Юрий Рубин.

Конкуренция в предпринимательстве



скачать книгу бесплатно

а) абсолютные;

б) доминирующие;

в) устойчивые;

г) сильные;

д) базовые;

е) финишные.

18. Конкурентные позиции предпринимателей фиксируются:

а) в видах конкурентных действий;

б) объемах продаж;

в) методах конкуренции;

г) конкурентных стратегиях.

19. Конкурентные позиции участников рынка, которые позволяют им уверенно чувствовать себя на рынке, в конкурентной среде называются:

а) относительные;

б) финишные;

в) устойчивые;

г) боевые.

20. Конкурентные позиции, которые позволяют участникам рынка испытывать влияние извне и следовать чужим конкурентным диспозициям, называются:

а) относительные;

б) стартовые;

в) подчиненные;

г) неустойчивые.

21. Имеющиеся в распоряжении участников рынка ресурсы…

а) всегда являются их конкурентными преимуществами;

б) не всегда являются их конкурентными преимуществами;

в) являются сильным конкурентным потенциалом;

г) являются конкурентными недостатками прямых конкурентов.

22. Какие ресурсы участников рынка являются конкурентными?

а) ресурсы, которые применяются в процессе совершения конкурентных действий;

б) ресурсы, которые формируются в начале предпринимательской деятельности;

в) ресурсы, которые обеспечивают потенциальные возможности развития бизнеса;

г) ресурсы, которые получаются по результатам конкурентных действий.

23. В состав конкурентного потенциала участников рынка не входят:

а) совокупность ресурсов ведения бизнеса, находящихся во владении участников рынка;

б) ранее достигнутые конкурентные результаты, которые используются как конкурентные ресурсы в последующем периоде;

в) чужие конкурентные преимущества и недостатки, которые участники рынка стараются использовать в процессе самостоятельного совершения конкурентных действий для достижения собственных конкурентных результатов;

г) совокупность чужих конкурентных результатов, которые участники рынка стараются использовать в процессе самостоятельного совершения конкурентных действий.

24. Ресурсы являются:

а) реализованными возможностями участников рынка;

б) предпосылками достижения конкурентных результатов;

в) результатами конкурентных действий;

г) конкурентными преимуществами фирмы.

25. Конкурентные преимущества участников рынка на стадии, когда бизнес пока не принес им очевидных результатов, называются:

а) потенциальные конкурентные преимущества;

б) реальные конкурентные преимущества;

в) фактические конкурентные преимущества;

г) планируемые конкурентные преимущества.

26. Отсутствие адресных реакций на деятельность одних конкурентов при сосредоточении внимания на других конкурентах – это конкурентное…

а) воздействие;

б) взаимодействие;

в) бездействие;

г) уклонение;

д) действие.

27.

Принцип Н. Макиавелли гласит:

а) «соперники должны быть уничтожены»;

б) «соперники должны быть использованы или нейтрализованы»;

в) «соперники должны стать друзьями»;

г) «соперники должны быть выведены за пределы конкурентного поля»;

д) «соперники должны нам денег».

28. Отношения, включающие в себя элементы конкуренции и сотрудничества, называются:

а) конкуренция;

б) кооперация;

в) коокуренция;

г) коэволюция;

д) кооптация.

29. Долговременное противостояние участников рынка конкурентам с целью держать конкурентов в постоянном напряжении, называется:

а) конкурентное давление;

б) конкурентные помехи;

в) конкурентные удары;

г) конкурентные преграды;

д) уклонение от контактирования с соперниками;

е) заключение соглашений о взаимном признании или о совместных действиях.

30. Единоразовые, кратковременные конкурентные действия участников рынка называются:

а) конкурентное давление;

б) конкурентные помехи;

в) конкурентные удары;

г) конкурентные преграды;

д) уклонение от контактирования с соперниками;

е) заключение соглашений о взаимном признании или о совместных действиях.

Глава 3
Стратегии конкурентных действий

Стратегии – это очень эластичный термин, у которого в обычном употреблении настолько много толкований, что первоначальное его значение почти потерялось.

