Трафик-бизнес

скачать книгу бесплатно


За лид (CPL = cost per lead), то есть фиксированная ставка за посетителя, который заполнил заявку на сайте либо активировал тестовый период на сайте без оплаты.

За продажу (CPS = cost per sale), то есть фиксированная ставка за клиента, совершившего покупку на сайте рекламодателя, независимо от чека покупки.

За инсталл (CPI = cost per install), то есть за клиента, который скачал и установил приложение или программное обеспечение.

За действие (CPA = cost per action), то есть совершил какое-то другое целевое действие, важное для рекламодателя. Например, оплата может быть за звонок либо другое действие, которое можно отследить на сайте, и за которое партнёрская программа может дать моментальный пост-бек (обратную связь) о том, принимается такой посетитель или нет.

Ревшара (revenue share), то есть процент от чека покупки клиента.

После того как мы разобрались с тем, за что платят партнёрские программы, ответим на вопрос, где брать трафик для конвертации в лиды, продажи или инсталлы.

Трафик делится на две части: платный и условно бесплатный.

Наиболее очевидный пример условно бесплатного трафика – это SEO-трафик, когда пользователь ищет информацию в поисковике, находит там ваш веб-сайт, нажимает на ссылку в выдаче и попадает на вашу страницу. Другой пример – ваша страница в социальных сетях. Чем больше у неё интересного контента, тем больше пользователей она привлекает.

Условно бесплатный трафик – самый дешёвый способ начать зарабатывать на партнёрских программах, потому что иногда он не требует никаких вложений, кроме временных затрат, как в случае с публикацией в социальных сетях. Однако нет никаких гарантий, что вы, потратив время, получите необходимый результат. Например, если говорить о таком условно бесплатном трафике, как SEO-трафик, то поисковики постоянно меняют алгоритмы сортировки информации и вводят новые фильтры для ранжирования сайтов. В одиночку уследить за всем этим и конкурировать с теми, кто вкладывает в раскрутку сайта солидные бюджеты, очень тяжело.

Платный трафик – это трафик, который можно купить в рекламных сетях (баннеры, попандеры, пуши, тизеры), включая Google Ads и Facebook Ads, не дожидаясь несколько месяцев, пока сайт появится в поисковой выдаче, как в случае с SEO.

Простой пример того, как это работает от одной из CPA-сетей:

Партнёр находит в СРА-сети Everad «горячий» продукт. Представим, что он называется «Антисептик ПРО».

Вместо создания собственного антисептика партнёр регистрируется в СРА-сети для продвижения «Антисептик ПРО» на основе выплаты за приведённого лида.

Вместо того чтобы создавать собственный веб-сайт для демонстрации продукта, он берёт готовые (протестированные) лендинги в Everad, на которых уже описаны причины, почему все должны покупать «Антисептик ПРО».

Чтобы не ждать полгода, а то и больше, пока его лендинг появится в верхней части поисковой выдачи Google, он запускает рекламу с помощью Google Ads и получает «платный трафик» с первого дня.

Допустим, партнёр получает $ 20 от Everad за каждый лид (того, кто заполнил заявку на приобретение данного товара на лендинге). Этого клиента он ранее «купил» по $ 8 с помощью Google Ads или другой рекламной сети. За вычетом лидов, которые не подошли (процент апрува колеблется в пределах 60 %), он получает $ 6 прибыли без необходимости владеть продуктом, веб-сайтом или эффективной SEO-стратегией.

Далее партнёр вкладывает всё больше и больше денег в трафик до тех пор, пока ему удаётся тратить, к примеру, $3 тыс. в день, зарабатывая $5 тыс. в виде комиссии.

Многим такой способ заработка покажется элементарным, но это не так. Чтобы выйти в плюс, вы должны понимать, какой именно продукт «горячий», делать огромное количество тестов, анализировать результаты, придумывать новые уникальные креативы, искать «связки» и так далее. Детальнее об этом я расскажу в следующий главах во время описания специфики ниш и кейсов веб-мастеров. Пока же запомните, что даже если вы не станете успешным аффилиатом, то полученные в процессе работы веб-мастером, сеошником или арбитражником навыки всё равно можно монетизировать. Один из способов – тестирование гипотез новых стартапов. К примеру, когда ко мне приходят с идеей вложить деньги в тот или иной продуктовый стартап, прежде чем вкладывать сотни тысяч долларов в разработку, я за час делаю лендинг и ещё за 15 минут покупаю на него рекламу в Google, чтобы, даже не имея продукта, собрать заявки и пообщаться с лидами лично. Это позволяет понять их потребности, стоимость трафика и уровень конверсии. Как следствие – сэкономить деньги и не наделать ошибок, создавая никому не нужные продукты.

Теперь подробнее поговорим об арбитраже и SEO как наиболее популярных способах генерации трафика.

