скачать книгу бесплатно
Легенда о Территории Удачи
Вадим Куклин
Эта книга появилась, как художественная презентация коммерческого проекта. В отличие от традиционных бизнес-презентаций – эта написана в формате "непринужденной беседы" автора проекта со своим внутренним голосом. Наверняка вы бывали в Египте и брали экскурсию на багги или верблюдах в пустыню. Скажите, вы видели в глубине пустыни хоть один рекламный щит, с изображением бутылки чистой прохладной воды? Вы ответите: "Вода в пустыне – это жизнь! Зачем рекламировать в пустыне воду, если итак все знают, что в пустыне среда такая, что без воды долго не протянешь?"… и будете правы. Автор для себя давно сделал открытие и возвел его в ранг личной аксиомы – не реклама является "Двигателем торговли", а СРЕДА. В книге, легким и доступным языком описан подход к персонализированному маркетингу, истинная задача которого, по мнению автора, заключается не в особом продвижении товаров и услуг (как нас учат), а в создании равно-пропорциональной выгоды для всех взаимодействующих сторон.
Вадим Куклин
Легенда о Территории Удачи
I часть.
Не спеша я ехал на своем автомобиле на собеседование в кадровое агентство и прокручивал в голове основные моменты предстоящей беседы.
По другой стороне улицы, в обратном направлении, на костылях передвигался пожилой мужчина, лет 70-ти. Я, заметив его, несколько секунд наблюдал за стариком, обращая внимание, насколько медленно он делал каждое движение.
Было очевидно, что каждый шаг ему давался болезненно. По инерции я проехал ещё метров двести и, взглянув на часы, убедился, что время у меня ещё есть, на ближайшем перекрестке развернул машину и поехал в обратном направлении к дедушке, с предложением подвезти его. Я притормозил около старика и вышел из машины.
– Дедушка, куда путь держите? Давайте подвезу…
– Ой, да не надо, спасибо большое, – выдавил из себя старик, – мне тут недалеко осталось. Я в поликлинику, она вон в том дворе, – и костылем показал направление.
– Так это ещё вам не менее полкилометра пилить?! Садитесь, нам все равно по пути! – И чтобы уже закончить дебаты я открыл пассажирскую дверь, приглашая рукой на сидение. Дедуля одобрительно закряхтел. Я помог ему сесть в пассажирское кресло, после чего подал и костыли.
Когда я вернулся за руль, то остро почувствовал, как по автомобилю, держа путь через мой орган обоняния, распространяется “запах нищеты”. Я невольно ещё раз окинул взглядом дедулю. Старый коричневый плащ, выцветшие, но чистые брюки, такая же рубаха с аккуратно застегнутой верхней пуговицей и даже серая шляпа, которая в первый раз покрыла эту голову, когда, видимо, волосы ещё не были седыми. Стало очевидно, что рядом со мной сидел интеллигент преклонных лет, влачащий свое существование в немощи и бедности.
За те пару-тройку минут, что мы ехали до поликлиники, дедушка рассказал о том, что в прошлом году он потерял дочь. Она разбилась в автокатастрофе со своим мужем. А пятнадцатилетний внук, став сиротой, теперь живет с ним. Внук у него хороший, только не помогает совсем, даже в аптеку для деда не сходит. Да в последнее время деньги стал у деда из пенсии забирать, ровно половину, по-честному – вдвоем ведь живут! А после оплаты счетов, денег на лекарства и еду практически совсем не остается… Да тут ноги, как назло, сохнут и т.д., и т.п.
– Ну, ничего! Прорвемся! И не такое доводилось пережить! – подытожил старик.
Я обратил внимание, что он обо всем рассказывал с какой-то досадой, а не обидой. Он никого ни в чем не обвинял, но при этом ему, возможно, было горько осознавать, что на закате лет он вынужден философствовать, а не просто пользоваться благами человечества, в общем, и своими достижениями, в частности.
Мы подъехали к поликлинике, дедушка с трудом, не без моей помощи, выбрался из авто. Я протянул ему три банкноты по 100 рублей (все, что было в кошельке) – “Возьмите!”. Дедуля на меня удивленно поднял глаза и медленно, как бы оценивая все «за и против», разрываясь от внутренних противоречий между нуждой и человеческим достоинством, не уверенно и очень осторожно взял купюры. Опустив взгляд, теребя деньги, он еле слышно произнес: «Спасибо тебе…»
Я внимательно следил за этим старым беззащитным человеком, стараясь не упустить ни одной детали. Я чувствовал, как внутри меня просыпается что-то глобальное и ранее мне не свойственное. Это «что-то» с силой мне стиснуло грудь, одновременно погружая в невыносимую печаль… Наверное, я впервые так остро ощутил, что такое искреннее человеческое сострадание…
Так, в безмолвии, каждый по-своему испытывая «торжественность момента», мы простояли около полуминуты, после чего я повернулся и, не сказав ни слова, направился к водительской дверце. Дедушка первым обрел способность говорить:
– Сынок, как хоть тебя зовут-то?