Джордж Дэй

• Определение стратегии конкурентных действий

• Классификация стратегий конкурентных действий

• Конкурентная стратегия монополизации

• Причины возникновения монополий

• Конкурентная стратегия сильного интегратора

• Конкурентная стратегия полного отступления

• Конкурентная стратегия слабого интегратора

• Конкурентная стратегия простого обособления

• Конкурентная стратегия обособления специализированного бизнеса

• Конкурентная стратегия дезинтеграции

• Стратегия кооперации с конкурентами

• Стратегические альянсы как способ кооперации участников рынка с конкурентами

• Стратегия компромисса с конкурентами

3.1. Определение стратегии конкурентных действий

Мы познакомились с рядом определений, которые характеризуют конкуренцию: «конкурентные действия», «конкурентные позиции», «конкурентный потенциал», «конкурентоспособность» и др. Какое место среди них занимает термин «стратегии конкурентных действий»?

Понятие «конкурентные стратегии» широко распространено в литературе и популярно, как и само понятие «стратегия». При этом в литературе содержится так много разных определений конкурентных стратегий, что рядовому читателю сложно не запутаться. За рубежом даже сложилось убеждение, что «стратегия – это очень эластичный термин, у которого в обычном употреблении настолько много толкований, что первоначальное его значение почти потерялось»2929
  1 Дэй Дж. Стратегический маркетинг /Дж. Дей. – М.: Эксмо, 2003. – С. 56.


[Закрыть]
.

Понятие «конкурентная стратегия» было введено в широкий профессиональный оборот на рубеже 1970–1980-х годов Майклом Портером. Его книга, которая так и называется «Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов», стала научным бестселлером после публикации на английском языке3030
  2 Porter M. Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Competitors. N. Y. 1980.


[Закрыть]
, а после перевода на русский язык стала широко известной и в среде русскоязычных читателей3131
  3 Портер М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов/ М. Портер. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.


[Закрыть]
.

Несомненной заслугой научных работ М. Портера (упомянутой и других) было формирование целостных теоретических представлений о конкуренции как об объекте стратегического менеджмента, разработка понятия «конкурентная стратегия» и классификации типов конкурентных стратегий.

В качестве конкурентных стратегий М. Портер выделил абсолютное лидерство в издержках, дифференцирование предложения товаров, фокусирование на отдельных секторах рынка. С учетом огромного авторитета М. Портера в научном мире, его весомого вклада в развитие теории конкуренции данное определение стало каноническим и получило название «конкурентные стратегии Портера».

В публикациях на русском языке встречаются разные подходы к определению понятия «конкурентная стратегия». Большинство авторов англоязычных работ, посвященных конкуренции, следуют «конкурентным стратегиям Портера», другие предлагают свои варианты определений этой популярной экономической категории.

Например, Ж.-Ж. Ламбен пишет: «Различают пять видов конкурентных стратегий3232
  4 Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива/Ж.-Ж. Ламбен. – СПб.: Наука, 1996. – С. 341.


[Закрыть]
»:

• стратегия лидерства по издержкам предусматривает снижение полных издержек закупки и реализации товаров или услуг, что привлекает большое количество покупателей;

• стратегия широкой дифференциации направлена на придание товарам компании специфических черт, отличающих их от товаров фирм-конкурентов, что способствует привлечению большего числа покупателей;

• стратегия оптимальных издержек дает покупателям возможность получить за свои деньги большую ценность, а фирме – преимущества за счет сочетания низких издержек и широкой дифференциации товаров;

• стратегия рыночной ниши, основанная на низких издержках, ориентирована на узкий круг покупателей, где фирма опережает своих конкурентов за счет более низких издержек производства;

• сфокусированная стратегия дифференциации товарного ассортимента ставит своей целью обеспечить представителей выбранного сегмента рынка товарами или услугами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям.

Кроме того, нередко можно встретить критику разработанной М. Портером классификации типов конкурентных стратегий.

В участии субъектов предпринимательства в конкуренции необходимо выделять (рис. 3.1):

• стратегический уровень выполнения конкурентных действий;

• тактический уровень выполнения конкурентных действий;

• ситуационный уровень выполнения конкурентных действий.

На этом разделении основан стратегический подход в изучении конкуренции и в менеджменте конкурентных действий (подробнее в главе 4).

Стратегии конкурентных действий (конкурентные стратегии, стратегии участия в конкуренции) в предпринимательстве представляют собой установленные участниками рынка обязательные для исполнения главные (наиболее существенные) долговременные приоритеты во взаимодействии с соперниками, отражающие основной смысл этого взаимодействия и подчиняющие себе процесс совершения конкурентных действий в процессе занятия предпринимательством.

