейчас». К примеру, люди будут ночевать на ступенях магазина, чтобы первыми купить модную новинку: последнюю модель гаджета (привет всем «айфонистам») или редкую пару кроссовок.
В качестве инструментов может использоваться агрессивная реклама на каждом шагу или ощущение ограниченности продукта – это именно тот самый случай, когда потребитель думает, что ему нужно купить товар здесь и сейчас, иначе он не успеет и останется ни с чем (это самый идеальный вариант, когда подобный маркетинговый ход работает на все 100%).
Под хайпом в маркетинге может пониматься и скандальная реклама провокационного содержания.
Это как? Это когда что-то настолько не вписывается в рамки стандартов, что все начинают обращать на это внимание. Из примеров – реклама Reebok «ни в какие рамки» или «хулиганская» реклама Burger King, реклама барбершопов «TOPGUN» и т.д. Безусловно, это стильно, дерзко, креативно и заманчиво, однако при таком подходе компания должна быть готова к критике. Стоит учитывать и ценности своей ЦА – не каждый потребитель поведется на такую рекламу. К тому же, провокация может не подойти некоторым брендам. Особенно, это касается компаний, которые считаются консервативными, но только в том случае, если они не хотят совершить ребрендинг – так хайп может оказаться полезным, поскольку у аудитории изменится восприятие марки. В погоне за своим местом под солнцем, можно как упасть на самое днище, так и подняться на самый верх – важно соблюдать баланс.
При использовании хайпа стоит помнить, что это кратковременная вспышка, которая не будет эффективной в долгосрочной перспективе. Со временем аудитория перестанет вестись на уловки и продажи начнут стремительно падать. Хайп также может навредить будущему бренда, ведь вокруг него появятся негативные ассоциации у потенциальных потребителей. Хайп-маркетинг предлагает легкий заработок, но его последствия придется долго расхлебывать. Самое важное при планировании хайпа – не растерять свою аудиторию и быть уверенным в том, что такой подход не окажется убыточным. Ведь возвращать клиентов намного сложнее, чем удерживать. Взвесьте все «ЗА» и «ПРОТИВ», прежде чем резать «по-живому» – сначала подумайте, а уже потом запускайте пиар-акции, «темки» и прочие попытки заявить о себе или о своём бизнесе, чтобы он звучал из каждого утюга.
Что такое личный бренд и зачем он нужен?
Начнём с чего-то понятного и непонятного одновременно – с личного бренда. Все о нём слышали, но не каждый понимает, о чём речь и нужен ли этот ресурс. Я подготовлю Вас к теме, которая может Вас озолотить, но всегда нужно знать предысторию.
Личный бренд – это узнаваемый образ, который складывается в общественном представлении в отношении конкретного человека. Личный бренд включает в себя знания, навыки, сильные личные качества, стиль, особые фишки, идеи и позиции по каким-то вопросам. Ключевые характеристики личного бренда – это репутация и охват.
Личный бренд строится на ряде важных принципов, но главное – нужно начать думать о себе не как о родном человеке, а как о бренде.
Определите свои лучшие качества, поймите, какие слабые стороны у вас есть, наметьте курс развития. Важно провести параллель между вами-человеком и вами-продуктом. Отслеживайте информацию о себе. Личный бренд – это не искусственно сформированный имидж, это мысли посторонних для вас людей.
Зачем Вам качать личный бренд?
Ответ – для Вашего роста (во всех смыслах). Не будете качать бренд – не будете в ТОПах по своей тематике. Такова жизнь – либо Вы на 1 месте, либо Вы как все.
Даже эта обложка – пример личного бренда.
Красный цвет – вызывает раздражение и заставляет проснуться, а мой силуэт – обратить на меня внимание. Мелкие надписи на красном фоне – сфокусироваться и прочитать, что же там написано…
Вот, видите…Я уже захватил Ваше внимание, а Вы купились!))
Источник – личные фото автора Р. И. Захаркина, снятые на свой телефон
Вот несколько рекомендаций для наращивания охвата:
+ создайте свой личный сайт – это Ваше лицо в интернете;
+ проявляйте активность в социальных сетях – не стесняйтесь этого;
+ пишите статьи для отраслевых журналов и СМИ (самых разных);
+ пишите книги (это высокий уровень, но он очень ВАЖЕН и НУЖЕН);
+ ведите свой канал (а ещё лучше – несколько каналов);
+ выступайте на конференциях, форумах и мастермайндах – это прокачает Вашу кандидатуру на статус топ-спикера в своей нише;
+ не бойтесь становиться менторами и наставниками для людей;
+ посещение нетворкингов и закрытых встреч с предпринимателями.
