Юрий Рубин.

Конкуренция в предпринимательстве



скачать книгу бесплатно


Рис. 3.7. Доминирование фирмы над конкурентами


Многие участники рынка мечтают о доминировании. Ведь это, казалось бы, открывает перед ними (настоящими «доминаторами рынка») поистине безграничные перспективы. Они получают шанс повелевать своими соперниками, неявно управлять ими и заставлять их делать то, что выгодно прежде всего им самим (рис. 3.7).

Немало характерных примеров такого управления конкурентами содержится в повседневной деятельности многих региональных рекламных агентств. Представим себе такую модель конкурентного позиционирования на рынке щитовой рекламы. Фирма «А», деятельность которой мы рассматриваем, направляет все силы на захват рекламных площадей на центральных и самых проходных улицах города. Щиты других фирм, установленные на этих улицах, перекупаются за бешеные деньги. Захватив практически все самые привлекательные места, компания лоббирует принятие местной администрацией нормативного акта, запрещающего размещение новых рекламных конструкций на упомянутых улицах.

Компания работает в убыток, предлагая клиентам следующую услугу: рекламодатель, арендующий рекламные площади на центральных улицах, бесплатно получает такое же количество рекламных площадей на других, менее проходных улицах. Эти щиты через подставные фирмы арендуются у конкурентов.

Таким образом, в конце концов фирма «А» занимает доминирующие позиции с долей рынка в 70 % наружной рекламы города. Она привязывает к себе всех основных заказчиков, а конкурентов ставит в зависимость от заказов своих подставных фирм, постепенно лишая их в дальнейшем этого источника средств.

Доминирование участников рынка над поставщиками состоит в навязывании им невыгодных условий сделок, безнаказанном нарушении договоренностей, одностороннем пересмотре этих договоренностей в ходе осуществления сделок, ограничении возможностей поставщиков на заключение сделок с другими вероятными покупателями.

Крупные фирмы экономически развитых стран издавна закупают сырье у предпринимателей и мелких товаропроизводителей стран Азии, Африки и Латинской Америки. Понижение цены по сравнению с потребительской ценностью товаров традиционного африканского экспорта (кофе, какао-бобы) достигается посредством искусственного создания зоны избытка продукции. Желая воздействовать на уровень цен поставщиков, фирма-экспортер снижает объемы закупок, из-за чего предложение начинает превышать спрос.

Классическим примером доминирования над поставщиками является позиция сетевых продуктовых ритейлеров «Магнит», Х5 Retail Group и др. Продуктовые сети за счет доминирования над разрозненными поставщиками продуктов питания вынуждают последних заключать контракты на невыгодных условиях, с которыми производители продовольствия вынуждены соглашаться: входные платежи поставщиков (за листинг); дополнительные маркетинговые услуги, оказываемые сетями поставщикам; увеличение периодов отсрочки платежей и пр.

Именно недовольство производителей продовольствия доминирующими конкурентными позициями сетевых ритейлеров стало причиной разработки и вступления в силу Федерального закона «Об основах государственного регулирования торговой деятельности», что не помогло изменить конкурентную позицию розничных сетей по отношению к поставщикам продовольствия.

Доминирование участников рынка над потребителями включает широкий спектр средств давления на них: спекулятивное завышение цен, распространение заведомо трудно проверяемой информации о товарах (услугах, работах), продажа товаров по окончании срока годности, навязывание потребителям так называемого принудительного дополнительного ассортимента в качестве условия реализации товаров и услуг и др.

Так поступают многие продавцы загородной недвижимости и земли в строящихся коттеджных поселках, навязывая покупателям строительных подрядчиков, обладающих исключительными правами на строительство в данном поселке.

Кроме этого, могут навязываться фитнес-центры и разные увеселительные заведения на территории поселка, стоимость строительства и обслуживания которых, естественно, включается в стоимость строительства дома покупателя и его последующего обслуживания.

Аналогично автомобильные дилеры при продаже автомашин вынуждают покупателей пользоваться услугами именно их технических и сервисных центров, в противном случае клиент лишается гарантии на новый автомобиль.

