скачать книгу бесплатно
Но, уверяю вас, зарабатывают на таких мероприятиях только спикеры и ведущие. И зарабатывают весьма неплохо. На ВАС! А если у слушателя их курсов, что-то не получается – на помощь придут индивидуальные занятия. Если и это не сработало – ну извините!… вы, единственный экземпляр, который не добился успеха. Ваша карма вам не позволяет разбогатеть и вылечиться, а для этого есть ведьмы, астрологи, экстрасенсы и колдуны, которые снимут с вас заклятье, порчу, и откроют все денежные каналы… И вы идете на новые семинары, и снова и снова отдаете свои кровные.
Давайте вспомним примеры великих и знаменитых коучей.
В США, автор книги о семейной гармонии «Как сохранить брак» застрелил свою жену и выложил в Facebook фотографию трупа.
Дейл Карнеги, автор теории и многочисленных книг и курсов «Как завоевывать друзей», умер в полном одиночестве.
Бенджамина Спока, автора множества книг о воспитании детей, его собственные сыновья хотели сдать в дом престарелых.
Корейская писательница Чхве Юн Хи, автор бестселлеров «Как быть счастливым», повесилась от депрессии.
Подумайте, стоят ли своих денег подобные курсы?!
Моя книга, скорее биографична, нежели призвана перечислить сухие данные статистики За или Против такого вида деятельности во вселенском масштабе. Я не стремлюсь анализировать точные факты, детально разбирать виды маркетингов, собирать отзывы «потерпевших» и систематизировать их. Моя книга задумывалась как заметки, по поводу поведения человека, его жизненной мотивации, его неумению и нежеланию логически мыслить, а не доверять человеку, которому от вас нужно единственное – деньги. Я опишу компании, в которых работала сама, и которые у всех на слуху.
Моя книга – легкая, веселая школа «успеха», переворачивающая все с головы на ноги. Такого опыта мировая литература еще не знала. Каждая буква, каждое слово моей книги передает вам, дорогой читатель, все тонкости внутренней кухни сетевого маркетинга не с позиции верхушки этой безжалостной пирамиды, а с позиции частного обывателя, втянутого в сомнительную паутину, из липкой ловушки которой, вырваться очень трудно.
Никто из очнувшихся счастливчиков не захотел описать свой опыт… может по причине неумения излагать свои мысли на бумаге, может от того, что не поверил в возможность открыть глаза своим товарищам по несчастью. Может, просто стыдится своей деятельности в МЛМ и того, что так и не смог заработать.
Поэтому я и взялась за перо.
Объявила о своем намерении написать книгу своим знакомым и знакомым знакомых сетевиков, которые прошли школу жизни и рассказали мне о своих достижениях. Я обобщила их опыт и получила в итоге интересную картину – никто их них не разбогател, ни даже хоть как-то минимально не вышел на пассивный доход.
Моя книга интересна еще и тем, что написал ее человек, который на этом вопросе, как говорится – собаку съел. Я хочу передать свой опыт, который я копила на протяжении долгих 20 лет людям, чтобы они не попались на удочку сладкоречивых дельцов, или уже готовых сделать шаг в «светлое будущее».
Возможно вам хватит времени прочесть мою книгу, в которой я раскрываю все подводные камни, о которые вы споткнетесь и утонете.
Итак! Вперед!
Глава 1. С чего всё началось.
Я родилась в Советском союзе, в период его заката, когда хаос уже завладел страной. А юность пришлась на «лихие» 90-ые. Тогда на первое место вышли не чувства людей, не сопереживание, честность и стремление совершенствоваться, а получение прибыли здесь, сейчас, и любой ценой.
Меня окружали люди, попавшие в водоворот перестройки, отчаявшиеся и потерявшие работу, свои сбережения, которые на протяжении жизни копили на безбедную старость и которые остались на обочине, не сумевшие быстро перестроить свои мысли на новую волну. Ну, не все тогда усмотрели новые возможности, которые предоставила им сама жизнь. Безденежье и нищета, с одной стороны и новые русские с другой… Многие тогда надеялись, что все вскоре устаканится и вернется в привычное русло.
