Бесценные аргументы. Короткий путь к выгодной сделке (Сергей Илюха)

Описание книги:

Как добиться выгодных условий в коммерческих переговорах, не превращая их в борьбу за скидку? Книга Сергея Илюхи «Бесценные аргументы» — практическое руководство по подготовке и проведению конструктивных переговоров. Автор показывает, как понять интересы и позицию оппонента, оценить силу аргументов, выбрать правильную технику их подачи, управлять инициативой и подготовить торг. В книге собрана система практических инструментов, позволяющая превратить аргументацию из набора приемов в технологию получения выгодных контрактов.