Как построить свой личный бренд
Формирование личного бренда начинается с постановки точной и конкретной цели. Отвечая себе на вопрос «Для чего мне нужен личный бренд?», Вы сможете заблаговременно сформировать стратегию его развития и продвижения. Но не забывайте о том, что такая форма представительства в социальных сетях требует постоянной рутинной работы. Построить популярный аккаунт в социальных сетях, без ежедневных вложений собственных сил и времени, а также определённого денежного бюджета (Вы же не думали, что всё будет так просто – без копейки денег), у Вас не получится. Простите за правду, но инфа-сотка!)
В качестве ежедневных задач можно выделить следующие стандартные варианты (их делают не все, поэтому у нас так мало людей-брендов, но теперь у Вас есть шанс обогнать не только своего соседа по дому, но и 90% людей, которые вроде бы и хотят качнуть личный бренд, но почему-то не доходят руки):
1. Регулярное написание информационных постов для аккаунтов в САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ социальных сетях. Они должны быть полезными и интересными – это железобетонное правило. Если Вы не сможете привлечь и удержать внимание целевой аудитории, построить успешный бренд попросту не получится. Не надо обижаться, но в гонке за внимание победит тот, кто знает, что такое дисциплина и регулярность выхода контента. Когда я начинал свой крипто-путь, нас было 10 человек. Спустя 5 лет в игре осталось двое, один из них – я. Причина слива остальных криптанов – не дождались успеха и опустили руки. Теперь они работают в найме и счастливы на своём месте, но часто завидуют нашим успехам и хихикают на некоторыми из наших неудач – такова человеческая натура.
2. Общение с читателями. Отвечайте на вопросы, вступайте во всевозможные дискуссии и споры. Чем больше пользователей удастся охватить в процессе обратной связи, тем выше ваши шансы на быстрый рост подписчиков. Не надо пугаться – даже если у Вас нет своей книги, это не значит, что у Вас не может быть Ваших читателей – Ваших подписчиков. Вы пишете посты? Да. Вы выкладываете иной текстовый контент? Да. Вот и всё!) Отвечайте Вашим людям – разжигайте огонь под каждым постом. Чем больше комментариев, тем будет лучше. Кстати, не рекомендую недооценивать критику – она может сделать ещё более лучший ажиотаж!)))) Подливайте бензина в этот костёр, и он станет настоящим пожаром, но не переборщите, ведь цель – шумиха вокруг Вашего имени, а не откровенная чернуха, поэтому отвечайте конструктивно и по делу, если у Вас есть на это время, а когда Вам надоест, поблагодарите собеседника за общение и отправляйтесь трудиться по своим делам, сразу сказав, что на этом диалог закончен, чтобы никто не подумал, что Вы убегаете с поля брани.
3. Записывайте видео. Для формирования личного бренда вам придётся активно выступать для широкой аудитории. Для начала это могут быть обычные видеоролики, которые Вы будете снимать самостоятельно. Но в последствии придётся выступать на конференциях и любых подобных массовых мероприятиях, способных привлечь к Вашей персоне дополнительное внимание. Это могут быть как офлайн, так и онлайн-площадки – без разницы. Поэтому, если Вы боитесь выступать перед большими скоплениями людей, построить успешный личный бренд будет достаточно сложно, ведь каждый успешный человек не боится выходить на публику – он в буквальном смысле этого слова, питается энергией людей.
4. Создавайте профильный контент. Написание действительно полезных материалов подчеркнёт Ваши навыки практикующего профессионала и покажет всей аудитории, что Вы эксперт в конкретной нише. Создание личного бренда требует демонстрации Ваших талантов в полевых условиях. Не удастся отделаться лишь теоретическими выкладками по ключевым вопросам отрасли – нужно быть самым лучшим экспертом в своей сфере, тогда Ваш чек будет неумолимо расти вверх.
Фронт работ, мягко говоря, не маленький, поэтому сил и времени на разработку собственного личного бренда придётся потратить очень много. Такой процесс сопоставим с обычной работой по сорок часов в неделю. Вот только на старте от Вас потребуется куда больше – придётся отдавать социальным сетям всё своё время и трудиться над контентом и обратной связью без сна и отдыха.
