скачать книгу бесплатно
Моя задача – просто показать вам правильное направление к вашей мечте.
Но есть одна большая проблема.
Какие у нас любимые сказки на Руси? Про золотую рыбку. Про щуку и Емелю.
Смысл этих сказок в чем? Лежишь на печи, ничего не делаешь – щёлк, и все получилось. Ничего не предпринимая, не прикладывая усилия, вы получаете все блага.
Многие финансовые пирамиды, предлагая быстрые схемы обогащения, говорят: «Вам делать ничего не надо. Вы только деньги свои нам отдайте сейчас. Мы за вас все сделаем». Вы отдаете свои деньги и не получаете ни денег, ни удовольствия – ничего.
Я хочу сказать следующее.
Любой из вас может стать богатым!
Я укажу вам два основных пути. Их, конечно же, больше, но это основные.
Основные способы достижения богатства. Путь Мастера и путь Продавца
Два основных пути к богатству.
Первый путь – это путь Мастера.
Второй путь – путь Торговца (Продавца).
Это не мое определение. Автор этой концепции – международный бизнес – тренер Ицхак Пинтосевич. Он обучает, как можно быть богатым, используя разные пути. Я коротко расскажу, кто такой Мастер, а кто такой Продавец.
Мастер – это человек, который оказывает услуги или производит какую-то продукцию для людей. Он знает свое дело, и люди готовы качественно оплачивать его услуги, потому что он Мастер.
Простой пример.
У вас будет выбор: пойти лечить зубы у профессионального стоматолога или у новичка, который вообще в первый раз будет сверлить зубы? Кого вы выберете? Вы готовы пойти к профессионалу, заплатить ему больше денег. Но все профессионалы были когда-то начинающими. Они просто не говорили, что начинающие. Они просто создавали иллюзию, что они мастера.
Путь Торговца. Это люди, которые умеют продавать.
Сегодня вы все продавали себя. Каждый называл свое имя и свой мем. Эта мини-презентация и есть преподнесение (продажа) себя окружающему миру.
Мы каждый день занимаемся продажами!
Мы просто не говорим, что это продажа. Мы часто не получаем взамен деньги. Улыбаясь человеку, мы получаем в ответ улыбку. Продали ему свое хорошее настроение и получили в ответ хорошее. Можем продать плохое. Пришел грустный. «Что ты такой грустный сегодня?» Тебя начинают жалеть. Вы получаете энергию от людей.
Что есть продажа?
Это преподнесение информации таким образом, чтобы окружающим захотелось предпринять конкретное действие (нужное вам действие).
Искусству торговать можно научиться. Любой может это освоить. У многих народов профессия торговца очень почетна. Если вы хотите стать успешным человеком, вам нужно научиться продавать. Но слово «продавать» не означает, что вам нужно стоять за прилавком. Вы должны уметь грамотно излагать свои мысли и идеи, чтобы люди хотели вас послушать. Прочитать ту информацию, что вы даете. Посмотреть тот товар, который вы предлагаете.
Этому можно и нужно научиться! Этот навык вам очень сильно поможет!
Часто такую фразу говорят: «Я не люблю торговать. Это не мое». Любой человек каждый день занимается торговлей. Либо вам кто-то что-то продает, либо вы продаете. Просто мы не анализируем этот процесс.
Пример продажи.
Назовите фильм, который вам понравился. Назовите его. Зачем? Когда у вас спрашивают: «Ну как тебе фильм?», – ты говоришь: «Супер! Рекомендую». Что вы сделали? Вы только что продали фильм. Вы испытали положительные эмоции и их передали другому человеку.
Это и есть продажи. Вы продали свою эмоцию. Вы ею поделились. Вы так эмоционально преподнесли продукт (информацию), что человек захотел повторить это за вами или совершить какое-то действие.
Понятен путь Торговца и путь Мастера?
Как стать Мастером своего дела и много зарабатывать? Правило «10000 часов»
Как стать Мастером?
Есть такое правило. Правило «Десять тысяч часов».
Что это значит?
Если вы потратите на любимое дело десять тысяч часов, то станете мастером этого дела.
Что значит десять тысяч часов?
Рабочий день – восемь часов. Если вы будете хотя бы один час в день заниматься любимым делом (изо дня в день, систематически, целенаправленно), то как только эта цифра перевалит за 10000 часов, вы будете мастером, профессионалом в своем деле. Потому что десять тысяч часов потратили на свое дело.
Для примера возьмем какой-то навык. Пение.
Вы можете знать о пении все, что угодно. Но если вы не будете петь, то, естественно, у вас не будет тренировки голоса. Если вы каждый день час или два часа будете выполнять различные упражнения для голоса, то уже через несколько лет у вас будет четко отработанный навык. Вы будете управлять своим голосом, будете знать его возможности. Еще несколько лет занятий позволят вам работать профессионально. Еще через несколько лет вы станете звездой. О вас будут знать. Вы будете участвовать в различных проектах (международных или российских).