Но время шло, а возврата к старому режиму не намечалось. Стали появляться производители товара – расходного и дефицитного (а надо отметить, что в те времена, любой товар был в дефиците) с одной стороны, а с другой – огромная масса свободных граждан, нуждающихся в работе. И светлые головы начали создавать проекты, призванные принести им мгновенную прибыль, объединив эти две категории граждан. Они взяли опыт американских коллег, смешали его с нашим менталитетом, и приправили политической и экономической неразберихой, выведя «формулу успеха» для сотен тысяч граждан страны.
Так в нашу жизнь вошел сетевой маркетинг.
Конечно, в далекие 90-е, этот вид товарного обмена возможно и имел какой-то смысл. Но прошло время – сетевой остался, хоть и значительно видоизменился. А отношение к сетевикам и индустрии МЛМ в целом, осталось негативным. Людей, предлагающих вступить в ту или иную компанию, либо продающих товар, которого не найдете на полках обычных магазинов, недолюбливают до сих пор, а порой и просто презирают.
Так почему он так живуч – этот «великолепный сетевой» бизнес?
Просторы МЛМ растут с каждым днем, число таких фирм множится почти в геометрической прогрессии. Похоже, что везде и всюду люди только и ждут возможности вступить в такую фирму. Соответственно растёт и впечатление, что МЛМ является ничем иным, как "волной будущего" – то есть формой бизнеса, которая растёт в своем развитии и динамике. Поговаривают даже (уже много-много лет), что именно МЛМ заменит все другие формы дистрибуции. Уверяют, что каждый человек может добиться успеха, если будет настойчиво и постоянно следовать четко выверенным методам фирмы и что, в конце концов, мы ВСЕ будем торговать и покупать только в системе МЛМ.
Но статистика вещь упрямая, и анализы, и исследования показывают, что основная бизнес-идея, каковой и пользуются структурные фирмы – ничто иное, как торговый фокус. МЛМ-фирмы нацелены на всё новое рекрутирование свежих торговцев, лишь малая доля продукции достигает именно конечного потребителя, который не является членом этой структурной организации.
А скрытые пирамиды не способны обеспечить человека стабильной прибылью.
В общем и целом – все обещания и разговоры индустрии МЛМ, все их видения ведущей роли такой формы торговли в будущем, содержат в себе столько же экономической истины, как сообщения о посадке НЛО. В финансовом смысле – шанс заработать на МЛМ примерно равен шансу стать богатым при игре в рулетку.
Денежная сторона МЛМ богато отмечена гигантскими потерями для миллионов потребителей. Сама система, подразумевающая безграничный рост числа сотрудников в любом экономическом пространстве – уже от рождения приговорена к нестабильности.
Основная область деятельности мультилевел-маркетинга – "персональная розничная торговля" противоположна направленности всех эффективных экономических моделей, развитию новых технологий (Интернет еще никто не отменял!) и элементарным привычкам потребителей. Такая "розничная" деятельность служит прикрытием основной деятельности – привлечение новых инвесторов в пирамиду.
Как и во всех организациях-пирамидах, доходы торговцев и менеджеров на острие этой пирамиды на прямую зависят от непрерывного притока "свежих" инвесторов в основании пирамиды. Структура работает до тех пор, пока не развалится сама, или не будет остановлена государственным (а то и юридическим) аппаратом.
Рост мультилевел-маркетинга можно объяснить хитрой игрой на культурных традициях, социальных и личных потребностях, а также некоторыми экономическими пороками в той или иной стране, но никак не способностью обеспечить любую потребность клиентов.
Маркетинговые планы МЛМ "выращиваются" без всякой профессиональной оценки со стороны какой-либо уважаемой организации или независимого эксперта. Используется популярный обман, что именно МЛМ является ориентированной на будущее моделью инвестиции или способом создания карьеры, и, что риск такого предприятия ниже, чем обыкновенная работа или другой бизнес.
И снова возникает тот же вопрос – Почему МЛМ продолжает Жить?
Может быть мой опыт поможет кому-то сделать правильный вывод из всего ниже и выше описанного, и заставит подумать не один раз, прежде чем сделать шаг – рискнуть и проиграть.
