Игры создателей

скачать книгу бесплатно


Тогда я сказал: «Но раз ты мог делать это раньше, то ты можешь продолжать это делать и сейчас».

Нужно было видеть его лицо! Его глаза расширились, он вскочил с места, начал в энтузиазме трясти мою руку и благодарить за помощь! Он начал рассказывать о своих планах и о том, что прямо сейчас он придумал новое потрясающее шоу и у него уже есть деньги на его раскрутку, и… Нечасто встретишь столь счастливого человека! Я предложил вернуть ему оплату своих услуг, но он наотрез отказался, сказав, что я ему ОЧЕНЬ помог и, все еще продолжая источать благодарности, выбежал из офиса. Он вернулся в свой бизнес и создал еще много замечательных шоу-программ.

Мораль этой истории такова: если вы – демиург, и если кто-то пытается обесценить вашу способность создавать, – просто не соглашайтесь. Единственный человек, который может отнять или заблокировать эту способность, – вы сами.

Калибр игры

Калибр игры, в которую играет демиург, определяется размером самого демиурга и объемом жизненной силы, которой он обладает. Есть большие демиурги, играющие в большие игры, выстраивающие национальные и транснациональные компании. Есть мелкие демиурги, открывающие пару точек на вещевом рынке. Но и те, и другие являются создателями, а не фигурами, они сидят за шахматной доской, а не находятся на игровом поле.

Л. Рон Хаббард говорит о том, что как большие, так и маленькие игры состоят из одинаковых компонентов. Каждая игра включает в себя: цель, барьеры и свободы.

Цель – это то, ради чего демиург все это затеял. В бизнесе это называют миссией или видением компании. Цель вдохновляет фигуры на доске.

Барьеры – это то, что мешает достижению цели. Это соперники, конкуренты, естественные барьеры, такие, как отсутствие или недостаток денег, покупатели, не знающие о продукте, фискальные органы, нерадивые поставщики, потери из-за плохой координации подразделений и прочее.

Свободы – это возможности или потенциал бизнеса. Свободы складываются частично из силы создателя, воспроизводимой и механически усиливаемой фигурами – его командой; частично – из коммерческой идеи, придуманной демиургом; частично из технологии и ноу-хау компании.

Цели, барьеры и свободы образуют треугольник игры, площадь которого определяет калибр игры. Определенному уровню целей соответствует определенный уровень барьеров и свобод. Чем выше цель, тем больше барьеры, но тем больше и свободы. Построить национальную компанию – очень большая цель. На пути к ней демиурга ожидают огромные барьеры, но и уровень свобод в этой игре у него очень высокий.

Состояние счастья демиургу может дать только игра, вернее те моменты, в которых он справляется с очередными барьерами на пути к своей цели. «Счастье – преодоление распознаваемых препятствий на пути к известной цели», – Л. Рон Хаббард. В момент достижения цели создатель игры может испытать удовлетворение, но сразу после этого приходит опустошение: игра заканчивается как в случае полной победы (достижения цели), так и полного поражения.

Как отмечал в своих трудах Л. Рон Хаббард, жизнь также представляет собой игру. Жизни также присущи все три компоненты игры. Можно сказать, что игра – единственное, что создает интерес человека. Поэтому лучше иметь хоть какую-то игру, чем никакую. Например, у бомжа тоже есть игра. Цель этой игры – дожить до следующего дня. Свободы – возможность попрошайничать и собирать стеклотару. Барьеры – брезгливость и презрение со стороны окружающих, больное тело, милиция.

Можно сказать, что единственное отличие демиургов от простых людей заключается лишь в том, что они, играя в игру, осознают, что они играют в игру, поэтому игра для них не является серьезной. Они не боятся проиграть и начать новую игру, и пока этого страха нет, они в большей степени выигрывают.

Поражение в игре дает демиургу опыт, который он использует в следующих играх. Но серьезные поражения, такие как потеря бизнеса, уменьшают жизненную силу демиурга. После этого демиург становится более осторожным, менее рискованным, консервативным.

