Виолетта Лосева.

Маркетинг задом наперёд. Для чтения в жаркий летний день



скачать книгу бесплатно

Закон действовал неукоснительно.

Поэтому, если хочешь быть хорошим родственником, падай в обморок регулярно, пока у младенца не вырастут зубы…

Потом настанет черед «посмотри, как он кушает яблочко» или «послушай, как он играет на скрипке».

И если ты в это время не бросил все и преступно смотришь в другую сторону, ты опять – плохой родственник…

Увы…

Нужно ли говорить о том, что с течением времени, живя уже на значительном расстоянии от тех, кто создал, внедрил и неукоснительно следовал этому закону, мы продолжали «мерять» степень любви и привязанности количеством «ахов и вздохов» и готовностью вникать во всякую ерунду?

Причем, для одних «сю-сю-сю, ах, какой хорошенький, как же я соскучился (лась)» значило «действительно любит», а для других – «да сколько ж можно!».

И те и другие были воспитаны и выросли в одной семье.

Так возникают ситуации, когда на вопрос «Как прошел день?» одним хочется дать полный отчет «по минутам», а другим – переспросить «Что ты имеешь в виду?»

В каждой семье (паре) есть тысячи «особых статей», и градус развития родственных отношений определяется ключевыми формулировками, заложенными задолго до…


Нюанс #: «Я себе этого не прощу»


Самокопанием люди занимались во все времена.

Маркетингом тоже…

Только называлось это по-другому… Если вообще называлось.

О личной жизни я уже и не говорю. Тут вообще поначалу все было на уровне биологии. Но было же!

Думаю, селфдиггинг возник почти одновременно с инстинктами в виде некой надстройки.

Чем выше организован человек, тем более осознанно он задает себе вопрос «почему я так быстро бегу» в случае проявления инстинкта самосохранения.

Могу представить, как снисходительно улыбаются некоторые читатели этих строк.

Конечно, принято думать, что когда мы действуем инстинктивно, мы, как правило, не задаем себе вопросов. А если задаем – то не знаем, как четко сформулировать ответ.

Увы, это так…

Приходилось ли вам слышать от себя следующие фразы?

«Я от себя такого даже не ожидал…»

«Если на моем месте был бы кто-то другой…»

«Я не могу себе позволить»

«Я собой доволен»

«Я-то себя знаю»

«Я бы никогда так не сделал»

«Я бы поступил точно так же»

«Я злюсь на себя»

«Мне себя жалко»

«Мне даже подумать об этом стыдно»

«Я себе этого не прощу»

А зачем нам нужно знать себя?


Нюанс #: Кто перед тобой, и кто ты в его глазах


Вот тут мы и подошли к самому интересному.

Я не говорю «главному», потому что «самое главное» каждый определяет для себя сам.

То что для меня – главное, для вас, возможно, на 135-м месте.

Но…

Раз уж мы с вами ведем беседу, то позвольте предположить, что это будет нам с вами интересно.

Для того, чтобы понять кто сидит перед тобой, нужно понять кто ты.

Потом – кто перед тобой.

Потом – кто ТЫ в его глазах.

И только тогда – производить впечатление.

Не раньше.

Хочешь раньше – окажешься в дураках.

Т.е.

все тренинги и курсы по общению, коммуникациям и прочим темам, которые «играют» на поле «МЫ», нужно начинать с игр «в кубики» на поле «Я».

По-моему тут все ясно…


Нюанс #: Просто картинка… вид издалека…


«…На самом деле у них все было хорошо. Но поскольку все были немножко пьяны, это не слишком бросалось в глаза…»

В компании все были немножко пьяны.

Совсем чуть-чуть, но это чувствовалось.

Музыка звучала та же, что и в начале вечера, но слышали ее уже по-другому. То же самое можно было сказать и о шутках. Нужно ли упоминать то, что платья на дамах тоже были прежними.

Как, впрочем, и сами дамы.

Но выглядели по-другому.

