НЛП для начинающих продажников (Виталий Гурьев)
Полная версия:
Описание книги:
Книга написана для тех, кто только вчера пришёл в продажи и пока не знает, как подойти к клиенту, не провалив первую же фразу. В отличие от продвинутых руководств, здесь нет сложных многоуровневых стратегий — только базовые НЛП-инструменты, которые работают с первого дня: подстройка по темпу речи, три вопроса мета-модели для выявления потребности, один рефрейминг на возражение «дорого». Каждая глава построена как разбор одной типичной ситуации: холодный звонок, встреча у клиента, дожим после «я подумаю», работа с секретарём-привратником. Читатель получает готовые речевые скрипты с пометками, где именно меняется интонация, где пауза, где подстройка по позе. Итог — уверенный старт в профессии без страха «мне откажут» и без ощущения, что ты кому-то навязываешься.
