Я – предприниматель

скачать книгу бесплатно


– Нет, – ответил быстро Василий и закашлялся. – Для начала небольшой офис и пара человек. Но все зависит от начального финансирования. Если сможем найти инвестиций на старт нормально, то и хороший офис потянем.

– А я начинал с доски объявлений. Искал там третью работу, так как денег с двух других едва хватало на жизнь.

***

Виктор смотрел на экран и не очень понимал, что он ищет. Он не мог разобраться ни в том, что умеет, ни в том, что хочет. Денег? Да. Работы? Да, хотя вроде и было уже две, но денег платили мало. Признания и славы? Да. Осознания собственной значимости хотя бы в рамках одной компании? Да.

Да что угодно, главное, вырваться из замкнутого круга невозможности. Невозможности всего, что приходит в голову, как часть собственной реализации и состоятельности.

С другой стороны, а что он умеет? Да ничего, если сравнивать. Хотя если не сравнивать с лучшими специалистами в теме, то, где он работает, его знают и ценят. И на том спасибо. Однако как продать подороже свои начальные навыки в области программирования баз данных и сайтов?

Виктор листал и листал объявления, пока не остановился на поиске специалиста для написания базы данных для компании-производителя пластиковой тары.

***

– Я ничерта не понимал ни в таре, ни в том, как правильно делать базы данных для оптимизации управления производством. Единственное, что меня спасало, я был слишком голодным. До всего. Конечно, надо быть не тупым в принципе, иметь развитое логическое мышление. И немного чуйки, чтобы ринуться без оглядки во все тяжкие. Наверно, единственной моей ошибкой на тогда было слишком мало просить – мы сошлись на сотне баксов в месяц за один день в неделю у них. А мое время за пределами офиса не считалось вообще никак.

– Черными получали? – Подмигнул Вася. Виктор уже гнал машину обратно на море по трассе.

– Тогда по-другому и не платили фрилансерам… Конечно, он хотел выжать из меня максимум за эти деньги. С другой стороны, совесть у него тоже была. Ты удивишься, но в бизнесе сейчас с совестью намного хуже ситуация, чем была тогда. Возможно, потому, что ты никогда не знал, кем через полгода может стать твой подрядчик или клиент. Человек мог взлететь до небес за считанные месяцы. Равно как и ты упасть на самое дно. И даже если ты держал слово, но понимал, что оно вдолгую ни о чем, то пытался дать чуть больше. На всякий случай. Он объяснял. Про все, что казалось мне интересным. Час мы работали и два часа разговаривали.

– Первый учитель по бизнесу?

– Да нет, конечно. Это была романтическая сделка.

– Романтическая?

– Да у всех такая случается время от времени. И не раз. Когда деньги не главное, когда хочется с кем-то поделиться своими и проблемами, и знаниями. Получить эмоции, вернуть забытые ощущения хоть и на короткое время.

***

– А почему Гали сегодня нет? – Спросил Виктор, когда вошел директор.

– Она больше у нас не работает.

– В смысле?

– Обманула, пришлось попрощаться.

– Все обманывают. Разве нет?

– Она проработала у нас двенадцать лет. С обычного менеджера до старшего кассира. Это доверие. И попалась на недостаче. Взяла из кассы на свои нужды, думая, что никто не заметит, и она успеет вернуть.

– Может, это было важно для нее.

– Да. Муж у нее бухает. Что-то там надо было срочно закрыть.

– Но?

– Она могла прийти ко мне и попросить денег. Вместо этого она взяла деньги из кассы.

– Вы же такой строгий всегда. И авторитарный. Она побоялась.

– Мы работаем вместе двенадцать лет. Это предательство. Такое не прощают. Так что тема закрыта. Что там по исправлениям в программе?

***

– И что сами думаете сейчас? – Василий внимательно смотрел на сентиментально серьезное выражение лица Виктора. – Он поступил правильно?

– Для него – да. В бизнесе нет правил. Но в то же время без правил он не существует. Как бы парадоксально это не звучало. Уволить ценнейшего сотрудника, а это был второй человек в его небольшой компании после исполнительного директора, за эмоциональный срыв – вроде плохо. Но если бы он простил, после – это был бы уже не он, а какой-то другой. Сотрудники, партнеры, клиенты, подрядчики – быстро чувствуют смену вектора и начинают переоценку отношений с тобой. Изменил себе – изменишь и им когда-то.

– Не верь никому?

– Наоборот. Верь всем и всегда. Но не прощай никому, если что не так. Оставаться в равновесии в бизнесе не то что сложно – невозможно. Но если собой еще хоть как-то можно научиться управлять, то другими – только отбирать, отсеивать, учиться выстраивать диалог и отношения.

– Сейчас все по-другому.

– Что именно? – Виктор посмотрел на Васю как будто хотел узнать что-то новое.

