Виталий Черенков.

Основы международной логистики



скачать книгу бесплатно


Формы осуществления международных операций

Концептуальный подход – понимание обмена как основной и исходной категории маркетинга и, следовательно, средства интегрирования кросс-граничных участков ветвей глобальных сетей поставок – позволяет экономно и методологически грамотно завершить рассматриваемую классификацию. На практике такая классификация должна позволить логисту-международнику сделать рациональный выбор формы международной операции. В основу классификации форм международных операций положены критерии, определяющие природу предмета обмена и завершенность обмена, что позволяет сгруппировать известные основные формы международных операций в одну традиционную (I – международная торговля товарами) и три превращенные категории (II, III и IV).

Товар (product) – товар производится в отечестве и поставляется в принимающую страну – экспорт-импорт; по схеме обратной логистики возвращается в отечество – реэкспорт, реимпорт (рис. 2.2).


Рис. 2.2. Традиционные формы международных операций: группа «Товар»


Ноу-хау (know-how) – затруднения с поставкой товара в принимающую страну – тарифные и нетарифные барьеры; проблемы с транспортировкой приводят к переходу от продаж товара к продажам идей товара или концепций бизнеса – международный лайсензинг, франчайзинг и инжиниринг (рис. 2.3).


Рис. 2.3. Мутировавшие, или усложненные, формы международных операций: группа «Ноу-хау»


Прямые зарубежные инвестиции (foreign direct investment, FDI) – производство/маркетинг товара осуществляются в принимающей стране с разной степенью повышения ценности товара (от зарубежной сборки до полного технологического цикла создания конечного товара); прямые зарубежные инвестиции – от долей участия в совместных предприятиях за рубежом до создания 100 %-ной промышленной собственности за рубежом (рис. 2.4).


Рис. 2.4. Мутировавшие, или усложненные, формы международных операций: группа «Прямые зарубежные инвестиции»


Аренда (lease) – международные арендные отношения по поводу перехода прав пользования средствами производства – разновидности лизинга; ноу-хау менеджмента/маркетинга – управленческий контракт (рис. 2.5).


Рис. 2.5. Мутировавшие, или усложненные, формы международных операций: группа «Аренда»


Отличительные признаки международных сделок

В отечественной практике принято делать различие между такими понятиями, как «внешнеторговая операция» и «внешнеторговая сделка» [Виды внешнеторговых…, 2015]:

? внешнеторговая операция – комплекс основных и вспомогательных видов коммерческой деятельности, т. е. набор технических приемов, последовательное применение которых способствует заключению сделок в рамках договора купли-продажи;

? внешнеторговая сделка – система контрактов технико-экономического, коммерческого, финансово-правового характера, заключенных по поводу обмена продукцией и услугами на внешнем рынке.

Каждая внешнеторговая сделка, относимая к традиционным формам международной торговли [Дегтярева и др., 2008], состоит из ряда внешнеторговых операций.

По условиям такой сделки продавец (резидент одной страны) обязуется передать товар (в установленном качестве и количестве) в собственность покупателя (резидента другой страны) в обусловленные контрактом сроки и на определенных условиях, а покупатель, в свою очередь, обязуется принять этот товар и уплатить за него согласованную в контракте денежную сумму. Любая коммерческая операция (в том числе и сделка купли-продажи) приобретает характер международный торговой сделки, если формализующий ее контракт (соглашение) совершается между двумя или несколькими сторонами (юридическими/физическими лицами), являющимися резидентами в разных странах.

Формальным признаком международного характера сделки является аккредитация сторон по сделке (и уплата налогов) в разных странах. В соответствии с толкованием этого вопроса в Венской конвенции1 и в Гаагской конвенции2 контракт купли-продажи признается международным, даже если он заключен между сторонами одной государственной (национальной) принадлежности, но представляющие их организации (юридические лица) находятся и аккредитованы на территории разных государств. Однако этот же контракт не считается международным, если представляющие их организации находятся и аккредитованы на территории одной и той же страны. Для лучшего понимания признаков «международности» контракта/соглашения приводим соответствующую матрицу (рис. 2.6).


Рис. 2.6. Матрица определения «международности» контракта/соглашения


Таким образом, признаками «международное™» сделки являются:

? аккредитация субъектов (сторон) сделки как резидентов различных стран, где физически находятся их предприятия;

? осуществление платежа по сделке в валюте, являющейся иностранной, по крайней мере для одной из сторон сделки (кроме операций по методу встречной торговли);

? пересечение товаром (предметом сделки) границы страны экспортера (кроме реэкспортных операций, а также ряда операций встречной торговли), а для сферы услуг – пересечение границы либо потребителем (международный туризм, обучение или лечение за рубежом), либо производителем услуги (зарубежные гастроли, командирование преподавателей, выезд за границу консультантов/экспертов).