Как минимум, в глазах тех, кто на них смотрел.

Потому что в этой компании все были немножко пьяны. Совсем чуть-чуть. И те, кто выглядел, и те, кто смотрел.

– Может быть, пойдем домой? – спросил молодой человек свою спутницу.

– Ты думаешь уже пора? – спросила она в ответ.

– А просто ответить «да» или «нет» нельзя?

– Ты пьян? – удивленно спросила она.

Так получилось, что опять спросила. Просто так получилось.

– Тебе не надоело? – он отвернулся и отошел в другой конец комнаты.

Хотя, вряд ли у комнаты был конец. Но это не имело никакого значения.

Она скользнула за ним. Ей не нравилось, когда его не было рядом. К сожалению, у них были разные представления о расстоянии. Ей казалось, что он отошел слишком далеко, а он был уверен, что сделал всего пару шагов.

– Ты хочешь уйти? Пойдем.

На самом деле у них все было хорошо.

Но поскольку все были немножко пьяны, это не слишком бросалось в глаза.

Когда они прощались с хозяевами вечеринки, они держались за руки. Только она держала его чуть больше, чем он.

Тем более, у всех были разные представления о расстоянии и силе притяжения…


Нюанс #: Потому что близкий


Когда мои близкие мне люди делают глупости, я не могу смотреть на это равнодушно.

Именно потому, что они – близкие.

Мне совершенно безразлично, в каком виде ходит по улице мой сосед – хоть вообще без одежды…

Но…

Если мой сын (муж, племянник, брат и т.д.) ходят «как чучело» я не могу молчать.

И совсем не потому, что мне стыдно за них или я боюсь, что кто-то подумает, что это мой родственник и свяжет его внешний вид со мной.

А потому, что это – близкий человек…

Отсюда возникает конфликт.

Получается, что конфликты в семье, чаще всего возникают от большой любви?

Чем больше любовь – тем больше неравнодушие.

Чем выше неравнодушие – тем больше желание исправить ситуацию.

Чем больше желание исправить ситуацию – тем больше риск создать конфликт.

Где границы?


Нюанс #: В нашем королевстве


В нашем королевстве дамы делились на две группы: упакованные и неприкаянные.

Тонкая прослойка «нейтральных», была довольно зыбкой, поскольку они никак не могли решить, к кому примкнуть.

А, впрочем, от их решения, ничего и не зависело.

Ну… почти ничего.

Хотя… И первое и второе и третье – чистой воды условность.

Временное впечатление…

Как показывает практика, мир устал и стремится к упрощению.

А также к классификациям и «клиповому» взгляду на вещи.

Это упрощение уже так в зубах навязло, что можно подумать скоро люди забудут как пишутся буквы…

Дети мыслят «клипами», а взрослые… Хорошо, если вообще как-то мыслят…

Поэтому статус дам нашего королевства часто определялся новыми туфельками, и мало кого беспокоило, что именно за этим стоит.

Все стремились руководствоваться старым правилом: «Как только вы научитесь смотреть на себя глазами других, вы тут же найдете общий язык с ними».

Найти общий язык хотели все, но не у всех получалось.


Нюанс #: Примите мои извинения… или не принимайте…


«Если ты извинился – ты сделал все, что мог.

И что хотел.

Принять твои извинения или нет – это уже проблемы другой стороны. Ждать реакции – необязательно!»

Интересная точка зрения, не правда ли?

Где-то я уже нечто подобное слышала…

Ах, да, точно… Лет семь назад случилось мне посмотреть пару выпусков популярного молодежного реалити-шоу, где парень ударил девушку и, когда все уважаемое сообщество этой высокоинтеллектуальной программы начало возмущаться, он недоуменно объяснил:

«Ну я же извинился!!!»…

Она сидит рядом с фингалом, у половины «коллег» руки чешутся ему морду расквасить, а он искренне не понимает, за что… Он же «извинился»!

Как мило!

Может, именно эта разница между словом и действием, в том числе, и отличает нас от животных?

