скачать книгу бесплатно
Модель работы с пациентами в медицинском туризме
Татьяна Соколофф
Советы от международного эксперта.Эта книга поможет работникам сферы медицинского туризма делать меньше ошибок, оптимизировать свою работу и выстраивать четкую логистику всех процессов.
Модель работы с пациентами в медицинском туризме
Татьяна Соколофф
© Татьяна Соколофф, 2022
ISBN 978-5-0056-9529-1
Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero
От автора
К созданию этой книги меня подтолкнули мои коллеги, которые считают, что мой опыт медицинского туризма должен быть растиражирован и это поможет работникам данной сферы делать меньше ошибок, оптимизировать свою работу, выстраивать четкую логистику всех процессов.
Немного о себе: в медицинском туризме с 2006 года, являюсь Основателем и Генеральным директором омниканальной компании медицинского туризма «МедикаТур» (https://medica-tour.ru/). Автор книг – «Бизнес для леди, или Моя жизнь в медицинском туризме», «Размышления во время изоляции». Свою работу люблю, своей работой живу. Моя миссия помогать людям быть здоровыми и счастливыми. Я и все мои сотрудники всегда на стороне клиента.
Благодаря своей работе я объездила практически весь мир, изучала и постоянно мониторю медицину разных стран. Надеюсь, что книга будет полезна и интересна для всех работников медицинского туризма.
Понятие медицинского туризма. Виды медицинского туризма.
Медицинский туризм – это получение медицинских услуг за пределами региона проживания. Для этого не обязательно ехать в другую страну, достаточно получать услуги в другом регионе. Медицинский туризм позволяет совмещать отдых, лечение и оздоровление.
Медицинский туризм подразделяется на три направления: внутренний, выездной и въездной.
Внутренний медицинский туризм – это перемещение граждан одной страны между регионами с целью получения медицинских услуг.
Выездной медицинский туризм – это импорт медицинских услуг, если пациент отправляется за лечение в другую страну.
Въездной медицинский туризм – это экспорт медицинских услуг, то есть привлечение иностранных пациентов для лечения в нашей стране.
Агентство медицинского туризма – это компания, которая занимается поиском и организацией лечения пациентов. Например, наша компания «МедикаТур» работает практически со всем миром, в том числе мы большую работу проводим и для привлечения иностранных пациентов на лечение в Россию. Агентство при этом несет определенные затраты на привлечение пациентов, производит на первом этапе фильтрацию пациентов, таким образом освобождая сотрудников клиники от обработки «пустых» запросов. Также агентство сопровождает своих пациентов на всех этапах лечения и контактирует с пациентами после их возвращения домой. Менеджеры агентства медицинского туризма владеют экспертными знаниями в области здравоохранения. Кроме того, агентство предоставляет клиентам дополнительный сервис, а именно, помогает при необходимости открыть визу, оформляет медицинскую страховку, бронирует жилье, трансферы и переводчика, организует культурную программу (организация экскурсий, билеты в театры и музеи и т.д.).
Наиболее популярные запросы в медицинском туризме
Лечение за рубежом
• серьезные медицинские проблемы (онкология, кардиология,
ортопедия и т. д.)
• реабилитация
• ЭКО
• поездки на пластические операции
• трансплантация волос
• стоматологическое лечение
• бариатрическая хирургия
• поездки на курорты и в СПА отели для оздоровления
Лечение в своей стране, но в другом регионе
• серьезные медицинские проблемы (онкология, кардиология,
ортопедия и т. д.)
• реабилитация
• ЭКО
• поездки на пластические операции
• трансплантация волос
• стоматологическое лечение
• бариатрическая хирургия
• поездки на курорты и в СПА отели для оздоровления
Как вы видите направления лечения за рубежом и в своей стране полностью дублируются.
Пациенты – кто они?
Нашими клиентами могут быть люди с разным материальным достатком и любой возрастной категории, которые не могут найти требуемое лечение в своем регионе или в своей стране, или не хотят ждать своей очереди на это лечение или хирургию.
Цены также имеют значение – например, многие американцы едут на лечение в Латинскую Америку, или пациенты из Африки едут на лечение в Индию. Так как цены на лечение в разных странах варьируются, то можно подобрать лечение, отвечающее высоким международным стандартам, под любой бюджет.
VIP клиенты обычно выбирают для лечения такие страны как Швейцария, Германия, США, Израиль.
Средний класс – Южная Корея, Турция, Германия.
Клиенты с низким бюджетом выбирают лечение в Китае, в Индии и в Иране.