В понятии «стратегии конкурентных действий» фиксируются наиболее существенные и долговременные цели и ресурсы конкуренции, перечень главных соперников и союзников, а также характер взаимодействия с ними (рис. 3.2). Совокупность конкурентных стратегий формирует конкурентную политику участников рынка.

Следование стратегиям участия в конкуренции позволяет участникам рынка формировать систему конкурентных действий, наполняя их наиболее глубоким смыслом, а также поддерживать неизменность и долговременность целей участия в конкуренции. Поэтому стратегии конкурентных действий определяют деятельность участников рынка в конкурентной среде в долговременном периоде.


Рис. 3.1. Уровни выполнения конкурентных действий субъектами предпринимательства


Рис. 3.2. Признаки конкурентной стратегии

В военном деле с понятием «стратегия» связываются глубина замысла военных действий, тщательность их подготовки, наличие ключевых долговременных приоритетов и неизменное подчинение им. В военных стратегиях отражаются определяющие цели участия государств и армий в войнах, основополагающие ресурсы ведения войн, основные союзники и противники, направления и характер главных ударов. Поэтому военные стратегии определяют суть действий государств и армий в войнах. Они ложатся в основу планирования участия вооруженных сил в сражениях и операциях на военных фронтах.

Стратегический подход в понимании природы войн и военных конфликтов, а также в управлении военными действиями является основой военных доктрин всех великих держав. Он вполне применим также для изучения конкурентных действий в современном предпринимательстве.

Стратегии конкурентных действий входят в перечень стратегий, которыми должны руководствоваться участники рынка в процессе ведения бизнеса. В этот перечень входят и другие стратегии: кадровая, инвестиционная, инновационная, конкурентная, сбытовая, финансовая, производственная, учетные и иные. Поэтому конкурентная стратегия – составная часть арсенала стратегического менеджмента субъектов предпринимательства (рис. 3.3).

Все стратегии участников рынка связаны между собой. Например, поставленные ими цели по технологической реконструкции бизнеса, реинжинирингу бизнес-процессов, оптимизации корзины предложений, развитию кадрового потенциала не должны рассматриваться в отрыве от целей, стоящих перед участниками рынка как конкурентами.

Однако разные стратегии фирмы нельзя смешивать. Стратегии участия в конкуренции имеют собственную природу – это стратегии подготовки и совершения конкурентных действий как самостоятельного компонента занятия предпринимательством.


Рис. 3.3. Арсенал стратегического менеджмента фирмы


Наличие в конкурентных действиях стратегии означает, что участники рынка устойчиво взаимодействуют с конкурентами и другим окружением, которое признается ими стратегически значимым (стратегическое конкурентное окружение). Для этого они стремятся к закреплению на стратегически значимых конкурентных позициях, совершают стратегически значимые конкурентные действия, поддерживают стратегический конкурентный потенциал, стратегическую конкурентоспособность (рис. 3.4, подробнее в главе 4).

При отсутствии стратегии тактические конкурентные действия неизбежно приобретают хаотичный характер, что в конечном счете оборачивается утратой фирмой конкурентных преимуществ, снижением конкурентоспособности, подрывом конкурентного потенциала и ослаблением конкурентных позиций.

Однако непосредственному выполнению конкурентных действий, наряду со стратегиями участия в конкуренции, сопутствуют разные тактические и ситуационные обстоятельства. Тактика действий и действия по ситуации могут отклоняться от стратегии (подробнее в главах 6 и 12).


Рис. 3.4. Составляющие конкурентной стратегии


Поэтому стратегии участия в конкуренции следует отличать от самих непосредственно совершаемых конкурентных действий в отношении соперников и остального окружения.


«Каждый мнит себя стратегом, видя бой со стороны», – написал поэт Шота Руставели. Однако даже в стихотворной форме вряд ли могло бы уместиться неправдоподобно обширное разнообразие словосочетаний, обрушивающихся на читателей со страниц современных монографий, учебных пособий и эссе. В настоящее время никого не удивишь такими выражениями, как «стратегические бизнес-единицы», «интенсивная смена стратегий», «регулярное (частое) изменение стратегий», «комбинация стратегий», «стратегическая конъюнктура» и т. п.