В каждой главе я буду рассказывать о новой компании, задавать важные вопросы, и делать выводы, не всегда радужные и позитивные.
На своем примере я покажу и Почему, и Как?
Я не претендую на высокую художественность моего слога. Не в этот раз. Огромное количество людей пишут самым утонченным литературным слогом. Что толку? Их хвалебные книги не могут помочь людям изменить жизнь. Они, наоборот, усыпляют людей. Их книги, как пиво или вино, служат человеку инструментом для того, чтобы забыться, уйти от реальности в мир иллюзий, уйти от решения проблем, уйти от ответственности, от борьбы. Переложить свои проблемы на плечи своих «спонсоров».
Моя же книга – это будильник, который кричит прямо в ухо: “Хватит обманываться, проснись, не иди на поводу обманщиков, польстившись на обещание великолепных результатов… Научись просчитывать свои шаги и мыслить логически”.
Начали!
Глава 2. Гербалайф. История всемирного обмана.
Первой сетевые компанией, с которой я познакомилась – была знаменитая – “Гербалайф”. Миллионы людей подсели на ее “чудодейственный” продукт. Человек, не знакомый с сетевым маркетингом, прельщенный большой прибылью и невероятным результатом похудения и обретения здоровья – волшебная пилюля, о которой грезят 90 % людей, ринулся покорять Олимп успеха.
И я оказалась в их числе. Как могла провинциальная молоденькая девушка не поддаться всеобщему ажиотажу. Я бегала на встречи с достигшими «небывалого успеха» людьми, завидовала их обогащению, красивой фигуре, вещам, которые они демонстрировали.
Надо сказать, что я никогда не была худышкой. Но и пышечкой меня нельзя было назвать. Нормальный средний вес, для девушки. Но, кому не хочется сбросить несколько килограмм, отложившихся на животе и бедрах? А оценить стоимость сумочек и кошельков, блестящих ручек и прошнурованных ежедневников, совсем уж было невозможно. Таких аксессуаров я не видела никогда раньше. Зрительный аспект – пускание пыли в глаза – это первое, что стремятся показать новичку. В эпоху всеобщего дефицита и абсолютной серости товаров на витринах магазинов, «шик и блеск» навсегда должны повернуть человека в сторону сетевого маркетинга. Ведь вот, посмотрите, какие вещи мы себе покупаем, какими яркими товарами украшаем свою жизнь.
И это работало! Работало до такой степени, что за возможность иметь сумочку с пайетками, женщины готовы были ринуться в бой сию минуту. Да, настали времена показухи, безвкусицы и рабства вещей.
Это сейчас полки магазинов завалены такими побрякушками, выбирай – на любой вкус и кошелек. А тогда, в эпоху всеобщего дефицита – это был шик. Конечно, авторы поучительных речей закупились ими сполна, чтобы демонстрировать их направо и налево.
Со всех сторон мне кричали, что вот уже завтра я буду здорова, красива, богата и успешна. А т.к. от природы я человек застенчивый и малообщительный, перспективы открывались для меня сказочные. Конечно, было заманчиво. Я уже готова была сломя голову ринуться в водоворот событий компании.
Единственное, что меня остановило – это поиск значительной суммы денег, которую предстояло отдать за продукт и вступительный взнос. Мои родители не поддержали меня ни финансово ни морально. А моего заработка едва хватало, чтобы справляться с бытовыми расходами. Быстрых заработков я не знала. О инвестициях и биржевых акциях вообще понятия не имела. А поездка по турпутевке в Сочи, которые пообещали мне родители на день моего восемнадцатилетия, прельщала меня гораздо больше, чем перспектива иметь много друзей и стабильный доход, тем более, что билет был уже куплен, а стоимость проживания в пансионате оплачена.
Поэтому решение о новой жизни пришлось отложить на неопределенное время. Я переживала, что мой «поезд уйдет» пока я буду находиться «в зоне комфорта». Но тогда, мне и в голову не приходило, что эта поездка спасет меня от разорения.
