Гайд №15: Вы платите зарплату жене или сыну? 7 ошибок семейного бизнеса, за которые ФНС сняла спецрежим

Евгений Сивков

Гайд №15: Вы платите зарплату жене или сыну? 7 ошибок семейного бизнеса, за которые ФНС сняла спецрежим

Введение

Семейный бизнес в России – не роскошь, а реальность сотен тысяч предпринимателей и малых компаний. Жена ведёт бухгалтерию, сын управляет продажами, мать оформлена на зарплату «для пенсии», а брат зарегистрирован как ИП для работы с контрагентами. На первый взгляд – логично, удобно, доверительно. На деле – каждая из этих операций создаёт точку входа для налоговой проверки.

Проблема не в самом факте участия родственников в бизнесе. Проблема в иллюзии безопасности: «Это же семья – тут всё законно». Именно эта установка год за годом приводит к одному и тому же результату – доначислениям по НДФЛ, налогу на прибыль, НДС и страховым взносам на суммы, многократно превышающие годовую прибыль компании. ФНС не борется с родственными связями как таковыми. Она борется с конструкциями, где родство заменяет рыночные отношения, экономическую обоснованность и распределение реальных предпринимательских рисков.

2026 год усугубляет ситуацию. Усиление контроля за дроблением бизнеса, введение новых критериев взаимозависимости, автоматизация анализа цифровых следов через системы АСК НДС-2 и АСК-НДФЛ – всё это делает «семейные схемы» первоочередной мишенью для выездных проверок. При этом судебная практика последних двух лет демонстрирует устойчивую тенденцию: суды всё чаще поддерживают позицию налогового органа, когда формальная самостоятельность участников схемы не подтверждена экономическим содержанием их деятельности.

Этот гайд не призывает отказаться от работы с родственниками. Он показывает, как сделать такие отношения устойчивыми перед лицом налогового контроля. В нём нет теоретических рассуждений о «духе закона». Есть конкретные критерии из статей 105.1, 54.1, 252 НК РФ, позиции ФНС 2024–2026 годов и судебные прецеденты, переведённые в практические чек-листы.Каждая глава завершается тестом: ответьте честно на пять вопросов – и вы поймёте, находится ли ваша текущая схема в зоне риска.

Гайд подготовлен на основе практики налогового консультанта Евгения Сивкова – автора более 70 изданий по налогообложению и эксперта с 30-летним опытом сопровождения бизнеса на проверках. Материал актуален на январь 2026 года и учитывает последние разъяснения ФНС, включая письмо № БВ-4-7/8051 от 16 июля 2024 года о критериях дробления бизнеса.

Читайте внимательно, применяйте с головой, проверяйте свою структуру до того, как это сделает инспектор.

Глава 1: Кто такие «родственники» и «члены семьи» с точки зрения закона и почему эта путаница стоит бизнесу денег

1.1. Ключевая ошибка бизнеса: «родственник – значит всё понятно»

Почти каждый налоговый спор, связанный с семейным бизнесом, начинается одинаково. Владелец бизнеса рассуждает так: «Это же мой родственник, значит тут льготы, нет налога, это не доход». Проблема заключается в том, что в российском праве отсутствует единое понятие «родственник», применимое ко всем ситуациям сразу. Каждая отрасль права – налоговая, трудовая, семейная, гражданская – использует собственную логику и свои определения. Именно на этой разнице Федеральная налоговая служба и выигрывает споры, демонстрируя несоответствие между бытовым восприятием и юридической реальностью.

1.2. Что говорит Семейный кодекс (и почему этого недостаточно)

Базовое определение содержится в статье 2 Семейного кодекса Российской Федерации, которая относит к членам семьи супругов, родителей и детей, включая усыновителей и усыновлённых. Дополнительно Семейный кодекс выделяет близких родственников в статье 14 СК РФ: родители и дети, дедушки, бабушки и внуки, а также родные и неполнородные братья и сестры. Важно понимать, что Семейный кодекс не регулирует налоговые отношения. Его нормы предназначены для решения вопросов алиментов, брака, опеки и семейных обязанностей. Ошибка многих предпринимателей заключается в автоматическом переносе семейных определений в налоговую сферу, где действуют иные правила и цели регулирования.