Доминирование участников рынка над нанимаемыми работниками состоит в создании искусственных ограничений при приеме людей на работу, занижении уровня заработной платы, применении разных способов эксплуатации наемного труда и др.

Особенно ярко проявляется доминирование над нанимаемыми работниками в небольших городах и населенных пунктах, где рынок труда и число возможных мест работы ограничено. В частности, это относится к моногородам, подавляющее число жителей которых трудятся на единственном предприятии (монопредприятии или градообразущем предприятии).

Доминирование над партнерами в совместном бизнесе состоит в принуждении к партнерству на невыгодных условиях, ведение партнерства на началах дискриминации.

Доминирование участников рынка над обществом и государством состоит в навязывании своих интересов, бизнеса и производимой продукции. Так происходит в ряде случаев, например:

• необоснованное превращение собственной фирмы в градообразующее, регионообразующее или даже странообразующее предприятие;

• приобретение у государства специальных лицензий и разрешений на ведение некоторых видов бизнеса, в занятии которыми отказано другим участникам рынка, и превращение в так называемых спецпроизводителей, спецподрядчиков, спецэкспортеров, специмпортеров продукции, держателей специальных квот на вылов рыбы и т. д.;

• получение покровительства со стороны влиятельных чиновников при проведении сделок, затрагивающих национальные интересы, в процессе приватизации государственного имущества, в процессе распределения кредитов и субсидий и последующего «обоснованного невозвращения» этих кредитов;

• мнимое участие в общенациональных, локальных и международных программах, признаваемых наиболее социально значимыми, или выдумывание и навязывание обществу таких программ в обмен на поддержку их инициаторов со стороны органов власти и управления, а также СМИ;

• лоббистская деятельность в органах государственной власти и оплата за государственный счет их PR в государственных средствах массовой информации.

Под градообразующими и регионообразующими предприятиями понимаются компании, в которых работает определяющая часть населения того или иного населенного пункта либо региона (от 50 до 90 % людей, компактно проживающих на соответствующей территории).

В России к ним относятся предпринимательские фирмы, расположенные во многих небольших и средних городах (например, Новооскольский металлургический комбинат, возможно, ПАО «ГМК «Норильский никель»), а также компании, функционирующие в газовой и нефтедобывающей отраслях промышленности и находящиеся в северных районах страны (например, ПАО «ЛУКОЙЛ», ТПП «Когалымнефтегаз»). Данные участники рынка в силу сложившихся обстоятельств доминируют в своих регионах.

В качестве странообразующих компаний в России действуют фирмы, которые согласно сложившейся терминологии принято относить к естественным монополиям (например, ОАО «РЖД», ПАО «Газпром»).

Стратегия монополизации состоит в применении к соперникам всей совокупности видов конкурентного воздействия и любых доступных ценовых и неценовых методов воздействия. Наибольшей популярностью пользуются методы ведения конкуренции, основанные на понижении цен, ограничении поставок продукции на рынок, информационной интервенции.

Фирма, стремящаяся к монопольным позициям на рынке, как правило, выдвигает стратегическую целевую установку не просто на пресечение деятельности конкурентов. Она заинтересована в том, чтобы конкуренты последовательно, один за другим, прекратили деятельность и тем самым дали ей возможность захватить их доли рынка.

Участники рынка, мечтающие о его монополизации, внимательно присматриваются к конкурентам, изучают их сильные и слабые стороны, нащупывают уязвимые места. Если приходит понимание бесперспективности иных стратегий взаимодействия с конкурентами, кроме полного вытеснения их с рынка, участники рынка начинают действовать.

Такое понимание обычно формируется в результате изучения потенциала, силы конкурентных действий, результатов деятельности того или иного соперника, возможности использования его в качестве «правильного конкурента». Применяемые им технологии ведения бизнеса, ноу-хау, бизнес-идеи не вызывают большого интереса.

Сотрудничество с ним не выглядит привлекательным, и конкурент оценивается исключительно как помеха в достижении собственных целей.

