Как вести переговоры? Подготовка, позиции и решения, при которых вас действительно слышат (Алекс Вельс)
Полная версия:
Описание книги:
Как вести переговоры спокойно, уверенно и добиваться взаимовыгодных решений без давления и манипуляций? Эта практическая книга поможет подготовиться к разговору, определить свои цели и границы допустимого, понять интересы другой стороны и выбрать убедительную стратегию. Вы освоите техники переговоров: научитесь собирать аргументы, задавать вопросы, распознавать скрытые мотивы и сохранять самообладание под давлением. Отдельные главы посвящены обсуждению цены, зарплаты, сроков и ответственности, работе с возражениями, разумным уступкам, защите от манипуляций и выходу из тупика. Вы узнаете, как вести деловые переговоры, разрешать конфликты, фиксировать договорённости и контролировать их исполнение. Примеры, чек-листы и пошаговые алгоритмы помогут применить знания на работе, в бизнесе и повседневном общении. При подготовке текста использовалась нейросеть. Руководство подойдёт сотрудникам, руководителям, предпринимателям и всем, кто хочет договариваться честно и результативно.