Слово «стратегия» столь часто и охотно применяется для обозначения ежедневной предпринимательской текучки, что складывается впечатление, что авторам тех или иных «стратегических» выражений порой просто лестно ощущать себя стратегически мыслящими личностями.

Понятия «стратегия конкурентных действий» и «конкурентная стратегия» не следует употреблять по любому поводу. Например, они не могут использоваться как синонимы понятия «методы ведения конкуренции». Применение видов и методов конкурентных действий всегда осуществляется в рамках той или иной принятой стратегии. Следование участников рынка стратегиям конкурентных действий позволяет обеспечивать устойчивость применяемых видов и методов конкурентных действий.

3.2. Классификация стратегий конкурентных действий

В основе выбора субъектами предпринимательства стратегий конкурентных действий лежит рациональное начало. Выбор участниками рынка стратегии конкурентных действий определяется тем, чего именно участники рынка намерены добиться от своих соперников в результате взаимодействия с ними.

В зависимости от обстоятельств одни фирмы стратегически нацеливают свои конкурентные действия на устранение конкурентов, другие – на обособление от них, третьи – на сближение с ними, четвертые – на сдачу им позиций (отступление) на выгодных условиях. В связи с этим целесообразно выделить следующие типы стратегий конкурентных действий участников рынка (рис. 3.5):


Рис. 3.5. Типы стратегий конкурентных действий участников рынка


• стратегии, направленные на устранение конкурентов (стратегия монополизации, стратегия сильного интегратора);

• стратегии, направленные на отступление под влиянием конкурентов (стратегия полного отступления, стратегия слабого интегратора);

• стратегии, направленные на обособление от конкурентов (стратегия простого обособления, стратегия дезинтеграции, стратегия обособления специализированного бизнеса);

• стратегии, направленные на сближение с конкурентами (стратегия кооперации с конкурентами, стратегия компромисса с конкурентами)3333
  Приведенная классификация типов конкурентных стратегий впервые была сформулирована в следующих работах автора учебника: «Как измерить температуру конкуренции?» (предисловие к книге: Головин И. В. Разработка конкурентных стратегий. – М.: Маркет ДС, 2004), «Стратегии конкурентного поведения субъектов предпринимательства: в поисках рационального выбора»//Общество и экономика. – 2005. – № 2.


[Закрыть]
.

Существует взаимосвязь типов конкурентного взаимодействия участников рынка и типов их стратегий. Первый из названных типов стратегий конкурентных действий основан на преобладании воздействия на конкурентов, второй – на сочетании воздействия и противодействия, третий – на преобладании противодействия конкурентам, четвертый – на сочетании воздействия на конкурентов и противодействия им с их взаимным содействием или рациональным взаимным бездействием (табл. 3.1).


Таблица 3.1

Типы конкурентных стратегий и типы конкурентного взаимодействия


Стратегии конкурентных действий нацеливают участников рынка на продолжение бизнеса за исключением стратегий, направленных на отступление под влиянием конкурентов, которые нацеливают их на полное или частичное завершение деловой деятельности.

Между тем, в жизни всякой фирмы особое место занимает период ее рождения и становления, когда на предстартовой стадии и стадии стартапа осуществляется ее дебют на рынке в качестве конкурента. В этот период фирма, еще не став полноценным участником рынка, применяет разные сочетания перечисленных выше стратегий (подробно этот вопрос рассматривается в главе 13).

От выбора стратегий, которым следуют субъекты предпринимательства в процессе взаимодействия с соперниками, в определяющей степени зависит степень устойчивости их бизнеса. Ошибки в выборе стратегий конкурентных действий чреваты глубокими провалами. Очень часто такие ошибки непоправимы, и вследствие этого участникам рынка приходится сворачивать бизнес. Напротив, обоснованный выбор стратегий конкурентных действий позволяет участникам рынка уверенно развивать бизнес.

3.3. Конкурентная стратегия монополизации

Стратегия монополизации относится к типу стратегий конкурентных действий, направленных на устранение конкурентов.

Стратегия монополизации всегда направлена на занятие субъектами предпринимательства монопольной позиции на рынке соответствующих товаров (услуг, работ). Она опирается на доминирование субъектов предпринимательства над конкурентами посредством точечного воздействия на них для их ослабления и вытеснения с рынка.