1.3. Налоговый кодекс: почему «член семьи» – понятие плавающее

Главная проблема заключается в том, что Налоговый кодекс Российской Федерации не даёт универсального определения члена семьи. Вместо этого он либо использует термин без расшифровки, либо отсылает к цели конкретной нормы. Яркий пример – материальная помощь и НДФЛ. Пункт 8 статьи 217 НК РФ освобождает от НДФЛ выплаты в связи со смертью члена семьи, однако сам Налоговый кодекс не поясняет, кто именно считается членом семьи. Министерство финансов трактует это понятие узко, ограничиваясь супругами, родителями и детьми, тогда как суды иногда применяют расширенное толкование при наличии доказательств совместного проживания и ведения общего хозяйства. В результате одна и та же выплата может быть признана не облагаемой НДФЛ по версии налогоплательщика и одновременно облагаемой по версии ФНС.

1.4. Родственник ≠ член семьи ≠ взаимозависимое лицо

Это три различных юридических категории, которые бизнес часто смешивает в повседневной практике:

Именно в категории взаимозависимых лиц начинается самое опасное для бизнеса. ФНС может признать взаимозависимость из-за родства (п. 2 ст. 105.1 НК РФ), из-за контроля, из-за экономической зависимости или даже без формального родства (п. 7 ст. 105.1 НК РФ). Ключевой вывод заключается в том, что родственник как таковой не является проблемой. Проблемой становится отсутствие экономической самостоятельности и делового смысла в отношениях между сторонами.

1.5. Почему ФНС не верит в «семейные объяснения»

Налоговая логика проста и лишена эмоций: если через родственника достигается налоговая выгода, значит родство используется как инструмент оптимизации. Именно поэтому подарки родственникам проверяют как реализацию товаров, переводы между близкими анализируют как доходы физических лиц, ИП-жён и ИП-детей рассматривают в рамках дробления бизнеса, а бесплатное пользование имуществом признают материальной выгодой. Суды поддерживают эту логику, если отсутствуют рыночные условия сделок, деловая цель операций и экономическая самостоятельность сторон.

1.6. Практический вывод для собственника

Перед любым действием с участием родственников необходимо задать не семейные, а юридические вопросы:

1. В каком праве мы сейчас находимся – НДФЛ, налог на прибыль, трудовое право или НДС?

2. Какое определение «члена семьи» применимо в данной ситуации – из Семейного кодекса, позиции Минфина или судебной практики?

3. Есть ли у родственника экономическая самостоятельность и собственные риски?

4. Существует ли налоговая выгода по сравнению с вариантом взаимодействия с неродственным контрагентом?

Если на последний вопрос ответ положительный, значит вы уже находитесь в зоне повышенного риска, независимо от фамилии и степени родства.

1.7. Что проверить сегодня?

1. Откройте трудовой договор любого родственника в штате. Найдите раздел «Трудовые функции». Фразы типа «выполнение поручений руководителя» или «общее администрирование» указывают на наличие риска.

2. Зайдите в личный кабинет ФНС → «Сведения о взаимозависимых лицах». Проверьте, отражены ли все родственные связи по п. 2 ст. 105.1 НК РФ.

3. Возьмите любую операцию с родственником за последний квартал. Задайте вопрос: «Если бы это был посторонний контрагент, мы бы заключили сделку на тех же условиях?» Ответ «нет» = риск.

1.8. Выводы

1. В российском праве отсутствует универсальное понятие «родственник».

2. Семейный кодекс не защищает от налоговых последствий.

3. Для ФНС определяющее значение имеют деньги, контроль и экономический результат операций.

4. Родство не является щитом, а выступает усиливающим фактором при проверке.

5. Родственник в штате не является проблемой. Проблема возникает только если этот родственник не выполняет реальную работу, но получает регулярную зарплату.