Моим «идеологическим спонсорам» пришлось отступиться и отпустить меня на отдых. А когда через три недели закончилась путевка, им стало как-то не до меня. Шли активные подписания моих соседей, друзей и коллег. О Гербалайфе кричали из-за всех углов. А я, тем временем, окунулась с головой в работу – обычную, наземную и не такую доходную, как обещали в “Гербалайф”.
Меня приняли в музыкальную школу по специальности учитель фортепиано и концертмейстер. Концертмейстер, конечно, сильно сказано, скорее – аккомпаниатор школьного хора, но красиво звучащая должность – это такая услада для ушей начинающей «училки».
Конечно я выкладывалась на все сто. Участвовала во всех местных мероприятиях, организовывала концерты, конкурсы и фестивали. И меня не могли не заметить в администрации. Уже через пол года, я заняла должность заведующей филиалом детской музыкальной школы в селе.
Отдаленное село, где для школы выделили часть разваливающегося здания клуба – угловатого одноэтажного здания на окраине, где зимой температура опускалась чуть не до 0 градусов, а над потолком вечно скреблись голуби.
Четыре комнаты и зрительный зал отапливались допотопными обогревателями. А мыши примерзали к полу. С крыши летели перья и помет, клекот заглушал звуки пианино и баяна. А нужно было сдавать экзамены, участвовать в концертах и успевать с нормами городских музыкальных школ. Еще, нелюбимая мной, бумажная работа заведующей – это вечные отчеты, сметы, протоколы, собрания и прочая ерунда в том же духе.
Ко всем моим затратам времени, подруга предложила дополнительный заработок – ведение муз.курсов в домах культуры. А их у нас в городе три. Нагрузка возросла в несколько раз. Но и доход значительно увеличился. И мне стало совсем не до сетевого.
Я не буду описывать свой рабочий процесс, скажу только, что уходила я из дома в начале восьмого утра, а возвращалась в девять вечера, в полной темноте, замерзшая и уставшая.
Путь до дома занимал до полутора часов. Это сейчас добраться можно за полчаса. А тогда рейсового автобуса приходилось ждать больше часа. Большие желтые неповоротливые машины часто ломались, расписание никто не соблюдал. Я вообще думаю, что его и не было. Толпы собирались невероятные. Люди висели на подножках, не давая дверям закрыться. В салон набивалось такое количество пассажиров, что необходимости держаться за поручни не было. Люди стояли на вытяжку, и мечтали побыстрее попасть домой. Плюсом такого плотного окружения можно было считать возможность вздремнуть за время поездки.
На каждой остановке толпа выносила тебя на улицу потоком. Вот тогда нужно было держаться обеими руками за поручни, если предоставлялась возможность до них дотянуться, но чаще хватались за соседа. Удачей было выйти из автобуса с целыми пуговицами и без оторванных рукавов. Иначе весь вечер грозил превратиться в занятие по поиску новых пуговиц и штопанье разошедшихся швов.
Так шли дни за днями. Изредка я встречала знакомых, которые улыбались, и вновь и вновь пытались давить на меня с решением занять свою нишу в Гербалайфе, и быстро разбогатеть. Соблазн был велик. Я осознавала, что работа занимает все мое свободное время и сил на что-то другое у меня к концу дня не оставалось совсем.
Но решиться уйти в “Гербалайф” я не смогла. Моя работа приносила мне радость, а деньги, хоть и понемногу, но копились в кошельке, исключительно по той причине, что у меня не было времени тратить их на что бы то ни было. Поесть мне тоже удавалось не всегда. Я бежала из одного учреждения в другое, а энергия таяла из часа в час. Все же творческая деятельность, эмоциональная и активная, отнимает много сил, как душевных, так и физических.
Спустя четыре месяца такой гонки, я стала замечать, что одежда висит на мне мешком, а джинсы приходится постоянно подтягивать при ходьбе.
– Ну вот, и еще одна проблема – похудения – отпала сама собой.