В последнее время наши пациенты всё чаще и чаще выбирают лечение в странах СНГ – Грузия, Армения, Узбекистан, Азербайджан, Казахстан. Учитывая эти новые запросы, нашей компании пришлось развивать эти направления и заключать контракты с клиниками этих стран.
Также, для клиентов с низким бюджетом, которые не имеют возможности выехать за рубеж или оплатить свое лечение в частных клиниках, мы организуем лечение по ОМС (абсолютно бесплатно) – например, для жителей всех регионов организуем лечение в Москве.
Клиенты без какого-либо бюджета (обычно – это семьи с детьми, страдающими ДЦП) – за таких пациентов как правило платят благотворительные фонды.
Очень важно, работая с клиентом, понимать его финансовые возможности, чтобы не делать предложения по лечению, которые он не сможет финансово осилить.
Наша компания работает как с пациентами из России и СНГ, так и с пациентами со всего мира. Для иностранных пациентов мы предлагаем прежде всего лечение в России, а также по всему миру, в зависимости от пожеланий и их патологии. Лечение в России пользуется спросом из-за доступных цен и высокого профессионализма врачей, качественного высокотехнологичного лечения.
Какой сервис мы должны предоставлять пациентам
Прежде всего умение выслушать и понять, какая проблема у пациента и как ему можно помочь.
Очень важный момент – пациент должен доверять вашей экспертности. Для этого надо обладать необходимыми знаниями и опытом. Необходимо постоянно изучать новые тренды, новые технологии и методики лечения, четко ориентироваться по ценам.
Оперативность в работе и ответственность тоже играют большую роль. Предложение должно быть четким, достоверным.
Вести пациента надо на всех этапах – от подготовки предложения и организации поездки на лечение до его возвращения домой.
Важно учитывать национальные особенности и вероисповедание пациента, чтобы он чувствовал себя комфортно и в полной безопасности.
Мы должны предвосхищать все пожелания пациента, оперативно реагировать и разрешать возникающие вопросы или проблемы, прислушиваться к мнению пациента о нашей работе, чтобы стать еще лучше.
Работая с пациентами, Вы всегда должны быть на стороне пациентов – это один из важнейших секретов нашей работы.
Обзор топовых стран медицинского туризма
Хочу сделать небольшой обзор стран, в которые едут пациенты со всего мира на лечение.
Для успешной работы в медицинском туризме эти знания необходимы. Не владея такой информацией невозможно порекомендовать пациентам куда лучше им поехать на лечение, как сделать правильный выбор.
Швейцария
Это удивительно живописная и кристально чистая страна – свежий горный воздух, термальные источники, высокий уровень медицины, великолепный сервис и безопасная среда делают ее привлекательной и с точки зрения лечения.
Не случайно многие известные люди лечились в Швейцарии, например, актриса Одри Хепберн. Здесь живут знаменитости со всего света. Многие называют ее страной для избранных. В Швейцарии все пронизано покоем. Лечиться здесь одно удовольствие. Интересный факт, что здесь долгое время жил Фёдор Михайлович Достоевский и написал свой роман «Идиот». Гоголь работал в Швейцарии над вторым томом «Мёртвых душ». Пётр Ильич Чайковский написал здесь оперу «Евгений Онегин», проживая в Кларансе на берегу Женевского озера. В детстве некоторое время в Лозанне жила моя любимая поэтесса Марина Цветаева. Владимир Набоков в последние годы жизни жил в Монтре. В Монтре творил и композитор Стравинский. Михаил Горбачев лечился в Швейцарии. Вожди революции Ленин и Троцкий очень любили цюрихское кафе «Одеон». С 1974 по 1976 год в Цюрихе нашел свое прибежище Александр Солженицын, высланный из СССР.
Еще много известных имен, которые жили, творили и лечились в Швейцарии можно перечислять.
Лично я безмерно люблю Швейцарию, бывала в ней много раз.
Однако следует подчеркнуть, что лечение в Швейцарии не всем по карману, хотя отменного качества. Многие VIP клиенты предпочитают лечиться только в Швейцарии. В клиниках в основном применяется классическая доказательная медицина. Уровень медицины высокий, особенно хочется отметить реабилитацию, она там на высочайшем уровне, также в Швейцарии прекрасная фармацевтика. Большинство запросов поступает на пластическую хирургию к топовым пластическим хирургам. Также мы получаем запросы по онкологии, эндопротезированию и сложным офтальмологическим проблемам.
В Швейцарии прекрасные термальные курорты, как например, Бад-Рагац, Лейкербад, Ивердон-ле-Бен, Скуоль и другие.
История курорта Бад-Рагац тесно связана с династией Романовых. До революции здесь отдыхала российская знать, один из бассейнов назван в честь великой княжны Елены.