Я остановился и неожиданно для самого себя ответил вопросом на вопрос:
– А вы верите в высшие силы, в бога?
– В бога?! – Дедушка, тяжело вздохнув, пожал плечами. – Я-то про бога каждый день помню, а вот он про меня чего-то совсем не вспоминает…
– Послушайте! – мои губы расплылись в улыбке от идеи, которая пришла ко мне внезапно и безальтернативно. Я не религиозный человек, но тоном чуть ниже я продолжил:
– Вы часто просите у бога, чтобы он вам дал сил и здоровья справиться с тяготами невеселой жизни. Вы каждый день повторяете, то “Господи прости!”, то “Господи помоги!”… А теперь скажите откровенно – насколько искренне Вы сами верите в то, что бог Вам возьмет и поможет?!
Дедуля оторопев, молча глядел на меня, видимо пытаясь понять, к чему это я клоню.
– Как меня зовут?!..– я сделал короткую паузу и мягким уверенным голосом произнес – Дедушка, я – Ангел! И я сейчас здесь только для того, чтобы сказать вам, что высшие силы прекрасно помнят о Вас и в нужный момент всегда придут на помощь! Но это не значит, что они будут что-то делать «за Вас». Наша помощь (помощь высших сил) – это лишь следствие эффекта Вашей веры – веры в себя! Приоткрою тайну, в ближайшее время вас ожидает много радости! И начиная с сегодняшнего дня, ваш настрой и все действия, должны быть пропитаны сладким ожиданием радостных дней, а все ноющие мысли – прочь! Договорились? До свидания и удачи Вам!
Я улыбнулся ему и, не теряя ни секунды, нырнул в машину. Уже начав движение, я смотрел в зеркало заднего вида. В отражении, дедушка, застывший в одной позе, стоял, не двигаясь, провожая меня немигающим взглядом вплоть до того момента, пока я через 40 метров не скрылся в повороте… Ещё до поворота мои глаза были на «мокром месте».
Я представил, какой эффект произвела наша встреча на дедулю и до сих пор очень надеюсь, что она действительно прибавила ему душевных сил. Но не менее важно – какой эффект эта встреча произвела на меня!
Я понял, что все слова, произнесенные мною, были обращением моей души к моему же разуму. И суть этого обращения сводилась к тому, что в поисках лучшей жизни и решения проблем не нужно обращаться к внешним источникам, а достаточно откупорить свою драгоценную шкатулку с потенциалом, дарованным мне богом. И ключом к этой шкатулке служило изменение сознания и восприятия окружающего мира!
Внезапное осознание этой простой мысли сопровождалось не только внутренними переживаниями. Я ощущал себя трансформатором, с вывеской “Не влезай – убьет!”, энергия во мне… ну только что не искрила! Я уже понимал, что хочу кардинально изменить свою жизнь и даже начал интуитивно чувствовать энергетику будущих изменений! Не представлять, а именно чувствовать!
Я мгновенно утратил интерес к статусной должности с высокой зарплатой, которую предлагало мне кадровое агентство. Я ощущал себя, случайно попавшим в другие миры или сферы, где любые статусы и тугой кошелек воспринимаются как атавизм, поскольку в этих сферах любой человек превращается в волшебника, для которого нет ничего не возможного!
Вечером я рассказал супруге историю встречи с дедушкой, с подробностями своих ощущений. В момент, когда я проговаривал финальную часть речи с дедушкой (уже в статусе Ангела), я почувствовал её сопереживание и благодарность за то, что я поступил именно так.
