скачать книгу бесплатно
– Больше всего народ в дешевом куреве нуждается! – сообщил Костя.
– Ну, нет! Это не пойдет! – заявила Мотька.
– Почему?
– Да нас же ребята из коммерческих палаток так отметелят! Это еще в лучшем случае!
– Там их мало! Мы были в квартале, где ни одной палатки не видели!
– Ладно, немножко сигарет можно будет взять, но упор на них делать не будем, – уверенно заявила Мотька.
– А вообще там многое нужно. И стиральные порошки, и зубная паста, и шампуни, и памперсы, и даже иголки с нитками.
– И какие же у нас на завтра планы? – спросила я.
– Завтра поедем в Отрадное. Вы с нами?
– Еще бы! Конечно! – завопили мы.
– Значит, встречаемся у метро!
На другой день мы с Матильдой действительно смылись после третьего урока, благо заболел наш историк, закинули портфели к Мотьке, взяли салфетки и понеслись к метро. Одна остановка, и вот мы уже на оптовом рынке. Народу – не протолкнуться.
– Так, времени у нас навалом, давай сперва все обойдем – посмотрим, чтобы наспех ничего не покупать.
Уже через полчаса мы составили себе примерное представление о том, что и почем здесь продается.
– Ну, что решаем?
– Понимаешь, Матильда, это должно быть что-то не очень громоздкое и не очень тяжелое. Какие-нибудь стеклянные банки, например, вообще не годятся.
– Да, а жаль… Вот такие маринованные огурчики здесь пять штук стоят, а у нас в магазине семь с половиной, но ты права, как их тащить! Давай лучше по парфюмерии ударим. Возьмем коробку зубной пасты. Мы на каждом тюбике минимум по тысяче наварим, а то и по полторы. В коробке пятьдесят тюбиков, – считай, пятьдесят тысяч уже у нас в кармане, а может, и все семьдесят пять. Берем?
– Берем! А что еще?
– А еще наши салфеточки при нас, и давай вот кофе купим, у нас в магазине такая банка двадцать две штуки стоит, а тут шестнадцать! Возьмем десять банок.
– А дотащим?
– Что за вопрос! Только до нашего метро! А там пускай ребятки спину гнут!
– Тоже верно! Берем!
Мы купили еще сто пачек сигарет «Прима» и несколько упаковок туалетного мыла. Уложили все в две сумки и, страшно довольные, двинулись к метро.
– Если мы сегодня все это продадим, то у нас только навару тысяч на сто пятьдесят будет. А за десять дней можно полтора миллиона надыбать, представляешь?! – восторженно подсчитывала Мотька.
– Ну, это если дело пойдет.
– Пойдет, не дрейфь, Аська! Да мы так скоро миллионершами будем!
– В наше время это несложно!
– Да уж! Знаешь, Аська, я, наверное, прирожденная торговка, – заявила вдруг Матильда. – Мне уже так торговать охота, сил просто нет! А тебе?
– И мне тоже! Интересно, а как мальчишки отнесутся к нашей инициативе? Наверное, недовольны будут.
– А черт с ними! Не хотят – не надо! Мы ведь все равно деньги потратили, товар купили, куда ж они денутся?!
Митя и Костя страшно удивились, увидев нас выходящими из метро с раздутыми большими сумками.
– Вы откуда? Что это у вас? – накинулся на нас Костя.
Зато Митя сразу все понял:
– Коська, ты что, не видишь, они уже с товаром! Им торговать не терпится!
Костя хотел было возмутиться, но, видимо, ему тоже вдруг захотелось торговать, потому что глаза у него заблестели и он воскликнул:
– Молодцы, девчонки, правильно! Я всегда за разведку боем!
– Как говорил старик Гёте в своем «Фаусте»: «Суха теория, мой друг, но вечно зеленеет древо жизни!» – выдал вдруг Митя.
– Вот это да! – с восхищением проговорила Мотька.
– А что там у вас? – поинтересовался Костя.
– Кофе, сигареты, зубная паста, мыло и бумажные салфетки! – доложила Мотька.
– Странный какой-то набор! – удивился Митя.
– Почему странный? – сказала я. – Как раз нормальный утренний набор – помылся мылом, почистил зубы, выпил кофе, утерся салфеткой и закурил! Чем плохо?
– А кстати, можно это все и набором продавать! – подхватила Мотька.
– Ни в коем случае! – возразила я. – Это психологически неверно! Набор – принудиловка, и больше ничего! Одному не нужны салфетки, другому – сигареты, третий кофе в рот не берет, и вообще такой набор стоить будет дорого, а толку-то в нем мало, и никто его покупать не станет!
– Что-то тебя в последнее время все на психологию тянет! А по-моему, стоит попробовать! – заупрямилась вдруг Матильда. – В порядке эксперимента! Давай сделаем два таких набора и попробуем толкнуть. Пойдет – хорошо, не пойдет – рассортируем и будем все продавать по отдельности.
– Ладно, куда нынче едем?
– Договорились же в Отрадное.
– Что ж, в Отрадное так в Отрадное.
Глава IV. «Утро джентльмена»
По дороге в Отрадное мы обсуждали, по какой цене что продавать и как себя вести – потише или же, наоборот, стараться привлекать внимание.
– Поскольку завтра мы все равно поедем в новое место, то чего стесняться! – говорила Матильда. – А то будем тихо стоять, никто и не поймет, чего нам надо.