А вот у моих знакомых гербалайфовцев, начались проблемы. Многие залезли в долги, которые давили на плечи и выматывали последние силы. Это сейчас, возможность решить денежные проблемы между заемщиком и кредитором, проходит более цивилизованно. Тогда же друзья, со слезами на глазах, рассказывали мне, как несчастного должника молодцы с дубинками, кастетами, да и просто огромными кулаками и тяжелыми ботинками, запугивали до потери сознания, ставили на “счетчики”, а то и вовсе увозили в лес, где нещадно били, заставляли копать себе могилы, бросали привязанными к деревьям, на съедение комарам и диким животным.
Были и такие, которые продавали последнее жилье, чтобы сохранить жизнь себе и близким. Хуже было, когда и этой возможности у человека не было. А еще вдруг, куда-то пропадали родственники… Иногда их трупы находили на свалках и в дальних уголках парков. Особенно большой «урожай» собирали весной, когда из подтаявшего снега выплывали останки. Сколько их осталось неопознанных!..
Двое из моих друзей не справились с обстоятельствами и покончили жизнь самоубийством. Подруги, оставшиеся без жилья, денег, с огромными долгами, уезжали с детьми в глухие деревни, где селились в ветхих заброшенных домах, жили в банях или группировались целыми семьями в одной комнате. Без работы, без средств к существованию, многие из них умирали от голода и морозов, травились грибами и гнилыми тушками сусликов и бурундучков, найденными в оврагах .
Я не знаю их дальнейшую судьбу. Ни с кем из них мне так и не довелось больше увидеться.
Остальные, которые «пошли» на продукт, заработали себе не менее глобальные проблемы со здоровьем. Сброшенные несколько килограммов, вернулись десятками. Больницы заполнили жертвы Гербалайфа, с посаженными почками, угробленными желудком, поджелудочной и сосудами. Резко возросло количество сердечников, астматиков, диабетиков. Кому-то удалось вернуться к нормальной жизни, но многие так и остались инвалидами на всю жизнь.
А мне начали завидовать. В открытую обвиняли меня – одни, что не отговорила их от сетевого, другие, потому, что не вступила, не поддалась соблазну и не разделила их
участь. Дурак учится на своих ошибках, а умный на чужих. Эти события надолго отвернули меня от сетевого. Я не поддалась ажиотажу МММ, «Хопёра» и «Русского дома». Да, тогда были трудные времена – зарплату не платили, не то что месяцами – годами. Спасал огород и запасы, оставшиеся со времен социализма. Дефицит прошлого, заставлял тогда людей скупать то, что выбрасывалось на прилавки без ограничений. Брали все, всегда и везде, складывая на полки и забивая антресоли.
Прошло время, и все эти накопления пригодились. Сейчас, оглядываясь назад, я хвалю себя за то, что не поддалась на красивые обещания и не отдала последние накопления, а просто работала и ждала, когда наступят улучшения в стране.
Жизнь продолжалась. Потихоньку налаживалась экономика. Молодежи трудно сейчас понять нас, старшее поколение, напуганное голодом, пережившее разруху и беспредел бандитизма. Мой сын уже не экономит на шмотках, идет в магазин, и спокойно покупает не хлеб и молоко, а финики, конфеты, фрукты и чипсы. Остатки после обеда безжалостно летят в мусорное ведро. Вчерашний сыр отдается собаке. Недоеденные фрукты выбрасываются в окно. А хлеб, который помог нам пережить голод, признали вредным и многокалорийным продуктом…
Эпоха финансовых пирамид канула в Лету, но сетевой не сдал своих позиций, он модернизировался и эволюционировал. Вымогательство прикрылось товаром. Держатели складов кинулись учиться к коучам, отдавая немереные «бабки» за семинар. Появились новые методы воздействия на человека и массы.
И я однажды поддалась порыву и окунулась в «Сети» с головой.
Последние 20 лет жизни я потратила на поиск секретных знаний успеха. Я работала в разных компаниях, с разными маркетинговыми планами, с разным продуктом. С разными людьми. С разными запросами. Но формулу успеха так и не узнала. Вы можете сказать – необразованная, тупая, не умеющая работать тетка. Но таких как я сотни тысяч. А умных, успешных и понимающих смысл бытия мудрецов – не наберется и с десяток.