Цели и выживание

Очевидно, наиболее благоприятное состояние в этой вселенной – яростная атака. Когда создатель только начинает игру, у него есть азарт, желание завоевать весь мир (или хотя бы рынок), огромные цели, связанные с достижением финансового благополучия, успеха, владения собственностью. Ему нечего терять, поэтому он особенно не раздумывает над возможностью потерпеть неудачу. Он счастлив, когда ему удается выиграть партию, справиться с непосильной для других задачей, выполнить невыполнимую миссию.

Цель, которую он стремился достичь, обычно связана с каким- то владением, она вполне материальна. Эта цель нужна ему позарез, поскольку, по его мнению, неудача в достижении этой цели представляет угрозу для его выживания.

Есть большая разница между «хочу» и «надо». Теоретически все хотят шикарную машину и большой дом, но только демиургу все это НАДО! Его энергия жизни находит применение только тогда, когда его стремление к цели стимулируется необходимостью достижения более высокого уровня выживания.

Уровень выживания у каждого свой. Одному достаточно иметь туфли за 50$, в то время как другой даже не посмотрит на обувь дешевле 1000$. Чем больше «надо» демиурга, тем выше его цель и тем больше калибр его игры под названием «бизнес».

Но, по мере того как демиург продвигается к своей цели, он все в большей степени повышает свой уровень выживания, «обрастает» собственностью. У него появляется дом, дача, машина… Так он попадает в «ловушку владения». Достигнув материального благополучия, демиург может «застрять в своей победе» и стать очень осторожным, поскольку теперь он владеет чем-то, что может потерять. Эта ловушка сводит на нет большую игру. Целью демиурга становится: «Не потерять то, что я имею». Цель удержания уже имеющегося не подразумевает атаки, это крайне малый калибр игры.

Играя в игру «Не потерять имеющееся», демиург начинает испытывать дефицит проблем, дефицит барьеров, которые можно было бы преодолеть. Уменьшение количества барьеров, а также снижение их качества приводят демиурга в угнетенное состояние, он начинает испытывать дефицит счастья. Нет барьеров – нет преодоления барьеров – нет счастья. Поэтому барьеры становятся необычайно ценными. Демиург начинает удерживать проблемы, не пытаясь их разрешить. Ведь разрешенная проблема прекращает свое существование, а значит с каждой разрешенной проблемой увеличивается состояние «вне игры».

Затем для того чтобы справиться с дефицитом проблем, демиург начинает притягивать к себе нерациональные проблемы. К примеру, один владелец компании, с которым я работал, заработав большие деньги, ушел из активного бизнеса и купил коммерческую недвижимость, которую сдавал в аренду. Для его размера это была слишком маленькая игра. Он начал хандрить, жаловаться на жизнь, из всего создавать проблемы. Он тяжело заболел, потерял большие деньги, вложив их в заведомо убыточный проект. В какой-то момент я понял, в чем его настоящая проблема: – он потерял цель, и у него больше не было достойной игры, поэтому он начал притягивать к себе странные проблемы, чтобы, решая их, иметь хоть какую-то игру. Я сказал ему: «Найди себе цель. Такую, чтобы она тебя вдохновляла. По-настоящему вдохновляла. Твоя проблема в том, что у тебя нет игры, а игры у тебя нет потому, что нет цели. Тебе некуда стремиться, у тебя уже все есть, ты не играешь в игру, ты плывешь по течению, а твоя жизненная сила не находит применения, поэтому ты сам себя разрушаешь. Найди что-нибудь, для чего тебе понадобились бы очень большие деньги. Захоти купить яхту, самолет, захоти построить замок. Найди что-то, что тебе было бы также нужно как раньше, когда у тебя еще ничего не было, и тебе нужны были деньги, дом, шикарная машина».

И он нашел себе новую цель и новую игру. Он пошел в большую политику и снова стал счастливым.

Когда цель достигнута, создателю необходимо найти новую, еще большую цель, и начать следующую игру. Девиз любого демиурга: «Игра должна продолжаться!».