Не знаю точно, но что-то кажется мне, что кошки-собаки-лошади не извиняются… Или не делают намеренно того, за что потом придется просить прощения?…

А мы…

Запомнилось мне объяснение преподавателя лексикологии о том, когда мы говорим «sorry», а когда «excuse me»…

Так вот: «sorry» – это когда ты наступил кому-то на ногу…

А «excuse me» – когда только собираешься наступить)))

Несмотря на относительную «бедность» английского, тут они нас обскакали однозначно…

У нас – «извини» – и в том и в другом случае…

Иногда – искренне…

Иногда – формально…

Иногда – для того, чтобы отстали…

Иногда – потому что «себе дороже»

Иногда – от страха…

Иногда – потому что так более выгодно…

Иногда – потому что этого ждут…

Но… во всех случаях, кажется мне, что мы все-таки извиняемся не только для того, чтобы произнести слово, а для того, чтобы собеседник почувствовал наше признание вины и раскаяние.

Хотя бы формально…

Разве не так?

Или это опять нечто такое наше… сопливо-славянское…?

Привычка беспокоиться о том, искренне ли простили тебя?

Мучения по поводу того, достучался ли ты до уголка, где затаилась обида?

Понял ли твой собеседник, что тебе не все равно?

Может мы от жизни отстали?

И теперь действует новое правило – делаем что хотим, главное – потом извиниться, если это кому-то повредило или помешало?

Как всегда – вопросов больше, чем ответов…

Вы меня ИЗВИНИТЕ, конечно, но что-то тут не так… ((

Глава 3. С возрастом пора бы разобраться
Нюанс #: Возраст… История… Ты…

Опять я о возрасте…

Жаль мне тех мужчин, которые пишут «извЕни». Не знают они, видно, замечательного проверочного слова «невинность».

А, может только мне так везет? Да, они считают, что я на них давлю, и им же за это приходится потом извиняться.

Наверное, нужно меньше «давить», потому что, если я еще раз получу смску или ответ в чате со словом «извЕни», я возненавижу весь род мужской…

А мне, в мои неполные «ХХ» – еще рано.

Писали бы уже лучше «прости»…

Хотя…

Тут тоже есть опасения, что напишут «прАсти»… И проверить нечем…

Джентльмены, пишите, пожалуйста «сорри», если что!

Это, кстати, может быть и показателем вашей продвинутости.

Опять отвлеклась.

Я, вообще, о невинности… Даже не о невинности, а о том, как меняется со временем наше отношение к каким-то категориям…

Когда-то это было ценно…

Потом – никак…

Сейчас – наоборот, после 16—17-ти даже как-то неловко признаваться…

То же самое и с возрастом.

В средние века немногие люди доживали до 40 лет.

В 19 веке незамужняя дама в 25 считалась старой девой.

Бальзак писал о тридцатилетних, у которых все позади…

Долгое время считалось неприличным спрашивать возраст у женщины…

И каждому возрасту приписывалось много обязательных атрибутов: соответствующая одежда, прическа, макияж, манера речи, манера поведения, статус, состояние здоровья, образование, умения, отношения и т. д.

А кто из нас не слышал вопросы или утверждения, типа: «В твоем возрасте уже пора подумать о…», «Тебе не кажется, что в этом возрасте уже поздно…?»

Ой, как мне нравится ехать в полном одиночестве и размышлять об этом под мерное шуршание колес и тихую музыку…

Уже совсем темно и дорога освещается только дальним светом…

Дальний свет… Как поэтично это звучит!

Ой, кажется я доразмышлялась…

Блин, пост ГАИ.

Полный пипец! Значит, мне не показалось, что был знак «50»…

И стеб как-то сам собой в голову пришел…

Надо же!

Отключаю микрофон.

Останавливаюсь.

Иду сдаваться…

Едем дальше.

