Невыдуманные истории о недвижимости и всём, что с ней связано

Янина Чепурина

Невыдуманные истории о недвижимости и всём, что с ней связано

Глава 1

О риэлторах…чёрных, белых и полосатых.

''Нужно быть профессионалом в любом деле,” – так всегда говорил мне мой отец [ Поэтому я не лечу сама себе зубы, не шью сама себе обувь и одежду, не подстригаю сама себе волосы, а обращаюсь к людям, которые сделают это лучше, чем я, и более профессионально.]. Для меня РИЭЛТОР – это профессия, это стиль жизни, это образ мышления, это видение жизни под определенным углом зрения: нельзя быть риэлтором с 10.00 утра до 17.00 вечера. Риэлтором нельзя сегодня БЫТЬ, а завтра НЕ БЫТЬ!

Если человек перестаёт учиться, совершенствоваться, двигаться вперёд – он умирает [я говорю это о профессии]. Риэлтор следит за любыми изменении на рынке недвижимости, за обновлением и изменением законов, за спросом потребителя. Хоть у меня и приличный опыт работы в недвижимости, но я не могу сказать, что знаю всё. Cколько себя помню – всегда учусь: учусь у коллег, учусь у вас, дорогие мои клиенты, учусь у людей смежных профессий. Врач – это общий термин, а вот зубной врач, кардиолог, нефролог – это уже специализация. Юрист – это общий термин, а вот риэлтор с юридическим образованием – это уже совсем другое.

Чёрных риэлторов для меня не существует – есть МОШЕННИКИ . Словосочетание «черный риэлтор» появилось примерно в 90-х годах, когда на смену государственной форме собственности пришла частная. В каждой профессии есть люди, которыми овладевают страсти: жажда наживы, алчность, жажда власти и т.д., – эти люди идут по головам, не думая о том, что справедливость-то есть, просто она может быть пролонгирована по времени [“Справедливость, растянутая во времени, по поколениям, пролонгированная и неотвратимая”, – так говорит Александр Литвин, c которым я полностью согласна.].

Как-то мне один клиент сказал: ”Рекламируем квартиру так , как сказали в передаче по TV, на показах делаем то-то , договор будем составлять только так-то, а покупателей ищем, как написано в интернете. ” У меня возник вопрос: а на кой, батенька,…я вам нужна, зачем вы ко мне обратились? Может, сами всё сделаете, и на услугах риэлтора сэкономите? Ответьте мне на вопрос: если у вас болит зуб или вы хотите себе поставить имплант, почему бы вам не прочитать книг по данной тематике, не посмотреть видео и самостоятельно не сделать себе операцию? ”

У меня есть знакомый кардиолог/ хирург – золотые руки, к которому операции расписаны на годы вперед! А могли бы сами..? Объясните, чем отличается риэлтор –профессионал от хирурга /кардиолога? Ничем не отличается! Человек доверяет нам свою жизнь, свою семью: от того, как риэлтор справится с поставленной задачей, зависит судьба самого человека, судьба его родных и близких. Юридическая ошибка, как и ошибка хирурга, может стоить человеку жизни.

Кто-то из великих сказал, что ЧЕМ БОЛЬШЕ ТЫ ЗНАЕШЬ, ТЕМ ТЯЖЕЛЕЕ ТЕБЕ СТАНОВИТСЯ…В нашей профессии очень много нюансов, и чем ты их больше знаешь, тем лучше и тщательней выполняешь свою работу. Риэлтор – это очень узкая специализация, которую ты совершенствуешь всё время.

Есть такой термин – ”ВЫГОРАНИЕ”. Можно выгореть в профессии: меняются полностью взгляды на жизнь, меняется отношение к этому миру, приходит другое видение своего места в этом мире, начинает раздражать то, что раньше нравилось и т.д. – из-за этого человек меняет вид деятельности, образ жизни, привычки и т.д.. Это не хорошо и не плохо – это данность, которую нужно принять. Чаще, чем у других, выгорание происходит у учителей и у людей, работа которых связана с общением. Я знаю очень талантливых риэлторов, которые выгорели, но продолжают работать, движимые жаждой наживы. Результаты их деятельности [при выгорании] можно будет увидеть у клиента через пару лет, когда проявятся и ошибки и упущения, которые допустил такой “специалист”. Что делать при выгорании? Отвечу: отдохнуть или поменять вид деятельности…кардинально.

Мне очень приятно, что я знаю людей, которые думают о свой профессии так же, как и я о своей, которые не работают в “этапе, периоде выгорания”, которые просто делают хорошо свою работу и и испытывают от этого кайф!

Глава 2“…Он всё равно ничего