Формулировка цели

У каждого создателя есть жизненная цель, которую он реализует посредством своей компании. Частью этой цели является повышение уровня выживания, желание чем-то владеть. Другими словами, любая цель включает в себя материальную составляющую: деньги, недвижимость, предметы роскоши и прочее. Но материальная составляющая – это далеко не вся цель в игре демиурга.

Компания – лишь способ реализации личной цели владельца. Компания – это то, посредством чего демиург добивается своей цели.

Вот реальный пример жизненной цели демиурга: «Доказать всем, что для меня безвыходных ситуаций не существует». Для реализации этой цели демиург создал крупную дистрибуторскую компанию и вывел ее на уровень национального бизнеса. И вот что интересно, как только владелец этой компании построил национальный бизнес, он сразу утратил к нему всякий интерес и погрузился в скуку, стал вести праздный образ жизни, своего рода состояние вне игры. Прошло несколько лет, и вот однажды я, проводя диагностику его компании, обнаружил полностью разваленную бухгалтерию. Я сказал об этом владельцу, и мое сообщение вернуло его к жизни, поскольку разваленная бухгалтерия создавала угрозу для выживания, а также была барьером из серии «миссия невыполнима». Этот владелец необычайно обрадовался новой игре, реализующей его жизненную цель – «Доказать всем, что для меня безвыходных ситуаций не существует». За очень короткое время он привел в порядок свою бухгалтерию, сменил главного бухгалтера, восстановил учет, оптимизировал систему налогообложения. Но выполнив все это, он снова захандрил, начал пить, заболел. Он опять попал в состояние «вне игры». Поэтому мои рекомендации были следующими: «Открой еще одну компанию. Подними ее с нуля и докажи всем, что для тебя не существует невыполнимых задач».

Обычно у демиургов имеется некоторая путаница в отношении цели, которая вызвана бытующей в обществе идеей, что единственное предназначение бизнеса – делать деньги. Деньги относятся к материальной составляющей цели, деньги важны, поскольку они дают демиургу свободу по своему желанию играть в ту либо иную игру, либо отказываться от нее. Но никогда деньги для демиурга не являются самоцелью.

Необходим определенный навык для того, чтобы вытащить у демиурга его истинную жизненную цель. Если вы спросите владельца компании, какова его цель, скорее всего он скажет, что хочет выйти на определенный уровень дохода, обогнать конкурентов и прочее. Но то, о чем он говорит – это лишь материальная составляющая его цели. К тому же это некий шаблон, фиксированная идея, распространенная в обществе, которая звучит так: «Счастье – это когда ты не работаешь и имеешь много денег, а бизнес – это способ достижения данной мечты».

Чтобы докопаться до истинной цели демиурга, необходимо поработать. Лучше всего начать с вопросов о том, что демиург больше всего любит в жизни, чем ему больше всего нравится заниматься, – то есть с вопросов о его увлечениях. Затем можно спросить о его талантах, то есть о том, что у него хорошо получается. И потом можно задать ему вопрос о его цели. Эта цель обычно лежит на пересечении того, что ему нравится делать, с тем, что он хорошо умеет. Можно

спросить: «Какова твоя цель? Что ты хочешь в этой жизни? Для чего тебе твой бизнес?». Обычно вначале он даст какую-то расплывчатую формулировку, что-то не очень понятное. Запишите то, что он скажет и дайте ему прочитать. Спросите, нравится ли ему это и не хочет ли он что-то поменять? Он что-то заменит. Снова запишите и дайте прочитать. Повторяйте это снова и снова, пока не получите концепт, лаконичное и емкое определение его жизненной цели, истинность которой будет подтверждена его эмоциональной реакцией. Как правило, в момент формулирования цели вы получите эмоциональный отклик: его глаза загорятся, он испытает небывалый душевный подъем, возможно, растрогается. Это означает, что вы попали в десятку. Это – настоящая цель. Это оно!

Очень важно помочь демиургу сформулировать его цель, поскольку, имея концептуальную формулировку цели, он начинает действовать более осознанно, не разрушая свое творение.