Приверженность стратегии монополизации характерна для крупных субъектов предпринимательства. Эти фирмы, как правило, относятся к диверсифицированному стандартному высокотехнологичному предпринимательству, как правило, крупносерийному производственному бизнесу. Они стремятся к предельному доминированию в давно освоенных секторах рынка и одновременно к закреплению на новых секторах. Для успешного освоения новых рыночных секторов предприниматели должны быть максимально уверены в безопасности своего основного бизнеса и в том, что в нем они приобрели монопольные позиции (в идеале).

Иногда под монополией понимают любое очень крупное предприятие. Такая интерпретация некорректна по сути, так как монополия – это не крупное предприятие, а субъект предпринимательства, сумевший, независимо от размеров, занять монопольную позицию в производстве и сбыте каких-либо товаров (услуг, работ).

Предприятия малого и среднего бизнеса также могут быть монополией. Это особенно характерно для инновационной деятельности, когда новые (обычно маленькие) компании создают и выводят на рынок новый продукт или услугу и на некоторое время становятся единственными участниками данного рынка.

Монополия малого бизнеса может быть обусловлена и другими факторами, например, географическим положением. Так, в небольшом городе или деревне может быть один магазин, одно кафе, одна АЗС и т. д.

В странах с неустойчивыми рыночными отношениями доминирующие субъекты предпринимательства нередко составляют ядро национальных элит. Тем самым сбываются их мечты о реальном доминировании. Однако в большинстве стран с развитыми рыночными отношениями доминирование на рынке признается в принципе неприемлемым. Это создает заслон доминированию на рынке, но не отменяет стратегию монополизации, поскольку не запрещает участникам рынка стремиться к устранению конкурентов.

Последовательная и всеобщая монополизация в экономике способна породить такое явление, как государственно-монополистический капитализм, при котором происходит сращивание экономической власти монополии и административной власти государства, а органы государственного управления становятся фактически откровенными проводниками и защитниками интересов монополии, применяя для этого любые доступные методы, в том числе репрессивные (рис. 3.8).


Рис. 3.8. Предпосылки государственно-монополистического капитализма в экономике

Термины «государственно-монополистический капитализм» и «государственно-капиталистическая монополия» были введены в оборот в начале XX в. (авторство принадлежит В. И. Ленину3434
  1 Ленин В. И. Империализм как высшая стадия капитализма /В. И. Ленин//Полное собрание сочинений. – 5-е изд. – М.: Государственное издательство политической литературы, 1962. – Т. 27. – С. 192.


[Закрыть]
) и получили широкое распространение в работах разных представителей марксизма-ленинизма в России и за рубежом. В конце XX в. в связи с отходом почти всех стран бывшего социалистического блока от марксизма-ленинизма как от официальной идеологии данные определения стали применяться гораздо реже. Между тем, как мы полагаем, лучших научных дефиниций для обозначения процесса и результата сращивания бизнеса и политики, чем «государственно-монополистический капитализм» или «государственно-капиталистическая монополия», пока не придумано.

3.4. Причины возникновения монополий
3.4.1. Возникновение монополий во времена свободной конкуренции

Монополизация рынка часто определяется как главный мотив конкурентной активности всех участников рынка. Иногда кажется, что именно благодаря монополизации рынка субъекты предпринимательства наилучшим образом осуществляют свои стратегические планы.

Такое понимание соответствует известному тезису, что «все конкуренты мечтают стать монополистами». Оно всегда было широко распространено в массовом сознании и классической экономической теории. Согласно этому представлению монополизация рынка – самый простой путь подавления конкурентов, обеспечения превосходства над ними, создания комфортных условий бизнеса, вплоть до обеспечения возможности безбоязненно пойти на любой риск (в том числе азартный).