Глава 2: Родственники и взаимозависимость: как ФНС юридически «сшивает» семейный бизнес

2.1. Родство и взаимозависимость – разные категории (и это принципиально)

Первое, что необходимо зафиксировать юридически: Налоговый кодекс Российской Федерации не приравнивает родство к взаимозависимости автоматически в части формальных критериев пп. 1, 3–6 ст. 105.1 НК РФ. Однако пункт 2 статьи 105.1 НК РФ прямо устанавливает формальную взаимозависимость для физических лиц, состоящих в брачных отношениях, в отношениях родства (родители, дети, бабушки, дедушки, внуки, полнородные и неполнородные братья и сестры) и в отношениях усыновления. Эта норма часто упускается из виду при анализе взаимозависимости, что создаёт критические риски для семейного бизнеса.

2.2. Формальная взаимозависимость: закрытый перечень закона

Пункты 1–6 статьи 105.1 НК РФ содержат перечень случаев, когда взаимозависимость считается установленной по умолчанию. К ним относятся:

▪ участие одного лица в уставном капитале другого более 25 процентов (п. 1 ст. 105.1 НК РФ);

▪ возможность определять решения юридического лица (п. 3 ст. 105.1 НК РФ);

▪ подчинённость по должности (п. 4 ст. 105.1 НК РФ);

▪ совпадение руководящих лиц (п. 5 ст. 105.1 НК РФ);

▪ состояние в брачных отношениях, родстве или усыновлении (п. 2 ст. 105.1 НК РФ).

Важно отметить: формальная взаимозависимость сама по себе не запрещает сделки между сторонами и не влечёт автоматических налоговых последствий. Она лишь создаёт презумпцию взаимозависимости, которую стороны вправе опровергнуть доказательствами отсутствия влияния на условия или результаты сделок (п. 8 ст. 105.1 НК РФ).

2.3. Фактическая взаимозависимость: ключевой инструмент ФНС

Норма, на которой строятся доначисления, содержится в пункте 7 статьи 105.1 НК РФ. В ней указано, что лица могут быть признаны взаимозависимыми, если отношения между ними могут оказывать влияние на условия или результаты сделок. Ключевые слова здесь – «могут», а не «оказывают», что предполагает оценочное суждение и доказывание совокупностью обстоятельств. Именно здесь ФНС начинает использовать родственные связи как доказательственный элемент, усиливающий общую картину, а не как самостоятельное основание для признания взаимозависимости.

2.4. Позиция ФНС: родство – не основание, но усилитель

Федеральная налоговая служба последовательно указывает, что участие родственников в бизнесе само по себе не является нарушением, но часто используется для искусственного перераспределения доходов. Это прямо следует из письма ФНС от 11 августа 2017 года № СА-4-7/15895 и письма ФНС от 16 июля 2024 года № БВ-4-7/8051. ФНС подчёркивает, что взаимозависимость устанавливается не по фамилии, а по фактическому контролю, распределению функций и экономическому результату операций.

2.5. Как ФНС доказывает взаимозависимость родственников

В актах налоговых проверок и судебных решениях используется комбинация аргументов:

▪ Финансовая зависимость: финансирование бизнеса родственника, отсутствие у него собственных источников дохода;

▪ Отсутствие самостоятельности: отсутствие персонала, активов, управленческих решений у родственника-контрагента;

▪ Единый бизнес-процесс: использование одних и тех же контрагентов, единый экономический результат, формальное разделение функций;

▪ Налоговая выгода группы: снижение НДС, применение специальных налоговых режимов, перераспределение прибыли.

Родство в этой конструкции используется как логичное объяснение согласованных действий сторон без необходимости документального оформления таких согласований.

2.6. Судебная практика: что реально учитывают суды

Суды исходят из принципа приоритета фактического содержания над формой сделки. Это следует из устойчивой практики Верховного Суда Российской Федерации по налоговым спорам (постановление Пленума ВС РФ от 12.10.2006 № 53). Типовой вопрос суда звучит так: мог бы независимый контрагент вести себя так же при аналогичных условиях? Если ответ отрицательный, дальнейшая формальная аргументация в виде договоров, регистрации ИП и актов выполненных работ теряет юридическое значение. Примеры выводов судов включают подтверждение взаимозависимости совокупностью обстоятельств, усиление вывода о подконтрольности наличием родственных связей и признание формального разделения бизнеса не спасающим при наличии общего экономического результата.

