скачать книгу бесплатно
Запуски на миллионы: практические приемы успешных продюсеров
Ирина Бродецкая
Галина Козубовская
Екатерина Горшкова
Татьяна Савельева
Елена Синякова
Елена Бронина
Анастасия Куприянова
Лилия Сараева
Натали Васильева
Лидия Родионова
Татьяна Судакова
Вагиф Алиев
Кристина Москаленко
Валентина Лунева
Вероника Ковко
Анна Лаврова
Лилия Сараева и литературное агенство Эмиля Ахундова представляют новую книгу «Запуски на миллионы: практические приемы успешных продюсеров». Это уникальное руководство для всех, кто стремится достичь вершин в инфобизнесе. Авторы раскрывают секреты и лайфхаки, которые помогут вам создать и запустить успешные онлайн-проекты, привлечь тысячи подписчиков и превратить свои знания в реальный доход.
Запуски на миллионы: практические приемы успешных продюсеров
Авторы: Сараева Лилия, Алиев Вагиф, Бродецкая Ирина, Бронина Елена, Васильева Натали, Горшкова Екатерина, Ковко Вероника, Козубовская Галина, Лаврова Анна, Лунева Валентина, Москаленко Кристина, Куприянова Анастасия, Родионова Лидия, Савельева Татьяна, Синякова Елена, Судакова Татьяна
Шеф-Редактор Лилия Сараева
Литературный агент Эмиль Ахундов
Дизайнер обложки Алена Данилова
© Лилия Сараева, 2024
© Вагиф Алиев, 2024
© Ирина Бродецкая, 2024
© Елена Бронина, 2024
© Натали Васильева, 2024
© Екатерина Горшкова, 2024
© Вероника Ковко, 2024
© Галина Козубовская, 2024
© Анна Лаврова, 2024
© Валентина Лунева, 2024
© Кристина Москаленко, 2024
© Анастасия Куприянова, 2024
© Лидия Родионова, 2024
© Татьяна Савельева, 2024
© Елена Синякова, 2024
© Татьяна Судакова, 2024
© Алена Данилова, дизайн обложки, 2024
ISBN 978-5-0064-6524-4
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
Введение
Заглянем за кулисы успеха
Инфобизнес манит своей кажущейся простотой: создай онлайн-курс, продай его и считай прибыль, сидя на берегу океана. Но за этой иллюзией скрывается целый мир стратегий, тактик и, что немаловажно, «подводных камней». Как экспертам и блогерам удается создавать миллионные империи, не обладая сверхъестественной харизмой или революционным продуктом? Ответ прост: они владеют тайным знанием, тем самым, которое отделяет успешный запуск от провала.
Эта книга – ваш ключ к разгадке тайны запусков на миллионы. Мы собрали практические советы и инсайты от ведущих продюсеров и специалистов принимающих участие в запусках, которые знают, как создать инфопродукт, который будет востребован, и как продать его так, чтобы вывести ваш бизнес на новый уровень.
Вместо того, чтобы тратить годы на пробы и ошибки, миллионы рублей на обучения или тысячи часов на поиск разрозненной информации в интернете, вы можете получить концентрированный и проверенный опыт прямо сейчас.
«Запуски на миллионы: практические приемы успешных продюсеров» – это ваш путеводитель по миру инфобизнеса, который поможет вам:
– Разработать уникальный и востребованный инфопродукт.
– Создать эффективную стратегию запуска.
– Освоить инструменты для привлечения аудитории.
– Научиться продавать свои знания и опыт.
– Построить успешный и прибыльный онлайн-бизнес.
– Уберечь себя от выгорания и оградить от постоянных переживаний и стрессов.
– Более того, наши эксперты готовы оказать вам персональную поддержку и консультации, чтобы помочь вам достичь максимальных результатов.
Готовы открыть для себя мир запусков на миллион? Тогда переворачивайте страницу и приготовьтесь к захватывающему путешествию в мир инфобизнеса!
Шеф-редактор проекта, Лилия Сараева
Инструменты продюсера: как соцсети, СМИ и издание книги увеличивают продажи – Лилия Сараева
Меня зовут Лилия Сараева, я руководитель маркетингового агентства LS-Media, эксперт СМИ, шеф-редактор и соавтор нескольких книг. Мое агентство специализируется на продвижении экспертов и бизнеса в социальных сетях и СМИ, а также я помогаю экспертам с изданием книг. В этой статье я расскажу о своем взгляде на запуски, о том, как сэкономить миллионные бюджеты на выходе в медиапространство и о том, почему работа с продюсером способна вывести бизнес на качественно новый уровень.
Много лет я работала в найме, но какой бы интересной ни была моя работа и каким бы ни был доход, я всегда хотела большего. И речь не о повышении или прибавке к зарплате, речь о личных амбициях: я мечтала о собственном бизнесе, о деле, где я буду не винтиком системы, а главным звеном. Даже участвуя в строительстве олимпийских объектов и инфраструктуры Чемпионата мира – 2018, я ощущала недостаток масштаба.