Любопытно наблюдать как демиург, узнав о том, что частью функций владельца компании является целеполагание, ломает голову, пытаясь придумать благозвучную и пафосную цель. Это весьма глупо, ведь цель не придумывается аналитически, сидя за письменным столом. Цель – это то, что мотивирует демиурга на создание его мира. Он одержим этой целью, он не может не реализовывать ее посредством акта создания. Цель может быть большой или маленькой – это определяется объемом жизненной силы демиурга. Но ему действительно сложно ее сформулировать. Однако он всегда ее чувствует, он ею движим.

Вы можете помочь демиургу сформулировать его цель, и когда он ее выскажет, сработает магия слов, цель засияет волшебным светом, воодушевляющим и вдохновляющим игровые фигуры.

Ложная цель

В обществе получила распространение ложная идея о том, что бизнес – это способ обеспечения владельцу безбедного существования и избавления от проблем. Очевидно, эту идею придумали фигуры на шахматной доске, лишенные восприятия третьего измерения, а значит и радости созидания, чувства игры. Как было сказано выше, ни один бизнес не может существовать без созидательной функции владельца, вдыхающего в компанию жизнь. Электрическая цепь не может функционировать без источника питания – батарейки. А функцию батарейки в бизнесе выполняет владелец. И как бы ни было это печально, владелец не может делегировать эту функцию исполнительному директору

или кому-либо другому, как не может игрок за шахматной доской посадить на свое место одну из фигур с доски. Все попытки выйти из игры и передать функцию создания бизнеса исполнительному директору обречены на провал, поскольку фигура с шахматной доски не обладает способностью вдыхать жизнь в бизнес, и даже если по счастливой случайности на месте фигуры окажется еще не осознавший себя демиург, он через некоторое время задаст себе вполне логичный вопрос: «Почему я должен делиться? Если это моя игра, если это я вдыхаю жизнь в фигуры на доске, то и приз в игре в виде дивидендов должен быть моим».

С этого момента он начнет свою игру против законного демиурга, игру по «отжиманию бизнеса». Он даже найдет логическое объяснение своим действиям: «Я же ведь не ворую, а просто беру свое. Где был этот шеф, когда нам было совсем туго, и только благодаря моим стараниям я сохранил компанию и выиграл последнюю партию?».

Утрата жизненной силы

Не иссякает ли жизненная сила создателя по мере того, как он вдыхает жизнь в компанию и подчиненных?

К сожалению, с течением времени объем жизненной силы уменьшается. Ошибки являются основой опыта, но вместе с ними приходит боль. Расстройства, неудачи, предательства и потери причиняют боль. Она накапливается в разуме демиурга и уменьшает его жизненную силу. Когда боли слишком много, она блокирует создание. Наученный болью демиург становится консервативным, осторожным, неэффективным. Он старается не рисковать, в его действиях и решениях все меньше куража, пренебрежения опасностью. В свои расчеты он все больше

допускает возможность потерпеть неудачу. Позитивное мышление остается в прошлом. И вот мы видим сломленного творца, отказавшегося от созидания, поскольку весь его опыт говорит ему, что созидание причиняет боль.

Существует ли способ восстановить утраченную жизненную силу, или по крайней мере сделать так, чтобы она растрачивалась экономно? Ответ: ДА! О том, как это сделать, речь пойдет ниже.

Блокирование потока самокритики

Большинство здравомыслящих людей придерживается принципа: «Не делай другому того, чего не желаешь себе». Это включает в себя не только предосудительные поступки, но также и такие вещи как критику, негативные высказывания в адрес другого человека. Поскольку мы понимаем, что то, что мы отдаем вовне, рано или поздно мы получаем обратно.

Но вот что интересно, в отношении самих себя мы часто нарушаем это правило. Оставаясь наедине с собой мы вполне допускаем самокритику, обесценивающие замечания: «Как всегда, у меня ничего не получилось. У меня никогда ничего не получается, потому что я неудачник. Я просто кусок дерьма, вот кто я. Сегодня я потерял контракт, над которым работал последние 2 года. Ничего удивительного, я же конченый лузер».