2.7. Взаимозависимость и налоговые последствия

Важно подчеркнуть, что взаимозависимость сама по себе не запрещена законом. Она становится проблемой, когда сделки не соответствуют рыночным условиям, искажается налоговая база или взаимозависимость используется для ухода от налогов. В этом случае применяются:

▪ статья 54.1 НК РФ о необоснованной налоговой выгоде;

▪ корректировка налоговой базы по правилам ст. 105.3 НК РФ;

▪ доначисления НДС, налога на прибыль и НДФЛ.

2.8. Почему «семейный бизнес» – зона повышенного контроля

ФНС прямо указывает, что семейность бизнеса не является самостоятельным критерием дробления, но именно в таких структурах чаще выявляются схемы искусственного разделения бизнеса. Это подтверждается письмами ФНС, включением соответствующих кейсов в обзоры судебной практики и стабильной поддержкой подхода налоговых органов со стороны судов.

2.9. Практический тест для собственника (юридический)

Задайте себе вопросы, которые задаст налоговый инспектор и суд:

1. Есть ли у родственника реальная предпринимательская самостоятельность?

2. Несёт ли он собственные риски без гарантий со стороны семьи?

3. Получил бы он доход без участия группы родственников?

4. Применялись бы такие же условия к неродственному контрагенту в аналогичной ситуации?

5. Возникает ли налоговая экономия, невозможная без использования родственных связей?

Если ответы на последние вопросы отрицательные, фактическая взаимозависимость будет доказана налоговыми органами и подтверждена судом.

2.10. Что проверить сегодня?

1. Составьте список всех юрлиц и ИП, где участвуют ваши родственники. Для каждого укажите: доля участия, должность, источник финансирования. Если у одного лица контроль над 2+ субъектами, то проверьте признаки дробления по письму ФНС № БВ-4-7/8051.

2. Откройте договоры с родственниками-контрагентами. Найдите цену. Сравните с рыночной ценой (сайты Циан, Авито, контракты с неродственными поставщиками). Отклонение >15% могут привести к корректировке.

3. Проверьте расчётные счета за последние 6 месяцев: есть ли перекрёстные платежи по займам без договорного оформления? Если да, то можно составить график погашения займов до 01.07.2026.

2.11. Выводы

1. Родство не тождественно взаимозависимости по букве закона, однако при наличии контроля и налоговой выгоды ФНС применяет пункт 7 статьи 105.1 НК РФ.

2. Пункт 2 статьи 105.1 НК РФ прямо устанавливает формальную взаимозависимость для лиц, состоящих в браке, родстве или усыновлении.

3. Основной риск заключается не в родственных связях как таковых, а в отсутствии экономически самостоятельных субъектов хозяйствования.

4. В 2026 году налоговые споры проигрывают не только те «семейные бизнесы», в которых родство подменяет экономику, рынок и самостоятельность принятия решений.

Глава 3: Можно ли принимать родственников на работу – и почему запреты, «льготы» и поблажки делают только хуже

3.1. Базовая точка отсчёта: прямого запрета нет

Начнём с главного, чтобы сразу убрать распространённые мифы. Трудовое законодательство Российской Федерации не содержит запрета на приём на работу родственников ни в коммерческую организацию, ни к индивидуальному предпринимателю. Это прямо подтверждается статьёй 3 ТК РФ о запрете дискриминации, статьёй 64 ТК РФ о запрете необоснованного отказа в приёме на работу, разъяснениями Роструда и Государственной инспекции труда, а также практикой судов общей юрисдикции. Ключевой вывод: родственные связи не могут быть законным критерием отказа в трудоустройстве.

3.2. Почему локальный запрет «родственников не берём» – юридическая ошибка

Многие собственники пытаются «перестраховаться» и включают в локальные нормативные акты формулировки вроде: «В компании запрещён приём на работу родственников сотрудников». Юридически это почти гарантированное нарушение трудового законодательства. Причина заключается в том, что часть 2 статьи 3 ТК РФ прямо запрещает ограничение трудовых прав по семейному положению, часть 1 статьи 64 ТК РФ запрещает отказ в заключении трудового договора по основаниям, не связанным с деловыми качествами кандидата, а статьи 5.27 и 5.62 Кодекса Российской Федерации об административных правонарушениях предусматривают административную ответственность за такие нарушения. Кроме того, возможна компенсация морального вреда по статье 237 ТК РФ. Эта позиция подтверждена официальными разъяснениями ГИТ и материалами правовых систем, актуальными на 2025–2026 годы. Важно понимать, что даже если запрет «никого не коснулся» на практике, сам факт его наличия в локальном нормативном акте создаёт юридический риск для работодателя.

