скачать книгу бесплатно
Необходимо, прежде всего, контролировать выполнение соответствующих планов и делать выводы по поводу дальнейших действий в инвестиционном направлении.
Цель и задачи инвестиционного маркетинга
Основной целью инвестиционного маркетинга является цель предоставления разным специалистам по инвестициям теоретических, практических и информационно-методических знаний, касающихся инвестиционной деятельности, а также запуска инвестиционных процессов, и применения наиболее выгодных эффективных, безопасных и прибыльных форм инвестирования.
К главным задачам инвестиционного маркетинга с позиций его изучения являются задачи рассмотрения:
– процедур принятия решений, касающихся инвестиций, на научно обоснованном базисе;
– инвестиционных рисков и источников финансирования капвложений;
– источников финансирования и методов выбора из них самых надежных и выгодных;
– формирования оптимального портфеля инвестиций;
– маркетингового планирования инвестиций.
Если говорить о частных задачах инвестиционного маркетинга, его отдельных направлений, обособившихся от классического маркетинга по причине инвестиционной специализации, необходимо придавать внимание аспектам:
– исследования инвестиционного рынка и его составляющих;
– мониторинга глобального инвестиционного рынка, изучения его состояния, структуры динамических тенденций;
– сегментации рынка инвестиционных проектов;
– маркетингового анализа (мониторинга) деятельности конкурентов;
– прогнозирования инвестиционной рыночной конъюнктуры;
– разработки отличающихся особой эффективностью инвестиционных проектов;
маркетингового контроля;
– позиционирования на рынке инвестиционных программ и проектов;
– планирования и реализации инвестиционно-маркетинговой деятельности и др.
Реализация инвестиционного маркетинга требует, чтобы на постоянной основе:
– происходило изучение состояния глобального рынка, и динамики и структуры инвестиционного рынка;
– компания имела шансы постоянно находить способы адаптации к рыночным инвестиционным условиям;
– компания имела возможности влиять на отечественные инвестиционные рынки и рынки трансграничные;
– формировались инвестиционные товары в самых инвестиционно привлекательных отраслях и регионах.
Несмотря на ориентированность инвестиционного маркетинга на получение дохода (прибыли), при следовании его интегрированной целевой философии необходимо опираться на выявление и учет потребностей инвесторов в их реальном воплощении в таких направлениях, как производство, стимулирование спроса и продвижение товаров и услуг от товаропроизводителя к потребителю, успешная реализация инвестиционных программ и проектов.
Реализация инвестиционного маркетинга связана:
с изучением инвестиционного рынка (как внутреннего, так и глобального);
с аспектами разработки, распределения и продвижения инвестиционных товаров, программ и проектов (также рассматриваемых в качестве инвестиционных товаров);
c управлением рыночными процессами в альянсе с применением методов инвестиционного менеджмента.
Стратегии инвестиционного маркетинга
Рассмотрение стратегий инвестиционного маркетинга целесообразно в виде составной части глобальной инвестиционно-маркетинговой стратегии, определяющей методы и средства обеспечения в условиях конкурентного противостояния преимуществ, и распределения требующихся для достижения маркетинговых целей и задач ресурсов. При этом следует отметить, что данными стратегиями предусматривается обеспечение увеличения контролируемой рыночной доли с помощью подключения ключевых маркетинговых факторов.
Реализацию стратегии инвестиционного маркетинга следует рассматривать как результат совместного воздействия таких процессов, как: процесс стратегического бизнес-планирования; инвестиционные процессы, заключающиеся в совокупном движении инвестиций разных уровней и форм.
Чтобы инвестиционный процесс мог протекать благополучно, необходимо обеспечение: достаточного для успешного долгосрочного функционирования ресурсного потенциала; существования таких экономических субъектов, которые имеют возможности для осуществления инвестиционного процесса в требуемых масштабах, и могут добиваться трансформирования инвестиционных ресурсов в объекты инвестиционной деятельности. Реализация инвестиционного процесса на рынке возможна благодаря механизму инвестиционного рынка. Инвестиционный маркетинг для этого располагает соответствующими конкурентными стратегиями, превалирующими из которых признаются стратегии: «подзорной трубы»; «на абордаж!».
При следовании стратегии «подзорной трубы» необходимо обеспечение внимательного исследования бизнес-пространства со стороны (издалека), используя механизмы и технологии, не предоставляющие шансов для предварительного распознания дальнейших замыслов и активностей. Здесь четко прослеживается связь с использованием флотоводцами неприятельского флота с помощью подзорной трубы перед предпринятием активных наступательных действий. Следование стратегии «на абордаж!» означает проявление решительности и использования откровенного напора. Обеим стратегиям положено обеспечивать учет:
всех возможных прогнозов развития инвестиционной рыночной конъюнктуры (пессимистического, оптимистического, реально-вероятного, форс-мажорного);
структурных сдвигов инвестиционного рынка (рассматриваемого как набор инвестиционных рыночных сегментов);
вероятной динамики изменения таких переменных как цена и стоимость;
модели маркетингового поведения соперников-конкурентов.
Для лучшего понимания управленческих инвестиционно-маркетинговых стратегий, целесообразно сравнить их с некоторыми управленческими стратегиями классического маркетинга:
Стратегия выделения части бюджета компании для выполнения плана маркетинга – ориентация на затратную политику маркетинговой деятельности.
