История жизни простого Коммерса. Торгаш

Сергей Сергиевский

История жизни простого Коммерса. Торгаш

История про то, как становятся торгашами

Возвратившись из медового месяца я неожиданно окунулся в мир бизнеса . Свершилось – я снова в коммерции ! Дело было так : звонит мне один из очень уважаемых мною преподавателей и говорит что фирме торгующей итальянской мебелью срочно нужен коммерческий директор . Но т.к. они пока сами не знают зачем , то решили взять студента пятикурсника и поработать пока с ним . А кто у нас студент пятикурсник , готовый в любой момент вступить в коммерческие ряды ? Я . И я готов . Я могу . Я тоже не знаю что должен делать коммерческий директор , но т.к. и они не знают , то что бы ни делать – все в масть будет . На том и порешили ! Так я резко и окунулся в мир торговли , валюты , плохих поставщиков и жадных таможенников .

Очень быстро я из разряда наемных сотрудников перешел в разряд компаньонов и получил небольшой процент от прибыли . Правда прибыли той на руки не много выпадало , т.к. мы все время были в поиске золотой жилы и постоянно вкладывали весь доход в открытие чего то нового . Все время искали себя в море бизнеса . Начинали мы с торговли итальянской мебелью , потом перешли на торговлю российской . Делали мебель сами , организовав мебельное производство . Диверсифицировали бизнес как могли : не зря же я учился на менеджера пять лет и узнал что есть такое красивое слово – диверсификация . Поэтому у нас был и автосервис и автошкола . Даже штрафстоянка было какое то время .

Параллельно с этим всем мы выпускали газету , открыли коммерческую баню, торговали машинами , пытались даже гробами торговать . Но основным была все-таки мебель .

Придя в фирму я начал вникать с специфику торговли итальянской мебелью и параллельно предложил поторговать отечественной . Так уж случилось , что перед свадьбой я искал себе спальный гартнитур и ездил за ним на Шатурскую фабрику . На этой фабрике я впервые столкнулся с чудесами российской экономики переходного периода . Судите сами : приехав на завод, я, как и положено,  пошел в торговый зал , что бы ознакомиться с ценами и вариантами обустройства семейного гнездышка . Однако цены кусались , а от тех моделей ,что не кусались хотелось завыть . Такой вот волчий вариант нарисовался . Вышел я грустный за ворота фабрики , а тут мужичек ко мне подходит и предлагает любую модель по цене на четверть ниже фабричной ! Первая мысль пришла , что мебель свежекраденная ,но потом представив как можно украсть целый спальный гарнитур , да еще и в заводской упаковке , я понял что тут что то более необычное , и угадал . Привел меня этот мужичек на стоянку с фурами , где  прямо с фуры мне продали мебель , ту что я смотрел 10 минут назад на фабрике . Чудо ? Нет ! Очередной маразм . В ходе душевной беседы в ожидании грузчиков все стало ясно . Как оказалось мебелью с фур торгуют ребята , которые возят на фабрику лес откуда-то из под рязани . Из этого леса фабрика и производит мебель . А т.к. денег особо у фабрики нет , то и расплачивается за лес она своей мебелью , но значительно ниже рыночной стоимости. А зачем лесовикам мебель ? Всех родственников уже обеспечили , а дальше осталось только как в мультике «у него этого гуталина – просто завались , вот и шлет кому попало».  Вот и стали они эту мебель продавать там , куда за ней народ и приезжает, а значит у ворот самой этой фабрики . Но по той низкой цене , что им фабрика ее отдает, что бы только свое вернуть . Да и дороже не продать . А так как , с появлением таких торговцев , много продаж идет за забором , то на фабрику деньги почти не поступают . Конкуренция такая у них с самим собой , блин .  Вот фабрика и расплачивается с поставщиками своей мебелью , вместо денег  , что бы долги закрыть  . Круг замкнулся ! Всем от этой схемы плохо , а мне хорошо , я подешевле урвал . Спасибо , переходному периоду за такой кретинизм на благо народа !

