скачать книгу бесплатно
24. Какова ваша целевая группа?
______________________________________________
______________________________________________
25. В чем заключается ваша миссия и как звучит ваш девиз?
______________________________________________
______________________________________________
26. Какую пользу приносит ваша фирма и знают ли об этом клиенты?
______________________________________________
______________________________________________
27. В каких областях вы занимаете лидирующее положение?
______________________________________________
______________________________________________
28. Будет ли существовать ваша фирма, если вам придется отойти от дел? Как долго?
____________________________ месяцев
Что мне необходимо предпринять?
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
________________________________________________
Что из этого надо сделать в первую очередь?
1. ______________________________________________
________________________________________________
2. ______________________________________________
________________________________________________
3. ______________________________________________
________________________________________________
Часть 1
Основы
Глава 1
Белка в колесе
Богатство – это максимум результатов при минимальных усилиях, а бедность – максимум усилий при минимальных результатах.
Джордж Дэвид
Для начала хорошая новость: зарабатывание денег – это игра. В ней может участвовать кто угодно, и каждый способен выиграть. Вы в состоянии уже через двенадцать месяцев зарабатывать на 20 процентов больше, чем сейчас, а через три года удвоить свои доходы.
Но есть и плохая новость: большинство людей не знакомы с правилами игры. Они действуют по давно устаревшим правилам и, несмотря на свои старания, бегут на месте. Выиграть они смогут, только усвоив новые принципы.
Независимо от того, сколько вы зарабатываете – и довольны ли вы своими доходами, – всегда найдутся люди, чей доход превышает ваш: вдвое, в десять или двадцать раз… Как это у них получается? Неужели они в десять или двадцать раз умнее вас? А может, они работают в десять или двадцать раз больше? Конечно нет! Они просто знают, как играть в денежные игры. Им известны правила.
Об этих правилах и пойдет речь в моей книге. Вы познакомитесь с ними, чтобы побеждать в денежных играх. Я не утверждаю, что вы будете зарабатывать сумасшедшие деньги, но если вы будете следовать этим правилам, то обещаю: результаты будут лучше, чем если вы их проигнорируете!
Пять способов зарабатывания денег
Существует всего пять способов, с помощью которых вы можете заработать деньги. Пожалуй, вам будет нетрудно определить поле, в котором вы находитесь в настоящее время:
1. Работник по найму (рабочий или служащий) (Р)
2. Самозанятый (С)
3. Инвестор (И)
4. Предприниматель (П)
5. Эксперт (Э)
Изобразим эти пять направлений в виде звезды:
Пять способов получения дохода
Как видите, звезда поделена на две части. Два ее луча находятся справа, а три – слева. В этой связи я хочу обратить ваше внимание на два обстоятельства.
Во-первых, школа готовит вас почти исключительно к правой стороне. Мы учимся, чтобы стать хорошими работниками по найму или пополнить сектор самозанятых. Но там нам ничего не рассказывают о том, как стать успешными инвесторами, предпринимателями или экспертами.
Во-вторых, представители левой стороны зарабатывают намного больше. Месячный доход предпринимателя в среднем в пять раз выше, чем у рабочих или служащих. Инвесторы умеют заставить свои деньги работать на себя, а эксперты занимают особое положение, которое обеспечивает им уважение окружающих, позволяет испытывать большее удовлетворение от жизни и зарабатывать во много раз больше, чем те, кто не может позиционировать себя как специалист в каком-то деле.
Две стороны звезды
Не существует «хорошей» или «плохой» стороны. Каждая из них имеет свои достоинства и недостатки. То, какую из них вы выберете, зависит от ваших сильных и слабых сторон, готовности к риску, личностных качеств и целей.
Независимо от того, в каком поле вы находитесь, вы можете пользоваться авторитетом и иметь высокий заработок. Любая деревня, любой город и страна нуждаются в людях, находящихся по обе стороны звезды. В школе нас учат тому, как стать хорошим работником по найму или самозанятым. Нас готовят к профессиям, которые могут приносить удовлетворение и обладать значимостью. Это полицейские, врачи, пожарные, механики, бухгалтеры, повара, медсестры, учителя. Таким образом, школа вносит существенный вклад в сохранение культуры.
Но очень важно сознательно подходить к выбору сферы деятельности. Не должно быть так, что вы всю жизнь работаете в какой-то одной области и понимаете, что она вам не подходит, но «так уж сложилось». Во второй главе вы сможете более четко определить, какая сфера деятельности больше соответствует вашим личностным качествам.