Некоторые читатели приуныли.
Десять тысяч часов! Это целых пять – семь лет!
Для кого-то это может быть десять лет. Для кого-то всего несколько лет.
Если вы будете с утра до вечера заниматься только любимым делом, то вы очень быстро вырастите в профессиональном плане.
Существуют разные способы достижения мастерства.
Как стать экспертом в том или ином вопросе?
Прочти сто книг по данному вопросу, и ты станешь экспертом!
Рассмотрим на примере компьютерных игр.
Вы решили стать профессионалом в компьютерных играх. Прочтите сто книг (как пишутся игры, какие модели используются) разных авторов. Составьте себе конспекты книг. Теперь у вас будет отработанная система. Вы будете через определенное время профессионалом в этом вопросе. Вы уже на высоком уровне любому человеку объясните, как делаются игры. Чем отличие одной игры от другой? Какие платформы? Как они программируются? Вы можете зарабатывать деньги на своей экспертности. Но вам нужно на это потратить определенный период времени!
В одной из групп у меня спросили: «Вот у меня есть идея, а денег нет, как я могу заработать?».
Если у вас сейчас нет денег, у вас есть другой ресурс: собственное время и желание. Вы можете потратить свое время на образование, на то, чтобы разобраться в этом вопросе, как заработать на этом.
Допустим, вы не знаете, как заработать на пении. Забиваете в Яндексе запрос: «Как заработать на пении?». Появится миллион ссылок – информация о том, как можно заработать.
Пример.
Я недавно консультировал одного юношу. Он говорит: «Я пою, сочиняю свои композиции. У меня нет денег на продвижение. Что делать?».
«У тебя видеокамера есть?»
Он говорит: «Есть».
Я говорю: «Есть простой алгоритм. Берешь гитару. Включаешь камеру. Поешь. Полученный файл обрабатываешь (преобразовываешь). Выкладываешь запись на Youtube. Денег на это не надо. Чем отличается Youtube от других программ? Он доступен. Нужно просто правильно зарегистрироваться. Потом можно давать ссылки на свои видео друзьям, знакомым. Делать рассылки. Через социальные сети знакомиться, презентовать свои музыкальные проекты. Деньги при этом не требуются (кроме оплаты Интернета). Нужно только твое упорство и потраченное время на простые шаги».
Пример ситуации, когда кому-то не нравится то, что ты делаешь.
Кто-то занимается вязкой. Он вяжет шапки и выставляет их на продажу. Людям не нравится и никто не покупает у этого человека. Человек пытается развивать свой бизнес, но у него это не выходит, потому что никому не нравится. Как быть?
Есть два ответа на этот вопрос.
Первый ответ (ошибочный). Если вам нравится свой товар, а другим нет, то это их проблемы.
Второй ответ (правильный). Если вы хотите заработать на своем увлечении, а людям это не нравится, то самый простой способ спросить у своих потенциальных покупателей: «Что вам не понравилось? Чтобы вы хотели улучшить в моем товаре? Ответьте, пожалуйста, на вопрос, а я вам сделаю подарок». Люди могут сказать все, что угодно, и без подарка (бесплатно). Например: «Знаете, вот шапочка хорошая, а цвет не очень». Или: «Вот если бы на этой шапочке был рисуночек красивый, я бы купил для ребеночка».
Часто мы боимся о чем-то спросить, вдруг нас за это накажут. Если мне что-то непонятно, я всегда спрашиваю. Я могу выглядеть дураком в глазах кого-то. Ну и что?
Мне это важно! Я хочу понять! Я веду диалог и очень часто получаю столько бесплатной информации, за которую кто-то платит.
Если человек смотрит на товар, но не покупает – значит, есть уже потенциальный клиент. Просто вы до него пока не достучались. Значит, не совсем поняли, что ему нужно. Спросите у него: «В каком случае Вы бы купили товар? Если вам скидку сделаю (50 %) вы его купите?»
Если человек подошел и интересуется – значит, у него есть интерес. Нужно понять, что ему конкретно нужно.
Главная формула богатства: «Найди потребность и удовлетвори ее»
Давайте теперь перейдем к главному секрету богатства.
Есть формула богатства.
Я ее прочитал в книге американского автора Марвин Смолл, но сразу не понял.
Я ее понял (теоретически), но прочувствовал намного позже.
«Найди потребность и удовлетвори ее».
Это и есть главный секрет богатства.
«Найди потребность и удовлетвори ее».
Простая фраза. Но за ней кроется колоссальное состояние.
Всё, что нас окружает – ручки, пеналы, карандаши, телефоны, решает наши проблемы. Потребность – это проблема.
Для чего нужна шапочка зимняя? Чтобы уши не мерзли. И эта шапочка может быть не очень модная.