Мысль о собственном деле сопровождала меня на протяжении всей сознательной жизни. Eще будучи наемным сотрудником, я активно действовала в этом направлении: изучала возможности, бизнес-модели, какие-то из них внедряла в жизнь. Так, например, в свое время у меня появился интернет-магазин. Но этого мне было мало, я набралась решимости и начала инвестировать в квадратные метры, сказалось то, что всю свою жизнь я работала на разных должностях в сфере недвижимости: изучая процессы с разных сторон.
Переломный момент случился после выхода в декрет. С появлением сына я чувствовала в себе огромную энергию созидания и точно понимала, что как раньше уже не хочу, поэтому встал вопрос выбора занятия, которое станет делом жизни, тем самым бизнесом, о котором я так долго мечтала. Я заранее подготовила себе почву: скопила значительную финансовую подушку, поэтому позволила себе выбирать из любви. На пересечении моих интересов – недвижимости, продаж и онлайн-бизнеса – родилась моя новая работа, я стала маркетологом в социальных сетях для агентств недвижимости.
Мой взгляд на продюсирование и запуски
Работе smm, продюсированию и основам запусков я училась у лучших. Я моментально зажглась, смотря на одного из лидеров рынка и сразу применяла полученные навыки на практике. Уже во время обучения я сделала 4 успешных запуска себе и своим клиентам. Я могла бы и дальше работать по этой системе, но мне было интересно пойти в масштаб.
Когда мы слышим слова «продюсер» и «запуски», обычно речь идет о продаже инфопродуктов. Я же поставила себе другую цель: переложить полученные знания на работу с твердой нишей и выстроить систему, которая будет приносить моим клиентам постоянные заявки. У меня получилось! Мои клиенты получают не просто заявки, а теплый прогнозируемый трафик с конверсией из лида в покупателя до 35%. Своей практикой я показываю, что система запусков применима и для офлайн-бизнеса с ежедневными продажами. Вовсе не обязательно бежать спринт от запуска к запуску на пределе возможностей, можно идти в комфортном темпе, правильно распределять ресурсы и ежедневно получать классные результаты.
Глобальная задача продюсера – привести клиента из точки А в точку Б с помощью целого комплекса инструментов. В этом процессе очень много вводных, от которых зависит стратегия, начиная от личности эксперта и заканчивая особенностями продукта. Тут надо отметить, что нет никакой «волшебной таблетки», универсальной схемы, которая позволит получить запланированный результат. Даже работая в одной нише, с каждым клиентом я использую индивидуальный план работы, здесь совершенно невозможно действовать по шаблону. Например, один из моих клиентов увеличил доход своего агентства в 5 раз за год нашего сотрудничества, и это не единичный результат: доход другого клиента мы увеличили в 3 раза. Система проверена, отлажена и всегда отлично работает.
Для себя я вывела несколько правил, которые позволяют мне быть эффективной в качестве продюсера офлайн-бизнеса и давать клиентам оптимальный результат.
– Задавать вектор. В вопросах продвижения я – лидер в отношениях с клиентом. Конечно, видение заказчика и его пожелания учитываются, но основную тактику определяю я. Это моя работа и я знаю, с помощью каких инструментов можно привести эксперта в желаемую точку.
– Всегда оставаться в тренде. Специфика работы продюсера не дает права останавливаться в развитии, нельзя научиться этому один раз и успешно работать долгие годы. Постоянные обучения, нетворкинги с коллегами по цеху – неотъемлемая часть работы. Только так можно своевременно узнавать и использовать актуальные алгоритмы.
– Быть гибкой. Умение анализировать результаты и быстро адаптироваться – залог успешной работы. То, что хорошо работало еще вчера, может вообще не работать сегодня. Важно быстро принимать решения и менять стратегию, если это необходимо.
– Давать максимум. В арсенале моего агентства есть абсолютно все услуги, которые могут понадобиться клиенту для продвижения, клиент доверяет мне этот процесс, остальное сделаю я. Я знаю, как собрать команду квалифицированных специалистов под конкретные задачи, организовать выступление, опубликовать статью в СМИ, добиться эфира на ТВ и даже написать книгу. Клиенту не нужно тратить на это дополнительные ресурсы.
Все эти правила на протяжении нескольких лет позволяют мне кратно увеличивать продажи клиентов через создание и развитие их личного бренда. «Люди покупают у людей», – вы наверняка слышали эту цитату, я считаю, что она на 100 процентов отображает реальность. Можно быть бесконечно грамотным и квалифицированным специалистом, но никто об этом не узнает, если ты не можешь заявить о себе. Именно на выстраивании личного бренда базируется моя работа: мои клиенты продают услуги через собственную экспертность.
Мой набор инструментов для комплексного продвижения:
Как сделать, чтобы человек не просто хотел купить услугу, а шел за ней к конкретному специалисту? Расскажу, с помощью каких инструментов мы делаем это в LS-Media.