Подобные представления о сути рассматриваемой нами стратегии конкурентных действий восходят к работам Адама Смита, Карла Маркса, теоретиков «австрийской школы» и к современным трудам по микроэкономике, в которых преобладает неоклассическое направление экономической теории. Кроме того, эти представления получили развитие в теории монополистического капитализма В. И. Ленина, сыгравшей главную роль в становлении революционных взглядов в России в начале ХХ в., реализация которых привела к событиям 1917 г.3535
  1 Рубин Ю. Б. Конкуренция: упорядоченное взаимодействие в профессиональном бизнесе /Ю. Б. Рубин. – М.: Маркет ДС, 2006. – С. 12–43.


[Закрыть]

В границах данного понимания стратегии монополизации находились логичные объяснения не только фактам соперничества предпринимателей любыми методами, включая борьбу без правил и «применение динамита к конкуренту», но и обреченности данной стратегии как всеобщего явления, характерного для рыночных отношений, в исторической перспективе.

Замечательное выражение «применение динамита к конкуренту» было впервые введено в оборот В. И. Лениным: «Монополия пролагает себе дорогу всюду и всяческими способами, начиная от «скромного» платежа отступного и кончая американским применением динамита к конкуренту»3636
  2 Ленин В. И. Империализм как высшая стадия капитализма /В. И. Ленин//Полное собрание сочинений. – 5-е изд. – М.: Государственное издательство политической литературы, 1962. – С. 323, 324.


[Закрыть]
. Переход от конкуренции к монополии В. И. Ленин считал свершившимся фактом на рубеже XIX–XX вв.

В действительности такой переход ни в тот исторический период, ни позднее так и не стал объективным трендом мировой экономики.

Между тем, стратегия монополизации не получила всеобщего распространения среди участников рынка в качестве универсальной основы их конкурентных действий.

Это было обусловлено следующими причинами:

• стратегия монополизации негативно оценивается потребителями продукции, поставщиками и партнерами монополистов, резонно усматривающими в ней предпосылку будущих угроз со стороны монополистов их собственным законным интересам и праву на участие в конкуренции;

• стратегия монополизации, применяемая одним из субъектов предпринимательства, негативно оценивается конкурентами, которые видят в ней прямую угрозу их праву на ведение предпринимательской деятельности и участие в конкуренции, предусматривавшееся в прошлом и предусмотренное в настоящем законодательством всех стран с рыночной экономикой;

• ожесточенные конкурентные войны и монополизация рынка, как правило, запрещаются законодательством стран с рыночной экономикой, ориентированным на защиту и развитие конкуренции на национальных рынках, а также международными правовыми нормами, направленными на предупреждение и предотвращение монополизации рынка;

• в тех случаях, когда доминирования на рынке и даже монополизации рынка избежать не удается вследствие естественных причин, национальное законодательство стран с рыночной экономикой предусматривает возможность существования так называемых естественных монополий; для них предусматриваются меры централизованного регулирования, направленные на недопущение монополистического диктата на рынке;

• применение стратегии монополизации, как правило, оказывается эффективным не на национальном рынке, и тем более не на международном рынке, а на отдельных локальных рынках, на которых действия претендента на монополизацию не встречают должного сопротивления конкурентов и другого окружения.

Попытки широкого применения стратегии монополизации теми или иными участниками рынка являются достоянием истории – «периода свободной конкуренции», поскольку стремление фирм к доминированию на рынке и созданию монополий законодательно ограничивается нормами антимонопольного регулирования (на национальном рынке с конца XIX в., на международном рынке со второй половины ХХ в.).

Термин «свободная конкуренция» в прошлом был широко распространен в экономической теории. Возникновение представлений о свободе конкуренции в XVII–XVIII вв. и ранее было связано с процессом избавления людей от крепостной зависимости и других форм личного угнетения, а также формированием личных свобод и прав людей, в том числе их права на участие в конкуренции.

Эти представления были связаны прежде всего с юридической свободой участников рынка, многие из которых к началу «периода свободной конкуренции» избавились от крепостнического или рабского притеснения (с помощью буржуазных революций, в ходе которых происходило радикальное обновление правовых основ развития экономики, благодаря переселенческому капитализму или как-то иначе).