– У вас было короткое плечо коммуникаций. Один человек, одна линия. Сейчас можно контактировать с десятками людей и выводить на непосредственную деятельность тех, кто больше подходит. Я не претендую на истину, но оценить предложение и спрос в рынке могу. Как и оценить уровень коммуникации – не станет ли данный человек проблемой впоследствии.

– То есть ты бы посчитал такого клиента токсиком и слил? – Спросил Хомяков.

– Плюс-минус. Конечно, сначала отбрифовал и проранжировал в сравнении. Вдруг лучше ничего и нет. Но субъективно ваш выбор был так себе.

– Выбора не было, – нахмурился Виктор. – Да если бы и был. Без личного опыта общения – все или хорошие, или ты имеешь стороннюю субъективную оценку, которая говорит лишь о чьем-то опыте работы. Не припомню за все годы, чтобы чужая оценка решила исход дела с кем-то. Если думаешь, что можно людей построить по линейке, флаг тебе в руки. Но такое прокатит только в случае большого спроса.

– Задам вопрос по-другому, – поймал интерес, наконец, Василий. – Мне что на старте брать всех, пока не появится большой спрос?

– Нет. Баланс спроса и предложения – это такой большой обман экономистов от обучения. Его нет.

– Да ладно, – рассмеялся Вася. Слишком все стало напоминать клоунаду.

– Спрос – это многофакторная история. Как и предложение. Экономисты работают со средним в вакууме. Ты сейчас хочешь хлеба?

– Что? – Поморщился Василий. – Нет.

– Я тоже. Но ближе к вечеру я, возможно, захочу заточить бутер. Как это формализовать в виде спроса?

– Пять бутеров в неделю, в среднем двадцать в месяц?

– Да, конечно. Согласно вузовским формулам мы захотим разбить все на когорты и считать среднее по ним. А то и набегающим итогом. И, конечно, с медианой с поправкой на сезонность. Но все это чушь.

– Вы рушите мои воздушные замки, – заржал Василий.

– Достаточно просто запаха свежего хлеба в сочетании с чесноком и салом. Ты же в курсе как пахнет горячий хлеб с корочкой на мякише, если натереть его чесноком?

– Нет, – честно ответил Вася.

– Ты прожил жизнь зря. Сейчас поймешь.

Хомяков резко ушел вправо и затормозил на заправке. Он растворился в неизвестности, оставив Василия в недоумении почти на полчаса слушать Русское радио и смотреть соцсети в телефоне. Парень выходил несколько раз размяться возле Патриота Виктора. В Москве Вася ездил на Вольте, не самая лучшая машина по его мнению, но зато экологичная. Патриот же словно плевал на все его принципы. Огромный, громоздкий, страшный и вдобавок неудобный пожиратель бензина. Из хорошего только что он видел дорогу свысока, как из автобуса.

Виктор появился внезапно, активно дуя на ржаную булку с небольшим ломтиком сала сверху.

– Чего смотришь, – прокричал он издали. – Чеснока у них нет. Совсем охренели, конечно. И сковородки православной нет, ты подумай! Пришлось на гриле для сосисок подсушить.

И воткнул Василию в рот хлеб, как приблизился на достаточное расстояние. Вася онемел. Это было вкусно. Не странно, не ново. Просто вкусно. Ржаной хлеб и теплый кусочек сала с ярким ароматом чеснока – немного остроты и нотка сладости. Куда тут каким-то суши.

– Булку найти полдела, – объяснял Виктор. – А вот с чесноком просто задница какая-то. Но нашел чесночную соль в местном чипке. Поэтому и задержался… Как оно?

– Классно, – согласился Вася.

– Ну, и хорошо. Хорошо же это когда хорошо, а не когда плохо. Так что спрос есть, предложение тоже, а вот их баланс – процессная история. В моменте он может быть, но есть сотни причин для его изменения уже через секунду под влиянием сотни обстоятельств, просчитать которые нет никакой возможности. Может, в большом бизнесе с миллионами сделок еще можно вывести какие-то кривые и найти их пересечение. Но в нашем деле с его сотнями сделок в год, а порой и того меньше, спрос, как и предложение вещи слишком зависимые от всего, даже от твоего настроения, которое может изменить от запаха ржаного хлеба с чесноком.

Остаток пути они ехали молча. У отеля Виктор маякнул фарами встречающей Наташе.

– Даже спрашивать не буду, – сказал он Васе со вздохом, коротко кивнул девушке, и протянувшись через салон, дернул ручку двери автомобиля.

Эпизод четвертый. Пару пар.

После обеда Виктор позвонил Василию и пригласил к себе продолжить разговор, сославшись на то, что с рабочими делами на сегодня покончено.

– И как оно? Помогает, – с ехидцей спросила Наташа, когда Вася положил трубку.

– Он действительно странный. Как будто хочет сказать что-то важное, но останавливается на полпути, теряя нить повествования, – закатив глаза, ответил Вася. – С другой стороны, что-то в этом есть. Отец никогда не пытался объяснить причины своих поступков в бизнесе. Делал, как считал нужным. А почему, зачем – ты сам должен разобраться или принять как есть.