– Если выложить товар, любой дурак смекнет, в чем дело, – возражал Костя.
– А дураки-то самые большие – это мы! – сказала я. – Вернее, дуры! На чем мы товар будем раскладывать? На снегу?
– Подумаешь! Найдем какой-нибудь ящик! У нас пол-Москвы на ящиках торгует!
– Сегодня обойдемся ящиком, – вмешался Митя, – а завтра будем торговать как цивилизованные люди. У нас на антресолях лежит старый сервировочный столик. Там одного колесика не хватает. Я свинчу остальные, они нам ни к чему, а столик легкий, удобный!
– А что твоя мама скажет? – спросила я.
– Мама? Да она давно хотела его выбросить, только руки не доходили. А я на всякий случай скажу ей, что он мне в школу нужен. Уверен, никаких возражений не последует!
В Отрадном мы прошли три квартала, прежде чем обнаружили, на наш взгляд, подходящее место. Еще у станции метро мы подобрали полуразвалившийся деревянный ящик и купили в киоске газету – застелить его. Мы уже собрались разложить свой товар, но Митя сказал:
– Погодите, надо бы узнать, где тут отделение милиции.
– Зачем? – удивилась я.
– Да если оно поблизости, то лучше поискать другое место. Тут велик риск, что милиция на нас наткнется, а разрешения на торговлю у нас нет. Постойте, я сейчас спрошу!
Он кинулся наперерез какой-то пожилой женщине и заговорил с нею. Она поставила сумку на снег и стала ему что-то объяснять. Продолжалось это довольно долго, а потом мы увидели, что женщина вместе с Митькой направляется к нам.
– Ну, что тут у вас, ребятки? Вот Митя сказал, что кофе есть?
– Есть! – бодро ответила Мотька. – Сколько будете брать?
– Да пару баночек!
– У вас рука легкая? – поинтересовалась Матильда.
Женщина засмеялась.
– Легкая, очень легкая! Я к вам сейчас соседок своих пришлю! Да вы покажите, что там у вас еще есть. Ой, «Прима»! Вот хорошо, а то дед у меня только «Приму» и курит, а она не всегда у метро бывает! Молодцы, ребятки! Давайте двадцать пачек!
Вот это начало! Мы не успели даже разложить товар, а шестнадцать тысяч чистой прибыли уже у нас в кармане.
Женщина ушла. Мы аккуратно застелили газетой ящик и стали раскладывать товар.
– Надо бы ценники написать, да не на чем! – сокрушалась Мотька.
– Это не проблема! – сказал Костя и вытащил из кармана записную книжку.
Через пять минут все было готово, вот только покупатели что-то не шли.
– Наверное, соседок этой тетки дома не оказалось, – предположила я.
– А вон какие-то люди идут! Я сейчас, – сказала Матильда, – вы только, парни, отойдите подальше.
Митя с Костей переглянулись, пожали плечами и отошли в сторонку.
– Ты что придумала? – спросила я.
– Сейчас узнаешь! Люди добрые, – заголосила вдруг она, – па-адхади! Налетай! Розница по оптовой цене! Товар – высший класс! Мыло, паста, кофеек, сигаретка! Что еще нормальному человеку утром надо! Па-адхади! Налетай!
И что вы думаете? Народ сразу устремился к нам.
– Что тут у вас?
– Смотри: «Прима»!
– А кофе почем?
– Мне две банки кофе и три пачки «Примы»!
– А мне салфетки и зубную пасту!
– А тампаксы есть? – спросила какая-то бабка.
– Господи, ты глянь, совсем еще дети, да этим девчонкам лет по четырнадцать, не больше, и уже торгуют, бедолаги! – сокрушалась какая-то пожилая женщина.
– Пусть лучше торгуют, чем воровать да у вокзала стоять!
– Милые, а как же школа? – спросила первая.
– Да мы после школы! – бойко ответила Мотька. – Не волнуйтесь, бабуси, мы все успеваем – и учиться, и денежки зарабатывать! Эй, народ, налетай! Салфетки немецкие, красивые, из одной две получаются!
– Это как же? – вдруг живо заинтересовалась жалостливая старушка.
– Очень просто! Они из двух слоев, салфеточки наши! Их в пачке пятьдесят штук, а у вас, если не поленитесь, целых сто будет! И совсем недорого, а красота какая!
Мотька и впрямь была прирожденной торговкой! Как она успевала одновременно беседовать с покупателями, считать, давать сдачу! Я рядом с ней чувствовала себя кулема кулемой, как говорила тетя Липа. Через полчаса мы распродали все до последнего тюбика зубной пасты! Чистая прибыль составила сто шестьдесят семь тысяч!
– Здорово! Ну, Матильда, тебе просто цены нет! – восхищался Костя.
– Конечно! – гордо отвечала Мотька. – Только тут нет ничего особенного! Я по системе Станиславского в роль заранее вжилась. Главное – не бояться публики! А вот Аська боится!
– Да, боюсь!
– Это даже странно, ты ведь из актерской семьи! – сказал Митя.
– Ну и что? Я совсем не хочу быть актрисой!
– А кстати, адвокату тоже нельзя бояться публики! Вот и тренировалась бы! – посоветовал Костя.
– Аська, идея! Ты должна действовать методом убеждения! Давай завтра я буду зазывать народ, а ты будешь убеждать! Тренировочка что надо!
– А что, это мысль! – одобрил Митя.