Глава 3. Всегда ли люди, возглавляющие региональные “сети” адекватны? История «Эдельстар»
Эдельстар – это моя первая компания, в которую я вошла официально, подписав контракт и выкупив первый продукт. Могла ли я, неопытная, не богатая девушка, не поддаться на льстивые обещания разбогатеть сразу и без лишних усилий? Я уже писала что традиционная работа в муз. школе и кружках тоже забирала немало сил, и заработок был не такой уж солидный. Но он, хотя бы был стабильный и с меня не требовались вложения. Но озвученные мне тогда перспективы сетевого маркетинга, казались сказкой. Работа с людьми интересной, а доходы неисчислимыми. Ия решилась, даже квартиру себе присмотрела… В магазинах подыскивала мебель, а в журналах рассматривала картинки с дизайном, обоями и шторами…
Меня прельстило то, что на свои деньги я брала товар, которым могла пользоваться сама, могла продать, могла подарить. Я не могла тогда осознать, что это все та же финансовая пирамида, которую я боялась как огня.
Уж у меня-то все получится! – думала я – Разбогатею легко и быстро!
А еще меня «задела» биография создателя компании – Владимира Довганя. Я прочитала его книги, прониклась уважением к этому активному, нестандартно мыслящему человеку.
Он – первый предприниматель в России, новатор, первопроходец, который разорялся трижды, и все же достиг определенных высот. Что же, он-то не обманет. Не предаст. Поможет. За таким хоть в огонь, хоть в воду. Товар у него разнообразный, на любой, что говорится, вкус.
Компания продает все – бижутерию, бытовые приборы, посуду, очки, разумеется, продукцию для "омоложения" и "освежения", кремы, БАДы, витамины ("Продукты здоровья"), чай… Была и линейка эзотерических товаров, тогда очень модная – загадочная продукция: "магические открытки". В рекламе написано: "Специальные энергоинформационные открытки серии Mg "Magic" с изображенными на них древними магическими символами служат для активизации главных видов энергии, которые традиционно считаются необходимыми для гармоничной, целостной и счастливой жизни. Эти виды энергии также соответствуют методу восьми жизненных устремлений в Фэн-шуй и поэтому используемые символы могут служить активаторами зон Ба-гуа восьми сторон света. Поэтому магические открытки можно расположить в подходящих зонах вашего дома или квартиры".
В продаже также небольшой ассортимент книг. Такие, как Книга "Код счастья", "Я был нищим – стал богатым. Прочитай, и ты тоже сможешь!", "К богатству – с пеленок!"… Автор – Владимир Счастливый Довгань (Кийосаки по-русски).
Кроме того, Эдельстар занимается продажей апартаментов за границей и страхованием.
Надо пробовать!
Пригласила меня моя подруга, которая была знакома с Виталием Н., держателем регионального склада. Она же провела для меня первый ликбез о сетевом бизнесе, о его перспективах. И она же выбрала первый продукт, который мы с ней планировали реализовать с неплохим наваром.
Вложили деньги. Заключили контракт. Набрали товара, самого дешевого и разнообразного.
И первым делом, отправились в «турне» по близлежащим селам, прикупили два огромных баула, на подобии тех, что в ходу у «челночников», перевозящих тряпки с огромных оптовых складов.
Наша ноша оказалась едва подъемной. Но полные энтузиазма, мы не обращали на это особого внимания. Ведь впереди маячила, красной тряпкой, перспектива быстрого обогащения.
То, что товар имел сомнительное происхождение и отнюдь не лучшее качество, нас волновало мало. Вернее, не волновало вообще. Мы об этом и не задумывались. Раз разрешают торговать – значит все хорошо и правильно.
Наверное сказалось советское воспитание – доверять всему, что поступает в продажу. О сертификатах, мы тогда имели смутное представление, а любая, напечатанная на принтере бумажка в наших глазах уже имела вес. О современных компьютерах мы имели весьма смутное представление, а человек, имеющий не то, что принтер, а самый плохонький ноутбук и вовсе, казался нам Крезом.
