Академия сильных продаж (Татьяна Олеговна Кульбацкая)
Полная версия:
Описание книги:
А что, если продажи могут приносить удовольствие? «Академия сильных продаж» предлагает совершенно по-новому взглянуть на продажи. Не как на борьбу, давление и попытку убедить клиента, а как на понимание человека и совместный поиск решения. В основе сильных продаж — психология. Почему человек покупает? Чего он боится? Что на самом деле стоит за словами «дорого» и «я подумаю»? Как услышать настоящую потребность клиента? Эта книга меняет привычный взгляд на продажи и помогает увидеть в каждой сделке не противостояние, а живой диалог. Когда вы начинаете понимать психологию клиента, исчезает необходимость давить, уговаривать и бояться отказов. Переговоры становятся интереснее, сделки — естественнее, а продажи могут действительно приносить удовольствие. Не учитесь продавать. Научитесь понимать людей. Всё остальное станет следствием.