Выбирайте – работа на дядю до конца Ваших дней, а взамен – мнимая стабильность и почёт с уважением, ЛИБО работа над личным брендом в течение всей жизни (очень активно 1–3 года), но зато на выходе – реальный успех и чёткий чек за услуги, ибо имя будет работать на Вас. Что предпочтительнее? Движение по течению за зарплатой или против течения за большими деньгами и возможностями? Не ошибитесь с выбором – от этого зависит Ваше будущее.
Если это вас не останавливает, и я Вас не напугал, то без проблем – переходите к составлению собственного резюме.
Отвечая себе на вопрос о том, «кто я и что могу привнести нового и интересного?», Вы сможете составить собственное превью. Фактически, личный бренд требует создать презентацию ИМЕНИ СЕБЯ ЛЮБИМОГО. В неё входит описание рода Вашей деятельности, профессиональных достижений и конкурентных преимуществ и Вашего личного УТП («изюминки»), выделяющих Вас на фоне других специалистов. ВАМ НЕ ПРОСТО НУЖНО БЫТЬ СПЕЦИАЛИСТОМ В СВОЕЙ СФЕРЕ, ВАМ НУЖНО БЫТЬ ЛУЧШИМ В СВОЕЙ НИШЕ! Вас не устраивает быть в числе победителей или быть одним из многих – Вы должны быть единственным и неповторимым. Например, я, Руслан Захаркин – единственный самый креативный крипто-ведущий, модератор и спикер по криптовалюте и блокчейн-технологиям в мире, кто выступает без бумажки, без суфлёра и которого слушают с открытым ртом. Только я принимаю как наличные, безналичные, цифровые рубли и иную валюту, так и криптовалюту (даже мем-коины). Так могу только я и никто больше. Я – №1. Сначала иду я, а затем все остальные. Это и факт, и моя установка – я ей следую, и я строю личный бренд исходя из того, что иначе и быть не может.
Не забывайте и о необходимости таргетирования всех публикуемых материалов. Определите структуру целевой аудитории и используйте все доступные инструменты для соответствия её пользовательскому интенту.
Что это такое? Пользовательский интент – это свойство поискового запроса, которое характеризует намерение пользователя. Анализ этой переменной помогает давать наиболее релевантные ответы, поэтому от понимания интента зависит качество поисковой выдачи. А степень соответствия между интентом и контентом на сайте определяет, окажется ли ресурс в ТОПе по ключевым фразам или уйдёт на самое дно интернет-истории. Никаких шуток нет – есть реальный инструмент, чтобы не улететь в трубу.
Для этого придётся проанализировать структуру посетителей социальных сетей, сообщества Ваших прямых конкурентов и смежных по тематике групп. Сформировав максимально точный портрет Вашего идеального клиента, Вы сможете лучше понимать его боли и потребности.
Теперь все приготовления завершены и пришло время заняться созданием личного бренда – переходим от теории к практике.
1) Сформулируйте собственный образ.
Ключевое слово – «СОБСТВЕННЫЙ». Не чужой, а Ваш лично.
Он должен быть уникальным, запоминающимся и интересным – иначе Вы затеряетесь в чужих образах.
Откажитесь от банальных и избитых фраз вроде: «Лучший специалист», «Квалифицированный профессионал», «продающий менеджер отдела продаж» и тому подобных «терминов».
Всё это не интересует Вашу целевую аудиторию. Куда лучше она отреагирует на что-то креативное и более личное. Один короткий слоган, написанный с юмором и вызовом, способен в корне изменить перспективность всего проекта по разработке личного бренда.
Мой слоган – «Захаркин Руслан – крипта в каждый карман». Даже в названии моего ютуб-канала «Захаркин Крипта» переплетение имени и моей сферы – ошибиться не получится. Теперь, когда человек будет вспоминать обо мне, он чётко будет ассоциировать меня со сферой инвестиций и крипто-рынка, а если он будет вспоминать крипту, то может «вспомнить» того самого Захаркина Руслана, что занимается криптой. Идеальный вариант – все дороги ведут к Руслану Захаркину. Уловили?))
Сразу понятно, как меня зовут, чем я занимаюсь и почему со мной выгодно сотрудничать.
2) Продумайте стратегию управления имиджем.
