скачать книгу бесплатно
Контакты для связи с кандидатами: +79298185…
Опишите сферу деятельности компании/проекта
Меня зовут Сорокин Михаил, я индивидуальный бизнес-тренер и помогаю предпринимательницам увеличивать чистую прибыль от 30% за три месяца.
Делаю это посредством внедрения методологий:
• продаж
• построения эффективной команды
• подбора персонала класса «А»
• личной эффективности без стресса
Сейчас основной проект – это внедрение методологии продаж, с помощью которой предпринимательницы могут «выращивать» у себя в команде крутых продажников.
Работал в управлении и продажах более 10 лет в качестве наемного сотрудника. Последние три года помогаю предпринимательницам.
Готовы ли рассматривать на позицию новичка?
Да
Предусмотрен ли испытательный срок?
Трехдневная стажировка, на которой я оплачиваю 500 руб./день, даю ряд простых задач и смотрю на качество их выполнения.
После этого есть испытательный срок один месяц. Задача месяца – запуск проекта по внедрению методологии продаж.
На испытательном сроке есть оплата за выполнение задач + оклад
Я предлагаю
• Высокий доход при выполнении плана продаж. Средний показатель 50 000—100 000 и выше.
• Лучшие продавцы зарабатывают от 150 000 до 300 000.
• Работа без поиска клиентов и «холодных» звонков.
• Работа с большим количеством входящих лидов.
• Тренинги и обучение за счет компании.
• График работы: 5/2 с 10:00 до 19:00.
Какие ресурсы предоставляю
• Работа только по входящим лидам. Нет необходимости тратить время и нервы на «холодный» поиск потенциальных клиентов.
• Мои услуги и продукты имеют гарантию результата.
• Обучение эффективным приемам продаж моих услуг.
• Обучение управлению, финансам, найму и многим другим областям, которые сделают из вас настоящего эксперта.
Какие перспективы роста
• Менеджер по продажам.
• Руководитель отдела продаж.
• Коммерческий директор.
Что, кому и как продавать
• Что – эксклюзивные услуги собственной разработки, которые направлены на увеличение прибыли клиентов.
• Кому – владельцам компаний со штатом от 5 до 100 сотрудников.
• Как – телефонные продажи и встречи в офисе.
Как работа будет поощряться
• Оклад + % с объема проданных услуг + % за выполнение плана.
• Признание коллег и руководства компании при победе в любом из ежемесячных, ежеквартальных, ежегодных конкурсов.
Откликнись и запишись на собеседование!
Как планируете зафиксировать договоренности?
Трудовой договор + соглашение о неразглашении коммерческой тайны.
В чем преимущества сотрудничества с вами?
1. Бесплатное обучение по темам: личная эффективность, управление командой, продажи.
2. В управлении людьми я опираюсь на заранее описанные ценности. Это дает эффективную коммуникацию между мной и сотрудником. Так легче понимать друг друга.
3. Я на берегу обсуждаю все договоренности и фиксирую их на бумаге, чтобы потом не было «сюрпризов». Сможете чувствовать себя уверенно в работе со мной.
4. Я достаточно много личных сил вкладываю в сотрудника, даю ему обратную связь для его дальнейшего роста, как личного, так и в доходе.
5. Возможность дальнейшего роста в Руководителя. Я заинтересован в том, чтобы вы работали эффективно и создавали команду в дальнейшем.
6. Возможность получения % прибыли от проекта при успешном прохождении испытательного срока.
7. Я передаю свой 10-летний управленческий опыт и опыт продавца для развития сотрудника. Сможете многому научиться.
8. Я сертифицированный бизнес-тренер и уже имею отличную репутацию в своем городе и более 100 положительных отзывов от клиентов. Вы можете быть уверены во мне и доверять, что создам эффективные условия работы.
Важен ли для вас возраст исполнителя/сотрудника?
Да, возраст 20—25 лет.
Есть ли что-то еще, что вы хотите рассказать соискателям?
Не буду сотрудничать с теми, у кого «закрыт разум», кто не готов учиться.
Также мне не по пути с теми, кто:
• не отвечает на сообщения часами
• не готов получать обратную связь от меня, расти и развиваться
• не имеет личных целей
• не ориентирован на помощь людям
• не готов создавать результат, а хочет просто получать деньги
• нечестен и ленив
• кого нужно «пинать» и «толкать»
• не выполняет обещания
КОНЕЦ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Если вы размещаете такое объявление в социальной сети, где ограничение в количестве символов 2 000, то просто скопируйте этот текст в заметки, адаптируйте и разместите в виде слайдов в Stories или в карусели, в виде фотографий.