Под методом осуществления международных операций предлагается понимать совокупность способов осуществления коммерческого обмена между ее участниками, являющимися резидентами как разных, так и одной (косвенный метод) страны.

Международные операции классифицируют как по методам, так и по формам: базовые и модифицированные. Необходимость такой классификации обусловлена тем фактом, что непрерывное движение логистических потоков через государственные границы в пределах одного метода осуществляется с использованием различных международных операций (табл. 2.1).


Таблица 2.1

Отличительные признаки методов международных операций (с примерами соответствующих им форм операций)



Базовые и модифицированные методы международных операций

Поскольку под методом принято понимать способ достижения какой-либо цели, решения конкретной задачи; совокупность приемов или операций практического (теоретического) освоения (познания) действительности, то применительно к классификации методов международных операций были выделены некоторые отличительные признаки этих операций (см. рис. 2.1). Например, в случае внешнеторговой операции присутствует алгоритмически организованная совокупность приемов или операций практического освоения действительности, цель которой – получение товара импортером, а платежа – экспортером с участием посредников или без таковых.

В то же время достижение этой единой цели может быть осуществлено различными совокупностями приемов/операций. При переходе от метода к методу появляются/исчезают те или иные приемы/операции. Исходя из этого можно говорить о различных методах международных операций, требующих классифицирования.

В большинстве современных учебников речь идет только о прямом и косвенном методах международных операций (экспортно-импортных), иногда добавляется кооперативный метод. Тем не менее, памятуя о всеобщности обмена, можно расширить эту классификацию. Для сравнения возьмем электронную торговлю вещными (осязаемыми) товарами. При всем сходстве операций – от выдачи/акцепта оферты до поставки и приемки – электронная торговля имеет свой отличительный признак: электронный документооборот. Особенность ценообразования на аукционах и биржах порождает понятие «институциональноконкурсный метод».

Все перечисленные методы осуществления международных операций, в свою очередь, можно разделить на базовые и модифицированные (рис. 2.7).

Базовые методы – прямой, кооперативный, собственный и косвенный – традиционно применяются в экспортных и импортных операциях (включая реэкспорт и реимпорт – сфера обратной логистики), заключающихся в исполнении двух (как совпадающих, так и не совпадающих по времени) совокупностей способов осуществления коммерческого обмена (поставки товара и оплаты товара), представленных соответственно первой и второй частями известной еще из «Капитала» К. Маркса формулы Т-Д-Т.

Модифицированные методы предполагают усложнение совокупности средств осуществления коммерческого обмена, объективно вызванное несогласованностью отечественного логистик-микса с логистически значимыми измерениями маркетинговой среды принимающей страны.

Основные причины перехода от базовых к модифицированным методам международных операций в зависимости от особенностей маркетинговой среды принимающей страны показаны на рис. 2.8.


Рис. 2.7. Сокращенная карта субъектов и объектов традиционных и мутировавших форм международных операций, представленных в международных логистических потоках


Рис. 2.8. Основные причины перехода от традиционных к мутировавшим формам международных операций, а среди мутировавших форм – в сторону форм с увеличивающейся долей прямых зарубежных инвестиций


Традиционные и мутировавшие формы международных операций

Под формой осуществления международных операций (см. рис. 2.1, 2.3) предлагается понимать системную и, как правило, документарно формализованную организацию/структуру отношений международного коммерческого обмена. Выбор наиболее приемлемой формы международной операции зависит от природы объекта сделки, стратегического маркетингового решения экспортера (импортера), а также от рассогласования отечественного логистик-микса с логистически значимыми измерениями маркетинговой среды принимающей страны. Эти рассогласования, помимо логистических рисков, обеспечивают дополнительный вклад логистических издержек в конечную цену товара и тем самым влияют на его конкурентоспособность в принимающей стране.

К традиционным формам международных операций предлагается относить экспортно-импортные операции, осуществляемые любым из четырех методов (см. табл. 2.1, рис. 2.1). Все прочие формы международных операций относятся к превращенным3, или мутировавшим, формам международных бизнес-операций.

В трехуровневой управленческой иерархии (стратегический – оперативный – тактический уровни), входящей в модифицированную HBS-модель, адаптированную [Международный…, 2007, с. 158,] к задаче формулирования международной маркетинговой стратегии, собственно выбор подходящей (квазиоптимальной) международной операции относится к уровню оперативных менеджерских решений. Логистические аргументы при принятии таких решений весьма весомы, так как внешнеторговый контракт включается практически во все международные операции, а его исполнение в значительной степени зависит от международной логистики. Оперативные решения в кросс-граничной области некоторой ветки глобальной сети поставок как в теоретическом, так и в практическом плане ведут к поиску подходящего сочетания метода/ формы международной операции, и потому оправданно существование единого методологического подхода и включения темы о формах/методах международных операций в такие предметы, как «Международный логистический менеджмент», «Международная логистика» и «Международное коммерческое дело».