Многим такой способ заработка покажется элементарным, но это не так. Чтобы выйти в плюс, вы должны понимать, какой именно продукт «горячий», делать огромное количество тестов, анализировать результаты, придумывать новые уникальные креативы, искать «связки» и так далее. Детальнее об этом я расскажу в следующий главах во время описания специфики ниш и кейсов веб-мастеров. Пока же запомните, что даже если вы не станете успешным аффилиатом, то полученные в процессе работы веб-мастером, сеошником или арбитражником навыки всё равно можно монетизировать. Один из способов – тестирование гипотез новых стартапов. К примеру, когда ко мне приходят с идеей вложить деньги в тот или иной продуктовый стартап, прежде чем вкладывать сотни тысяч долларов в разработку, я за час делаю лендинг и ещё за 15 минут покупаю на него рекламу в Google, чтобы, даже не имея продукта, собрать заявки и пообщаться с лидами лично. Это позволяет понять их потребности, стоимость трафика и уровень конверсии. Как следствие – сэкономить деньги и не наделать ошибок, создавая никому не нужные продукты. Арбитраж

Поскольку арбитражники – это люди, покупающие трафик и перепродающие его на соответствующие офферы рекламодателей, следует также определить, кто такой рекламодатель.

Рекламодатель – это компания, у которой есть товар, который нужно продать. Именно он создаёт оффер и выделяет на его продвижение средства.

Плюсы работы арбитражника:

не нужно тратиться на производство товара и его логистику;

занимается только привлечением трафика и ничем больше;

нет необходимости контактировать с рекламодателем;

низкий порог входа на старте.

Минусы работы арбитражника:

заработок напрямую зависит от конъюнктуры рынка;

частое изменение правил рекламных площадок, требований и KPI рекламодателей;

высокая конкуренция на рынке, необходимо постоянно искать новые подходы для добычи трафика;

риск потери собственных вложений.

Наладить прямой контакт арбитражника с рекламодателем сложно, поэтому на помощь приходят партнёрские сети, чья основная задача быть посредником на рынке онлайн-трафика. Однако нередко рекламодатель имеет собственную партнёрскую программу и не нуждается в посредниках в виде партнёрских сетей.

Выгоды арбитражника от работы с партнёрской сетью:

отсутствие рисков общения с рекламодателем, который может не заплатить деньги: в таких случаях партнёрская сеть берёт на себя обязательства по выплатам арбитражнику;

партнёрская сеть предоставляет арбитражнику детальную статистику по качеству трафика, выплатам и его общей эффективности;

партнёрская сеть чётко отслеживает, какой клик привёл к продаже товара, и всегда заплатит именно тому партнёру, который привёл этот клик;

Солидный заработок у арбитражника получается лишь при большом объёме трафика. Но где его взять? Для этого используют платные способы добычи трафика, позволяющие не только быстро проверить рекламные гипотезы, но и в случае успеха легко масштабироваться.

Важнейший фактор при выборе источника трафика, от которого зависит эффективность офферов, – это портрет целевой аудитории.

Если вы в состоянии ответить на вопрос, какие цели стоят перед ним, то поймёте, как человек взаимодействует с рекламой: на что кликает, чего хочет и т. д. Именно от попадания в целевую аудиторию зависит стоимость целевого действия: чем точнее, тем оно дешевле. Об этом всегда нужно помнить, создавая креативы.

Вот основные способы генерации трафика арбитражником:

таргетированная реклама в соцсетях;

контекстная реклама в поисковых системах;

баннеры в рекламных и тизерных сетях;

попандеры, кликандеры и редиректы;

e-mail рассылки и push-уведомления.

Поговорим о каждом подробнее.

Социальные сети

Это один из наиболее популярных источников трафика, охватывающий огромную аудиторию во всём мире: Facebook, Instagram, Twitter, ВКонтакте, Odnoklassniki и т. д. Ключевое преимущество трафика в социальных сетях – не только численность, но и вовлечённость их пользователей. Человек систематически использует социальные сети для игры, общения, поиска интересных материалов и просмотра видео. В таких условиях он расслаблен и продать товар, подходящий под его запрос, намного легче.

Чем ещё хороши соцсети? Прежде всего отличным нативным форматом рекламы, который органически вписывается в привычную ленту соцсетей. Иными словами, визуально человек не воспринимает это, как рекламу, доверяет ей, благодаря чему растёт «кликабельность».

К тому же социальные сети владеют разнообразной информацией о своих пользователях, начиная от того, мужчина это или женщина, какой у них возраст, предпочтения, интересы и так далее. Это даёт возможность формировать аудиторию по заданным параметрам, расширяя поле для таргетинга.

Лучше всего в соцсетях заходят офферы из сферы развлечений и знакомств, поскольку они не требуют от пользователя, что называется, напрягать мозги. А вот офферы по продаже недвижимости или автомобилей продвигать сложнее, хотя и это реализуемо с помощью настроек таргетинга.

Контекстная реклама в поисковиках

Говоря о поисковой рекламе, прежде всего речь идёт о таких гигантах как Google (наиболее популярен в США и Европе), Yandex (русскоговорящий сегмент интернета) и Bing. Основной плюс поисковиков – «горячая» аудитория, активно ищущая информацию. Удовлетворяя её, арбитражник получает высокую конверсию в нужные ему действия. Есть только один нюанс: такая реклама дорогая, так что работать с ней надо умело и аккуратно. Основное отличие продвижения товаров и услуг в поисковых системах от социальных сетей в том, что в поисковых системах, как правило, у пользователя уже сформирован спрос и он ищет по конкретным ключевым словам. Продвижение же в социальных сетях происходит по интересам пользователя, когда его спрос не до конца сформирован и он, возможно, даже не знает о такого рода товарах, которые вы собираетесь ему предложить. Это нужно учитывать при создании креативов и воронок продаж.