***
Я абсолютно не хотел спать, хотя на часах было три часа ночи. Я старику отдал все содержимое своего кошелька, но состояние у меня было, как будто именно меня кто-то одарил миллионом! Я в темноте таращился в потолок и судорожно соображал – кому и как я мог бы ещё оказать помощь, чтобы усилить состояние своего счастья. Лёжа на кровати в арендуемой квартире, имея кредитный минус в банке, в отсутствие постоянного дохода, я ощущал себя, по меньшей мере, графом Монте-Кристо… Для меня перестали существовать условности и рамки, я больше не хотел жить как раньше и подстраиваться под общепризнанные стереотипы современного общества. Оказалось, чтобы чувствовать себя счастливым, не надо достигать заоблачных высот и дожидаться всеобщего признания, достаточно признания всего одного человека – тебя самого. Моё признание, хоть и сложным маршрутом, но всё же было мне доставлено…
Всю ночь меня сверлила мысль, что я как-то должен донести до людей идею о правдивой сути поговорки “что посеешь, то и пожнешь!” (хотя, всё же, это не совсем так – урожай, как правило, возвращается сторицей, иначе бы и сельским хозяйством-то никто не занимался). Я прекрасно отдавал себе отчет, что фраза «люби ближнего своего» в наше время стала почти таким же нарицательным явлением, как платить десятину, неважно кому – церкви или налоговой.
Современный быт большинства людей таков, что после выплаты кредитов и
оплаты всех счетов у человека как раз и остается на жизнь всего-то «десятина» от дохода. И это ещё в отсутствии непредвиденных расходов…
И как же быть? Замкнутый круг?! Я точно знал, что не остановлюсь в поиске
решения этой задачи. И к утру меня осенило! У меня родилась гипотеза, что Удача, как живая субстанция существует сама по себе и в окружающем нас эфире находится в достаточных количествах. Единственное, что нам необходимо сделать, так это шаг навстречу к ней, поскольку Удача, словно стеснительная девушка, от нас только этого и ждет. Я зацепился за эту мысль и, сконцентрировавшись, начал пытаться её раскрыть, размотать.
Удача – бумеранг! Ведь что такое бумеранг? Метательный возвращающийся
снаряд, особой изогнутой формы. Если бы кто-то, не имеющий представления о бумеранге, увидел его лежащим на дороге, то взглянув, прошел бы. Лежит какая-то деревяшка, ничего особенного. Поскольку, чтобы увидеть всю силу и функциональность бумеранга, его нужно запустить! Так же и с Удачей. Чтобы дать возможность проявиться удаче в нашей жизни, нужно её, Удачу, запустить! Нужно стать источником или причиной удачи для кого-то ещё и тогда она, словно бумеранг, непременно сторицей вернется к вам.
Я безмолвно ликовал! Я интуитивно понимал, что на правильном пути, хоть пока и не приблизился к решению основной задачи – как пробудить в людях желание «сеять», чтобы «пожинать» и как генерировать энергию удачи и радости, методично заполняя ею все вокруг. Но я точно определил для себя несколько ограничений в реализации задачи:
1. Чтобы это ни по внешним, ни по внутренним признакам, не было сектой или её вариацией.
2. Чтобы это не было благотворительным фондом, распределяющим «затейливо» попадающие в него средства.
3. Чтобы это не было финансовой пирамидой или какими-нибудь «письмами
счастья».
Мне просто хотелось, чтобы люди, не меняя кардинально свою жизнь и её ритм, начали запускать свои «бумеранги» в сторону тех, кто в этом нуждается. Ведь и тем, и другим от этого станет только лучше! Но как говорится «скоро сказка сказывается, да не скоро кости срастаются». Стремление стать проповедником добрых дел без рясы и креста у меня притуплялось отсутствием «полиса добровольного медицинского страхования»… и осознанием ничтожной эффективности в наших реалиях не только слов, но и личного примера. Ведь для подавляющего большинства людей железобетонным аргументом будет фраза из известного мультфильма: «Чтобы продать что-нибудь ненужное, нужно сначала
купить что-нибудь ненужное, а у нас денег нет». – Следовательно, помогать кому-то, с целью возможного приумножения собственной удачи и благосостояния у нас нет никакой возможности, за отсутствием первоначального капиталу…
И действительно, справедливости ради надо сказать, что такой вариант
рефлекторного ответа «взращен» и «воспитан» многочисленными «поучателями» разных мастей, которые взывая к нашей совести и нравственности постоянно от нас чего-то требуют, при этом их мало интересует, а собственно, нужна ли нам самим какая-нибудь помощь?!
У меня появилась бесценная подсказка! Не нужно никого просить или что-либо советовать, а нужно разработать механизм, обеспечивающий и подтверждающий правоту моей теории. А поскольку намного проще делиться благами, полученными безвозмездно, «т.е. даром», то мне оставалось только придумать, как всем желающим предоставить возможность запускать свой бумеранг без участия их кошелька. Задача интригующая, а я такие люблю!
На разработку концепции ушло более месяца. Это было время погружения в себя. Я максимально ограничил общение не только с друзьями, но и с домочадцами. Находясь на волне творческого созидания, я не хотел отвлекаться и боялся потерять вектор энергии, не допуская возможности потратить впустую хотя бы полчаса. Абсолютно исключив воздействие на себя внешних источников, мне было проще сохранить свое новое мышление и восприятие, без которого было бы невозможно решить свою задачу…
II часть.