2.2. Традиционные формы международных операций

Международная торговля, опирающаяся на экспортно-импортные операции, является традиционной и одной из основных форм глобальной интеграции цепей поставок. Через торговлю реализуется международное разделение труда, требующее развития обратного процесса кооперации и порождающее встречные логистические эффективные и результативные потоки, обеспечивающие мирохозяйственную интеграцию. Через международное развитие интеграционных процессов в глобальных цепях поставок происходит реализация итогов международного разделения труда, главным образом за счет развития традиционных методов экспортно-импортных операций.

Известно, что при экспорте страна получает выгоду, измеряемую разницей между более высокой мировой ценой и более низкой внутренней ценой производства/добычи. При импорте, напротив, происходит экономия внутренних затрат на основе отказа от национального производства того или иного вида товара, так как цены на ввозимые из-за рубежа товары ниже по сравнению с издержками их производства внутри страны. Так или иначе, но материальные логистические потоки, проходя из одной страны в другую, должны быть опосредованы актами международной купли-продажи, формализуемыми в виде экспортных/ импортных операций.


Общие сведения об экспортных/импортных операциях

Международные сделки купли-продажи товаров относятся к традиционным формам международных операций. По условиям подобных сделок продавец (резидент одной страны) обязуется передать товар в собственность покупателя (резидента другой страны) в обусловленные контрактом сроки и на определенных условиях, а покупатель, в свою очередь, обязуется принять этот товар и уплатить за него согласованную в контракте денежную сумму. Эти сделки, исходя из направления движения товара и платежей, а также из предшествующей истории происхождения и движения данного товара, известны под терминами «экспорт» и «импорт», а также «реэкспорт» и «реимпорт». Две последние операции относятся также к операциям обратной логистики.

Экспорт и импорт имеют место тех случаях, когда происходит переход прав собственности между резидентами и нерезидентами независимо от соответствующих физических перемещений товаров через границы [Национальные счета…, 2006]. Однако существуют три исключения, которые требуют условного предположения о переходе прав собственности:

? финансовый и операционный лизинг;

? поставки между филиалами одного и того же предприятия;

? товары, направляемые для значительной переработки или ремонта.

Побудительными мотивами к началу и развитию экспортной деятельности компании-производителя могут послужить:

? общая задача повышения совокупной доходности бизнеса при наличии незагруженных производственных мощностей;

? снижение спроса на собственную продукцию и/или рост конкуренции (в том числе и за счет импортируемых товаров) на внутреннем рынке;

? возможность продления жизненного цикла товаров (ЖЦТ) собственного производства за счет его экспорта на рынки-аутсайдеры, где эти товары могут считаться относительно инновационными и находиться на стадии роста ЖЦТ;

? стремление «снять сливки» на зарубежных рынках за счет временно повышенных цен в силу неудовлетворенного спроса на экспортируемые фокальной компанией товары;

? выполнение задач риск-менеджмента, состоящих в сглаживании резких колебаний спроса и снижении коммерческих рисков за счет национально-географической диверсификации целевых рынков;

? обеспечение признания компании за рубежом и создание позитивного международного имиджа для перспективного глобального продвижения торгового имени и брендов отечественной компании;

? реакция на коммерческие запросы, поступающие из-за рубежа;

? получение твердой наличной валюты и за счет этого – повышение ликвидности суммарных активов компании;

? получение дополнительного коммерческого эффекта за счет использования более дешевых отечественных факторов производства и ресурсного потенциала, обеспечивающих дополнительное конкурентное преимущество;

? стремление быстрее, чем на внутреннем рынке, покрыть расходы на НИОКР при создании инновационных товаров, обогнавших уровень развития отечественной инновационной системы и не находящих должного спроса на внутреннем рынке;

? приобретение ценного знания в результате непосредственного присутствия на зарубежных рынках за счет проведения международного бенчмаркинга как в сфере производства, так и в сфере маркетинга;

? психологическое и экономическое ощущение менеджментом компании-экспортера состоятельности и эффективности своего бизнеса в связи с выходом фокальной компании на зарубежный рынок, что также можно считать важным международным конкурентным преимуществом.


Импорт

Импорт представляет собой покупку иностранных товаров/услуг резидентными организациями/лицами отечества с целью их продажи/ потребления на национальном (внутреннем) рынке или «ввоз товара в Российскую Федерацию без обязательства об обратном вывозе» [Об основах…, 2003].

