Знай себе цену, или Сколько ты стоишь (Виктория Шатц)
Полная версия:
Описание книги:
Вам легко делать свою работу. Вы профессионал. Вы тратите на проект пару часов, тогда как другие мучаются неделями. Клиенты в восторге от результата. Но когда дело доходит до денег, вы занижаете цену. Вам стыдно просить «так много» за то, что даётся вам без усилий. Вы оправдываетесь, делаете скидки, работаете за копейки. Знакомо? Эта книга — руководство для тех, кто устал обесценивать свой труд. Вы узнаете, почему клиенту всё равно, сколько вы мучились, и почему ваша лёгкость — это не недостаток, а суперсила. Вы научитесь рассчитывать цену по ценности, а не по затратам, уверенно называть высокие цифры и отвечать на любые возражения, включая пресловутое «дорого». Готовые скрипты фраз, шаблоны писем старым клиентам, калькулятор справедливой цены и 30-дневный план действий помогут вам повысить цены без чувства вины и стыда. Хватит работать за спасибо. Ваше мастерство стоит дорого. Пришло время брать своё.