Со своими чемоданами мы заходили в школы, в садики, в клубы. Говорили с людьми, убеждали в необходимости приобрести наш эксклюзивный товар – крема, способные отбелить и очистить кожу за два дня, косметику, разглаживающую морщины и убирающую пигментные пятна за неделю, терки, которые способны резать овощи самостоятельно и не тупиться 40 и более лет, кастрюли с тройным дном, которые сами варят, не горят и не дымят, если кашевар забыл их выключить, полотенца, невероятно мягкие и впитывающие, которые производят только за границей, расчески, после пользования которыми, волосы становятся гуще и здоровее, «декоративку», которая не смывается, не течет и не собирается комочками…
Да, наш товар брали, но не так активно, как мы себе намечтали. Отсутствие у обычных людей свободных денег сказывалось на их покупательской способности… Но и обеспеченные люди не спешили с покупками, рассмотрев в товаре низкое качество.
Каждый день, в течении нескольких месяцев, мы с Татьяной, колесили по краю. Можно сказать, все наше свободное время проходило в поездах, электричках и автобусах. Мы питались в придорожных кафе, жутко дорогих и с весьма сомнительной по вкусу кухней.
Иногда нам приходилось жить у кого-нибудь в летней кухне (бане или сарае). Всегда находился человек, желающий, хоть немного подзаработать. За постой мы предлагали бесплатный товар из нашей коллекции, и еще, за мизерное подношение, хозяева были рады предоставить нам комнату, где мы принимали гостей для наших презентаций – соседей, родственников или подружек, таких же нищих, как и сами хозяева, которым мы «вешали лапшу на уши».
Вместе с Татьяной, мы часами уговаривали доярок, скотников и домохозяек купить крем для рук, улучшающий структуру кожи, и делающий ногти крепкими, красивыми и ухоженными, белила для лица, скрывающие пигментные пятна, и молочко для тела, делающее кожу мягкой и бархатистой.
Бабы и мужики, по другому у меня и язык не поворачивается назвать этих людей, тыкали нам в лицо свои грубые мозолистые ладони, с черными ободками ломких ногтей и с запахом свинарника, навоза и удобрений, показывали нам свои грубые, морщинистые и загорелые лица, и спрашивали – «Зачем все это, если ежедневная работа делает эти городские процедуры бесполезными? И сколько надо таких пузырьков, чтобы привести себя в порядок?». Вместо кастрюль, они использовали пяти, а то и десяти литровые котлы, где готовили еду на неделю для семьи, парились по субботам в бане, охаживая друг друга березовым веником, а въевшаяся грязь – это имидж сельского жителя.
Мы использовали все свое обаяние и красноречие, доказывая, что так не может быть в априори. Все они должны пахнуть духами и есть из фарфоровых чашечек… иначе так и останутся быдлом и нищебродами. Человека всегда можно определить по внешности, а свою продукцию каждый из них может продать выгоднее и быстрее, если будет «выглядеть достойно».
Кстати, я сама, в последствии, много раз покупала молоко, сметану и мясо у деревенских, и никогда меня не смущали ногти без маникюра, сапоги, вместо туфель на каблуках и вязаные шерстяные кофты, вместо новомодных топиков. Это казалось более естественным и понятным, чем если бы я увидела модель с «боевой раскраской» на лице, торгующую картофелем со своего огорода. Скорее всего, я бы обошла таковую стороной, подумав, что это перекупщицы или воровки…
Но я отвлеклась от темы…
Не буду обманывать, были такие, которые охотно покупали все эти наши волшебные средства, но, возможно лишь затем, чтобы покрасоваться перед соседями своими доходами или пустить пыль в глаза – вот мы какие современные – бары, не жалеющие на себя денег. А как только за нами закрывалась дверь, все эти штучки прятались в сундуки, на черный день.
Иногда нам удавалось выменять товар на мясо, масло и овощи, и мы тащили домой еще большую тяжесть, чем утреннюю. Но продукты съедались быстро, денег не прибавлялось, а товар нужно было закупать ежемесячно. И вот тогда я взяла первый кредит. Сколько слез мне пришлось пролить, чтобы вернуть деньги в срок. Я отнесла в скупку почти все золото, доставшееся мне в наследство от бабушки.
Шли недели, кое-что мы продали, кое-что пришлось оставить себе, когда истекал срок годности.