Вывод напрашивается сам собой: если у вас есть финансовая возможность лечиться в Швейцарии – это будет правильный выбор.
Германия
Лечение в Германии самый популярный бренд среди россиян. Это объясняется высоким качеством медицины, точностью и скрупулёзностью немцев, относительно доступными ценами. Сильнейшая онкология, кардиология, ортопедия. Многие известные люди лечились именно в Германии, например, бывшие президенты Борис Ельцин и Михаил Горбачёв, министр иностранных дел Сергей Лавров, 15-й Патриарх Московий и Всея Руси Алексий II, София Ротару, Иосиф Кобзон, оперная певица Елена Образцова, Николай Расторгуев, Евгений Плющенко и многие другие.
В Германии доступно не только классическое лечение, но и много экспериментальных инновационных методик.
Страна является родиной многих известных личностей, как например, Фридрих Ницше, Рихард Вагнер, Карл Маркс, Генрих Герц, Готфрид Лейбниц, Альберт Эйнштейн. Это страна с богатейшей историей – здесь множество церквей, монастырей, средневековых замков и дворцов, также сохранились средневековые города.
В Германии множество целебных источников, грязевых курортов, горы и даже морские ванны. Здесь отличные курорты с прекрасной инфраструктурой, с древними традициями лечения, например, Бад-Райхенхаль, Варнемюнде, Висбаден, Баден-Баден и другие.
Безусловно, лечение в Германии – отличный выбор для пациентов.
Австрия
Лечение в Австрии ничем не уступает лечению в Германии, однако этот бренд менее раскручен, хотя в Австрии проводится много научных исследований и внедряется множество инноваций. Здесь прекрасный климат и живописная природа – Альпы, озера, термальные источники. Все это способствует скорейшему выздоровлению пациентов и их хорошему самочувствию.
С Австрией также связаны много известных личностей, как например, Франц Шуберт, художник Густав Климт, король вальса Иоганн Штраус, Зигмунд Фрейд, Арнольд Шварценеггер, Вольфганг Амадей Моцарт, Стефан Цвейг, актриса Роми Шнайдер.
Так как это страна горных лыж, то на высоком уровне развита здесь и спортивная медицина и травматология.
Несколько слов хочу рассказать о австрийской лечебной штольне Гастайна (оздоровительный центр радоновой терапии). Эта штольня единственная во всем мире благодаря следующим факторам внутри горы Радхаусберг:
• Содержание радона – 44кБк/м3 воздуха
• Тепло – 37—41.5 градусов цельсия
• Влажность воздуха – 70—100%
Терапия состоит из мягкого прогревания и приема радона через дыхательные пути и кожу.
Такое лечение показано для пациентов с проблемами опорно-двигательного аппарата, дыхательных путей и кожи. Пациенты, страдающие артритом, после курса такого лечения на год отказываются от приема медикаментов.
Мне посчастливилось опробовать на себе эту терапию. Путешествие было на небольшом поезде в пещеры, выдолбленные внутри горы. В пещерах установлены топчаны на которых надо лежать во время сеанса терапии. Интересный и незабываемый опыт, а после процедуры было ощущение легкости во всем теле.
Итак, лечиться в Австрии комфортно, эффективно и безопасно. Цены на какие-то процедуры могут быть ниже немецких, но лечение онкологии выйдет дороже, чем в Германии.
Италия
Италия славится не только модой, историческими памятниками и вкусной едой. Многие мировые знаменитости выбирают для жизни Италию, например, американский актер Уильям Дефо, актриса Хелен Миррен, Стинг, Мерил Стрип и другие.
В Италии в плюс ко всем ее прелестям ещё и прекрасная медицина. Итальянские кардиологи считаются лучшими в мире. Здесь применяется не только классическое лечение, но и много инноваций. В Италии очень сильная педиатрия и организовать лечение детям в этой стране можно быстро и качественно, по сравнению, с организацией лечения детей в Германии и в Швейцарии.
Италия также славится своими термальными источниками, как например, Абано-Терме, Фьюджи, знаменитым питьевым курортом Монтекатини-Терме, уникальными СПА процедурами, программами anti-aging.
Здесь разработаны эффективные программы реабилитации после COVID-19, сочетающие в себе лечебные упражнения с гидрокинезитерапией в термальных источниках в сальзобромной воде, что позволяет быстрее восстановить ходьбу и сердечно-сосудистую систему. Также использование дыхательной гимнастики, вентиляции легких и ингаляционные процедуры с использованием сернистой воды очень эффективны для постковидной реабилитации.
