скачать книгу бесплатно
Продавать не продавая. В соцсетях
Юлия Баранова
В книге представлены 200 цепляющих заголовков. Продающий сторителлинг. Более 60 готовых сценариев. Сюжетные линии. Принципы прогрева аудитории. 40 игр и викторин для вовлечения аудитории. Девять основных правил для построения личного бренда через текст. Распаковка личности: что это такое, и зачем это нужно? В книге также найдёте «точки соприкосновения с аудиторией», проработаете страхи: осуждения, непонимания и т. д.
Продавать не продавая
В соцсетях
Юлия Баранова
© Юлия Баранова, 2023
ISBN 978-5-0060-4631-3
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
СОДЕРЖАНИЕ
1. ОПРЕДЕЛИМСЯ С ЦЕЛЬЮ И УЗНАЕМ «ЧТО ТАКОЕ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ»!
Вы получите наводящие вопросы, с помощью которых раскроите своё видение жизни, свой опыт, изучите себя и на основе полученной информации правильно донесёте свои ценности до аудитории. Найдёте «точки соприкосновения с аудиторией», проработаем страхи: осуждения, непонимания и т. д.
2. РАСПАКОВКА ЛИЧНОСТИ: ЧТО ЭТО ТАКОЕ, КАК ЭТО СДЕЛАТЬ И ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО?
По сути, это анкета, где нужно ответить на вопросы о себе, и на основании расшифровки этих ответов понять свои сильные стороны и то, как их лучше презентовать.
3.УЗНАЕТЕ, КАК ЧЕРЕЗ ТЕКСТ ВЫСТРОИТЬ ДОВЕРИЕ АУДИТОРИИ?!
9 основных правил для построения личного бренда через текст. Разберём на примерах основные ошибки. У вас будет четкое представление, что текст – это не только источник информации, но и способ сблизится с аудиторией. Примеры, принципы!
4.КАКИМИ ВИКТОРИНАМИ ЛУЧШЕ РАЗВЛЕЧЬ ПОДПИСЧИКОВ?
40 игр, такие как: «гадание по книге», «предки и современная техника», «опиши в трёх словах», «самопиар». Эти и другие игры с лёгкостью увлекут аудиторию и тем самым поднимут охваты.
5. РАЗБЕРЁМ ЦВЕТОВУЮ КОНЦЕПЦИЮ В БЛОГЕ.
Более подробно рассмотрим психологию цвета. Правильное сочетание шрифтов. Основные типы шрифтов, правила типографики.
6.СОЗДАДИТЕ КОНТЕНТ-ПЛАН ОСНОВЫВАЯСЬ НА ГОТОВЫХ СЦЕНАРИЯХ.
Вы убедитесь в том, что с помощью готовых сценарий, их более 60 штук, возможно с легкостью создать свой контент-план за короткий срок. Узнаете, что такое сюжетные линии! Основные принципы прогрева аудитории.
7. НАУЧИТЕСЬ ПИСАТЬ ПРОДАЮЩИЙ СТОРИТЕЛЛИНГ.
Вы узнаете, что сторителлинг это не только маркетинговый приём, это ещё и стиль повествования с «нотками» интриги. Структура, фишки, примеры!
8. 200 СОЧНЫХ И ЦЕПЛЯЮЩИХ ЗАГОЛОВКОВ.
Виды, правила. Если заголовок будет цепляющим, то читатель решит погрузиться в текст, а не пройдет равнодушно мимо.
1. ЦЕЛЬ, ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ, ЦЕННОСТИ, МИССИЯ
Соцсети это мощный инструмент для построения и развития личного бренда. Что даёт развитие личного бренда? Возможность в блоге и за его пределами: узнаваемость к Вам как личности, как к эксперту, доверие аудитории, а не просто как к блогеру, который что-то рекламирует. Причем тут соцсети? Ваши соцсети – это достаточно важный инструмент сближения с аудиторией, через истории. Раскрытие своей личности и экспертности. Истории не существуют сами по себе, а начинаются с вашего блога, именно поэтому мы начнём с основ: цель и позиционирование. В первую очередь важно определиться с основой целью ведения блога. От цели зависит ваше позиционирование и весь контент. Более того цель не даёт опустить руки.