Итоги подводить рано, но в промежуточном подсчете картина выглядит так: минус – 50 гривен, плюс – два раза назвали «девушкой», а взгляд, которым блюститель порядка «с большой дороги» рассматривал вырез моей футболки, хотелось запечатлеть на полотне и разместить на обложке брошюрки «Я тоже хочу»…

Ты – умничка, моя дорогая, ты правильно оделась в дорогу, была бы в ветровке – потеряла бы 100 гривен…

А так… Можно сказать, еще и заработала…

Сплошной позитив.

Так вот, о возрасте…

Что мы видим сегодня?

В сорок лет мы решаем получить второе образование.

После института мы только начинаем думать о замужестве.

В пятьдесят мы впервые надеваем короткую юбку.

В 51 – шорты.

Мама с дочкой выглядят как подружки.

Бабушку, гуляющую с внуком, принимают за маму.

Сорокалетние мальчики идут работать младшими специалистами, начиная свой профессиональный взлет.

Двадцатилетние – становятся миллионерами, возглавляют корпорации и завершают карьеру в политике.

Дама в 55 катается на роликах.

Все обращаются друг к другу на «ты».

Возраст перестал быть показателем ума и вот-вот перестанет быть показателем опыта.

В 49 лет мы начинаем любить боулинг и начинаем пользоваться контактными линзами вместо очков.

В 30 мы рассуждаем так, как 20 лет назад не рассуждали в 60.

В 25 у нас радикулит, а в 48 мы заводим двух бойфрендов и они счастливы…

Мир меняется!

Пора бы уже разобраться, что происходит с возрастом в 21 веке!

Ой, опять забыла про обязательные «заманухи» модного текста – стеб и секс.

Ну не могу же я вести машину и постоянно думать о сексе!

А надо!

Окей…

Ты с маньяческим упорством дышащего на ладан пылесоса продолжаешь думать о том, что срок твоей эксплуатации подходит к концу и скоро ты, в лучшем случае, окажешься в пыльном чулане, а в худшем – в мусорном баке?

Тебе еще не надоело чувствовать себя потной старой облезлой лошадью даже после тщательного нанесения макияжа, который все больше напоминает новую покраску неошкуренной батареи?

Ты еще удивляешься, но, с каждым разом все меньше, когда рядом с тобой молодая мама говорит своему сыну в транспорте «уступи место тетеньке».

У тебя в глазах читается фраза теток всех времен и народов «Что вы от меня хотите?»

Когда муж приглашает тебя позаниматься сексом, ты дожариваешь картошку, а когда это же предложение поступает от любовника – ты начинаешь вспоминать приличные ли на тебе трусики сегодня.

Ты, считая себя мудрой женщиной, смирилась с тем, чего у тебя не будет.

Никогда.

Ты согласилась с этим.

Ты перестала ждать не только чуда, ты перестала ждать просто чего-то хорошего.

Ты рассказываешь девчонкам-коллегам какой офигенный стиральный порошок ты купила вчера и не понимаешь, почему им больше хочется говорить о косметике.

Ты перестала делать резкие движения – во всех смыслах.

Самое печальное – то, что тебя раздражает, когда движения делают другие…

Ты уже не взрослеешь…

Ты… уже стала СОВСЕМ взрослой…

Нет, дорогая, если тебе все это нравится – пожалуйста, продолжай быть «теткой» и это еще самое лояльное из всех слов, которыми тебя могут назвать – вслух или про себя…

Лет тебе, конечно, не так уж и мало…

Но…

Если ты действительно хочешь убедиться в том, что ты – единственное удивительное уникальное неповторимое ярчайшее создание природы…

Ты – не только тетенька, мамочка, дочка, бабушка, начальник, коллега, жена, подруга, соседка…

Ты – это просто ТЫ…

Оторви свой зад (в смысле, свою попочку) от стула и начинай…

Начинай думать!

Начинай понимать!

Начинай действовать!


Нюанс #: Ты есть для себя


Первое правило: найди время для себя!

Заметь, я не говорю «поищи». Именно – найди!

