скачать книгу бесплатно
5.4786.
Любые переговоры следует начинать с беседы на отвлечённые темы и, чем
больше они займут времени, тем лучше.
5.4882.
Предлагая человеку нечто, от чего он откажется, ты провоцируешь его по инерции отказаться и от всего остального.
5.4963.
Пикапер, влюбляя в себя человека, превращает его в любовного наркомана, заставляя его служить себе, а сам, упиваясь удовольствием власти, превращается в наркомана от власти. Власть наполняет душу этого человека гордыней и он пропитывается презрением к своей жертве. Подобные отношения носят ярко выраженный садо-мазо характер.
5.4985.
Гармония успешных переговоров в том, чтобы 45 минут говорить о футболе и 5 минут о деле.
6.1226.
Говорят, люди почти всегда повинуются прямой просьбе, то ли из желания сотрудничать, то ли от замаскированного страха. Они даже не отдают отчёт, что им страшно, им просто хочется сделать, что их просят. И всё.
6.1227. Приказ радостен.
На самом деле людям нравятся прямые приказы, они не оставляют места сомнениям и головной боли. Думать не надо, делай и радуйся.
6.1228.
Делать самостоятельно тупую и неинтересную работу тяжело, нужно, чтобы кто-то приказывал её делать. Подчиняясь, человек радостно делает свою работу, не вникая в её нюансы, поглощённый самодовольствием от мысли, какой он молодец, что хорошо делает своё дело.
6.1295.
Не бойся спрашивать, людям крайне тяжело промолчать на прямой вопрос.
6.1360.
Невротики любят извинения, признание своей правоты, глупые обещания и т.д.
6.1430.
Человек способен вынести многое, если его предупредить и пообещать надежду.
6.1485.
Принимай поучения терпеливо и без строптивости… так люди решат, что ты хороший и полюбят тебя.
6.2132.
Если вы на 100% уверены, что в другом месте Вам предлагают лучшие условия, я бы на вашем месте купил бы там, но, если есть какие-то сомнения, если возьмёте у нас, тоже не пожалеете. Мы за свой товар ручаемся.
6.2672.
Дари тепло и радость …и отступай, ничего не прося взамен. Так ты будешь к себе притягивать.
6.2755.
Спрашивай мнение людей, хорошо ли ты делаешь или нет, а потом, внимательно выслушивая их мнения, ты даришь им радость. Эксперт радостен и любит тех, кому интересно его мнение.
6.2864.
Беседа с человеком, который тебя заинтересованно и дружелюбно выслушает, стимулирует выработку серотонина!
6.3067.
По поводу убеждения можно заметить, что одних убеждает одно, а других второе. Прежде чем убеждать кого-то, подумай о его ценностях, ибо то, что не имеет ценности, не выглядит убедительно.
6.3069.
Чтобы соврать, обычно они начинают издалека. Потеряв нить рассуждений, человек начинает верить в любую ложь.
6.3
192. Честность подкупает.
Честность есть свойство силы и воли. Когда человек, не боясь, говорит то, что хочет, это порождает уважение в слушателях.
6.3508.
С личностями, полными шаблонов и стереотипов, нужно быть очень сдержанными, и позволять скорее действовать им, чем себе. Любой отход от шаблона сводит этих людей с ума, вызывает тревогу, раздражение, злость, желание убежать и депрессию. С другой стороны, следование сценарию наполнит их души радостью.
6.3673.
Обиженные больше всего желают услышать от обидчика «прости меня, я была неправа» или «я был не прав» … Именно эти слова превращают человека в раба своего обидчика и являются смыслом пословицы «на обиженных воду возят».
6.4169.
Сначала проси у человека время, потом любви, потом денег… Время, любовь и деньги – это все переходные формы энергии от простого к сложному.
6.4180. Забудь, что перед тобой женщина.
Если ты – мужчина, то в переговорах с женщинами осознанно контролируй, не сводит ли женщина тебя с ума своей женственностью. В отсутствии разума мужчина сам себе не хозяин.
6.4594.
То, что боится – плохо растёт и некрасивое. Чтобы нечто стало расти лучше и обрело красоту, спаси его от страха. Защити его и подари ему свою любовь и тогда оно расцветёт во славу тебя. Однако опасайся от него что-либо требовать, пока оно очень слабо… Слабое мало что может, кроме лжи и пустых обещаний.
6.4606. Верят не человеку, а в истину.
Убеждаешь не ты, а истина. Отказывая тебе, люди просто тебе не верят. Чтобы была вера, нужна ясность, ясность дарит свет истины. Визуализируй свои просьбы, снабжай рисунками, упрощай их, делай максимально понятными и простыми.
6.4698.