День первый.
Знаете, иногда возникает такое чувство, когда ты кожей чувствуешь на себе чей-то взгляд?! В тот день, я сидел как обычно за своим рабочим столом в небольшой комнате арендуемой мною квартиры, которую я считаю своим кабинетом, и предавался грезам и, сменяющим их, раздумьям, занося и то и другое в свой компьютер. И как раз в этот самый момент я ощутил, что в комнате уже не один.
Я не просто почувствовал чей-то взгляд, я почувствовал какую-то энергетическую дрель, проникающую одновременно мне в грудь и в голову. В этот момент, словно опилки от дрели, по коже посыпались мурашки.
– Кто здесь? – решил я задать абсолютно глупый вопрос вслух, чтобы скинуть с себя навалившееся напряжение.
– Лаки! Ты же меня именно так назвал?! – голос прозвучал рядом с моим ухом или даже в самом ухе, мне было сложно разобрать. Но сам факт того, что я вдруг услышал на свой вопрос ответ, да ещё голосом, похожим на мой собственный, меня почему-то абсолютно не напряг. Напротив, вызвал какое-то щенячье любопытство, поскольку слово "Лаки" по количеству раз, произносимых мною в последнее время, претендовало на почетное звание «слово-паразит».
– Здравствуй, дорогой мой! – полушепотом произнес я в пустоту, – я как раз о тебе думал. Точнее думал я о проекте, а ты вроде как…
– Да, я знаю, – последовал ответ, с улыбкой в голосе – Не переживай, ты не сходишь с ума. Просто мне показалось, что коли уж я на свет появился, то иногда имею право с тобой общаться. Ведь мы с тобой родственные души! Надеюсь, ты не-против?
– Я – «за», но все же… ты …?..
– А это уже, как тебе удобно! Можешь считать меня своим внутренним голосом, а можешь – Ангелом или Духом ПРОЕКТА. Единственное, о чем я тебя прошу – относиться ко мне серьезно, поскольку я живая субстанция, сотворенная твоей верой и желанием. Зови меня просто Лаки.
– Ух ты! Лаки! Сейчас выйду из ступора и по настоящему обрадуюсь твоему
проявлению, потому что у меня действительно множество вопросов, на
которые иногда ответы далеко не очевидны.
– Прекрасно, всегда рад помочь! – по-отечески ответил Лаки, хотя, по сути, родственная связь у нас была ровно обратная.
***
– Ну что же, Лаки! Поскольку ты сам ко мне явился с предложением общаться, то предполагаю, что не с пустыми руками?
– Можно и так сказать. Для меня не секрет, что уже какие сутки напролет, ты пытаешься придумать механизм, который позволял бы каждому запускать свой «бумеранг удачи». Но ты уперся в стену, ограничивая себя изобретением супер-сервиса. Я бы хотел помочь тебе немного поправить вектор мышления.
Видишь ли в чем дело… Востребованные сервисы, это конечно хорошо, но это всего пол-дела. Не столько сервисы должны обеспечивать человеку эффективный "запуск бумеранга", сколько – среда. Ведь если человек зайдет в жаркую сауну на 10 минут, то независимо от того – хочет он этого или нет, через какое-то время он начнет потеть. Значит важно создать такую среду, при которой любое действие будет давать необходимый эффект!
– Согласен, но надеюсь, ты отдаешь себе отчет, что большинство нормальных людей так устроены, что если нет эффекта в обозримом будущем (а желательно – немедленно!), то пыл и желание увядают, и человек быстро теряет интерес к чему бы то ни было.
– Следовательно, любые действия, направленные на созидание позитива и положительной энергии должны не только поощряться глобально "возвращением бумеранга", но и желательно, чтобы давали какую-то промежуточную отдачу, в сжатые сроки.
– Да, это важно и это, несомненно, лишь усилит эффективность “запуска своего бумеранга удачи”. Но какая среда? Где и как её собственно создавать?
– ТЫ мне скажи! По внешним признакам, среда не должна быть отличной от той, в которой большинство людей обычно пребывают.
– Именно по внешним?
– Да. По внешним. "Внутренняя энергетика и атмосфера среды", эту тему затронем чуть позднее. Сейчас давай просто определимся с направлениями. Скажи просто – чем в основном занимаются люди в течение дня и любого другого периода времени?
– Ну, если не брать в расчет обязательные дисциплины – сон и прием пищи, а также ежедневную медитацию…
– Ты про медитацию пошутил сейчас?!