Развивая идею того, что найм сотрудника – это продажа, автоматически на процесс найма распространяются все те же принципы работы, как и в продажах. А это значит оцифровывать каждый этап и тестировать новые варианты до тех пор, пока цифра этапа вас устроит. Например, вы разместили объявление, оно дало вам пять откликов. Это значит, что оно плохо работает.
Нужно добавить «вкусности», интереснее продавать идею работать с вами. Остановитесь и напишите преимущества работы с вами. Погуглите, посмотрите, что пишут конкуренты. Если вам сложно это сделать, то вам точно это сделать необходимо.
После того как вы создадите эффективно работающее объявление, вам необходим скрипт с вопросами, которые вы будете задавать на собеседовании. Пример вопросов для собеседования продавца ниже.
Задание: создайте и разместите объявление о поиске продавца.
23 вопроса для собеседования с продавцом
1. Какие ваши цели на один год?
2. Расскажите критерии постановки цели.
3. В каких соревнованиях принимали участие за этот год?
4. Какие книги по продажам и влиянию на людей прочли?
5. Что из них внедрили в работу?
6. Какое ваше хобби?
7. Расскажите, как влияете на клиента?
8. Дайте определение слову «продажи».
9. Какие этапы продаж знаете?
10. На собрании руководитель раскритиковал презентацию, которую вы вели для клиента. Ваши действия?
11. Если бы вам нужно было выбрать другой род деятельности, что бы выбрали?
12. Вам клиент задает вопрос, на который вы сейчас не можете ответить. Ваши действия. В каких источниках вы будете искать ответ?
13. Вспомните тренинг, который вы посетили недавно? После того как побывали на тренинге (пусть кандидат приведет пример любого тренинга, который посетил), что для вас было наиболее интересно и ценно?
14. Чему вы научились за последний год?
15. Что такое в вашем понимании «здоровая конкуренция»? Как вы относитесь к конкуренции? Были ли вы когда-либо лучшим менеджером отдела?
16. С какими трудностями сталкивались на предыдущей работе? Как вы их решали?
17. Что в вашей работе нравится вам меньше всего?
18. Как сочетаются ваши представления об идеальной работе с тем, что мы предлагаем?
19. Какими своими достижениями вы гордитесь (учеба, спорт, музыка, удачные проекты)?
20. Как вы учились в университете и как сдавали сессии?
21. Что вам больше всего нравится в продажах?
22. Продайте мне ручку (баян, это сразу показывает уровень продавца).
23. Номера трех людей, кому я могу позвонить и взять рекомендацию.
Поясню важность некоторых вопросов.
Вопросы, касающиеся целей, важны критически. Потому что продажи – всегда постановка цели и ее достижение. Если человек не привык для себя ставить цели, то не будет их ставить и у вас. Конечно, ставить цели сотрудникам – задача руководителя, но свои мозги продавцу в голову не вставите. А это значит, что привычки все равно будут сильнее и определят то, чем он будет заниматься, как будет мыслить, когда вы не стоите над ним. Поэтому базовые привычки человека надо определять до его начала работы у вас.
Такая же история с соревнованиями. Если их нет у человека за пределами работы и у него атрофировано это чувство, то он не будет соревноваться в работе с коллегами, а соревнования в отделе продаж критически необходимы для постоянного драйва и достижения новых результатов.
Важно узнавать то, что связано с самостоятельным обучением, которое человек сам для себя обеспечивает без пинков и требований. Поэтому, если прочитанных книг по продажам нет и никаких тренингов продавец не посещал сам, такой человек не нужен. У него нет страстного желания становиться профессиональнее и эффективнее. Тем более если ничего из изученного он не внедрил в жизнь.
Хобби и увлечения говорят о количестве энергии. Чем человек обладает меньшей энергией, тем меньше увлекается чем-то, кроме работы. Ему бы сохранить то небольшое количество, чтобы на выживание хватило. Если же у него энергии достаточно или даже много, а вам нужны энергичные люди, чтобы взаимодействовать постоянно с клиентами, соревноваться и выполнять планы продаж, то у такого человека будет масса интересов и увлечений. Нанимайте людей с высоким уровнем энергии.
