скачать книгу бесплатно
Пример
Человек рассказывает о том, как он добирался до работы:
«Я вышел еще засветло. Стояла такая тишина. Надо идти, а я еще с удовольствием поспал бы.
Смотрю, подъехал автобус, его двери с шумом открылись прямо передо мной. Я зашел, удобно расположился на сиденье и задремал.
Только начал видеть сон, как раздался голос кондуктора: “Кто не оплатил проезд?” Я был так раздосадован тем, что меня потревожили!»
Изобразим схематически соответствие специфических слов (предикатов) знакам индивидуальной формулы стратегии:
Способы замедления выявления стратегии по предикатам
Человек не всегда после вопроса «КАК?» проговаривает необходимое количество предикатов для определения стратегии, а иногда и вовсе их не произносит.
В этих случаях необходимо делать следующее:
• Задайте вопрос «КАК?». Человек, отвечая, может не произнести ни одного специфического слова (предиката) или вы их не заметите.
• Вспомните, что стратегия (последовательность действий обработки информации нашим сознанием) состоит из трех этапов:
1) получение информации,
2) переработка информации,
3) выработка отношения к информации.
• Начинайте с помощью наводящих вопросов выделять последовательность этапов стратегии. Например:
«Что вы делаете сначала? А потом? Что происходит затем?» и т. д.
«Что вы делаете в первую очередь? А во вторую? А после?» и т. д.
«С чего вы начали? А чем продолжили? Что было далее?» и т. д.
• В ответах человека на эти или им подобные вопросы начинайте выделять предикаты, которые соответствуют определенным этапам стратегии.
Пример
Вам необходимо узнать стратегию принятия решения по понижению громкости звука аудиоаппаратуры своего знакомого, который любит слушать громкую музыку, тем самым мешая соседям, к числу которых вы относитесь.
Находясь у него в гостях, вы подошли к работающей аудиоаппаратуре и прибавили громкость.
Недовольный этим, хозяин вернул громкость звучания в прежнее состояние.
Нам в этой ситуации необходимо понять, как «работали мозги» меломана в момент принятия такого важного для жителей нашего и соседних подъездов решения.
Начинаем вести с ним разговор, используя приемы выявления и замедления выделения шагов стратегии.
– Зачем ты сделал тише музыку?
– Потому что громко.
– Как ты это понял?
– Что?
– Первое, сначала на что ты обратил внимание?
– Что громко.
– Да нет, как ты узнал, что громко? На что ты сначала обратил внимание?
– А ты разве не слышал, как громко заиграла музыка?
– Так, заиграла музыка… Затем?
– Что «затем»?
– Заиграла, а дальше?
– Ну что, теперь нужно обсуждать, что громко, а что нет?
В его ответах нам удалось определить первые два этапа, этого достаточно, так как последний этап всегда является сигналом кинестетической системы (К).
Иными словами, человек услышал музыку (первый этап стратегии), про себя проговорил (второй этап стратегии), что она слишком громкая (третий этап стратегии), и пошел убавлять звук (EXIT).
Изобразим схематически соответствие специфических слов (предикатов) знакам индивидуальной формулы стратегии:
Как использовать выявленную формулу стратегии для достижения результата, вы узнаете далее.
Определение индивидуальной стратегии по жестикуляции рук
1. Для того чтобы выявить стратегию по движению рук, в первую очередь необходимо задать человеку вопрос: КАК он делает ту или иную операцию?
Например: «КАК вы делаете выбор того или иного продукта?», «КАК вы запоминаете информацию?», «КАК вы собираетесь принимать это решение!».
Соответственно, по этим вопросам мы узнаем, в какой последовательности работает сознание этого человека при запоминании, когда он принимает решение или делает выбор.
2. После того как мы задали человеку вопрос «КАК?», внимательно наблюдаем за жестикуляцией его рук при ответе. Они-то и покажут порядок работы его сознания при выполнении той или иной операции.
Для нас достаточно будет заметить первые одно-два движения, так как последний этап всегда является сигналом кинестетической системы (К).
Схема движения рук (жестикуляция)
(Человек обращен к вам лицом)
• Если руки вашего собеседника начали перемещаться вверх, значит, его сознание в этот момент времени обрабатывает зрительные сигналы (V).
• Если его руки двинулись влево или вправо по горизонтали либо собеседник находится в позе саксофониста, значит, его сознание в этот момент времени обрабатывает звуковые сигналы (A).
• Если руки двинулись вниз, значит, его сознание в этот момент времени обрабатывает кинестетические сигналы (К).
Варианты определения индивидуальной стратегии по жестикуляции рук
Рассмотрим два варианта, схематически изобразив движения рук и их соответствие индивидуальной формуле стратегии.
Вариант 1
Человек сначала что-то увидел (первый этап стратегии), затем проговорил про себя определенную информацию (второй этап стратегии) и пришел к выводам (третий этап стратегии) относительно нее.
Пример
Человек увидел в магазине какую-то вещь (первый этап стратегии), про себя проговорил (второй этап стратегии), что неплохо было бы ее приобрести (третий этап стратегии), и купил
Вы ознакомились с фрагментом книги.
Для бесплатного чтения открыта только часть текста.
Приобретайте полный текст книги у нашего партнера:
