скачать книгу бесплатно
От бедности к богатству
Виталий Николаевич Сочнев
Книга является беспристрастным и откровенным рассказом автора о своем опыте продвижения от бедности к богатству. Она не претендует на учебное пособие, но многие выводы, наблюдения и советы В. Сочнева вполне применимы в практике ведения бизнеса.
ВИТАЛИЙ СОЧНЕВ
ОТ БЕДНОСТИ
К БОГАТСТВУ
МИССИЯ ВЫПОЛНИМА
Как бы высокопарно это не звучало, но каждый человек приходит на Землю со своей миссией – предназначением сделать жизнь лучше. Недаром народная мудрость утверждает:
–Если у человека есть цель, его жизнь имеет смысл.
Вы никогда не потерпите фиаско, занимаясь тем, к чему предназначены.
Ученые говорят, что чаще всего человек осознает свое предназначение годам к тридцати пяти. В это время на смену юношеским представлениям о жизни приходят взрослые, серьезные мысли.
Но не все способны распознать и почувствовать спящее в них предназначение. Кому-то так и суждено прожить жизнь, ничего выдающегося не сделав.
Возможно, в этом плане я – счастливый человек. Вопреки ошибкам и заблуждениям молодости, в свои тридцать с хвостиком я осознал:
– А ведь, действительно, у меня есть предназначение!
Так сложилось, что самым интересным делом для меня оказался бизнес. От него я испытываю невероятный драйв. Мне это нравится. Но, самое главное, собственное дело позволяет жить безбедно и счастливо.
Вот я и подумал: почему бы мне не поделиться своим опытом с поколением, которое еще только стоит на распутье и толком не подозревает, куда и в каком направлении двигаться.
У них есть два варианта: либо жить бедно, уныло и бледно без особой цели, как это делают сотни и тысячи известных и неизвестных мне молодых людей. Либо попытаться сделать что-нибудь пусть небольшое, но, с точки зрения устройства их жизни и судьбы, довольно значительное.
Одним словом, я решил рассказать о своем опыте жизни в бизнесе. К тому же на каком-то этапе я понял: общение с молодежью – это мое. Меня это увлекает. Это и есть моя миссия.
В образовательных целях я создал Школу профессионального ювелирного мастерства «Карат». О ней пойдет особый разговор в этой книге.
Но, кроме профессиональных навыков, я пытаюсь донести до своих студентов еще и базовые знания по ведению бизнеса и организации собственного дела.
Итак, моя книга посвящена предпринимательской деятельности. Сразу скажу, мой путь в этом направлении не всегда был безоблачен и гладок. Как и многие другие, я допускал ошибки, переживал трудности, о которых тоже готов рассказать.
Но кто-то из философов сказал, что трудности возвышают. Только человек, переживший трудности, способен на культуру мыслей и чувств. Зато теперь я считаю, что вправе учить молодежь на своем опыте, собственных достижениях и ошибках.
Кто-то может мне возразить:
–Зачем все это, если проводятся сотни курсов для начинающих предпринимателей?!
Иногда даже возникает иллюзия: записался на курсы, оплатил, сходил, послушал. Получи результат: ты – «крутой» бизнесмен.
На самом деле в действительности все выглядит не так просто.
Во-первых, при огромном многообразии различных курсов потенциальным слушателям трудно бывает определиться, куда именно идти. Есть много абстрактных курсов, типа «Теория личностного роста», «Тренинги для предпринимателей» и другие, которые конкретных рекомендаций по созданию бизнеса не дают.
Во-вторых, курсы достаточно дорогостоящие. В большинстве случаев они рассчитаны на состоятельных, способных раскошелиться индивидуумов. А откуда, к примеру, найдутся средства у молодого человека, который только вступает в жизнь?!
В-третьих, такие курсы в большинстве своем проводят лекторы, которые чаще всего живого бизнеса и в глаза не видели. Никто не спорит, они проштудировали много литературы. Они владеют искусством хорошо поставленной речи, талантом убеждения. Но редко кто из них имеет за плечами собственный опыт предпринимательства. Возникает вопрос: а всегда ли абстрактные книжные советы подходят для реальной жизни? Может быть, лучше довериться практикам, таким как я, прошедшим путь от «А» до «Я»?!
Когда мне доводилось общаться с некоторыми такими лекторами, почему-то возникала ассоциация с тренером по каратэ, который берется обучать вас боевому искусству, но сам при этом не прошел ни одного испытания реальным боем. Окажется ли взаимодействие с таким тренером полезным для вас? Сомневаюсь.
Принимая во внимание, что я многое знаю о бизнесе не понаслышке, считаю, что у меня гораздо больше оснований доверительно поговорить с будущими бизнесменами и коммерсантами о том, какие подводные камни и препятствия поджидают их на пути создания
собственного бизнеса.
Но, зато, какое удовольствие и удовлетворение они получат, если результаты их усилий окажутся жизнеспособными!
Другим возражением против моей книги может стать довод, что книг по организации бизнеса и без меня хватает. И это действительно так. Заходишь в книжный магазин, и глаза разбегаются от тысяч изданий, многие из которых, тем не менее, не пользуются спросом и годами пылятся на книжных полках.
Скажите, ну, как может молодой человек, только вступающий в жизнь и пытающийся найти себя в сколько-нибудь продуктивном деле, найти среди этих многотысячных изданий и тиражей ту единственную, «свою книгу», которая окажется ему полезной и поможет сдвинуться с мертвой точки?! Это практически нереально.
К тому же, чаще всего, бизнес-литература основана на зарубежном опыте. Во многих случаях это книги Роберта Кийосаки или Али Ма, создателя обширного бизнеса Алиэкспресс. Надо признать, это умные, талантливые люди. Читать их интересно и полезно.
Но всегда ли условия, в которых начинали свою предпринимательскую деятельность эти бизнесмены, соотносятся с нашей отечественной почвой?! Да и вряд ли молодой человек потянет на такой размах, как у названных уважаемых господ. Может, стоит начать с чего-то более простого, доступного, приближенного к реальной действительности?!
И тут я снова чувствую, что вправе давать советы своим молодым землякам-саратовцам и не только им, потому что прошел собственную школу организации многопланового успешного бизнеса.
Своей книгой мне хотелось бы также донести до своих потенциальных читателей мысль о том, что жизнь быстротечна. Временем нужно дорожить, заставить его работать на себя.
По духу мне очень близок немецкий психолог девятнадцатого века Артур Шопенгауэр.
Ему принадлежит цитата, ставшая известным афоризмом:
– С точки зрения молодости жизнь есть бесконечно долгое будущее; с точки зрения старости – очень короткое прошлое.
Действительно, время мчится с космической скоростью. Надо спешить! Я не идеален и не всегда правильно проживал свою молодость. И если бы на моем пути вовремя не встретились мудрые люди, не были бы пережиты определенные обстоятельства, не попались бы те самые, нужные книги, возможно, все пошло бы иначе.
Но, к счастью, судьба дала мне шанс. Я считаю, что, занимаясь бизнесом, живу правильно и поступаю хорошо. И советую другим, не откладывая, последовать моему примеру.
В этой книге я хочу поделиться своими, проверенными временем знаниями со всеми, кто в этом заинтересован. Возможно, и они начнут жить хорошо. Моя главная цель – дать объективную информацию, рассказать о моей точке зрения на предпринимательство, коммерцию и бизнес.
Это позволит моим собеседникам напрасно не терять время, а мне – реализовать свое предназначение. Если из тысячи людей, хотя бы 5-10% под влиянием моей книги поменяют свой образ жизни, буду считать, что я уже сделал доброе дело.
Основываясь на анализе пройденного пути, я хотел бы предостеречь своих читателей от многих ошибок и заблуждений, которые, так или иначе, связывают с бизнесом. Одним из наиболее распространенных стереотипов в подходе к созданию собственного дела является точка зрения, что бизнес – это что-то сложное, тяжелое, неподъемное.
Не будем ничего упрощать. Действительно бизнес требует постоянного внимания, занимает много времени. Но все эти трудности – ничто по сравнению с тем результатом, который вы получите в процессе!
Я бы сказал так:
–В бизнесе есть шикарные вещи, надо только к этому прийти и получить от этого истинное удовольствие.
Я надеюсь, что мои честные и искренние признания коренным образом повлияют на мировоззрение определенного круга людей – мою целевую аудиторию.
Вряд ли книга окажется интересной и полезной всем. Она мало применима, скажем, для водителя трамвая или дворника, поскольку люди этих уважаемых профессий имеют дело с совершенно другими сущностями.
А вот для тех, кто пытается открыть собственное дело, реализовать коммерческие проекты, мой опыт, выводы и рекомендации окажутся в самый раз.
Впрочем, и в этом случае я не хотел бы быть навязчивым. Мои советы сродни кулинарным рецептам. Кому-то они очень понравятся, а кому-то не подойдут и вовсе.
Подытоживая сказанное, попробую еще раз сформулировать, какие цели я преследовал, работая над своей книгой:
– Поделиться опытом предпринимательства на примере собственной жизни.
– Повысить базовую экономическую и финансовую грамотность людей, стоящих на пороге стратапов.
– Предостеречь от наиболее типичных ошибок.
– Помочь молодым людям найти свой путь, изменить жизнь к лучшему.
А теперь о главном. Наблюдая за повседневной жизнью, я часто обращаюсь к афоризму американского психолога Эрика Берна:
–Бедность – временное явление, нищета – это образ жизни.
Я хочу, чтобы моя книга поменяла образ жизни людей, чтобы у них появилась возможность для перехода из категории нищеты – в бедность, из категории бедности – в богатство. Если я помогу кому-то в этом – я выполнил свою миссию.
УРОКИ «НЕЖНОГО» ВОЗРАСТА
Я – коренной волжанин. Родился в Саратове в теперь уже далеком «перестроечном» 83-м. Ничего особенно выдающегося о своем раннем детстве рассказать не могу. Скорее, оно было самым обыкновенным, как у сотен таких же пацанов – моих сверстников.
Мои юные годы проходили на самой типичной саратовской улице в четырехкомнатной, малогабаритной квартире стандартного многоэтажного дома.
На 57-ми квадратных метрах нас проживало одиннадцать человек. Три поколения – бабушка и дед, мама и ее братья Сергей и Николай с семьями. Я был представителем самой «молодой поросли». Комфортом и избыточными квадратными метрами в те годы страну не баловали, поэтому жили по поговорке «в тесноте, да не в обиде».
Своего отца помню плохо. Ситуация опять же совпадала с тысячами других случаев, имевших место почти в каждой второй российской семье. Отец крепко пил. А когда мне исполнилось пять, и вовсе исчез из моей жизни. Поэтому все вопросы содержания семьи и моего воспитания легли на плечи матери. В 80-х она, как и ее родители, работала на одном из саратовских заводов.
Но заводская биография внезапно оборвалась. Перестроечные процессы жестоко протоптались по ее трудовой биографии. Завод закрыли, и практически все взрослые члены семьи оказались безработными. Маме ничего не оставалось, как сменить заводскую проходную на нелегкую судьбу российской «челночницы».
Из Саратова в Турцию и обратно, иногда за вещами на рынок в Москву. Примерно так выглядел в те годы типичный трафик рядовой представительницы челночного бизнеса с безразмерными, тяжелыми сумками «барахла», предназначенного на продажу. В душе я ее жалел, и, несмотря на «нежный» возраст (мне тогда было не более 14), помогал, чем мог.
Утро еще не наступило, а мы уже тащили огромные тюки с вещами на базар. Спать хотелось так, как хочется спать только в юности – крепко и безмятежно. Но я понимал, что рынок – это единственный способ прокормить семью. Жаловаться было некому, да и бесполезно. Поэтому вставал, брал и нес, молча, без возражений.
Да, я любил свою мать, хотя меня с натяжкой можно было назвать в те годы идеальным сыном. В семье, в силу объективных трудностей, времени на меня не хватало. И пробелы в воспитании с лихвой восполняли улица, двор, компания мальчишек-подростков, таких же, как я.
Надо сказать, это были далеко не ангельские дети. Мы злоупотребляли спиртным, курили, получали жестокие уроки жизни, на которые улица не скупилась. Многие из моих тогдашних «корешей» впоследствии спились, стали наркоманами, иные оказались за решеткой.
Что касается меня, я думаю, что от похожей участи меня во многом спасла семья. Она создала серьезный противовес рискованной дворовой среде.
Мне нравился наш семейный уклад. В доме все было общим, холодильник открыт для всех, готовили и питались сообща. Был в семье особый дух семейной солидарности. И, я уверен, сила семьи уберегла меня от печальной судьбы моих сверстников. Забегая вперед, скажу, что в конечном итоге я стал состоявшимся человеком с успешным бизнесом, с достойной профессией в руках, с чувством ответственности перед своими родными.
И отношение к семье у меня сформировалось устойчивое. Никогда не понимал и не пытался оправдать тех мужиков, часто довольно обеспеченных бизнесменов, которые бросали свои семьи, оставляя их ни с чем.
Все хорошее идет от семьи, от родителей. И не только на генетическом уровне, но и в силу совместного образа жизни, общих занятий и переживаний. К примеру, я почти уверен, что коммерческое начало передалось мне от матери.
Теперь, практически в возрасте Христа, я не только сам поддерживаю дух семейного единства, но и хотел бы, по возможности, передать его своим детям.
Один из главных уроков моей жизни: берегите семью, она для человека бесценна.
МУЖИК ХОРОШИЙ, ПОКА НЕ ВЫПЬЕТ…
Так принято говорить о сильно пьющих людях, подразумевая, что «крышу» в состоянии запоя у них сносит основательно.
К числу таких «хороших», но сильно пьющих относился и мой отец. Из детских воспоминаний о нем в памяти остался лишь парализующий страх от его пьяных выходок: то за нож схватиться, то с топором гоняется за мной и матерью. Так что детство мое прошло не
без интриги.