Очень важно понять следующее. У вас появилась идея какая-то. Она может никому не нравится. Неважно!
Ваша задача – научиться зарабатывать! Если вам пришла одна идея и вы довели ее до логического завершения, то вы можете поверить в собственные силы! У вас появится вторая, третья, четвертая, пятая… десятая идея.
Есть общемировая статистика. Из десяти идей только одна доходит до коммерческого успеха. Остальные либо малоприбыльные, либо рано или поздно умирают. Из десяти бизнес-идей только одна приносит максимальный доход. Если вы хотите стать богатым, у вас должны быть варианты выбора. Мы не знаем, как отреагируют люди на тот или иной товар.
Пример.
Во всех крупных городах работают кадровые агентства. Суть этого бизнеса такова. Есть потенциальные работодатели (компании), которым нужны кадры. Есть потенциальные кандидаты – люди, которые ищут работу. Кадровая фирма ищет потенциальные кадры по заказу работодателей. Проводит собеседования и отдает компаниям потенциальных кандидатов, которые прошли собеседования. Нормальная бизнес-модель? Понятная?
Я решил эту модель запустить в Арсеньеве. Работодатели не хотят платить за эту услугу. Им нужно, но они не хотят платить за эту услугу. Если деньги не поступают в этот проект, то какой смысл им заниматься? Я просто законсервировал этот проект, и все. Опыт, навыки остались. Я модель отработал. Она у меня не работает. Я отложил ее. На этом же мой бизнес не закончился.
Я предложил услугу для компаний – подготовка документов для участия в тендере. Они говорят: нам пока неинтересно. Ну и ладно. Мы можем постоянно пробовать (методом тестирования), что нужно людям.
Какие потребности решает моя компания?
Работая над этим проектом, у меня еще появились идеи, как можно заработать деньги. Я всегда постоянно двигаюсь и не стою на месте. У меня в работе порядка двадцати проектов одновременно. Какой-то первоочередной, какой-то второстепенный. Я просто знаю, что до него у меня пока еще не дошли руки. Проектов много. Порой у меня не хватает средств и ресурсов. Это нормально. У нас проблема с кадрами в городе. Мне нужны профессиональные молодые люди, которые могли бы проектировать сайты, делать интернет-магазины. Я готов платить за эту услугу деньги. Я не могу найти местных специалистов. Приходится обращаться к фрилансерам.
Если вы будете заниматься программированием, научитесь проектировать сайты, вы всегда будете зарабатывать деньги. У меня есть масса проектов, связанных с Интернетом, но у меня нет местных исполнителей. Я плачу фрилансерам из других городов, а мог бы оставлять деньги в своем родном городе.
У меня есть проекты, где я обучаю людей «с нуля».
Приходит девушка: «Я хочу зарабатывать деньги».
Я говорю: «Мне нужен рекламный агент».
Она мне говорит: «А я не умею».
Я говорю: «Неделя, и я тебя научу».
Я даю ей методику, и она через неделю становится полупрофессиональным рекламным агентом. Начинает работать, зарабатывать. Вопрос только в том, что из десяти кандидатов только трое доходят до финала.
Что делает рекламный агент?
Ему нужно выполнять определенную работу, которую я даю. Встретиться с руководителем, сделать презентацию проекта и описать его преимущества. Выслушать возражения, где-то получить отказ, услышать «нет» или получить согласие. Потом прийти, оформить все документы. Принести счет, чтобы оплатили. Проследить, чтобы оплата прошла. Это целый процесс. Все рекламные агенты, которые когда-то прошли мое обучение, потом устроились работать в другие компании. Они получили навык в практических действиях. Они смогли свои идеи презентовать. Потом другие руководители говорили про них: «Классный специалист. Знаем, кто готовил. Хорошо работает».
Если вы несовершеннолетний, мне сложнее с вами оформить трудовые отношения. У меня за вас повышенная ответственность. Трудовой кодекс обязывает меня, чтобы вы прошли обязательный медосмотр, получили согласие от родителей и от органов опеки и попечительства.
А если что случится с вами, пока вы шли на работу?
Я использую дистанционную форму взаимодействия со своими работниками и со студентами и школьниками. Они выполняют работу на дому, сидя за компьютером. Получают задание по электронной почте, выполняют работу дома, получают деньги денежным переводом. Никто не ходит на работу, в традиционном понимании этого значения.
Если вам какая-то компания предложила поработать бесплатно – не всегда отказывайтесь. Подумайте, какие потенциальные выгоды вы можете приобрести? Что вы получите взамен? Опыт? Связи, которые вы сможете преумножить?
Главный секрет богатства: «Найти потребность и удовлетвори ее» мы с вами разобрали.
Домашнее задание. Мозговой штурм «Ищем потребности»
Нужно сделать следующее упражнение.