Если вы любите кого-то, кто к вам равнодушен, и желаете его внимания, разделите с ним его любовь. Если ваша жена вас не любит, но любит своих детей и работу, сконцентрируйте свою любовь на детях и внимание к её работе. Если вас не любят деньги, полюбите то, что любят деньги. Если вас не любит мужчина, разделите с ним его страсть к его работе или мечте.
6.4741.
Большинство взрослых – это дети в старых телах. Дети полны страхов и предрассудков. Управлять людьми следует так, как мать и отец – твёрдость и строгость, холодность и тепло, нежность, ласка и утешение.
6.4846.
Дураков обучать нежелательно, впрочем, дураки и сами не хотят учиться. Но если ты захочешь обучить дураков, то привлекай их внимание кнутом, а вектор движения направляй пряником. Или регулируй поток воды твёрдостью.
6.4851.
Пробить дыру в сдержанности могут короткие острые фразы с эффектом новизны и неожиданности.
6.5119.
Решительно критикуй недостатки и тогда люди захотят от них избавиться. Решительность придаёт вес твоим словам и внушает веру.
6.5674.
Дай им зло большее и меньшее, а потом спаси от зла большого. Они будут радостно любить тебя.
6.5870.
Не покупай у женщин. Покупая у женщины, ты вводишь себя в соблазн купить не то, что нужно. По этой же причине опасайся вести переговоры с женщинами. Но если ты всё-таки ведёшь дела с женщиной, забудь, что перед тобой женщина.
6.6089.
Когда человек громко разговаривает – это бесит и слышать его совсем не хочется. Говори тише и к тебе начнут прислушиваться.
6.6398.
Теми, кем управлять сложно, нужно им дать возможность управлять другими. Это удовлетворит их жажду власти и заставит подчиниться самим, чтобы сохранить свой авторитет перед нижестоящими.
6.6454. Верните конфетку.
Отказ – это угроза собственному «Я», вызывающий в людях ярость и гнев. Отказ разрушает человеку иллюзию его собственной самооценки, уменьшая ценность своего «Я». Идеалисты не в силах терпеть разрушение ценности своего «Я», их любовь к себе столь сильна, что гордыня и боль буквально разрушают их душу от боли и гнева.
6.6461. Стратегическая нежадность.
Чтобы джин полюбил тебя, ты должен дать ему нечто просто так, например, выпустить его из бутылки и подарить радость свободы и любви. Он предложит тебе три желания, но ты сразу не бери их. Ценны не три эти желания, а его любовь. Пока он должен тебе, он будет тебя любить и приносить тем пользу.
6.6575.
Большое должно радовать подарками малое и тогда дети будут любить и боготворить его, брать пример и слушаться.
7.1107.
Всякое «не хочу» это лишь вопрос цены, чем больше платят, тем меньше «не хочется» и больше хочется.
7.1211.
Юмор это отличное средство для снятия напряжения и создания разряженной атмосферы.
7.1722.
Тебе необязательно ни в чём убеждать человека или что-то доказывать ему. Достаточно будет того, что ты будешь одобрять (например, улыбка, кивок головы!) и радоваться полезному и нужному в его поведении, а вредное и бесполезное игнорировать.
7.1741.
Когда две стороны не слышат друг друга, им будут очень полезны переговоры через посредника.
7.1827.
Часто ложь это всего лишь хвастовство. Слабые люди желают поднять свою значимость в глазах слушателя. Ощущение собственной значимости доставляет им удовольствие.
7.1967.
В переговорах не стоит упираться рогом, старайся отделять людей от их проблемы.
7.2200.
Почуяв ложь, притворись, что веришь, это воодушевит её, и она от радости раздуется, став хорошо заметной.
7.2250. Отделение зерна от плевел.
Полезно притвориться простачком. Непорядочные люди любят обманывать простаков и не смогут отказать себе в удовольствии обмануть тебя. Таким образом, ты сможешь отсеивать ненадёжных людей от надёжных.
7.2601.
Мутить воду значит провоцировать лишние эмоции у людей. Гнев, зависть, ревность, алчность, страх, радость, любовь затуманивают мозг, мешая ясно мыслить.
7.2680.
Говорят, ты стоишь столько, сколько за тебя заплатят, но это ложь. Сколько за тебя заплатят это вопрос рекламы, переговоров и т.д. Важна не твоя цена, но твоя ценность. Стань ценнее и это, безусловно, поднимет и твою цену.
7.2809.
Человек любит делать всё наоборот, заставь его поклясться и он обязательно соврёт. Правда, следует учитывать и другие его желания. Вряд ли он будет делать наоборот от того, что ему очень хочется.
7.2866.
Люди-невротики бегают за теми, кто от них бежит или отстранён, а к тем, кто за ними бегает, они теряют интерес. Любовь и нежность им нужно выдавать дозировано, чтобы не перекормить, и желательно только за подвиги и хорошие поступки.
7.2872. Механик
а любви.