К примеру:
– Я не знаю, что снимать!
– Быстро пропадает мотивация вести блог!
Это говорит только об одном, вы не до конца определились с целью ведения блога. И неправильно сформулированы цели, такие как:
– Хочу вдохновлять!
– Хочу показывать свою жизнь!
– Хочу вести для себя!
Такие цели абстрактные и не дают должной мотивации. Не стоит боятся показаться эгоистом, цель должна отражать ваши внутренние потребности. Ведь вы лучше всех знаете себя, свои особенности, таланты, слабые и сильные стороны, интересы и предпочтения.
Примеры правильных сформулированных целей:
1. Хочу вести блог, чтобы сделать его основным или дополнительным источником дохода.
2. Хочу вести блог, чтобы развивать личный бренд и делать своё имя.
Сформулируйте свою цель запишите и держите ее в голове. Со временем цель может меняться, поэтому пересматривайте несколько раз в месяц. Ставьте промежуточные более мелкие, но четкие цели.
Например, ваша цель заработать на своём блоге определённую сумму денег. В таком случаи целью на месяц является:
1. Увеличение аудитории (точная цифра).
2. Оказание услуг в рамках вашей экстренности.
3. Ведение регулярных рубрик, показывать свою экспертность с целью привлечение аудитории.
4. Начать вести блог на регулярной основе.
5.Делиться своими мыслями, как можно с большим количеством людей.
6. Создать такой продукт или услугу, которая закроет боль других.
7. Продать свой услугу или продукт хотя бы одному человеку.
8. Оформить его результат в кейс.
Такие маленькие цели будут держать вас в тонусе и радовать маленькими, но действующими результатами. Достижение любой цели не может обойтись без препятствий. Так что прежде, чем приступать к исполнению цели, необходимо обдумать, а еще лучше записать те сложности, с которыми можете столкнуться. Вы будете заранее понимать, какие помехи вас поджидают. Подготовить себя к действиям, которые помогут преодолеть все трудности на пути к успеху. И как только вы определитесь с целью, можете перейти к «позиционированию».
1.1 ЧТО ИЗ СЕБЯ ПРЕДСТАВЛЯЕТ «ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ»
Спросите себя «Какой образ я хочу создавать?» Скорей всего вы ответите так «Хочу просто быть собой», но это не точный ответ и не как не относиться к позиционированию. К примеру так: «Учится, развиваться, находить свою компетенцию и преподносить ее в качестве экспертного контента»
Допустим вы решили вести блог с позиции «эксперт-блогер». Соответственно в первую очередь вы будете делать упор на полезный контент и уже после раскрываете свою личность. На первом этапе можно легко набрать аудиторию.
Или, наоборот «блогер-эксперт». Тут же вы в первую очередь раскрываетесь как личность, выстраиваете контакт с аудиторией, а уже дополнительно к этому делитесь пользой. Подойдёт тем, кто хочет зарабатывать на услугах.
Рассмотрим блог «экспертный-эксперт», в котором исключительно только польза, одна четкая тематика и никакой личность. Почему не стоит вести такой блог? Во-первых такой блог тяжело монетизировать и люди в вас не видят человека, а видят только источник информация, что-то вроде «энциклопедии». Аудитория выберет того в ком уверена и заочно знакома. Как вариант такой блог подойдет в виде «блог-портфолио».
И всем известный «Лайфстайл-блогер». Упор на развлекательный и жизненный контент, стоит показывать каждый свой шаг и делиться эмоциями каждый день. Подойдёт тем, кто хочет исключительно зарабатывать на рекламе. Минус – сильная зависимость от охватов из-за рекламы. Ещё такой блог трудно монетизировать, кромке рекламы
1.2 ЭКСПЕРТНАЯ ТЕМАТИКА ВАШЕГО БЛОГА
Удачный вариант – это сделать свою работу своей экстренностью. Задайте себе вопрос «Что у вас получается лучше других?» Или же спросите у близких, у друзей, в какой области у вас достаточно знаний.
Как показать главную экспертность в постах и сторис?
– Делитесь книгами, подкастами, ресурсами по теме вашей экспертности.