– Социальные сети. Надо ли говорить, что без социальных сетей сейчас мало кто обходится? Мы там не только общаемся с друзьями и отдыхаем, листая смешные видео, соцсети – это уже намного больше, чем досуг. Там мы ищем услуги и читаем отзывы, покупаем вещи и следим за блогерами по интересам, по сути соцсети взяли на себя еще и функцию маркетплейсов, где можно купить все, что угодно. Но как выделиться среди огромного количества людей, которые так или иначе продают свои услуги?
И снова возвращаемся к личному бренду. Соцсети – самый простой и реальный абсолютно для всех способ проявиться и громко заявить о себе. С помощью правильно выстроенной контентной линии можно работать сразу в нескольких направлениях:
– Раскрывать ценности эксперта и компании;
– Транслировать УТП и отстраиваться от конкурентов;
– Отрабатывать возражения потенциальных покупателей;
– Находить единомышленников и новых членов команды;
– Повышать лояльность аудитории;
– Стабильно получать теплый трафик лидов.
Каждый подписчик в социальной сети – потенциальный покупатель, купит ли он именно у вас – вопрос доверия. Именно личный бренд формирует доверие: человек смотрит на эксперта и видит не просто продавца, он видит живого человека с его жизненными ценностями, с его взглядами и убеждениями, он его знает и готов ему довериться. Конверсия заявок моих клиентов это доказывает, в одном из кейсов каждый третий из тех, кто оставил номер телефона, стал клиентом агентства и вышел на этап сделки с недвижимостью.
Чтобы эффективность работы с соцсетями была на максимуме, важно учитывать несколько нюансов:
– Относитесь к этому процессу, как к работе, это часть бизнеса, которая приносит хорошую отдачу;
– Ведите соцсети регулярно, системность очень важна для алгоритмов площадок;
– Используйте все площадки, чтобы вас видели больше и чаще, контент можно адаптировать или дублировать;
– Давайте пользу, позвольте людям увидеть вашу экспертность;
– Задействуйте все форматы: посты, рилсы, сторис, шортс – вас должны видеть;
– Обучайте алгоритмы соцсетей под свои запросы: например, если вы продаете услуги по недвижимости, возвращайтесь к этой теме даже в постах с отдыха, алгоритмы это заметят и будут с большей вероятностью показывать ваш контент вашим потенциальным покупателям.
Еще одно преимущество соцсетей – возможность работы с бесплатным трафиком. Для одного из моих клиентов, назовем его Х, за 10 месяцев из социальных сетей я привлекла 3571 заявку, не потратив на рекламу ни рубля. Но и с закупкой трафика здесь дела обстоят интереснее, чем где-либо: для другого заказчика (назовем его Y) стоимость клиента, исходя из рекламного бюджета, составляет около 500 рублей, а это в 10 раз меньше, чем стоимость аналогичной заявки из контекстной рекламы.
– Публикации в СМИ. Статьи в интернет-изданиях выполняют сразу несколько важных функций: формируют медийность и узнаваемость эксперта/бренда, дают многомиллионные охваты, расширяют целевую аудиторию и повышают ее лояльность.
Даже просто по запросу в поисковике человек находит публикации эксперта в топовых изданиях, таких как «РИА Новости», «РБК», «Форбс», и по умолчанию доверяет ему больше. В маркетинге это называется феноменом социального доказательства: если он пишет для таких изданий, значит он действительно высококлассный специалист. Более того, качественные публикации могут нейтрализовать и перекрыть влияние негативных заказных отзывов, смещая их с первых страниц в поисковиках и повышая медиа-рейтинг эксперта..
Публикации в СМИ можно использовать как доказательство авторитета и как инфоповод для социальной сети, на их основе можно строить рекламные креативы и воронки продаж, это существенно повышает лояльность аудитории и влияет на конверсию. Для одного из моих клиентов после внедрения статьи в СМИ в рекламный креатив, стоимость подписчика из рекламы снизилась более чем в 5 раз – с 260 до 46 рублей.
Ну и вишенка на торте: публиковаться в СМИ можно совершенно бесплатно. Кто-то не знает об этом, кто-то не верит, но это так. Абсолютно всем своим клиентам я размещаю статьи в СМИ бесплатно, потому что я знаю, как грамотно выстроить коммуникацию с редакциями и презентовать и эксперта, и материал. Приведу пример из практики: с моей помощью статью в The Voice (это бывший Cosmopolitan) клиентка получила бесплатно, охваты издания составляют 23 млн. просмотров в месяц. Если бы эксперт обратилась в издание через рекламный отдел, то заплатила бы за эту публикацию 650 000 рублей. Экономлю клиентам время и деньги.
Бесплатный выход в СМИ: инструкция
Готова поделиться с вами пошаговой инструкцией, как бесплатно опубликовать статью в интернет-СМИ.
– Составьте для себя стратегию работы со СМИ, обозначьте для какой целевой аудитории вы хотите писать и какую сторону экспертности транслировать. На этом этапе определитесь с темами для публикаций, выделите кейсы, которые вы можете показать читателям.
Тема должна быть:
– Актуальной (соответствовать тенденциям, информационной повестке);
– Соответствующей направлению деятельности эксперта (например, агенту по недвижимости не стоит писать о модных трендах в одежде);