Нам кажется, что в тот момент, когда мы занимаемся этим умственным мазохизмом, нас никто не слышит и то, что мы говорим сами себе, так и останется тайной. И это ключевое заблуждение. Потому что, как было сказано выше, материальная вселенная реализует все наши решения: «Шеф, ты хочешь быть неудачником? Как скажешь. Будет исполнено». И вот вы действительно становитесь законченным неудачником.

Откуда вообще берутся эти негативные мысли? Открою тайну: они берутся из того, что когда-то было сказано вам другими людьми и с чем вы согласились. Когда-то ваш отец сказал: «Ты – неудачник. Ты все делаешь неправильно». Очевидно, он был не в духе и у него самого в тот момент была какая-то жизненная неудача. Вы, будучи ребенком, тогда не сильно расстроились по этому поводу, но отложили данное утверждение на потом, в ментальный ящик в вашем разуме с биркой «рассмотреть в будущем». И вот спустя много лет вы были не в форме, от вас ушла девушка, а ваша компания потеряла ценного клиента. Вы пришли домой, налили бокал вина, открыли тот ментальный ящик и извлекли на свет божий плохо пахнущий концепт: «Я неудачник». Скорее всего, вы уже и не помните, что это сказал ваш отец. Та бирка, на которой было написано: «Сказал отец» со временем истлела. Но концепт остался во всей своей красе. И вы с мазохистским наслаждением начали примерять его на себя. Что ж, очень скоро неудачи войдут в привычку, поскольку материальная вселенная исполняет любые желания.

Однажды один мой клиент рассказал мне историю о том, что в детстве никак не мог понять, почему мама, купив клубнику, заставляла его есть сначала подпорченные ягоды, хотя ему так хотелось скушать первыми самые свежие и красивые? Ведь пока он ел испортившиеся ягоды, свежие также становились испорченными? Он рассказал, что тогда, в далеком детстве, он придумал вот такую метафору мироздания. Представьте себе, что вы только что пришли в этот мир, и мир этот подобен яблоневому саду. Вас впустили в сад, где на деревьях растут красивые, сочные яблоки. Часть яблок уже отцвела и упала, это гнилушка. И вам говорят: у вас всего 10 минут, через 10 минут вы должны будете покинуть сад, потому что в него придет следующий посетитель. Какие яблоки вы будете брать? Гнилушку? Или самые сочные и вкусные? В жизни некоторые люди начинают с гнилушки, и так и не доходят до спелых яблок, потому что их время заканчивается, и в сад заходят другие люди.

Так вот, мораль этой истории такова: БЕРИТЕ ОТ ЖИЗНИ ЛУЧШЕЕ. Не отказывайте себе в спелых яблоках. Примите такую точку зрения: «Я – гений. Я – лучший. Я могу практически все. Мне все доступно.

Я пришел в этот мир, чтобы завоевать его. И нет ничего такого, чтобы я не смог сделать».

Как писал в своих трудах Л. Рон Хаббард, никогда не относитесь с пренебрежением к самому себе, и не приуменьшайте свою силу или возможности. Никогда не приуменьшайте собственные способности и таланты.

Продолжайте мыслить позитивно. И тогда сама вселенная начнет помогать вам, стараясь как можно быстрее реализовать ваши желания.

Создание позитива

Материальная вселенная реализует желания создателей. Это относится к любым желаниям и мысленным решениям, как позитивным, так и негативным. Поэтому очень важно для владельца компании поддерживать позитивность своего мышления, стараться избегать негативных мыслей и решений. А для этого необходимо постоянно находится в хорошем расположении духа. Но как это сделать, если жизнь и бизнес зачастую преподносят неприятные сюрпризы?