Ничего, что я о правилах?

Ничего! Каждый создает их сам.

Я создала – делюсь!

Кому-то могут и подойти.

В первый раз тебе понадобится это время для того, чтобы собраться с мыслями. Обеспечить явку мыслей на собрание – твоя задача!

Ты можешь сесть за руль автомобиля и уехать в неизвестном направлении на пару недель.

Ты можешь поехать на базу отдыха на уикенд.

Ты можешь взять ноут и засесть в каком-нибудь кафе на полдня.

Ты можешь полчаса посидеть в парке на лавочке в тишине и одиночестве.

Ты можешь украсть это время у своего сна, встать на 20 минут раньше обычного, выйти на балкон и просто смотреть вдаль.

Ты можешь смотреть не вдаль, а на окна соседнего дома…

Неважно…

Главное – ты будешь сама с собой, и ты скажешь себе строго и весомо «Я – это я».

Не устройство для варки супа,

не машина для зарабатывания денег,

не плацдарм для педикюра и маникюра,

не полигон для испытаний на выживание,

не веревочный парк, по которому лазят взрослые и дети,

не бесперебойный механизм с износившейся батарейкой,

не полупустая зажигалка,

не агентство по организации праздников для тех, кто хочет повеселиться,

не пыльный комод, который стоит в углу и ждет пока его выбросят,

не прыгающая по ванной стиралка, работающая в режиме «быстрой стирки»,

не робот, так и не научившийся улыбаться,

не жакет, застегнутый на все пуговицы,

не классная дама, которая следит за молоденькими гимназистками…

Ты – это Ты!

Прежде всего ты интересна сама себе!

Именно Ты нужна всем тем, кто сегодня разбирает тебя по кусочкам и кто уверен, что ты прекратишь свое существование, если они перестанут от тебя что-то хотеть.

Все, что ты делаешь – ты делаешь для себя.

Ты много лет обманывала себя, уверенная в том, что ты живешь ради детей, мужа, родителей, работы, любимого или нелюбимого дела…

Это был обман.

На самом деле, это было ТВОЕ решение – жить именно так…

И никто не смог бы тебя заставить, если бы ты думала иначе.

Не обманывай себя дальше.

Ты читаешь о том, как не стать теткой в 49 – значит, ты уже приняла следующее решение!

Ты – это ты даже на необитаемом острове!

Похвали себя за это!

Кстати насчет «похвали».

Есть люди, которые очень ждут похвалы в свой адрес.

Но они ждут этого не для того, чтобы порадоваться, а для того, чтобы сказать «А мне похрен»…

Так вот, когда ты скажешь себе, что ты умница, не делай вид, что тебе все равно…

Пусть снисходительно, но согласись с этим!

Наступает время, когда нам очень не хватает чьей-то похвалы. Похвалы тех, кого мы уважаем.

Мы вспоминаем простые слова «ой, ты сама поджарила яичницу, ах ты хозяюшка», «ты пришила пуговицу – ах ты мамина помощница», «ты сдала зачет с первого раза, проскакав на дискотеке всю ночь перед этим, – способная ты зараза»…

А потом все, за что тебя хвалили, вошло в привычку – ты готовишь на всю семью, потому что это твои обязанности, ты убираешь квартиру, потому что ты должна, ты оплачиваешь домработницу, потому что у тебя неплохая зарплата и мало времени…

Все ясно, понятно и не за что хвалить.

Похвали себя сама!

Делай это каждый вечер!

Пусть тебе самой будет смешно – все равно делай это каждый вечер перед сном. Пять похвал – и можно отдаваться сну или мужчине, который окажется рядом – это неважно…

Главное – найти, за что себя похвалить!

Если тебе удалось сделать что-то важное – похвали себя серьезно.

Если не удалось – похвали себя шутя.

Просто задай себе вопрос: «Почему я – молодец?» И ответь на него.