– Показывайте себя в процессе работы, рассказывайте о своих проектах.
– Делитесь мыслями о работе, о клиентах, о карьере.
Любимое увлечение сделает ваш контент более разнообразным, а личность более интересной. Какое хобби всегда приносит вам радость? К примеру: психология, фильмы, спорт, астрология, кулинария. Такого рода увлечение можно показывать в рамках полезного контента, но не по теме блога, а как личностного контента.
Узкая экспертная область, которая будет использоваться для продвижения и монетизации. Выберете то, что больше всего вам нравится в вашей экспертности.
Для чего это нужно?
1. Для привлечения новой аудитории, которую можно завлечь чем-то конкретным. Предположим ваша главная экспертность «Здоровье и спорт», но блогов с такой тематикой достаточно много. Поэтому стоит выбрать более узкую и уникальную. В этом случаи можно сделать узкую область это «пп-десерты», «йога дома», «интервальное голодание».
2. Или вы увлекаетесь модой и планируете делать продукты про базовый гардероб, то это и есть ваша узкая экспертная область. Для монетизации в самый раз, особенно на начальном этапе.
3. И ещё один пример: smm-специалист, то узкая область будет «специалист по визуалу», «таргетолог», «сторисмейкер».
4. Более чёткое понимание зачем вы ведёте блог и чем вы уникальны!? Попытайте сформулировать чёткое описание себя в предложение с 4—5 ключевыми словами. Пример: «Я приношу понимание и пользу людям. Благодаря своим интересом, любопытством, и знаниями в различных сферах, которые приносят мне удовольствие. Я также используя пронзительный, неповторимый, и комплексный подход к любимому делу».
5. Расскажите про свою «миссию», она же и философия вашего блога. Какую «главную мысль» вы бы хотели донести до аудитории? Каким образом она решит для аудитории определённую проблему? Решение в итоге возможно сблизит с вами. После того как вы ответите на эти вопросы, у вас появится ваш внутренний огонёк, искорка, которая будет исходить от вас, от вашей личности, она же и будет тебя подпитывать, вдохновлять и мотивировать.
Примеры миссий:
– Научится замечать прекрасное-оно повсюду!
– Полюбить себя, чтобы сделать свою жизнь и жизнь близких более осознанной и счастливой!
– На любимом деле зарабатывать-возможно!
– Стремиться к реализации собственных желаний!
– Расширить свои границы видения мира!
– Престать думать и начать действовать!
– Не усложнять и жить под девизом «Все просто!»
2. ВАША ЛИЧНОСТЬ В БЛОГЕ!
ВОПРОСЫ ДЛЯ АНАЛИЗА СЕБЯ.ЭЛЕМЕНТЫ ЖИЗНИ.
Чтобы не казаться «плоским», вам необходимо показать свою уникальность и в дальнейшем ее и транслировать. Что для этого нужно сделать? Тут нам на помощь придёт самый действенный инструмент, тот который у всех на слуху – распаковка личности.
Для этого вы получите наводящие вопросы, с помощью которых раскроите своё видение жизни, свой опыт, изучите себя и на основе полученной информации правильно донесёте свои ценности до аудитории.
Для раскрытия себя в сторис воспользуйтесь проверенной структурой.
1. ценности;
2. цели и страхи;
3. характер, лайфстайл, окружение;
4. привычки, мысли, паттерны;
5. внешность, эстетика, манера речи.
Чем вы занимаетесь?
График и распорядок дня
Пространство и артефакты
Идентификация и характер
Ценности
Предыстория
Ключевые истории
10 фактов
Экспертность. Модель героя
Базовая распаковка экспертности
Продвинутая распаковка экспертности
Распаковка экспертности для новичка
2.1 ВАШИ ЦЕННОСТИ
Ответьте и запишите в блокнот, поверь пригодится! Какие именно вы чувства испытываете? Возможно лёгкость? Воодушевление? Спокойствие?
Пример: Вы часто проводите время с близкими, и тем самым рассказываете об отношениях, чаще показываете их! Или ещё пример: творчество-вы уделяйте больше внимание красоте, искусству, поэзии, музыке, сюда входит любое ваше увлечение.