Большие заработки находятся на левой стороне звезды
В индустриально развитых странах на каждого инвестора, предпринимателя и эксперта приходится минимум по двенадцать рабочих, служащих и самозанятых. Таким образом, если бы люди по обе стороны звезды зарабатывали одинаково, то у наемных работников и самозанятых было бы в общей сложности в двенадцать раз больше денег, чем у инвесторов, предпринимателей и экспертов. На самом же деле все обстоит совсем не так. Недавнее исследование, проведенное по заказу федерального правительства, показывает, что на 50 процентов всех домохозяйств в ФРГ приходится всего 4,5 процента общего количества денег.
И пропасть между бедными и богатыми становится все шире. Экономисты ожидают, что через пять лет в основных секторах производства вдвое сократится число работников, которые зарабатывают в среднем в два раза, а производят в три раза больше остальных.
Сразу же возникает вопрос: почему одни получают настолько больше других? Ответ: потому, что они мыслят совершенно иначе и играют по другим правилам.
Три пути, позволяющих зарабатывать больше
Цель этой книги – объяснить вам, как увеличить свой доход. Но сначала надо определить, что мы понимаем под доходом. Я предлагаю простое определение: доход – это все, что попадает в ваш карман.
В конечном счете значение имеет лишь то, сколько денег имеется у вас в распоряжении каждый месяц, и неважно, заработали вы их на основной работе или это ваш дополнительный доход. Можно зарабатывать деньги и не работая, как это делают, к примеру, инвесторы. Поэтому американцы предпочитают говорить не «зарабатывать деньги», а «делать деньги».
Есть три направления повышения доходов, и все они подробно рассматриваются в данной книге.
1. Повышение доходов в рамках своей прежней деятельности. Вы получите множество рекомендаций на этот счет. Из собственного опыта и материалов многих семинаров мне известно, что в течение года вы сможете увеличить свой доход не менее чем на 20 процентов, если будете руководствоваться приведенными здесь советами. Возможно, этот срок удастся сократить даже до трех месяцев.
2. Получение дополнительных доходов в другой области деятельности, оставаясь на прежнем месте работы. Не каждый готов или способен покинуть правую сторону звезды. Но каждый может научиться, оставаясь наемным работником или самозанятым, получать дополнительные деньги за счет инвестиций. Кроме того, сохраняя прежнюю профессию, вы можете позиционировать себя и в качестве эксперта. А они, как известно, зарабатывают намного больше.
3. Совершение квантового скачка и уход на другую сторону звезды. Полная смена рода деятельности, естественно, дает возможность повысить доходы до максимума, но и цена, которую приходится за это платить, тоже максимальна. Поэтому так важно усвоить основные принципы, ведущие к успеху на левой стороне звезды.
Если вы уже предприниматель или работаете на себя, то вам не придется полностью менять род деятельности, тем не менее у вас остается возможность совершить квантовый скачок и с помощью этой книги кардинально изменить свою жизнь.
Ни одно из трех указанных направлений не преподается в школе. Конечно, школьные знания важны, но если вы хотите много зарабатывать, то вам понадобится еще и уличная смекалка. Правда, она не входит в учебные планы и строится не на одной только логике.
Разумеется, для инвесторов, предпринимателей и экспертов существуют определенные правила, но на них часто не обращают внимания. Это приводит к тому, что многие инвесторы и предприниматели не пользуются преимуществами своего рода деятельности, а лишь терпят его издержки. Мы покажем, какие правила необходимо соблюдать.
Кроме того, в Европе слабо знакомы с таким понятием, как позиционирование себя в роли эксперта. Задавая людям вопросы на эту тему, я получаю самые невероятные ответы. А ведь позиция эксперта имеет очень большие преимущества. Поэтому одна из целей данной книги состоит в том, чтобы показать вам, как становятся экспертами. Вы поймете, что, будучи экспертом, можно повысить свои доходы на 100, 200 и более процентов. Но и позиционирование эксперта тоже подчиняется четким правилам.
Беличье колесо
Давайте для начала посмотрим, как выглядит действительность для большинства населения. Миллионы людей не могут спокойно спать по ночам: их тревожат финансовые проблемы. Утром они просыпаются и идут на работу в надежде, что в скором времени их доход увеличится и они смогут оплатить все счета. Но, как только они начинают больше зарабатывать, тут же волшебным образом возрастают и расходы. Зачастую проблемы только усугубляются.