Хотя, по рассказам матери, в молодости это был умный, образованный, талантливый человек. Имел математическое образование. Был отличным скульптором, создавал высокохудожественные вещи.
Он происходил из интеллигентной семьи, в которой было много умных, неординарных личностей. Дед был офицером, дядя, которого я знал только понаслышке, генеральным директором какого-то крупного учреждения.
Говорят, характер и способности человека можно проследить по почерку. Если это так, то мой отец должен был бы стать идеальным человеком, поскольку почерк у него каллиграфический.
Но природным данным не суждено было реализоваться: все добрые задатки разрушил алкоголь. Да и кроме отца, были в его роду другие крепко пьющие родственники.
Внешне я похож на отца. Но дело не ограничивается лишь портретным сходством. Допускаю мысль: кроме внешности, на генетическом уровне мне передалось и что-то из отцовских интеллектуальных качеств.
Но в отношении отца алкоголь конкретно сделал свое дело. Из мыслящего и талантливого интеллигента отец превратился в грубого, раздражительного, временами неадекватного типа. Он опустился, как принято говорить, достигнув дна, и никакого участия в нашей жизни не принимал.
Сейчас я довольно часто помогаю практически чужим людям справиться с алкоголизмом. Но, к сожалению, в то время помочь своему отцу я не мог. Были тому объективные обстоятельства. Главное из них – не наступил еще тот сознательный возраст, в котором я пребываю сейчас. А в юные годы я и сам нуждался в помощи. Поэтому вытащить отца из его тяжелого состояния я был не в силах.
Да и возможностей заняться его проблемами в тот период у меня не было. Семья переживала тяжелый период: нас основательно «кинули» в бизнесе. Нужно было думать, как выжить, как встать на ноги, заработать на жизнь, прокормиться. Одним словом, не до морально-этических проблем и сыновнего долга.
В свое время нам с мамой приходилось периодически убегать из собственной квартиры, чтобы скрыться от отцовских неадекватных выходок.
Но с наступлением зрелого возраста я понял: никаких обид на отца у меня нет. Я простил ему все. Сходил в церковь, поставил свечи за упокой его мятежной души. И отпустил ситуацию: зла не держу,
претензий не предъявляю, плохого не вспоминаю.
Горький опыт отца преподнес мне серьезный жизненный урок, главный смысл которого – я не хочу проживать такую жизнь, как он. Я сделаю все от меня зависящее, чтобы ни мой малолетний брат, которого я воспитываю, ни сын, который совсем недавно родился, не унаследовали пагубных привычек отцовского рода.
И все же… Иногда у меня появляется чувство, что отец окончательно не ушел из нашей жизни и какими-то едва уловимыми знаками напоминает о себе. Как бы то ни было, мой новорожденный сын очень похож на меня, а, значит, и на своего деда. Все трое мы – одно лицо. Тот же разрез глаз, та же родинка на лбу…
Иногда я думаю: может быть, действительно существует переселение душ. И с рождением моего сына душе отца дан второй шанс бытия, но на принципиально другом уровне: интересного, содержательного, в окружении любящих и понимающих людей.
НЕ БОЙТЕСЬ ЯРЛЫКОВ. ЯРЛЫК – НЕ ДИАГНОЗ
В школе я учился плохо. Откровенно говоря, перебивался с двойки на тройку, хотя отдельные предметы, особенно гуманитарные, любил. Мама, как могла, пыталась повысить мой образовательный уровень. Даже водила к частному преподавателю английского языка. Но ничего путного из этого не вышло. Иностранный язык я так и не освоил, а в самом простом слове мог допустить три-четыре ошибки.
Как хронический троечник, в школе я так и остался непонятым. Преподаватели не хотели и не пытались принимать таких нестандартных подростков, как я.
Это сейчас психологи пишут о том, что самые предприимчивые люди вырастают из троечников, середнячков. Не обремененные шаблонным мышлением, именно они способны выдвинуть и реализовать оригинальную идею, предложить нестандартное решение. Многие выдающиеся ученые, известные государственные и политические деятели показывали в школе результаты, не слишком отличающиеся в лучшую сторону от моих. Но никаких комплексов по этому поводу не испытывают.
Так думают сейчас. А тогда было принято следовать образовательным канонам и отвечать по шаблонам. Как в книжках написано, так и правильно. Все, кто в рамки общепринятых норм, утвержденных бюрократическими инструкциями, не укладывался, считались неспособными к обучению. Никто и не пытался разглядеть, а тем более раскрыть таланты в ребенке. Школа упорно навешивала на таких, как я, ярлыки бездарных и неспособных.