В случае импортных операций (за исключением, пожалуй, институциональных и корпоративных международных закупок, а также институционально-конкурентных методов международной торговли – аукцион, биржа, тендер) покупатель-импортер играет менее активную, хотя и решающую роль. Это характерно для современной конъюнктуры мирового рынка как «рынка покупателя», которая типична (за малыми исключениями: например, стратегические топливно-сырьевые и редко встречающиеся в природе сырьевые товары) для основной совокупности мировых товарных рынков. Поэтому как в отечественной, так и в зарубежной прикладной литературе, посвященной экспортно-импортным технологиям, импорту уделяется намного меньше места.

Отечественная импортирующая компания-покупатель обычно стоит перед необходимостью решения следующих трех задач:

1) установление компромисса при выборе импортируемого товара по критерию «цена – качество»;

2) минимизация риска сделки за счет:

– проверки надежности контрагента;

– тщательной разработки тела контракта и введения эффективных защитных статей/параграфов;

– принятия рациональных решений по международной логистике, в том числе: а) выбор конкретного условия Инкотермс; б) приведение упаковки и маркировки в соответствие с требованиями принимающей страны и условиями транспортировки/ хранения на пути следования товара до выполнения условий поставки; в) выбор перевозчика и заключение контракта на перевозку, если это требуется по согласованным с экспортером условиям Инкотермс; г) выбор формы платежа по контракту, адекватной степени риска; д) страхование груза, если это требуется по согласованным с экспортером условиям Инкотермс; е) страхование сделки, если это катастрофически не снижает конкурентоспособность импортируемого товара;

3) юридическая экспертиза – проверка соответствия сделки правовому режиму отечества, а именно:

– выявление необходимости получения импортной лицензии;

– расчет добавки на инвойсную цену нерастаможенного товара импортной пошлины, НДС, акциза и сборов.


Компания-импортер при конкретизации задуманной импортной операции может делать выбор среди следующих основных вариантов поиска необходимой коммерческой информации и дальнейшего развития международной торговой сделки:

? самостоятельно искать иностранного экспортера (например, используя традиционные, обычно специализированные СМИ и сайты Интернета, международные выставки и ярмарки, бизнес-контакты имеющихся контрагентов фокальной компании4);

? делать коммерческие запросы в отечественные посреднические экспортно-импортные фирмы (торговые дома) или направлять их к иностранным закупающим торговым посредникам (агентам, консигнаторам, дистрибьюторам), а также в представительства аккредитованных в отечестве фирм и банков;

? обращаться в негосударственные/общественные организации, призванные облегчать установление международных торговых отношений: торгово-промышленные и торговые палаты, клубы и ассоциации делового сотрудничества;

? участвовать в работе международных аукционов, бирж, торгов;

? создать консорциум или фирму из заинтересованных отечественных компаний для выполнения всех (основных и вспомогательных) импортных операций и получения общей выгоды (например, от увеличения объемов совокупного импорта).


Прямой экспорт

Международная или еще только интернационализирующаяся компания, если позволяют ее ресурсы, может осуществлять прямой экспорт, т. е. проводить экспортные операции самостоятельно, без посредников. При этом экспорт является прямым, даже если эта компания продает товар не конечному покупателю, а зарубежному посреднику. В этом случае международная компания напрямую заключает международные контракты купли-продажи с зарубежными покупателями, для чего она создает экспортный отдел (или отдел международного маркетинга) и укомплектовывает его собственным персоналом.

На основе известной классификации [Герчикова, 2001] можно обозначить объективные причины, обуславливающие возможность и целесообразность прямого экспорта:

? специализация экспортера на скоропортящихся товарах, поставляемых в специализированные магазины и рестораны;

? специализация экспортера на доставке розничных товаров, выбираемых и заказываемых/оплачиваемых через Интернет, а также на е-аукционах;

? наличие у компании-экспортера на внешних бизнес-рынках постоянных покупателей промышленного/сельскохозяйственного сырья, которым в силу специфики применяемых технологий переработки важно постоянство консистенции сырья;

? потребность в высококвалифицированной организации экспорта крупногабаритного и дорогостоящего оборудования, которая доступна лишь специалистам компании-производителя;

? организация обеспечивающего экспорта, покрывающего потребности зарубежной компании (собственного филиала, дочерней компании или совместного предприятия) в поставках материалов, узлов и комплектующих изделий, необходимых для их работы;

? организация экспорта в собственную розничную сеть за рубежом, созданную на территории принимающих стран (IKEA, К-Raut а);

? участие в международных стратегических альянсах, требующих, как правило, прямых поставок сырья и полуфабрикатов, комплектующих изделий и деталей для организации производства;

? высокий технический уровень и сложность экспортных товаров, в особенности комплектного оборудования, судов, самолетов, а также специализированных конструкций;



скачать книгу бесплатно

страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11