Единственное решение, позволяющее, казалось бы, найти выход, состоит в том, чтобы трудиться еще больше. Люди надеются, что это даст возможность увеличить доход и откладывать деньги. Но жизненные потребности увеличиваются вместе с зарплатой. Растут и долги… Людям приходится работать все больше и больше, чтобы не допустить снижения уровня жизни, оплачивать долги и счета. Они напоминают белку в колесе. Как бы они ни старались, продвижения вперед не видно. Если человек в него угодил, то, независимо от усердия, все равно бежит на месте.
Чем больше вы зарабатываете, тем больше у вас отнимают
Государство делает все возможное, чтобы наказать трудолюбивых людей. Чем больше вы работаете, тем больше оно забирает у вас в виде налогов и взносов в систему социального страхования. Среднестатистический гражданин работает на государство больше 200 дней в году. Лишь в конце июля он начинает зарабатывать для себя.
Наемные работники и самозанятые в беличьем колесе
Среди белок в колесе много работающих по найму. У них создается впечатление, что они вообще работают не на себя, а только на других. В качестве работников они обогащают начальство, в качестве налогоплательщиков – государство, в качестве должников – банки, а в качестве потребителей – предпринимателей.
Самозанятые находятся в том же беличьем колесе, но испытывают на себе действие дополнительных факторов, еще больше лишающих их свободы. Дело в том, что они незаменимы и все держится только на них. Если врач, адвокат или архитектор на несколько недель выбывает из строя, то не существует системы, позволяющей его кем-то заменить. Пациенты и клиенты зачастую полностью зависят от одного-единственного человека. Он сам служит себе системой.
В результате представитель сектора самозанятых становится заложником собственной профессии. Парадокс в том, что чем усерднее человек работает и чем большего успеха добивается, тем обширнее становится система. А поскольку он сам является системой, то нагрузка тоже постоянно растет.
Беличье колесо для инвесторов
Инвесторы тоже находятся под ударом. Правда, многие лишь называют себя инвесторами, а в реальности все выглядит несколько иначе. Во многих случаях финансовых обязательств и задолженностей у них оказывается больше, чем капиталов. За обслуживание долга им приходится платить 6-10 процентов, в то время как проценты с капитала составляют всего 2–5. Но даже этими скудными поступлениями им приходится делиться с финансовым ведомством.
Порой такие «инвесторы» отваживаются играть на бирже, но подобные попытки в большинстве случаев заканчиваются печально, так как они не знают, какие активы и когда следует покупать и продавать. Понеся потери, они возвращаются к «надежным» вложениям денег.
А там их поджидает беличье колесо: налоги и инфляция съедают скудные доходы, и наш «инвестор» не может сдвинуться с места. А если у него еще и долги, то проценты по ним превышают поступления и он уходит в минус.
Это можно сравнить с попытками человека подняться по эскалатору, который едет вниз. Система работает против него, потому что он не знает правил.
Беличье колесо для предпринимателей
Похожие ситуации случаются и со многими «предпринимателями». Они называют себя так, но их действия говорят об обратном. Большинство из них работают в своих фирмах и, таким образом, являются скорее наемными работниками, чем предпринимателями. Правда, они работают на себя, но нередко относятся к себе строже, чем к другим, поэтому им приходится вкалывать больше, чем остальным.
Конечно, нет ничего плохого в том, чтобы трудиться в своей фирме, но это уместно главным образом на начальном этапе, а затем предприниматель не должен позволять себе увязать в текущих делах. Его задача – создавать систему.
Это очень важный момент. Многие предприниматели не уделяют должного внимания созданию системы, которая позволила бы фирме функционировать даже без их участия. Если такая система отсутствует, о свободе предпринимателя говорить нельзя. Ему приходится компенсировать данное упущение собственным трудовым участием.
Этот недостаток характерен для многих семейных предприятий. Владельцы не могут приходить и уходить, когда им вздумается. Они буквально прикованы к текущим делам. А если кто-то выходит из строя и ему не удается сразу найти замену, то приходится работать за двоих. О каком уж удовлетворении от работы тут можно говорить?
Любой человек, обладающий кулинарными способностями, может приготовить блюдо вкуснее, чем McDonald's. К тому же оно будет полезнее для здоровья. Но много ли найдется тех, кто сможет создать такую систему, как McDonald's? В главе 10 мы поговорим с вами о формировании систем.