 Так что уже имея опыт контакта с этой фабрикой , я и начал потихоньку продавать среди итальянской мебели несколько модных Шатурский моделей , закупленных описанным выше способом . А закупал у тех же мужичков  на фурах , потому что на фабрике мне сказали , что до оптовой скидки я не дорос еще . Но я не расстроился – у меня поставщики их мебели посговорчивее были . Мой тогдашний начальник не сильно в это поверил . Но через пару недель грянул кризис и дефолт. И итальянская мебель стала стоить как квартира на Рублевке . Вот тут то отечественная нас и спасла . Тут то я свои первые бонусы и заработал . А дальше больше – чем сильнее падали продажи итальянской мебели , тем лучше шла торговля российской , тем самым подкрепляя мой авторитет . Закончилось это тем что итальянские партнёры ушли , а я стал полноценным партнером .

Этот бизнес в то время был абсолютно не скучным . Странные , страшные и чудесные события сменяли друг друга как в калейдоскопе . Но это уже другая история .

История про то, как русский Иван итальянскую мебель делал

Август 98 вся страна встретила грустными лицами. Такого краха российская экономика давно нам не преподносила . А у нас , мелких торговцев итальянской мебелью , дела пошли совсем грустно . За мебель нужно выло платить валютой , а курс был такой , что вслух в приличном месте или при детях не произнесешь . В тот момент мы вынуждено решили расширить круг отечественных поставщиков , тк других вариантов не осталось . Такое вот «импортозамещение» в локальных условиях . Эх , знал бы , запатентовал бы это , тогда никому не известное слово ! Нашли мы фабрику мягкой мебели в Одинцово , фабрику кухонной мебели в рязани и в люберцах , ну и пошла торговля , хоть со скрипом , но пошла . Открыли магазин Кухонной мебели в 50 квадратых метров с скромным названием «дом кухни» . Думаешь , не знаю , что такое название было уже у магазинов в Москве ? Знаю , мы его там и приглядели .

Звонит мне как то продавец : «что делать ? у нас клиент из Рязани присмотрел мебель с Рязанской фабрики . Хочет купить»  ,со словами , «какие вы тут молодцы , а вот наши Рязанцы рукожопые не могут нормальную мебель изготовить !» Ну , что ? Желание клиента – закон для продавца . Принимаем заказ , делаем скидку на доставку : мы же не жлобы чтобы за два километра брать как за 200 , а говорить о том , что мебель из Рязани уже как то не хочется , да и не спрашивает клиент . И привозим . Все довольны !

С Рязанью комфортно работалось . Молодцы ребята , чего не скажешь про люберецких производителей кухонной мебели . Там была очень интересная интернациональная фабрика . Я когда к ним впервые приехал –обомлел . Управляли фабрикой два русских хомячка весом по 150 кг каждый . Мужчина и женщина . Я их не разу за пределами кресел , в которых они сидели , не видел . Управляли они всем из кабинета . Все управленцы , которые бегали по территории и командовали , были кавказцами . А вот в цехах мебель изготавливали уже узбеки или таджики . Вот такое международное сотрудничество . И главное – все друг друга понимали и все работало . До определенного периода .

Набрали мы заказов под них . Предоплат с людей взяли . Ждем . Изготовление примерно месяц занимает – потерпим . Как пора уже забирать – не звонят . Я им звоню – не отвечают . Вот влипли . Но  нет , думаю , рано плакать ! Прыгаю в машину и лечу к ним . Прилетаю и попадаю на самый праздник . По всей фабрике бегают дяди в камуфляже , а в кабинете хомячки , вынутые из кресел , лежат лицом в пол и дают показания . Вот теперь , думаю , можно плакать : И на деньги мы влетели – их никто не вернет , и с заказчиками впереди проблемы , тк мебели то тоже нет ! Что делать ? Зашибись думаю у меня старт коммерческой жизни ! То дефолт , то пожар , то надежный поставщик !

Про пожар , то я еще не рассказал ! Аккурат после моего прихода в эту фирму у нас произошел такой инцидент . Арендовали мы помещение в большом строительном комплексе . Стояло там итальянской мебели на сумму равную стоимости целого подьезда в пятиэтажке . А рядом люстрами торговали . И весь день у нас светомузыка : то люстры все включат , то автомат сработает и весь комплекс потухнет . Видимо , автомат помощнее поставили , и теперь вместо того что бы потухнуть всему комплексу , он решил сделать мир светлее и теплее ! Полыхнуло знатно ! А тк комплекс строительный , то все краски и растворители с удовольствием приняли участие в этом феерверке . Да и мебель наша тоже хорошо занялась . Хорошо , без жертв обошлось – все бодро выскочили на улицу . А все имущество не выскочило . Денег нам никто не вернул , тк в то время так принято было , а про страховку понятно мы и не думали .