Такой способ существует. И заключается он в осознанном переключении внимания на положительные моменты. Если вы будете стараться видеть только позитив, его будет становиться все больше и больше. Если вы будете игнорировать или уделять минимальное количество внимания негативу, его будет становиться меньше. Старайтесь находить во всем что-то хорошее. Не забывайте хвалить себя, когда у вас что-то получилось. Хвалите сотрудников, выполнивших хорошо свою работу. Находите в своем окружении что-то приятное и направляйте на это свое внимание. И даже в те дни, когда кажется, что на вас свалились все проблемы, которые только можно себе представить, постарайтесь найти что-то позитивное и мысленно порадоваться этому. Даже если единственный позитив во всем этом то, что вы этот день пережили.

И еще один совет. Обращали ли вы внимание, что настроение улучшается, когда вы находитесь на обширном открытом пространстве, например, в горах или на берегу моря? В такие моменты, как правило, в голову также приходят хорошие идеи и эффективные решения. Если же человек длительное время находится в замкнутом пространстве, его настроение ухудшается. Дело в том, что для создания необходимо пространство. Чем больше пространства, тем эффективней создатель способен реализовать свою функцию. Создание идей – это ключевая составляющая создания. Идея сначала зарождается в голове владельца, а затем реализуется в материальной вселенной. Поэтому для поддержания своей созидательной функции старайтесь как можно чаще расширять свое пространство. Выделите для своего рабочего кабинета самую большую комнату в офисе с большими окнами и панорамным обзором. Старайтесь время от времени подходить к окну и окидывать взглядом доступное пространство. Старайтесь чаще гулять на открытом пространстве – городской набережной или на холмах за городом. Купите себе квартиру на последнем этаже высотки и время от времени выходите на балкон полюбоваться видами города. Это поможет вам создавать замечательные идеи и поддерживать позитивное мышление.

Несерьезность

В заключительной сцене фильма «Тот самый Мюнхаузен» главный герой сказал: «Я понял, в чем ваша беда. Вы слишком серьезны. Умное лицо – это еще не признак ума. Все глупости на Земле делаются именно с этим выражением лица. Улыбайтесь, господа! Улыбайтесь!».

В самом деле, очень важное замечание.

Помимо целей, барьеров и свобод в любой игре должна присутствовать несерьезность. Можно сказать, что несерьезность – это тот материал, из которого создаются игры. Если игра становится очень серьезной, она превращается в тяжкий труд, утрачивая свою привлекательность, создаваемую азартом и куражом.

Посмотрите на государственных чиновников или политиков. Это очень серьезные люди. Сколько же у них проблем! Дела у них идут из рук вон плохо. У них просто нет игры, поэтому они вынуждены упорно работать.

Дело даже не в том, что стоит владельцу стать излишне серьезным, как он начнет чаще ошибаться. Дело в том, что чем серьезней настрой владельца, тем у него больше шансов потерпеть поражение. Вспомните момент, когда дела у вас шли как по маслу. В тот момент вы были несерьезны, вы развлекались.

Материальная вселенная лучше всего реализует ваши мечты и желания тогда, когда в момент их создания вы не очень серьезны, потому что в эти моменты к вашим мечтам не добавляются усилия. В материальной вселенной усилия создают контрусилия. Когда вы очень сильно чего-то хотите, как правило, вы этого не получаете или получаете не сразу. Усилие, содержащееся в желании, материальная вселенная разворачивает в обратную сторону. Например, когда вы опаздываете на самолет, очень часто вы попадаете в пробку. В то же время, когда вы выезжаете заранее, с большим запасом времени, то, как правило, в пробки вы не попадаете. Кстати, закон Мерфи здесь не причем, все дело в усилиях.

Итак, для того, чтобы с помощью желаний и решений управлять материальной вселенной, мыслите без усилий, будьте несерьезными, просто развлекайтесь.

Устранение невыживательных решений

Иногда в бизнесе бывают ситуации, когда что-то ну никак не получается. Вы толкаете это, толкаете, прикладываете массу усилий, а это не происходит. Согласно Л. Рону Хаббарду, причина такой ситуации в том, что вашему решению что-либо осуществить предшествовало более раннее противоположное решение.