Рис. 3.6. Монопольная позиция фирмы


Монопольной считается позиция того или иного участника рынка, если ему удается получить 100-процентную долю соответствующего рынка. В этом случае на данном рынке не остается каких-либо долей, которые могли бы принадлежать другим участникам рынка. Фирма, получившая такую долю рынка, становится монополией (монополистом). Ее соперникам приходится срочно решать вопрос о ликвидации собственного бизнеса, поскольку других перспектив монополия им не оставляет.

Термин «монополия» буквально означает «власть одного» (от греческих «моно» – один, «полис» – власть, владение, государство, город). Если в том или ином секторе рынка допускается возникновение монополии, то у нее в данном секторе рынка не должно остаться ни одного конкурентоспособного соперника – «живого конкурента».

Фактическое достижение монополии означает возникновение новой реальности – прекращения конкуренции и естественных рыночных отношений. Субъекты предпринимательства не просто доминируют над окружением, они монополизируют тот или иной сектор экономики, оставаясь в нем единственным поставщиком продукции.

В результате конкуренцию заменяет всеобщее подчинение монополистам (рис. 3.6) Потребители обязаны приобретать продукцию, которая есть в наличии, они не вправе предъявлять претензии ее качеству и уровню цен на нее. Поставщики обязаны неукоснительно исполнять то, что требуется от них по поставкам ресурсов. Работники обязаны строго выполнять все распоряжения работодателей, соглашаться на любые условия труда и уровни заработной платы и не думать о забастовках. Государство обязано поддерживать и защищать монополию от возможной конкуренции на национальном и мировом рынке, не допуская ее возникновения. Общество должно любить обладателей монополии, воспринимая их как лидеров и гордость нации, кормильцев, а также с благодарностью и умилением следить за их деяниями и радоваться их доходам.

Возникает вопрос: что обладатели монополии предоставляют своему окружению взамен такому повсеместному признанию? Ничего, кроме собственных власти и интересов, в том числе интересов к извлечению доходов. Монополия как «власть одного» – это степень наивысшего и безоговорочного доминирования субъектов предпринимательства над всем своим окружением. Ведь у состоявшихся монополистов конкурентов нет – их окружение составляют только те, кто оказался в их власти, кто действует сообразно их интересам.

Возникновение монополии, как правило, является следствием доминирования на рынке тех или иных субъектов предпринимательства. Доминирование на рынке, имеющее цель – создать на нем монополию, называется монополизацией рынка. Применение субъектами предпринимательства стратегии монополизации начинается с ведения конкурентной борьбы за захват доминирующих позиций на рынке. Затем, в случае успеха, действия субъектов предпринимательства по доминированию на рынке приобретают характер его монополизации.

Доминирование участников рынка над конкурентами представляет воздействие на них, когда подчиняемые конкуренты вынуждены устанавливать цены, которые могут не покрывать в должной мере издержки на создание и сбыт выпускаемых на рынок товаров (услуг, работ), заключать сделки не с теми контрагентами, с кем это целесообразно, входить в вынужденные партнерства, приобретать ресурсы в последнюю очередь, после доминирующих соперников, вступать в ненужную им ассортиментную гонку и др.

Классический пример доминирования над конкурентами – действия сети кофеен Starbucks при входе на локальные рынки маленьких городов США. Сеть Starbucks, открывая кофейни в маленьких американских городах, предлагала настолько низкие цены на свою продукцию, что местные кофейни не могли с ней долго конкурировать и закрывались.

Starbucks могла себе позволить демпинговые цены, так как являлась транснациональной корпорацией, извлекавшей прибыль за счет больших валовых объемов продаж. Маленькие местные кофейни, обслуживающие только местные и локальные рынки, таким масштабом продаж не обладали, поэтому не могли долго держать цены на уровне, предлагаемом доминирующей сетью.

Конкуренты принимают решения и совершают действия, которые, как правило, оказываются для них неактуальными, несвоевременными, лишенными глубокой внутренней мотивировки. Однако логика бизнеса заставляет их принимать невыгодные решения и совершать не всегда желательные действия из-за риска утраты позиций на рынке и даже самого бизнеса как такового.



скачать книгу бесплатно

страницы: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23