«Я – умничка, потому что убедила себя не расстраиваться из-за опоздания на работу»

«Я – молодец, потому что за полчаса приготовила пять блюд»

«Я – очень предусмотрительна, потому что взяла с собой зонт»

«Я полдня проходила в колготках со стрелкой, потому что некогда было купить новые, но я не комплексовала по этому поводу»

«Я не смеялась, когда мне было не смешно! И это – здорово!»

Похвалить себя – это тоже маркетинговый прием. Не только же маркетологи должны «играть» на наших триггерах!

Но об этом позже…

Заметили, как я развиваю интригу?)))

Вам кажется, что это просто поток сознания?

А вот и нет…

Если уж поток, то поток подсознания…

Хотя я так и не знаю, есть ли у него потоки…


Нюанс #: О себе и селф-диггинге


Как-то так получается, что я все о себе и о себе.

Ну еще немножко…

В поисках экстрима иногда полезно слезть с люстры и принять миссионерскую позу.

Любители острых ощущений поймут…

Случается так, что разные направления, намерения и эмоции (иногда совершенно несовместимые друг с другом) вдруг пересекаются в одной точке, точнее, в одном поле, еще точнее, в одной кучке (если речь идет о твоих мозгах) – и так рождается что-то новое.

Возможно, для других – это очень даже старое, но для тебя…

Так родилась идея этого произведения)))…

Селф-диггинг – основа основ.

До чего докопался – то и твое.

Чем бы ты ни занимался – маркетингом, петтингом, рекламой, пиаром, психологией, любовью, спортом, сексом, делом или собой:)), это – ТЫ!

Что послужило поводом писать о самокопании?

Их было насколько.

Пресыщение застрявшими в зубах традиционными маркетинговыми и корпоративными коммуникациями вместе с бесповоротным признанием их действенности

Многолетняя склонность к самокопанию, позволяющая считать себя экспертом в селф-диггинге (а почему бы и нет?), что, в результате, привело к комплиментам типа «ты не только красивенькая, но и умненькая»

Попытка систематизации и структуризации имеющихся знаний в этой области и, вместе с тем, понимание того, что повлиять на себя гораздо труднее, чем повлиять на других. (Аж саму тошнит от таких оборотов… А куда денешься?)))

Минус 48 кг обаяния и очарования, что, естественно, заставило задуматься, чем же это все восполнять.

Увлечение социологией, психотехнологиями и новыми веяниями инфо-бизнеса.

Знакомство и общение с новыми людьми (опять же, новыми – для меня) и то, какое место они заняли в моем личном пространстве, а значит, – изменили меня.

Признание того, что ты можешь знать и понимать себя только в один совершенно конкретный момент жизни, а в следующий момент ты – уже не то существо, которое было минуту назад.

Избыточность эротического «внешнего» и недостаток настоящего «внутреннего» в информационном пространстве.

Ворох сомнений и переживаний (на грани извращения) по поводу и без повода.

Нежелание смеяться над несмешным, нежелание чесать то, что не чешется, нежелание выпячивать то, что невозможно спрятать, нежелание нежно поглаживать то, на что не хочется и взглянуть.

Многое другое, о чем можно прочитать между строк…

Итак, технологии, уроки, мануалы и алгоритмы – когда-нибудь (надеюсь) будут мной описаны и внедрены куда-нибудь.

А пока – копаем и творим, творим и опять копаем, понимаем себя и разбираемся в других, общаемся, спорим и опять копаем…

Селф-диггеры знают: прежде, чем копаться в чем-то, нужно покопаться в себе. В крайнем случае, это можно и нужно делать параллельно.

Очень помогает!

Поверьте эксперту)


Нюанс #: Между прочим…


Я – член Международной Ассоциации Маркетинговых Стратегий и Рекламных Тактик в области франчайзинга, мерчендайзинга и копирайтинга.

Я – организатор 768 семинаров и тренингов по Векторному саморазвитию, Таргетному анализу и Гендерному трабл шуттингу.



скачать книгу бесплатно

страницы: 1 2 3 4