Правовая свобода людей и возможность их непосредственного участия в предпринимательстве порождали тенденции свободного перемещения капитала, товаров, денег, рабочей силы, обеспечивали свободу участников рынка в заключении и осуществлении сделок, в проведении любых деловых операций и, следовательно, во взаимной конкуренции. Вместе с тем свобода конкуренции обеспечивалась практически повсеместным отсутствием законодательных барьеров доминирования на рынке и его монополизации (рис. 3.9).


Рис. 3.9. Особенности свободной конкуренции


Между тем, когда нет таких барьеров, нет и уважения к свободе других участников рынка и их праву на участие в конкуренции. Поэтому свободная конкуренция, как и свободное предпринимательство, воспринимаются в настоящее время как характерные признаки ранних периодов становления рыночной экономики.

В условиях свободной конкуренции преобладает принцип «сильный всегда и во всем прав». Свобода предпринимательства дополняется прочными связями предпринимателей в коридорах власти, которые служат им тайным или открытым ресурсом устранения конкурентов и одновременно поддержания репутации добропорядочных и высоконравственных участников рынка.

Это приводило к антагонизму в деловых отношениях, придавало конкуренции характер постоянной борьбы и войны, порождало представления о том, что конкурентная борьба – наиболее естественное состояние конкуренции. Конкурентные войны, как правило, сопровождались вооруженными конфликтами между странами, а также территориальными, в том числе колониальными, захватами. В XVII–XVIII вв. каждое крупное европейское государство считало необходимым участвовать в трех – четырех континентальных и локальных войнах в течение столетия.

«Свободную конкуренцию», при которой «сильный всегда прав», следует рассматривать как переходное историческое явление в условиях, когда:

• предшествующие формы монополизации рынков тормозили становление и развитие частного предпринимательства, например, помещики становились крупными фабрикантами, не допускавшими конкурентов в свои стратегические области бизнеса;

• элементы рыночной экономики тесно переплетались с предшествующими формами монополизации рынков; такое переплетение было характерно даже для флагмана рыночных отношений – США, где, как известно, вплоть до середины ХIX в. сосуществовали рыночная экономика и рабовладельческий способ производства; рецидивы рабовладения можно было обнаружить даже в ХХ в., когда Гитлер пытался внедрить рабство в структуру капиталистической промышленности Германии;

• рядом сосуществовали развитые государства с рыночной экономикой и страны, находившиеся на более ранних, а порой и значительно отдаленных ступенях общественно-экономического развития.

К концу XIX в. появилось осознание, что так же, как нельзя быть свободным конкурентом в обществе, в котором сохраняются существенные признаки несвободы, нельзя быть свободным и «за счет общества», грубо попирая интересы своего окружения.

Конкуренты и другое окружение монополистов не были обязаны мириться с их «особыми правами». Становилось очевидным, что свобода конкуренции стала иллюзией и свободой монополизации рынков, негативные последствия которой ощущались во всех странах вплоть до всемирного экономического кризиса конца 1920 – первой половины 1930-х годов.

На смену «свободной конкуренции» пришла конкуренция в условиях проведения государствами политики по защите и развитию конкуренции, включавшей антимонопольное регулирование рынков (подробнее об этом в главе 5). В 1940-е годы такую конкуренцию стали называть «работоспособной».

Представления о «работоспособной» (дееспособной) конкуренции (workable competition) были разработаны американским ученым-экономистом Джоном Морисом Кларком в 1940– 1950-е годы.

3.4.2. Возникновение монополий в современной рыночной экономике

В условиях законодательных ограничений монополизации рынков монополия может возникнуть вследствие естественных, искусственных или случайных причин (рис. 3.10).

«Естественный» характер монополий обусловливается во всем мире технологическими особенностями производства товаров или оказания услуг и (или) исключительными правами участников рынка. Например, в США это явление определяется с помощью термина public utilities. Федеральный закон Российской Федерации от 17.08.1995 г. № 147-ФЗ


Рис. 3.10. Виды современных монополий



скачать книгу бесплатно

страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23