Именно привлечение и удержание внимания целевой аудиторией является Вашей первостепенной задачей. Без подписчиков Ваш аккаунт ничего не стоит – пора бы это признать. Поэтому придётся разработать не просто индивидуальный подход к подаче материалов, но и собственную философию, которую Вы будете доносить до посетителей Вашей страницы в социальных сетях или на своём личном сайте.
Используйте любые возможности, чтобы громко заявить о себе. Посещайте все профильные мероприятия, которые только сможете найти. Высказывайте собственное мнение и продвигайте те идеи, которые лежат в основе продвигаемого личного бренда. Кстати, Вы всегда сможете прийти на наши ивенты от Legat Business Club – мы очень часто проводим топовые нетворкинги (как в России, так и в Турции). А если хотите получить максимальный эффект – добро пожаловать на международный бизнес-форум Legat Business Congress. Наша группа компаний «Legat Business» сводит инвесторов и предпринимателей в одном месте – в этом наша ценность.
3) Разработайте собственный стиль общения.
При этом обязательно учитывайте и взгляды той аудитории, на которую будут «таргетироваться» Ваши материалы. Стиль важно сделать понятным и узнаваемым. Интегрируйте его во все задействованные каналы общения с пользователями. Если Вы не будете придерживаться единого стандарта, сформировать устойчивый личный бренд попросту не получится.
Не пытайтесь охватить все площадки сразу. Для начала сконцентрируйте своё внимание на одной или двух, а уже после того, как личный бренд начнёт приносить определённые дивиденды, задумывайтесь над расширением собственного представительства. В большинстве случаев, для этого приходится нанимать дополнительных помощников. Но делегировать задачи по продвижению собственных аккаунтов бывает весьма опасно, поэтому в начале своего пути лучше всё делать самостоятельно – больше шансов научиться выполнять все задачи без сторонних специалистов, тем самым повышая свой скилл.
4) Определите наиболее перспективные каналы коммуникации
Социальные сети располагают принципиально различной аудиторией, и в зависимости от портрета Вашего идеального клиента, следует выбирать наиболее подходящие из них. Лично я считаю, что нужны почти все ТОПОВЫЕ социальные сети (не менее 5–10 штук), но можно сделать ставку на флагманов – ТОП-3, которые Вы будете качать максимально уверенно.
Лучше всего будет провести полноценное исследование, для определения площадок, на которых целевая аудитория проводит наибольшее количество времени. Именно они и должны быть для вас приоритетными.
Не забывайте и о том, что каждая площадка предъявляет собственные требования к аккаунтам, использующимся в коммерческих целях. Зачастую, подобные ограничения не позволяют выжимать максимум из наиболее перспективных социальных сетей. В результате чего становится выгоднее заняться разработкой личного бренда на других ресурсах – не надо бояться пробовать что-то новое, ведь достижение цели – это важнейший показатель и атрибут Вашей эффективности.
5. Разработайте собственный дизайн – не пренебрегайте визуалом.
Брендировать следует не только визуальные материалы, но и текстовые – почему-то об этом постоянно забывают как новички, так и «середнячки» рынка. Большие ребята всегда помнят про все эти моменты. Создавая характерную манеру подачи информации, Вы решите множество проблем с потенциальными попытками несанкционированного копирования (подделывают только тех, кто впереди – остальные не интересны).
Заранее продумайте цветовое оформление, и повсеместно используйте собственные логотипы. Сохраняя единый стиль, Вы сможете сформировать устойчивую и максимально лояльную аудиторию, которая будет поддерживать Вас на протяжении всей жизни личного бренда.
Заблаговременно подготовьтесь к большим объёмам критики – хейт был, есть и будет всегда, поэтому даже не стоит обращать на него внимание и «пасовать» назад. Пользователи будут негативно отзываться обо всём, что связано с Вашим контентом и вами лично. Никогда не отвечайте на оскорбления и не ввязывайтесь в бессмысленные споры – Вам это не нужно. У хейтеров будет гореть «пердак» от Вашего игнора, но это лучшее, что Вы можете им дать! Так им и надо – не отвлекайтесь на желчных людей. Думайте в первую очередь о том, что поможет Вам упрочить собственную репутацию и привлечь внимание ещё бОльшей аудитории, которой интересны Вы и Ваша сфера. Вам не нужны все – Вам нужны именно поклонники и будущие клиенты!
Кому нужно строить личный бренд? Да что за вопросы такие…
Личный бренд нужен любому профессионалу, заинтересованному в продвижении собственных интересов и построении успешной карьеры. Если с Вашим мнением начнут считаться лидеры отрасли, отделы кадров крупнейших компаний начнут рассматривать Вас, как потенциального сотрудника.