3.3. Что работодатель вправе делать законно

Запрещать приём родственников на работу нельзя, однако фильтровать кандидатов по деловым качествам можно и нужно. Законные критерии отбора включают образование, квалификацию, опыт работы, профессиональные навыки, состояние здоровья при наличии требований закона и специальные допуски. Это следует из пункта 10 Постановления Пленума Верховного Суда Российской Федерации от 17 марта 2004 года № 2 и статьи 64 ТК РФ. Правильная логика заключается не в том, чтобы отказывать, потому что это родственник, а в том, чтобы отказывать, потому что кандидат не соответствует объективным требованиям должности.

3.4. Где начинается налоговый риск, а не трудовой

Сам по себе приём родственника на работу не является налоговой проблемой. Налоговая проблема начинается, когда должность оказывается фиктивной, то есть отсутствует реальный результат труда, конкретные функции и объективная необходимость в такой должности. Второй уровень риска – зарплата, существенно превышающая рыночный уровень и не коррелирующая с объёмом и качеством работы. Третий уровень – дублирование функций, когда родственник «висит» поверх уже существующего персонала без добавления ценности. В этих случаях ФНС переходит к применению статьи 252 НК РФ об экономической обоснованности расходов, переквалификации выплат, исключению фонда оплаты труда из расходов по налогу на прибыль и доначислению страховых взносов и НДФЛ.

3.5. Позиция Минфина: родственник ≠ автоматическое признание расходов

Министерство финансов последовательно указывает, что расходы на оплату труда признаются при наличии реальной трудовой функции и её фактического выполнения. Родственные связи не являются ни плюсом, ни минусом при оценке расходов. Ключевое значение имеет фактическое выполнение обязанностей, подтверждённое документами и результатами работы. Это отражено в ряде писем Минфина, включая материалы «Энциклопедии спорных ситуаций по налогу на прибыль», актуальной на 2025 год. Практический вывод: Минфин смотрит не на фамилию сотрудника, а на документы и факты реального труда.

3.6. Судебный подход: «бумаги есть – работы нет»

Суды в трудово-налоговых спорах используют единый критерий: фактическое выполнение трудовой функции. Если установлено, что сотрудник формально числится в штате, но результат его работы не подтверждён документально, а обязанности пересекаются или дублируются с функциями других работников, суды поддерживают позицию налогового органа. Особенно жёстко оцениваются ситуации, когда сотрудник является близким родственником директора или собственника, заработная плата существенно превышает среднерыночную без объективных причин, а отсутствуют измеримые ключевые показатели эффективности.

3.7. Льготы и «человеческий подход»: где бизнес сам себе вредит

Частая ошибка собственников заключается во введении особых условий для родственников: особые графики работы без деловой необходимости, необоснованные премии без привязки к результату, поблажки по трудовой дисциплине, «удобные» отпуска вне графика и прощённые прогулы. С точки зрения трудового права это создаёт риск споров с другими сотрудниками по признаку дискриминации. С точки зрения налогового права такие особенности становятся доказательством фиктивности трудовых отношений. Для ФНС это сигнал о том, что трудовые отношения носят личный, а не экономический характер, что ставит под сомнение обоснованность расходов на оплату труда.

3.8. Родственник как сотрудник и риск переквалификации

В связке с предыдущей главой возникает опасный эффект мультипликации рисков: родственник одновременно выступает как штатный сотрудник, как индивидуальный предприниматель и как получатель иных выплат от бизнеса. ФНС рассматривает такие ситуации в комплексе, а не по отдельности. И если трудовые отношения формальны, выплаты системны и экономическая выгода концентрируется у собственника бизнеса, применяются пункт 7 статьи 105.1 НК РФ о фактической взаимозависимости и статья 54.1 НК РФ о необоснованной налоговой выгоде.