– Угу, а что нельзя?
– Все нормально, продолжай.
– Хорошо, ну тогда получается, что все остальное время мы тратим на «Общение» и «Обеспечение».
– С «Общением» – понятно, про «Обеспечение», пожалуйста, поподробнее.
– «Обеспечение» я бы поставил даже на первое место, поскольку «общение» зачастую лишь инструмент «обеспечения». Человек обязан обеспечить себя работой или чем-то, что обеспечит ему доход. Затем на этот доход он обеспечивает себя продуктами, одеждой и т.д., это обеспечит его чувством сытости и комфорта. Устав от обеспечения этим, он пытается обеспечить себя отдыхом.
Если не удается такой отдых, какой хотелось бы, то сойдет и обеспечение хотя бы доступным развлечением – книга, интернет, диван-телевизор или, опять же, общение с друзьями. Глядишь – и день прошел…
– Ясно. Значит можно взять за основу направления «Обеспечение» и «Общение» и сделать так, чтобы все процессы в этих направлениях приводили к Выгоде для всех сторон.
– Думаю, все бы хотели, чтобы в жизни всё именно так и происходило! Но медовыми словами сыт не будешь, Лаки.
– Не спорю! Хорошо, давай, для примера, возьмем из нашего направления «Обеспечение» покупку товара в магазине.
– Здесь сложно быть оригинальным. Магазинами делается все, чтобы наши расходы стали проще и были более удобными. Например, всё чаще приобретаются товары через интернет, расплачиваться за них можно в рассрочку «невидимыми электронными деньгами» или кредитками, а потом ещё и товар тебе доставляют к порогу!
– Удобство, конечно вещь полезная, но это приводит к тому, что твои расходы будут все больше и больше. Получая больше удобства и низкие цены, одновременно получаешь уменьшение счета в банке. Магазины внимательно изучают и оперативно внедряют любые возможности законного отъема денег у населения.
– Интересная мысль…
- Интересная мысль?! Ты что, вчера на свет родился? Для большинства людей мир – это место, служащее для расходования денег, а не их приобретения. Когда люди посещают магазины, то видят место, где они могут выдать за товары свои деньги. Большинство людей никогда не достигнут финансового комфорта, потому что они под воздействием рекламы готовы покупать товары и услуги, которые уже через пару дней отправляются за ненадобностью в чулан.
– Да, я понимаю, о чем ты говоришь…
– Ещё бы! Твой потребительский способ мышления ведет к разбазариванию своих сбережений и как следствие – уменьшению своих желаний! Супермаркеты, которые предлагают клиентам большие скидки, достигают рекордных доходов для своих собственников.
– А ты что, против скидок? Скидки – штука нужная и в народе популярная. Сейчас среди населения популярны сайты, продающие купоны со скидкой на товары и услуги.
– Для любителей уменьшать свои банковские счета – это настоящий рай, благо, и количество таких интернет-ресурсов, копирующих друг друга, как по дизайну, так и по возможностям, уже измеряется тысячами…
– Это точно. Только жаль, что к человеку с купоном отношение у представителей продавца сдержано неприязненное, как к халявщику или рэкетиру. Это я на собственном опыте прочувствовал.
– Это потому что 90 % таких посетителей не лояльны к фирме-продавцу и не являются их постоянными клиентами, а становятся лишь случайными прохожими, клюнувшими на низкую цену. Поэтому не стоит ждать, что человеку с купоном будет предложен лучший сервис или хотя бы искренняя улыбка от продавца.
– Ну да бог с ним… Я тут недавно прочитал заметку, где было приведено интересное сравнение, в котором производителей называют – «гориллами», а покупателей – «бананами». Это очень похоже на правду, мы – «бананы», а магазины – «гориллы»! Гориллам бананы нужны, чтобы выжить! И поэтому «гориллы» придумывают разнородные маркетинговые трюки, чтобы получить побольше «бананов». Один из таких трюков – «пожертвование скидок». И каждый раз бананы покупаются на это и встают в очередь, чтобы сделать гориллу полнее и счастливее…
– Грубовато, но суть верна – дорога к долгам выложена скидками! А теперь задумайся, действительно ли, покупая товары по низким ценам, покупатели экономят деньги? А может, попадают в долги, в то время, когда торговые фирмы получают прибыли? Ведь, если покупаешь товар стоимостью 2000 рублей со скидкой 50 %, не экономишь 1000 рублей, а тратишь 1000 рублей!
– Секунду… Дай «переварить».. 2000 рублей – скидка 50 % – ну да, трачу 1000 рублей, а что мне вообще отказаться от покупок что ли?