Вы можете быть кем угодно – от наёмного сотрудника до губернатора, от сантехника до маркетолога, но, если у Вас не будет личного бренда и репутации профессионала, Вам не видать ни денег, ни заказов как своих ушей, Вам это ясно?
Кроме того, развитие личного бренда неизбежно связано с самообразованием и личностным ростом. Работая над собой, Вы привлекаете к себе положительное внимание и усиливаете собственные позиции в профессиональной среде. Чем больше Вас знают, тем больше возможностей ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ.
Основная цель, которую преследует практически любой личный бренд, заключается в продвижении собственных идей через публикуемые материалы. Поэтому работать над контентом придётся всё доступное время – это Ваше будущее. Не нравится – не делайте, но потом не удивляйтесь, почему Вы затерялись в инфо-поле, а Ваш коллега по цеху, который не сдался и продолжал движение вперёд – НА КОНЕ.
Уже много было сказано о том, кому и для чего нужно создавать персональный бренд… Если я Вас «задолбал», то я счастлив – значит, мне удалось достучаться до Вашего сознания)))) Но это ещё не всё.
Но тем не менее всё ещё остаётся открытым вопрос: «Где продвигать личный бренд?»
Блог или сайт? Соцсеть или телега?
Собственный ресурс в сети интернет очень поможет Вам сформировать полноценный бренд – когда нет никаких ограничений по форме и содержанию материалов, работать куда проще и удобнее. За всю мою жизнь у меня было (и есть) несколько сайтов на разных доменах и «концовках»:
– ru
– рф
– com
– net
– pro
– разное.
Именно через свой блог или сайт, Вы сможете в полной мере донести те идеи, которые были заложены в основу личного бренда + сделать себе дополнительную индексацию по сайтам-поисковикам.
Правда эффективная работа с собственными ресурсами предполагает глубокое погружение в принципы поисковой оптимизации, вёрстку и другие узкоспециализированные направления сайтостроения и продвижения. Нанимать для всех этих задач сторонних специалистов будет весьма затратно, поэтому рекомендую научиться делать многие вещи самостоятельно. Понятное дело, Вам придётся научиться делегировать свои дела, но всё это в будущем – на начальном этапе Вы будете выполнять почти всё самостоятельно. Умение решать вопросы самостоятельно – навык 21 века. Я тоже много чему учился и теперь умею:
– монтировать видео;
– делать простые шаблоны афиш в редакторах;
– записывать подкасты;
– эффективно и эффектно вести социальные сети;
– выступать на большую аудиторию в качестве спикера;
– писать книги и продающий текст;
– общаться на английском языке, если того требует ситуация;
– составлять офферы и коммерческие предложения;
– организовывать мероприятия – от этапа идеи до конкретной реализации. В конце августа 2023 года я провёл крутой крипто-нетворкинг в центре Москвы с нуля – это был крутой опыт и теперь я буду это делать на регулярной основе – всё в рамках моего крипто-клуба «LBC CRYPTO»;
– искать информацию (как платно, так и бесплатно;
– разное – по запросу.
Как видите, это не все мои навыки и компетенции, но всему этому я научился сам и без копейки денег – сидел в интернете, смотрел ролики и изучал тот или иной вопрос. Результат – я могу делегировать почти всё, что угодно, но, если у меня есть время на работу, я оптимизирую свои траты и сделаю всё сам.
Канал на популярных видеохостингах – то, что Вам нужно на 100%.
В качестве примера можно привести такие популярные площадки, как:
– YouTube
– TikTok
– RuTube
Есть и другие сервисы, но мы говорим именно про самые популярные и горячие из них. Я на ютубе с 2011 года и видел много «блогеров», кто приходил, снимал видосы, а потом резко уходил из медиа-поля – не выдерживал конкуренции и безденежья… Удача, как и успех, всегда на стороне ПОДГОТОВЛЕННЫХ и стойких.
Кстати, мои каналы называются «ЗахаркинLive» и «Захаркин Крипта» – буду рад, если Вы на них подпишетесь!)
Зачем Вам свой видеоблог на подобных площадках?
Данные сервисы сфокусированы на работе с видеороликами и внедряют наиболее актуальные и востребованные инструменты для успешной работы блогеров и стримеров (кто ведёт свои блоги в прямом эфире).
